寶馬汽車3系產(chǎn)品策劃方案(參考版)
2025-07-21 19:46本頁面
【正文】 活動主題： 精彩生活齊分享，相誠、相伴一家親 活動時間： 20xx 年 6 月 15 號 6 月 19 號 活動地點： 廈門 福州 活動方式： 自駕游 活動內(nèi)容： 前期的準備 1）、人員： (1)、活動對象的確定 (2)、工作人員的選定安排 (3)、對相關領導的邀請 2）、物資： (1)、活動的場地的選擇及訂購 (2)、物料的設計制作 (3)、紀念品的選定購買 (4)、攝像 設備的準備 具體行程： 15 號 從 溫州 出發(fā)， 開 車到 廈門 中山 路 （晚上住 鼓浪嶼 120￥賓悅客棧） 15 16 號 玩 鼓浪嶼 日光巖、菽莊花園、刻字館、風琴館聯(lián)票 100 元 環(huán)島路觀光大道 （晚上住 廈門 88￥ 廈門 壹米陽光客棧 ) 17 號 南普陀寺 廈門 大學 五老峰 (晚上住 廈門 130￥ 廈門壹米陽光客棧） 18 號 永定 土樓 (晚上住土樓 80￥ 福建 土樓 南靖 萬和 客棧 ) 19 號 返回 攜帶物品： 身份證（ 廈門 的旅館、客棧住宿要登記身份證，而且有幾個人住都要登記） 車票 衣服 游泳衣（喜歡玩水的朋友一定要準備） 洗漱用品（一些客棧、青年旅舍是沒有準備牙刷等洗漱用品的） 護膚用品 防曬霜 雨傘 遮陽帽 防蚊水（夏天蚊蟲比較多，有需要的朋友需要做好準備） 充電器 相機 拖鞋 舒適的鞋（鞋子 很重要，旅游是腳力活） 活動路線： 溫州 —— 廈門 —— 福州 —— 溫州 活動車輛： BMW3 系，車主愛車 活動報名方式： 老客戶可打電話至客戶部向工作人員預定 新客戶可至力寶行 4S 店現(xiàn)場報名 歐悅會會員可享受優(yōu)先 人數(shù)限定： 車主及親朋約在 30 人左右 費用預算： 此次活動人員 40 人左右，每人交納 50 元（ 人身意外保險費用） 其余費用都由力寶行汽車 4S 店承擔 項目 單位 16 宣傳單頁、明星畫像、 POP 1000 交通費（車路油費） 8000 禮品 300 其他費用 3000 總計 12300 。借助老客戶對力寶行的品質認可，從而帶動新客戶的購買欲望。 宣傳本店的企 業(yè)形象，提高品牌的知名度。另外，變速桿球頭和手制動器手柄也采用真皮蒙面，使控制更為精確，舒適易握。每個彎道，都可獲得無限的樂趣 ； 新 BMW 3 系雙門轎跑車標準裝備的電子底盤控制系統(tǒng)，帶來更高安全性和更多駕駛樂趣 ； 動態(tài)牽引力控制系統(tǒng) ， 在松軟的砂地或雪地上駕駛時，啟用動態(tài)牽引力控制系統(tǒng) (DTC) 可允許車輪打滑幅度，使新 BMW 3 系雙門轎跑車獲取更好的牽引力 ； 運動型真皮方向盤 ， 運動型真皮方向盤可舒適地貼合雙手，握柄穩(wěn)固而更具運動風格。 入會五年或以內(nèi)以及以上則享受 8 折優(yōu)惠。 入會三年或以內(nèi)，享受 9 折優(yōu)惠。 價格之歐悅會車輛養(yǎng)護費用： 凡甌悅會成員可根據(jù)入會時間提升會員等級并享受相應的售后服務優(yōu)惠： 13 入會一年或以內(nèi)，不享受優(yōu)惠。 提供尊貴的售前，售中，售后服務。特別是顧客意想不到的代繳罰款，代辦代繳汽車保險。 良好的品牌形象，優(yōu)秀的售后服務； 組織自駕游帶顧客玩，讓顧客感覺 12 到開車除了地位象征還能享受高品質的生活。 目標顧客獲取本產(chǎn)品的相關信息途徑 身邊寶馬汽車保有者的推薦； 專業(yè)報紙、汽車雜志軟文介紹； 品牌汽車展覽會； 汽車網(wǎng)軟文介紹或網(wǎng)絡廣告宣傳。 希望所購汽車品牌為豪華汽車；能夠得到系統(tǒng)、專業(yè)、高效、便捷的售后服務； 消費行為一半為能夠在 消費能力內(nèi)以滿足更高的需求即可。 這個群體的人都對產(chǎn)品有尊貴，時尚的要求，喜歡駕駛體驗，想要和朋友們出去兜風，聚餐；側重于產(chǎn)品的質量與價格對等，屬于中高端消費。 消費需求與行為分析：顧客需求狀況： 汽車款式時尚且具有身份象征的豪華尊貴的汽車 —— 高端汽車，稱心的附加產(chǎn)品。 4S 店的消費者比較注重外觀和價格，其次是性能，性價比，品牌等方面，但是在關注汽車方面的時候，消費者也比較注重駕車感受方面。月收入高，年齡 3040 收入水平 120xx15000 4S 品牌專賣店購買汽車，而溫州汽車市場也逐漸趨向于經(jīng)銷商代理的 4S 專賣店，這成為消費者的主要理想購買地。 ，但是私營企業(yè)主占大部分職業(yè)類型，這符合溫州現(xiàn)代商業(yè)化現(xiàn)象，體現(xiàn)出力寶行汽車的消費目標 群體。 服務 調(diào)查顯示，在消費者消費意識越來越強的今天更多的人會選擇售后服務較好的汽車 4S 店，但是售前和售中也是不可疏忽的因為還有小部分人比較在意售前和售中的。 購車價位 調(diào)查顯示，一部分人不需要很高檔的車子而只是需要一輛車子做代步工具；一部分人希望車子能夠上點檔次，這樣代步功能與汽車性能兩全其美；還有一部分人要求車子能夠高檔，性能要好，車子在 他們眼中不僅僅是代步工具而是一種享受。 職業(yè) 調(diào)查顯示，無論任何職業(yè)，只要薪酬高有能力買車基本都會選擇買一輛汽車。 市場研究 消費者分析 經(jīng)過前期周密、詳細的市場調(diào)查 性別 調(diào)查顯示，開寶馬車的男性比例明顯比女性比例要高，這與現(xiàn)在中國家庭男主外，女主內(nèi)有很大的關系，很多男性要外出工作需要配備車輛出行方便，而女性在家做家務比較少出門因此用不上車輛。 現(xiàn)求職人員應聘時待遇要求過高，造成生產(chǎn)成本的增加。 9 、威脅 T: ，價格上受到?jīng)_擊，給予一定程度上的影響。 ，品牌影響較深，老客戶較多。 ，統(tǒng)一性，合理性還有待提高。 、劣勢 W: ，可能會失去部分愛車族的青睞。優(yōu)秀的團隊提供貴賓式售后服務以及貼心的附加產(chǎn)品 2. 旗下所代理的寶馬汽車性能優(yōu)越，車型時尚，價格合理，相比其他同等配置的汽車要便宜很多，價格方面很受大眾歡迎。 溫州豪華汽車品牌一添再添，溫州力寶行所處的 力天汽車公園引進克萊斯勒 。 溫州力寶行主推的 BMW— X3 車型，如今正處于產(chǎn)品的成熟初期，潛在顧 8 客還沒有完全轉換成現(xiàn)實顧客，市場需求還
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