團隊管理銷售計劃書(參考版)
2024-11-04 03:04本頁面
【正文】 。試述銷售培訓(xùn)的作用。但考慮后，又覺得不太妥當(dāng)。她的能力是絕對沒有問題的，如果需要自己先私下可以跟她溝通。如果提拔他當(dāng)經(jīng)理，恐怕日后和下屬關(guān)系搞不好。人事部經(jīng)理周林直言說：“于多個人能力的確不錯。邵剛認為可以提拔近幾年銷售業(yè)績非常不錯的銷售人員于多接替楊帆的職位。上星期，銷售部經(jīng)理楊帆由于個人原因向公司提交了辭呈，公司急需任命一位銷售部經(jīng)理來代替楊帆。它是美國一家知名公司在中國的總代理。員工對這三個銷售團隊各有看法，有人 喜歡較為民主的團隊，有人喜歡放任的團隊，但絕大多數(shù)都不喜歡專制的團隊。在一個禮拜后的會議上，銷售經(jīng)理做出決定，降低銷售指標(biāo)，縮小銷售人員規(guī)模。團隊成員C認為由于平時各個銷售人員都在各自負責(zé)區(qū)域進行工作，很少有機會和其他銷售人員和銷售經(jīng)理溝通。第五大題：案例分析題某保險公司銷售部門未能完成這一季度的銷售目標(biāo)，在召開原因分析會上：團隊成員A認為由于銷售經(jīng)理制定的銷售指標(biāo)過高，根本不可能完成，只有降低銷售指標(biāo)才能完成工作。1簡述銷售目標(biāo)制定程序。簡述客戶管理知識培訓(xùn)包括的內(nèi)容。簡述銷售團隊的構(gòu)成要素。簡述銷售經(jīng)理與銷售人員溝通前要做的準(zhǔn)備工作。簡述銷售團隊會議程序。 第三大題：名詞解釋題銷售團隊目標(biāo)激勵純粹傭金制度銷售預(yù)測角色扮演法銷售團隊壓力銷售成長率客戶漏斗表沖突目標(biāo)管理法1自驅(qū)力1激勵1銷售目標(biāo)管理1銷售量配額1團隊精神第四大題：簡答題簡述銷售經(jīng)理在決定是否需要增加銷售團隊成員前要考慮的條件。 1企業(yè)的銷售培訓(xùn)計劃內(nèi)容主要包括 1高效的銷售會議特征主要有 有效的消除反激勵因素的方法有 銷售預(yù)測的方法包括 招聘手段中面談的集中形式包括 銷售團隊按照發(fā)展過程可以分為 獎勵內(nèi)容可區(qū)分為 2通過一定的手段使銷售團隊成員的要求和愿望得到滿足，以調(diào)動他們的積極性，使其主動而自發(fā)地把個人的潛能發(fā)揮出來奉獻給團隊，從而保證團隊實現(xiàn)既定的銷售目標(biāo)。 2積極聆聽要以詢問開放式的問題為主，不屬于詢問開放式的問題是 2當(dāng)發(fā)生團隊沖突時，由于希望抑制沖突而采取的既不合作，也不維護自身利益，使其不了了之的做法，稱為 2管理表格是對銷售隊伍的 2首先提出若干希望實現(xiàn)的目標(biāo)、方向，而后再探究其實現(xiàn)做法的開會方法是 銷售成本 2銷售經(jīng)理的首要職能是 2損益平衡狀態(tài)是指 2當(dāng)市場比較廣闊，而企業(yè)要求銷售團隊要快速實現(xiàn)短期利潤的時候，適合運用 這是一個銷售成功的方程式，叫做 1銷售團隊在不同階段的發(fā)展與團隊領(lǐng)導(dǎo)者權(quán)力的大小密切相關(guān)。 表現(xiàn)出以上特點是銷售團隊的 也就是說，完成的第一個10萬元的銷售額不發(fā)任何傭金。 1銷售經(jīng)理每年安排給銷售人員的平均銷售指標(biāo)是50萬元。 、電話會議1銷售會議法、角色扮演、案例研討法等屬于美國管理學(xué)家培訓(xùn)方法劃分類別中的 適合于遠距離、長期駐外的人員與企業(yè)或其他人員進行互動式溝通、交流的會議方式是 計劃的銷售額與上一實際銷售額的比率是指 D.“老黃?！毙偷匿N售人員制定銷售目標(biāo)可以采用“六步法”，“六步法”的核心和起始步驟是 以自我為中心，對管理他人感興趣，講究事情成敗，不注重人際關(guān)系的銷售人員，屬于以下哪種類型 C.“對物” D.“對機構(gòu)”來自不同背景下的銷售人員可能會因為觀念的差異而引發(fā)沖突，這是產(chǎn)生沖突原因的個人因素中的 A.“對人” B.“對事” 容易給對方造成很大傷害的溝通方式是 在市場信息類表格中，用來記錄重要客戶中的相關(guān)人員、合作過程和特別事件等重要信息的表格是 主要簡略記錄未來季度或是半年內(nèi)應(yīng)當(dāng)完成的業(yè)績指標(biāo)和相應(yīng)的指標(biāo)分解的工作過程表格是 具有時間短．見效快特點的招聘途徑是 歡迎和大家交流.第五篇：銷售團隊管理《銷售團隊管理》(課程代碼10511)第一大題：單項選擇題現(xiàn)代企業(yè)是否能實現(xiàn)其銷售目標(biāo)，一個很關(guān)鍵因素在于是否有足夠的人員來執(zhí)行企業(yè)的營銷計劃，這種人員是 王金勝,多年快速消費品營銷管理經(jīng)驗，擅長于項目管理、營銷策劃、渠道規(guī)劃、經(jīng)銷商選擇和管理、店面零售量的提升等，從業(yè)務(wù)代表一步一個腳印開始，現(xiàn)擔(dān)任事業(yè)部總監(jiān)職務(wù)。四則做好培訓(xùn)，培養(yǎng)一種贏文化。二則樹立典型和樣板，激發(fā)銷售團隊的潛能，別人能做到的你一定能做到。打造一支士氣高漲的團隊是一個系統(tǒng)工程。通過對主題性活動的執(zhí)行和管理，特別是效果的評估，能有效的管理銷售團隊。主題性營銷活動能拉動消費者對品牌的持續(xù)關(guān)注，避免長期特價和堆碼
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