教學(xué)基本要素分析(參考版)
2024-11-04 06:57本頁面
【正文】 。這類顧客的特點(diǎn)是辦事干凈利落，知道該問什么，該答什么，交談時(shí)自由自在。一定要以有說服力的語言贏得顧客信任，讓她無論如何冷靜思考，都感覺到你的話是可信的。這類顧客的特點(diǎn)是從不沖動(dòng)，不感情用事。同時(shí)對(duì)她說明，這種高檔次產(chǎn)品能怎樣更多地爭(zhēng)取到別人對(duì)她的尊重。（7）遇到炫耀財(cái)富型的顧客。（6）遇到忠厚老實(shí)的顧客。對(duì)待這類顧客所提出的解疑要求，一定不要拒絕，而應(yīng)積極、主動(dòng)地出示一些有關(guān)的證據(jù)和必要的資料消除顧客的疑心。所以要利用這一點(diǎn)，用適當(dāng)?shù)恼Z言引導(dǎo)，根據(jù)對(duì)方的表情和動(dòng)作來推測(cè)顧客的想法。（4）遇到沉默寡言的顧客。對(duì)這類顧客，不要與她爭(zhēng)辯，最好是多聽，并采取接受性的對(duì)話方式隨聲附和，給對(duì)方一種尋求滿足的機(jī)會(huì)。（3）遇到愛追根問底的顧客。對(duì)待這類顧客，最好辦法是有耐性。應(yīng)盡早地進(jìn)行全面地分析，掌握她對(duì)自己熱情的真正目的，然后，再采取相應(yīng)的辦法，頭腦要清楚，觀察要敏銳，應(yīng)變要及時(shí)、準(zhǔn)確。所以，作為珠寶銷售人員在自我定位上，就必須突破現(xiàn)有的普通營業(yè)員的定位，應(yīng)將自己定位珠寶佩飾專家，為顧客提供專業(yè)的珠寶知識(shí)和佩飾技巧。二、銷售技巧銷售人員的工作就是通過以自己的知識(shí)和技能來提高商品的銷量，任何一位銷售人員的業(yè)績(jī)都是由三個(gè)方面的因素來決定的，那就是態(tài)度、知識(shí)和技巧。2紀(jì)律意識(shí)：每個(gè)行業(yè)都有行業(yè)規(guī)則，每個(gè)崗位也同樣都有崗位紀(jì)律，每一位銷售人員都要嚴(yán)格地遵守紀(jì)律。2品質(zhì)意識(shí)：必須保持產(chǎn)品質(zhì)量的完好。2成本意識(shí)：節(jié)約成本、減少損耗是提高銷售業(yè)績(jī)的有效途徑，同樣是店面經(jīng)營的主要目標(biāo)。2使用語言、銷售工具和展示陳列方式的結(jié)合：通過這些結(jié)合能卓有成效地使銷售人性化，提高銷售水平。要對(duì)各種工具進(jìn)行分析，它們各自的特性是什么，有什么優(yōu)缺點(diǎn)，如何使用，如何最大限度地利用。2用具體說明的方法：在為顧客解說時(shí)，盡量地多用顧客容易聽懂并理解的形象具體的語言，避免用顧客不易聽懂的那些專業(yè)術(shù)語和抽象的用語。比如海報(bào)擺放的位置是不是很醒目？2熱意：就是熱情，依靠誠意和熱情可以得到顧客的信賴。第五篇：銷售基本要素銷售基本要素銷售三意2誠意：只有對(duì)顧客有十分的誠意，銷售成功的機(jī)率才會(huì)增加。評(píng)價(jià)的手段和形式應(yīng)多樣化，要將過程評(píng)價(jià)與結(jié)果評(píng)價(jià)相結(jié)合，定性與定量相結(jié)合，充分關(guān)注學(xué)生的個(gè)性差異，發(fā)揮評(píng)價(jià)的激勵(lì)作用，保護(hù)學(xué)生的自尊心和自信心。對(duì)學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的評(píng)價(jià)，既要關(guān)注學(xué)生的知識(shí)與技能的理解和掌握，更要關(guān)注他們的情感、態(tài)度。那么怎么樣在新課程理念下，把諸因素很好地組合，是教學(xué)設(shè)計(jì)的一大難題。(四)教學(xué)過程新課程強(qiáng)調(diào)過程，強(qiáng)調(diào)學(xué)生探索新知的經(jīng)歷和獲得新知的體驗(yàn)。3．學(xué)法指導(dǎo)。1．教學(xué)組織形式。它是實(shí)施教學(xué)活動(dòng)的基本依據(jù)，是教學(xué)設(shè)計(jì)的中心環(huán)節(jié)。能力目標(biāo)：經(jīng)歷探索運(yùn)算定律過程，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)一步地養(yǎng)成“發(fā)現(xiàn)、猜測(cè)─舉例驗(yàn)證─得出結(jié)論”的數(shù)學(xué)思維方法情感目標(biāo)：在數(shù)學(xué)活動(dòng)中獲得成功的體驗(yàn)，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的信心，培養(yǎng)獨(dú)立思考和探究問題的意識(shí)和能力。