銷售團(tuán)隊實施計劃書模板(參考版)
2024-08-15 06:23本頁面
【正文】 以上是我的一些見解！有什么地方不到之處還請見諒.薛靈華敬上 完美DOC格式整理 。要取得這些成果有哪些障礙？你的銷售區(qū)域有哪些優(yōu)勢和不足？何種目標(biāo)能揚長避短？如果本季度比上季度無所進(jìn)展，對實現(xiàn)最終目標(biāo)有何影響？在上季度完成的目標(biāo)之中，哪些是漸進(jìn)式的？你是如何取得這些進(jìn)展的？你對上季度沒有完成的目標(biāo)有無別的辦法可以使之實現(xiàn)？總之，我認(rèn)為，新團(tuán)隊組建，首先確立一個明晰的團(tuán)隊目標(biāo)，繼而去選取合適的人才去充實團(tuán)隊成員隊伍，并用統(tǒng)一的、大家均認(rèn)可的團(tuán)隊精神去膠合整個團(tuán)隊，加之團(tuán)隊紀(jì)律的約束，團(tuán)隊的凝聚力定會得以提升，進(jìn)而團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力也隨之增強(qiáng)?！ 煞N目標(biāo)范圍：現(xiàn)實目標(biāo)，理想目標(biāo)?！ ?chuàng)造性目標(biāo)就是給業(yè)務(wù)員增加壓力，促使他們向新的區(qū)域開拓。所謂漸進(jìn)是指一系列連續(xù)的目標(biāo)，即從一個季度到另一個目標(biāo)，最后在年末達(dá)到最終目標(biāo)。 （二） 實施銷售目標(biāo)管理 銷售目標(biāo)管理可能促使銷售代表進(jìn)行自我管理、自我控制，銷售代表能夠從被動、消極轉(zhuǎn)變?yōu)樽詣幼园l(fā)、自主自控。第四》），其中的“勵”，包含有振奮、鼓舞，使之奮然向上的意思?！保ā段究澴用绹娙藧勰f過，自信是成功的第一秘訣。要明確由誰來實施銷售培訓(xùn)，這是企業(yè)能否使有限的培訓(xùn)費用達(dá)到最佳的培訓(xùn)效果的關(guān)鍵?！。常唐分R方面的培訓(xùn)?！ 。玻畬I(yè)銷售技巧培訓(xùn)。銷售培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括三部分： １．銷售人員的心理素質(zhì)和潛能培訓(xùn)。銷售培訓(xùn)不光是針對本公司銷售人員的培訓(xùn)，也應(yīng)包括對經(jīng)銷商、代理商以及零售商等渠道上的人員進(jìn)行培訓(xùn)。在培訓(xùn)費用非常有限的情況下如何使銷售培訓(xùn)達(dá)到預(yù)期的效果，這是企業(yè)和我們需要共同研究的課題。為了提高企業(yè)核心競爭力，企業(yè)也越來越重視員工培訓(xùn)，特別是銷售培訓(xùn)和中層管理人員的培訓(xùn)。銷售隊伍管理中的問題主要存在兩個方面的問題：銷售代表心態(tài)方面表現(xiàn)在工作積極性、主動性不高；心態(tài)不好，攀比風(fēng)濃；凝聚力、忠誠度差而易導(dǎo)致銷售隊伍不穩(wěn)定，人才流失；銷售技巧和能力表現(xiàn)在專業(yè)知識缺乏、依賴技術(shù)服務(wù)；銷售團(tuán)隊的銷售技巧和能力亟待提高以適應(yīng)激烈的市場競爭的需要。同時結(jié)合實體廣告多角度、大范圍展開宣傳推
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