經(jīng)營管理工作開展思路(參考版)
2024-11-04 12:29本頁面
【正文】 德國MLP的三級管理體系值得借鑒。類似銀行的ATM機(jī)，進(jìn)行多元化渠道的鋪設(shè)，每個(gè)終端，都是一個(gè)銷售員，以此模式進(jìn)行萬家渠道的鋪設(shè)，相當(dāng)有1萬名銷售人員，24小時(shí)工作，還省去了大量人力及管理成本。目前新華、陽光、新光海航、平臺都在陸續(xù)實(shí)施，可隨時(shí)隨地展業(yè)，科學(xué)的幫助客戶進(jìn)行分析與規(guī)劃，即時(shí)承保，大大改善客戶體驗(yàn)。四、創(chuàng)新技術(shù)對營銷的支持互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，尤其隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，對保險(xiǎn)營銷的創(chuàng)新，發(fā)揮了重要的作用。注重客戶的資源整合與挖掘，與客戶個(gè)人中心聯(lián)動?，F(xiàn)在壽險(xiǎn)合同一般會伴隨發(fā)一張緊急救援卡，在客戶服務(wù)方面，還有非常大的擴(kuò)展空間。目前平安、泰康的銷售平臺最為完善，可結(jié)合明亞的病毒式傳播機(jī)制。電銷在車險(xiǎn)領(lǐng)域取得了飛速發(fā)展，壽險(xiǎn)方面，大都會、招商信諾也經(jīng)營的不錯(cuò)，但隨著信息保護(hù)法的推行，以及保監(jiān)會最新精神的宣導(dǎo)，在個(gè)人隱私和銷售誤導(dǎo)方面，都有強(qiáng)硬的規(guī)范。在技術(shù)和架構(gòu)方面，要提前論證，中途如果變化方案的話會成本很高。保險(xiǎn)公司方面要做的是，為合作伙伴、客戶設(shè)計(jì)好共贏的模式。這塊是保險(xiǎn)行業(yè)值得重視和大力發(fā)展的。網(wǎng)銷以銷售與客戶中心為重點(diǎn)，借鑒平安、泰康、保險(xiǎn)交易網(wǎng)等成熟模式。+電銷 電銷以銀保和團(tuán)險(xiǎn)客戶為切入點(diǎn)，進(jìn)行二次開發(fā)。以盈利為目的，給予經(jīng)代合作方足夠政策支持，以產(chǎn)品、客戶服務(wù)取勝。要解決幾個(gè)問題：人員招聘、培訓(xùn)、留存。要效益，不要規(guī)模，解決小帳問題，提高客戶回報(bào)，讓產(chǎn)品變得易懂、易銷，重視客戶服務(wù)，成為銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品中的暢銷品種。以下從營銷（渠道）、系統(tǒng)、客服和新模式四方面，進(jìn)行探討。尤其針對新成立的壽險(xiǎn)公司，面臨市場的二八定律，排名前10位的公司占有了90%的市場份額，如何在規(guī)模持續(xù)增長的壽險(xiǎn)市場占領(lǐng)一部分市場，可以說挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。在以上的大背景下，各家保險(xiǎn)公司都在醞釀針對渠道、客戶服務(wù)及創(chuàng)新領(lǐng)域的思考與實(shí)踐。8，集團(tuán)化作戰(zhàn)優(yōu)勢凸現(xiàn)集團(tuán)化有兩個(gè)方面的集團(tuán)化，一是保險(xiǎn)公司的集團(tuán)化，二是中介集團(tuán)化。6，投資渠道逐步放開資產(chǎn)管理做為保險(xiǎn)公司的一條腿，可運(yùn)作領(lǐng)域會逐步擴(kuò)大，但是隨之帶來的是對投資能力的要求，水漲船高。4，銷售精細(xì)化以產(chǎn)品導(dǎo)向的銷售行為，非常容易產(chǎn)生銷售誤導(dǎo)，從而引發(fā)客戶信任危機(jī)，顧問式行銷將成為未來保險(xiǎn)銷售的主流，真正以客戶為中心，由高素質(zhì)的保險(xiǎn)銷售人才為客戶量身設(shè)計(jì)方案。2，從要保費(fèi)到要客戶社會口碑、客戶忠實(shí)度，都是目前保險(xiǎn)行業(yè)急需解決的問題，這也是保監(jiān)會主席所重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的，一切以客戶為中心。按照思路，分公司農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營在2014年末將達(dá)到1億元以上的收入，若兼顧其他單位資源，分公司農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營將邁上更大的臺階。綜上所述，如果餐飲直供、果蔬禮品、便民網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營方式順利開展，我們的農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營工作將產(chǎn)生聚合的效果，釋放出強(qiáng)大的創(chuàng)收能力和創(chuàng)效能力。按照商務(wù)局所提供的數(shù)據(jù)計(jì)算，只要網(wǎng)點(diǎn)選址不出偏差，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)可實(shí)現(xiàn)日銷售額25003000元，年可實(shí)現(xiàn)銷售收入約100萬元，實(shí)現(xiàn)毛利30萬元。第四，增加終端銷售量，提高在進(jìn)貨渠道中的討價(jià)還價(jià)能力。第二，增加菜市場對企業(yè)的利潤貢獻(xiàn)。大型便民蔬菜超市：在餐飲直供發(fā)展到一定階段，探討以長安菜市場、天寧寺菜市場為建設(shè)資源，改變原有出租攤位的經(jīng)營模式，改為直營蔬菜為主的農(nóng)副產(chǎn)品大型超市。產(chǎn)品：果蔬禮盒、禮品卡所承載的綠色、有機(jī)、特色農(nóng)副產(chǎn)品。第二，在針對公關(guān)需求的客戶時(shí)，要保證產(chǎn)品的檔次和品質(zhì)，做好配送環(huán)節(jié)的服務(wù)工作，適當(dāng)加大利潤空間，保證企業(yè)收益。時(shí)間：35年銷售目標(biāo)：年銷售額6000萬元1億元第二種盈利模式果蔬禮品果蔬禮品市場要從兩個(gè)方面考慮經(jīng)營活動。進(jìn)貨渠道：基地占據(jù)絕對主導(dǎo)地位，批發(fā)市場補(bǔ)充。農(nóng)業(yè)基地的開發(fā)形式包括：合作、控股、建設(shè)。目標(biāo)市場：北京內(nèi)城區(qū)以餐飲經(jīng)營為主的酒店、機(jī)關(guān)食堂。時(shí)間：12年銷售目標(biāo)：年銷售額10003000萬元 第二階段，拓寬終端市場，優(yōu)化進(jìn)貨渠道。第一階段，搶占終端市場，實(shí)現(xiàn)餐飲直供的規(guī)模與效益。以目前人員、設(shè)備狀況可以滿足每天1萬元
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