當(dāng)教學(xué)過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)，分別完成的所有的教學(xué)目標(biāo)時(shí)，這節(jié)課的教學(xué)工作也就結(jié)束了。教學(xué)目標(biāo)可以對(duì)應(yīng)著教學(xué)過程中的某一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，即：一對(duì)一的關(guān)系。新課程倡導(dǎo)的課堂教學(xué)目標(biāo)有三個(gè)維度：知識(shí)與技能目標(biāo)，過程與方法目標(biāo)，情感、態(tài)度與價(jià)值觀目標(biāo)。同時(shí)，本節(jié)課的教學(xué)為后面其余的運(yùn)算定律的教學(xué)和今后五年級(jí)上冊(cè)正式教學(xué)“用字母表示數(shù)”打下初步的基礎(chǔ)。本節(jié)課只是將學(xué)生以前零散的感性認(rèn)識(shí)歸納概括出來，所以學(xué)生理解起來并不會(huì)太困難。如《加法交換律》中，我對(duì)教材是這樣理解的：教材分析：運(yùn)算定律是數(shù)學(xué)學(xué)科體系的一部分，是運(yùn)算體系中具有普遍意義的規(guī)律，是運(yùn)算的基本性質(zhì)。教師首先應(yīng)關(guān)注的是“教什么”問題。(一)教學(xué)任務(wù)及對(duì)象新課程理念下，課堂教學(xué)不再僅僅是傳授知識(shí)，教學(xué)的一切活動(dòng)都是著眼于學(xué)生的發(fā)展。第四篇：教學(xué)設(shè)計(jì)有哪些基本要素一個(gè)有效教學(xué)設(shè)計(jì)的基本要素一個(gè)有效的教學(xué)設(shè)計(jì)應(yīng)該包含有下列五個(gè)基本要素：教學(xué)任務(wù)及對(duì)象；教學(xué)目標(biāo)；教學(xué)策略；教學(xué)過程；教學(xué)評(píng)價(jià)。無論是在教學(xué)中還是生活中，教師的一言一行都可能影響到學(xué)生的一生，教師對(duì)學(xué)生生成習(xí)慣的影響很關(guān)鍵。或者說，上述的六個(gè)要素都是通過教師來影響學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)的。教學(xué)設(shè)計(jì)，首先能夠促使教師去理性地思考教學(xué)，同時(shí)在教學(xué)元認(rèn)知能力上有所提高，只有這樣，才能夠真正體現(xiàn)教師與學(xué)生雙發(fā)展的教育目的。教師還要掌握的就是課堂的隨機(jī)應(yīng)變能力，這一能力體現(xiàn)了教師出教師的綜合能力。教學(xué)過程是課堂教學(xué)設(shè)計(jì)的核心，教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)任務(wù)、教學(xué)對(duì)象的分析，教學(xué)媒體的選擇，課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)類型的選擇與組合等，都將在教學(xué)過程中得到體現(xiàn)。教學(xué)策略的設(shè)計(jì)主要包括教學(xué)組織形式、教學(xué)方法的選擇、學(xué)法指導(dǎo)、教學(xué)媒體的應(yīng)用等等。它是實(shí)施教學(xué)活動(dòng)的基本依據(jù)，是教學(xué)設(shè)計(jì)的中心環(huán)節(jié)。因此，在教學(xué)目標(biāo)的描述中，要把知識(shí)技能、能力、情感態(tài)度等方面都考慮到。教學(xué)目標(biāo)確立了知識(shí)與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀三位一體的課程教學(xué)目標(biāo)，它與傳統(tǒng)教學(xué)只關(guān)注知識(shí)的傳授和技能的訓(xùn)練是截然不同的。新課
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