藥線客戶簡(jiǎn)介及運(yùn)作(參考版)
2024-11-04 04:57本頁(yè)面
【正文】 ,。n suǒ)企業(yè)，每個(gè)企業(yè)擁有分店到達(dá)100個(gè)左右.。n suǒ)企業(yè)，每個(gè)企業(yè)擁有分店達(dá)1000個(gè)以上。70個(gè)左右面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)或國(guó)內(nèi)區(qū)域性市場(chǎng)、年銷售額到達(dá)30億元以上的大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)。n suǒ)店，10800家分店。 Effectiveness。ir243。,主 題,方 法,時(shí) 間,第三十四頁(yè)，共三十五頁(yè)。 選擇演講代表，準(zhǔn)備3分鐘的演講。,小組討論,有關(guān)(yǒuguān)OTC客戶運(yùn)作知識(shí)，選擇一個(gè)大家認(rèn)為最重要的方面，討論對(duì)你工作的啟示。n)培訓(xùn),店員決不主動(dòng)推薦她不了解和認(rèn)可的產(chǎn)品 店員是第一因素 店員不是(b249。,店員(di224。n)會(huì)議的跟蹤隨訪,再次熟悉店員 讓店員重溫產(chǎn)品，加深印象 給店員一定的壓力，提醒(t237。,店員(di224。y236。n)：新產(chǎn)品/定位/策略/技能 建立/穩(wěn)固關(guān)系 地區(qū)促銷活動(dòng) ,第三十頁(yè)，共三十五頁(yè)。ng)下需要開(kāi)會(huì)？,店員培訓(xùn)(p233。,哪些情況(q237。ih233。,4 產(chǎn)品(chǎnpǐn)系列集中放置,商品陳列的五大(wǔ d224。u)增加 2 15％ 3 30％ 4 60％ 5 100％,陳列面：產(chǎn)品正面，包括商標(biāo)、品名 三個(gè)以上的陳列面 放置穩(wěn)定(wěnd236。)陳列,第二十七頁(yè)，共三十五頁(yè)。,2 擴(kuò)大或增加產(chǎn)品(chǎnpǐn)的陳列位置,柜臺(tái)上面 收銀臺(tái)附近 貨架尾、頭轉(zhuǎn)彎處專柜 走道邊落地(lu242。)的五大原那么,1 容易拿到或者看到的位置： 面向消費(fèi)者入店的路線方向 營(yíng)業(yè)員前方柜臺(tái)：視線與肩膀之間的高度 營(yíng)業(yè)員前方柜臺(tái)：柜臺(tái)上面第一層 不以被其他擺設(shè)物遮擋 最貼近(tiēj236。,商品陳列(ch233。)的因素,恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間(sh237。,商品陳列(ch233。,銷售(xiāosh242。n)結(jié)構(gòu),店經(jīng)理(jīnglǐ),藥師(y224。,OTC藥店人員(r233。,OTC銷售代表需要(xūy224。nyu225。,OTC代表的核心(h233。n)代表 vs OTC代表,醫(yī)院代表 OTC代表 背景知識(shí) 醫(yī)學(xué) 覆蓋面 ?100 拜訪對(duì)象 點(diǎn) 面 時(shí)間(sh237。u) 醫(yī)院 無(wú)選擇 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)80’s 合資 新藥 商務(wù)代表 醫(yī)院代表 90’s 品牌 面向藥店 電視廣告 OTC代表,第十九頁(yè)，共三十五頁(yè)。,我國(guó)O
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