大區(qū)會(huì)議-銷售運(yùn)作(參考版)
2025-05-16 00:53本頁面
【正文】 ? 稍后大區(qū)會(huì)對(duì)此項(xiàng)工作進(jìn)行追蹤。 其他強(qiáng)調(diào)事項(xiàng) KA拜訪短信的發(fā)送： 持之以恒進(jìn)行 PH測(cè)試活動(dòng)： ? 要求每位業(yè)務(wù)人員每天在線路客戶中至少測(cè)試兩家。 ? 確保每月每一個(gè)我們服務(wù)的 KA店頭都有信息。 ? 辦事處須盡快組織學(xué)習(xí)培訓(xùn)，可利用晨會(huì)宣講等多種形式。 48 《 協(xié)訪檢查、訂單、促銷費(fèi)用違規(guī)處理辦法 》 宣導(dǎo) 一、協(xié)訪 /市場(chǎng)檢查管理：協(xié)訪 /檢查類型認(rèn)定及處罰 二、訂單管理：虛假訂單和不規(guī)范訂單的處罰 三、市場(chǎng)費(fèi)用管理及違規(guī)處罰 四、自查復(fù)查：大區(qū)、辦事處自查、復(fù)查執(zhí)行情況的處罰 五、總部復(fù)查：總部對(duì)下級(jí)行銷管理工作檢查的復(fù)查 49 《 協(xié)訪檢查、訂單、促銷費(fèi)用違規(guī)處理辦法 》 宣導(dǎo) ? 審計(jì)稽查部已將此項(xiàng)工作列為大區(qū)及辦事處審計(jì)時(shí)的必查內(nèi)容，非常關(guān)鍵。 （詳閱 KPI考核調(diào)整文件） ?請(qǐng)各位城市經(jīng)理重點(diǎn)關(guān)注。 協(xié)訪 /市場(chǎng)檢查注意項(xiàng)及新規(guī)定 注意事項(xiàng)： ?自 8月 1日 起，傳統(tǒng)渠道協(xié)同拜訪時(shí)需同時(shí)檢查并發(fā)送“冰柜搶占”信息 發(fā)送格式修改為： BC*店頭號(hào) 品項(xiàng) 存量 *水堆狀態(tài)代碼 活動(dòng)兌現(xiàn)代碼 搶占冰柜代碼 搶占冰柜代碼，由 0、 3表示 ? 0：無客戶冰柜搶占陳列 (無冰柜 ) ? 1：有合格的客戶冰柜搶占陳列 (合格 ) ? 2：客戶冰柜搶占陳列不合格 (不合格 ) ? 3：應(yīng)有客戶冰柜搶占陳列實(shí)際檢查未有 (上報(bào)有而未有 ) 新規(guī)定： 47 系統(tǒng)客戶資料及時(shí)準(zhǔn)確維護(hù) ?手機(jī)系統(tǒng)二級(jí)客戶數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確顯示，源自于二級(jí)客戶資料渠道層級(jí)的準(zhǔn)確維護(hù)和分銷商進(jìn)貨量的實(shí)時(shí)錄入， 各辦事處銷售行政務(wù)必要確保系統(tǒng)客戶資料的及時(shí)準(zhǔn)確維護(hù)。（包括 KA市場(chǎng)檢查） ?提高協(xié)訪完成進(jìn)度及協(xié)訪成效。要求地堆陳列，并以 KT板形式告知消費(fèi)者“買1箱送 3瓶”信息（ KT板由辦事處自行制作） 各包裝水 7月 28日 — 8月13日上單，且28日完成發(fā)貨 傳統(tǒng)經(jīng)銷商 100搭 5 8月 1日 — 8月 31日 傳統(tǒng)渠道零售終端 套餐： 5標(biāo)箱水 送 6瓶550ML水 社會(huì)批發(fā)商 套餐： 50標(biāo)箱水 送 4包1*12入 550ML水 45 四、近期工作重點(diǎn)及注意事項(xiàng) 46 ?協(xié)訪對(duì)象主要針對(duì)新員工及后進(jìn)員工，以達(dá)到幫扶后進(jìn)，提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)力的目的。 備注：大區(qū)會(huì)于每周五下班前發(fā)送客戶分銷旅游進(jìn)度追蹤表，辦事處銷售行政還需按照規(guī)定時(shí)間給參與活動(dòng)的客戶發(fā)送提醒短信。 ? 2件塑包 /量販水 (1*12)＝ 1標(biāo)箱水 ,其他品項(xiàng) 1自然箱 = 1標(biāo)箱； ? 二級(jí)客戶的獲獎(jiǎng)名額以整數(shù)計(jì) ,譬如 :某分銷商規(guī)定 8000標(biāo)箱可獲得 1個(gè)名額 ,即使 累計(jì)進(jìn)貨量為 23999標(biāo)箱 ,也只能獲得 2個(gè)旅游名額； ? 累計(jì)進(jìn)貨量以 手機(jī)系統(tǒng) 的數(shù)據(jù)為取值依據(jù) 。 ? 大區(qū)內(nèi)主管韓國游跑馬獎(jiǎng) 。 ? 排名在后 20%的業(yè)代 ,沒有獎(jiǎng)勵(lì) .入職不滿一個(gè)月的業(yè)代不參加評(píng)比 . 