【正文】 。回首一年過來，在對取得成績欣慰的同時，也發(fā)現自己與優(yōu)秀的伙伴比還存在一定的差距和不足。能夠積極主支動關心本部門的各項營銷工作和任務，積極營銷_業(yè)務等。業(yè)余生活檢點，不參與賭博等不良行為。二、努力提高業(yè)務素質和服務水平積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務學習培訓和考試考核，勤于學習，善于創(chuàng)造，不斷加強自身業(yè)務素質的訓練，不斷提高業(yè)務操作技能和為客戶服務的基本功，掌握了應有的專業(yè)業(yè)務技能和服務技巧，能夠熟練辦理好各種業(yè)務，知曉本公司經營的各項業(yè)務產品并能有針對性地開展宣傳和促銷。一、努力提高政治素養(yǎng)和思想道德水平積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學習、主題教育、職業(yè)教育活動以及各項組織活動和文娛活動，沒有無故缺席現象。快消品業(yè)務員工作總結范文4在自己的業(yè)務崗位上，做到了無違規(guī)行為，和全司伙伴一起共同努力，較好地完成了領導和上級布置的各項工作任務。二、工作收獲提升個人能力的同時，我也是努力的去工作，積極的完成我的銷售任務，做保險的銷售，有些時候會被人誤認為是騙子，覺得我們是騙人的，其實這些也是由于很多人對于保險的不了解導致的，但真正懂得保險的，卻是非常樂意我們的推薦，他們也是能從各種保險中找到合適自己的，然后購買，工作中很辛苦，但是每次我賣出一個保單，給客戶帶去安全感，我都覺得是值得的，再苦再累，但我做的是正確的事情，同時也是完成了銷售的任務，我覺得特別的開心，同時在銷售的過程中，我也是結識了各行各業(yè)不同的人，讓我的見識更加寬廣，也讓我和客戶的溝通能找到更多的話題，和客戶做朋友，也更好的促進了我的銷售工作。快消品業(yè)務員工作總結范文3今年的時間感覺過得真快，不知不覺間一年就在銷售的工作當中過去了，作為保險業(yè)務的銷售，這一年來我較好的完成了銷售的任務，同時自身也是得到了一些成長，對保險行業(yè)有更多的一些了解，對于銷售的經驗也更加的多了，現在我就我這一年的保險業(yè)務工作做下總結。目前正在營造形成我們公司特有的“企業(yè)文化”氛圍給了我工作的信心。是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力。第三，注重本公司的工作的同時，加強團結一致，勤奮工作，形成良好同事間氛圍。我想我應努力做到：第一，加強學習，努力學習相關產品知識和相關客戶溝通常識。第三，自己的理論水平還不太適應公司工作的要求。三、存在的問題和今后努力方向在就業(yè)x個月來，本人能敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：第一，日化業(yè)務對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高。以提高銷量，以及公司考核的有效拜訪、訂單長度、貨款應收等其余考核業(yè)績。落實公司各種政策，讓客戶認可我們的存在，提升公司及個人在客戶中的信任度、合作密切度。積極響應公司號召，深入市場調查、做好店內形象。二、日常工作中的體會及時了解客戶對貨物的需求情況，和公司倉庫的庫存情況，靈活的為相應客戶提供貨物。通過這x個月來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現將半年來的工作情況總結如下：一、加強自身學習，提高業(yè)務水平由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己2個月來還是有了一定的進步。感謝公司給了我工作的機會，是您——延伸了我繼續(xù)展翅的夢想。在20_年x月，我榮幸的踏進了一個新欣向榮、朝氣蓬勃的企業(yè)——_x有限公司。分公司平臺、辦事處是二級建設網絡體系的承擔者，渠道疏通，彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆。營銷渠道網絡、持續(xù)發(fā)展、“合縱聯橫，渠道分銷”的渠道戰(zhàn)略思想。在今年認真嚴格執(zhí)行述職制度，平臺部門、辦事處的定期述職及報告。