終端店面小區(qū)業(yè)務(wù)員考核建議(參考版)
2024-11-04 12:29本頁(yè)面
【正文】 入門(mén)第一眼，一定要看到最有沖擊力的促銷(xiāo)活動(dòng)信息，吊旗、海報(bào)要整齊醒目)。宣傳物料確保在第一入眼點(diǎn)出現(xiàn)(顧客從遠(yuǎn)處即可看到促銷(xiāo)活動(dòng)的氣氛：門(mén)口拱門(mén)、帳篷、遮陽(yáng)傘、豎幅、道旗、DM派發(fā)。宣傳布置要遵循季節(jié)背景、促銷(xiāo)活動(dòng)主題，不能有違背或過(guò)期促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳出現(xiàn)所有宣傳物料正面迎接消費(fèi)者，不得出現(xiàn)相互擠壓、重疊現(xiàn)象。加大賣(mài)場(chǎng)周?chē)曇艮Z炸和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近距離對(duì)抗時(shí)，營(yíng)造氛圍是非常關(guān)鍵的。D、陣地圍攻在銷(xiāo)售過(guò)程中，賣(mài)場(chǎng)的最后一道攔截尤為重要，因?yàn)榧哟蟾?jìng)爭(zhēng)對(duì)手周?chē)牡孛鏀r截更是有效打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最為普遍的方式。我們要做的是通過(guò)每周的評(píng)估判斷我們宣傳的產(chǎn)品及價(jià)格究竟有沒(méi)有問(wèn)題，以便有效打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如何有效打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A、先發(fā)制人對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊一定要做到知已知彼，先發(fā)制人，任何促銷(xiāo)活動(dòng)、賣(mài)場(chǎng)布置宣傳都要先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，永遠(yuǎn)站在市場(chǎng)的主動(dòng)位置。促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行中，對(duì)于各種可能發(fā)生的突發(fā)事件做好預(yù)期準(zhǔn)備，以防出現(xiàn)異常而無(wú)從應(yīng)對(duì)，從而影響活動(dòng)效果。賣(mài)場(chǎng)布置的全局統(tǒng)一，強(qiáng)調(diào)視覺(jué)沖擊力，賣(mài)場(chǎng)的布置全面以活動(dòng)為主基調(diào)，不能雜亂無(wú)章。企劃執(zhí)行在活動(dòng)實(shí)施過(guò)程中需要注意的是：活動(dòng)的提前預(yù)熱宣傳。有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷(xiāo)活動(dòng)起到事半功倍的效果。這樣不但活動(dòng)不能達(dá)到預(yù)期的效果，更是對(duì)資源的浪費(fèi)。促銷(xiāo)活動(dòng)一定要結(jié)合自身的資源，要使促銷(xiāo)活動(dòng)有的放矢，切忌盲目促銷(xiāo)。促銷(xiāo)活動(dòng)要結(jié)合當(dāng)時(shí)的實(shí)事背景、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、當(dāng)?shù)叵M(fèi)者習(xí)慣、消費(fèi)層次等。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)，有效打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)。三、如何做好一份促銷(xiāo)方案諸多的廠家、商家促銷(xiāo)手段花樣翻新，層出不窮，但是效果如何不盡相同，如何做好一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)提案，需要注意以下幾點(diǎn)：明確促銷(xiāo)目的促銷(xiāo)的目的大致分為三種：為了在銷(xiāo)售旺季有效拉動(dòng)銷(xiāo)售。C、現(xiàn)金任你刮：通過(guò)刮卡方式產(chǎn)生，保證小獎(jiǎng)存在，在神秘性和機(jī)遇平等性的前提下，會(huì)增添顧客的參與熱情，并對(duì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生直接影響。常見(jiàn)形式：A、電腦手機(jī)驚爆價(jià)(開(kāi)業(yè)驚爆商品慣用的操作方法)以絕對(duì)優(yōu)惠、最具有震撼力的產(chǎn)品及價(jià)格來(lái)吸引大量的消費(fèi)者，凝聚人氣，以抽獎(jiǎng)形式購(gòu)買(mǎi)，從而帶動(dòng)當(dāng)天的銷(xiāo)售。規(guī)劃完善、執(zhí)行周密的抽獎(jiǎng)?lì)惢顒?dòng)，其效力不僅能激發(fā)參與顧客興趣，更能有效鼓勵(lì)顧客購(gòu)買(mǎi)，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。這活動(dòng)主要是為了吸引人氣，同時(shí)也加深服務(wù)承諾的影響力。其目的在于提升二次消費(fèi)的可能，同時(shí)對(duì)于賣(mài)場(chǎng)的服務(wù)及其品牌建設(shè)有一定的意義。操作方法簡(jiǎn)單靈活機(jī)動(dòng)，有助于提升賣(mài)場(chǎng)內(nèi)人流，提高銷(xiāo)售。(可限定在某時(shí)間段進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的顧客可以獲得或前多少名顧客可以獲得)此活動(dòng)能夠迅速招攬人氣，造成轟動(dòng)效應(yīng)，但對(duì)活動(dòng)組織和秩序維持有較高要求，否則容易造成場(chǎng)面混亂。常見(jiàn)形式有：A、買(mǎi)就送即顧客在購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)商品或達(dá)到一定金額時(shí)就可以得到贈(zèng)品(贈(zèng)券)，操作簡(jiǎn)單方便，商品附加利益看得見(jiàn)，吸引力強(qiáng)，能迅速產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，效果明顯。贈(zèng)品類(lèi)活動(dòng)屬于一種間接讓利的促銷(xiāo)方式，相對(duì)于直接降價(jià)，它同樣能達(dá)到降價(jià)促銷(xiāo)的效果。意義：贈(zèng)品類(lèi)活動(dòng)，為顧客提供了額外的價(jià)值，迎合了顧客的消費(fèi)心理，因此贈(zèng)品已經(jīng)成為影響顧客做出購(gòu)買(mǎi)決策的因素之一。一般連鎖賣(mài)場(chǎng)慣用的促銷(xiāo)活動(dòng)有：贈(zèng)品類(lèi)活動(dòng)及常見(jiàn)形式定義：贈(zèng)品類(lèi)活動(dòng)是賣(mài)場(chǎng)常用的促銷(xiāo)方法
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