【正文】 所說的意向客戶是指有購買能力和購買意向，兩者都要同時具備，隊員的工作才算是做的到位。在團隊中一旦有這樣的苗頭出現(xiàn)，要乘早及時解決，對于不利團隊健康發(fā)展的事要及時處理，以免意向團隊成員積極的工作態(tài)度。每周、每月定時定期的組織大家一些幾天活動，所有組員必須全體參加，不得請假。五． 自律管理。（公司現(xiàn)階段沒有形成針對主管的有效的考核機制和制度，為了提高一部和二部的主管的工作積極性，建議設立富有誘惑力團隊年、月績效考核獎勵制度）晏江庭運營一部第四篇：如何管理銷售團隊如何管理銷售團隊導購負責所促銷的門店，業(yè)務代表負責自己管理的片區(qū)，城市經(jīng)理負責整個城市，省級經(jīng)理負責全省，大區(qū)對整個大區(qū)銷量負責，銷售總監(jiān)則對全國負責。銷售團隊的管理就以結(jié)果為導向，對自己的銷售目標負責。5）以門店管理為基礎(chǔ)，所有的管理考核落腳點在終端門店。能有效規(guī)避亂上導購和虛報的現(xiàn)象發(fā)生。主題性營銷活動能拉動消費者對品牌的持續(xù)關(guān)注，避免長期特價和堆碼對消費者的刺激疲勞。四則做好培訓，培養(yǎng)一種贏文化。 具有時間短．見效快特點的招聘途徑是 在市場信息類表格中，用來記錄重要客戶中的相關(guān)人員、合作過程和特別事件等重要信息的表格是 C.“對物” D.“對機構(gòu)”來自不同背景下的銷售人員可能會因為觀念的差異而引發(fā)沖突，這是產(chǎn)生沖突原因的個人因素中的 D.“老黃?！毙偷匿N售人員制定銷售目標可以采用“六步法”，“六步法”的核心和起始步驟是 適合于遠距離、長期駐外的人員與企業(yè)或其他人員進行互動式溝通、交流的會議方式是 1銷售經(jīng)理每年安排給銷售人員的平均銷售指標是50萬元。 1銷售團隊在不同階段的發(fā)展與團隊領(lǐng)導者權(quán)力的大小密切相關(guān)。 獎勵內(nèi)容可區(qū)分為 有效的消除反激勵因素的方法有 簡述銷售團隊會議程序。1簡述銷售目標制定程序。員工對這三個銷售團隊各有看法，有人 喜歡較為民主的團隊，有人喜歡放任的團隊，但絕大多數(shù)都不喜歡專制的團隊。人事部經(jīng)理周林直言說：“于多個人能力的確不錯。試述銷售培訓的作用。但考慮后，又覺得不太妥當。邵剛認為可以提拔近幾年銷售業(yè)績非常不錯的銷售人員于多接替楊帆的職位。在一個禮拜后的會議上，銷售經(jīng)理做出決定，降低銷售指標，縮小銷售人員規(guī)模。簡述客戶管理知識培訓包括的內(nèi)容。 第三大題：名詞解釋題銷售團隊目標激勵純粹傭金制度銷售預測角色扮演法銷售團隊壓力銷售成長率客戶漏斗表沖突目標管理法1自驅(qū)力1激勵1銷售目標管理1銷售量配額1團隊精神第四大題：簡答題簡述銷售經(jīng)理在決定是否需要增加銷售團隊成員前要考慮的條件。 銷售預測的方法包括 2通過一定的手段使銷售團隊成員的要求和愿望得到滿足，以調(diào)動他們的積極性，使其主動而自發(fā)地把個人的潛能發(fā)揮出來奉獻給團隊，從而保證團隊實現(xiàn)既定的銷售目標。 2當發(fā)生團隊沖突時，由于希望抑制沖突而采取的既不合作，也不維護自身利益，使其不了了之的做法，稱為 2首先提出若干希望實現(xiàn)的目標、方向，而后再探究其實現(xiàn)做法的開會方法是 2損益平衡狀態(tài)是指 這是一個銷售成功的方程式，叫做 A.“對人” B.“對事” 二則樹立典型和樣板，激發(fā)銷售團隊的潛能，別人能做到的你一定能做到。8）每月安排全國性主題終端營銷活動?？焖傧M品行業(yè)導購人數(shù)基數(shù)大，工資成本很大，加上促銷員管理費每月支出很高，如果管理失控，對公司損失很大。往往需要大力調(diào)整的市場，參加一刀切的考核時雪上加霜，更不利于市場的培育和調(diào)整，只能造成進一步惡化和業(yè)務隊伍的頻繁換人。一定要考試，不然就不知道好壞了。2）以結(jié)果為導向，量化管理。以上拙見，不足之處，望領(lǐng)帶之處，及時改正。對于那些不服管理、考核期業(yè)績不佳、工作不積極或積極性不高的人、考核業(yè)績不達標的，要及時淘汰。生活上要及時的給組員做些思想工作，對于那些剛出學校的隊員，要多鼓舞，多肯定，提高他們的自信型和執(zhí)行能力。一個團隊在工作中相互猜忌、相互擠兌，在生活上莫比關(guān)心、不相互幫助。綜上所述，上半年月人均需完成320萬和下半年月人均需完成220萬。二． 執(zhí)行力。要提高個人綜合素質(zhì)，必須要提高外功和內(nèi)功兩個素質(zhì)。4）學習及探索能力強，可迅速適應全新的行業(yè)領(lǐng)域及業(yè)務模式，善于捕捉潛在的市場機會。(三)團隊建設團隊的建設對于銷售提供最基礎(chǔ)的保障。（4）競爭，團隊內(nèi)部的競爭以及團隊之間的競爭。陳德虎2010年10月8號第二篇：銷售團隊計劃書銷售小團隊建設計劃書(一)銷售小團隊建設宗旨團隊建設的核心是參與和共贏。戰(zhàn)報：每周業(yè)績排行，及時總結(jié)銷售業(yè)績及個人業(yè)績排名，團隊排名，并設置優(yōu)秀人物專欄。同時給新業(yè)務員穿插信用卡營銷技