分公司人事行政部建立員工組織氛圍調查體系及員工信息反饋及投訴機制。團隊利益高于個人，市場發(fā)展利益高于經銷商。嚴肅杜絕侵占公司財務、侵占推廣資源，損害經銷商渠道利益的行為，同事之間強調簡、淳樸的戰(zhàn)友感情，相互尊重、理解、幫助。努力不斷提高員工的收入。分公司平臺各部門協同作戰(zhàn)能力，平臺員工“盡心盡力”的責任精神，專業(yè)上術術有專攻，提倡服務意識。分公司組織架構、辦事處業(yè)務作戰(zhàn)單元，以簡單、高效為目標夯實建設，強力打造重點標桿辦事處。20_年工作規(guī)劃嚴格整頓隊伍。今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國最早成立的分支機構，也曾取得較好的業(yè)績，在多項工作中排名第一名。④業(yè)績及市場推廣工作平平，多數機型在市場銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產品力本身，營銷力退步。部分區(qū)域出現缺乏核心經銷商或核心不核的問題，經銷商不愿承擔銷售任務。②員工工作積極性不高，缺乏斗志，做不到“盡心盡力”，創(chuàng)新意識及智慧能動的工作能力差，協作能力差，做不到分公司平臺與辦事處上下同流。營銷網絡凝聚力、經銷商的積極性、協作能力的下降。以下小編給大家?guī)淼氖强煜窐I(yè)務員工作總結范文，希望能幫助到大家!快消品業(yè)務員工作總結范文1_年銷售工作基本結束了，在整個團隊的全年努力奮斗下，%，但在市場占有率和全國a類分公司排名中有所下降，主要的原因有以下幾點：一　外因：20_年移動手機行業(yè)激烈的市場競爭、市場環(huán)境的變化及公司在11年產品力的因素、產品力及市場政策未及時跟上。有條件的客戶可以實行車銷承包制，在坐的綏化、綏棱、慶安都有車銷承包制的經驗，大家可以請教學習?？梢岳媒K端拜訪記錄卡進行監(jiān)控：（如下圖）五、制定合理的激勵制度和薪金制度，最大化的激發(fā)業(yè)務員的工作激情，壓低保底工資，加大提成力度，給業(yè)務員樹立多勞多得的榜樣，對銷量完成最好的人員進行適當獎勵（為提高業(yè)務員積極性，不局限與薪金獎勵，也可獎勵休假或者獎品）。第六步，驗收貨款，要求業(yè)務員必須查驗三遍，將紙箱、膠帶等雜貨清理好，保持店內衛(wèi)生。第四步，上車備貨，進店請終端老板驗貨，要不厭其煩，一一清點清楚。第二步，檢查庫存，清理存貨，更換滯銷品品，整理貨架上的產品，維護貨架。滯銷品回收后要盡快清點分類，在商超或銷量較好的大終端及時快速消化，回收一批處理一批，不能形成積壓。貨架正面和兩側有KT板3張，陳列盒張貼爆炸簽。終端陳列標準：L型貨架陳列參考標準（自下而上），以4盒*5層為最低標準：一層（L）：Q趣（4個）； 一層（內）：精制火腿（4個）二層：雞腸（2個）、潤口（1個）、俄式大肉塊； 三層：俄式烤（1個）、臺式（1個）、玉米熱狗（2個）； 四層：香脆腸系列（3個）、肉花腸（1個）； 五層：袋裝產品（3個）、大規(guī)格（2個）； L型貨架不少于24個盒，單品合計不少于25個。銷售產品不低于70件（70件為舉例說明），具體品項為…………。三、分好工、定好責，將日常工作中所有該出現的問題全部用制度形式確立下來，如：工作時間標準：每天報道時間，每天上下班時間，每月休息時間，每月例會時間等。二、“定人、定車、定周期、定路線“，按照“7”的標準進行劃分，即市內市場3天一個周期，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場5天一個周期，村屯和邊緣市場7天一個周期?？偠灾?，車銷制和訂單制各有優(yōu)劣，但從市場運作方面來看還是車銷制還是利大于弊，那么如何揚長避短，運用好車銷制呢？我們經過研究認為必須要做好以下幾方面：一、完善財務管理，運用微機系統，日清日結：建議客戶利用微機系統，實時監(jiān)控業(yè)務員車內庫存，錄入銷量后，將剩余庫存和車內存貨進行對照，車內庫存虧損的，業(yè)務員要說明原因，車內庫存盈余的，要盡可能找出哪家終端少貨，及時打電話和終端溝通。車銷制的特點之二：解放老板雙手，解放庫管雙手，能將所有人員的精力全部投入到市場運作上，早上或晚上集中備貨后，庫房可以關門，老板可以和業(yè)務員一同對市場進行走訪，發(fā)現問題當時就能得到解決，而老板