41 對(duì)主管的獎(jiǎng)勵(lì)支持 ? — 城區(qū) /KA/外埠主管為下屬業(yè)代（以在崗人數(shù)計(jì)， 8月份新入職和離職的除外，主管同 ? 理） 平均獎(jiǎng)金的 2倍。 對(duì)傳統(tǒng)渠道業(yè)代的獎(jiǎng)勵(lì)支持 39 業(yè)代類型 水溶 C100 活躍客戶數(shù)基本見獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn) 實(shí)際活躍 客戶數(shù) 獎(jiǎng)勵(lì)（ 元） 實(shí)際活躍客戶數(shù) 獎(jiǎng)勵(lì)（元） 實(shí)際活躍客戶數(shù) 獎(jiǎng)勵(lì) (元 ) （外埠）線路 /外埠業(yè)代 業(yè)代個(gè)人 7月份水溶 C100實(shí)際活躍客戶數(shù) 低于 7月份所在大區(qū)相應(yīng)類型業(yè)代水溶 C100人均實(shí)際活躍客戶數(shù)的，則以該 人均實(shí)際活躍客戶數(shù)的 80%為基本見獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)； 若等于 高于的，則以該人均實(shí)際活躍客戶數(shù)為見獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)。 38 業(yè)代類型 農(nóng)夫山泉水 分銷金額基本標(biāo)準(zhǔn)（元，未稅） 基本標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)（元） 超額部分獎(jiǎng)勵(lì)（元） 備注 （外埠）線路業(yè)代 業(yè)代本人 57月份三個(gè)月平均 水的實(shí)際分銷額；其中高于 57月三個(gè)月平均所在大區(qū)相應(yīng)業(yè)代月人均水的實(shí)際分銷額的，則以該月人均水的實(shí)際分銷額為基本見獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)。山西大區(qū)八月工作會(huì)議報(bào)告 匯報(bào)人：閆新莉 2022年 8月 1日 2 目 錄 一、七月各項(xiàng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析 二、七月各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)成情況 三、八月行銷政策 四、近期工作重點(diǎn)及注意事項(xiàng) 3 7月份基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析 訂單客戶數(shù)分析 分銷達(dá)成分析 活躍客戶分析 等級(jí)客戶分析 單店 VPO分析 冰柜投放及活躍分析 協(xié)同拜訪分析 4 訂單客戶數(shù)分析 7月份基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析 5 分辦事處業(yè)代人均訂單分析 （至 30日數(shù)據(jù)） 辦事處 編制人數(shù) 實(shí)發(fā)訂單人數(shù) 總訂單客戶數(shù) 總金額 人均訂單客戶數(shù) 人均訂單金額呼市 晉中 包頭 晉南 太原 大區(qū) 010002022300040005000600070008000900010000呼市 晉中 包頭 晉南 太原0 . 0 01 0 0 0 . 0 02 0 0 0 . 0 03 0 0 0 . 0 04 0 0 0 . 0 05 0 0 0 . 0 06 0 0 0 . 0 07 0 0 0 . 0 08 0 0 0 . 0 0編制人數(shù) 實(shí)發(fā)訂單人數(shù) 總訂單客戶數(shù) 人均訂單客戶數(shù) 人均訂單金額6 分銷達(dá)成分析 7月份基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析 7 大區(qū)分品類業(yè)代分銷量占比 大區(qū)：1 3 1 4 . 0 7 萬 (數(shù)據(jù)截止7月30日)水62%C10015%尖叫15%果園8%尖叫 果園 水 C1008 分辦事處分品類業(yè)代分銷量 /占比 辦事處 尖叫 農(nóng)夫果園 農(nóng)夫山泉 水溶C 1 0 0 水分銷占比 全品項(xiàng)包頭 % 呼市 % 晉南 % 晉中 % 太原 % 大區(qū) % 0 .0 05 0 .0 01 0 0 .0 01 5 0 .0
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