【正文】 所說(shuō)的意向客戶是指有購(gòu)買能力和購(gòu)買意向，兩者都要同時(shí)具備，隊(duì)員的工作才算是做的到位。在團(tuán)隊(duì)中一旦有這樣的苗頭出現(xiàn)，要乘早及時(shí)解決，對(duì)于不利團(tuán)隊(duì)健康發(fā)展的事要及時(shí)處理，以免意向團(tuán)隊(duì)成員積極的工作態(tài)度。每周、每月定時(shí)定期的組織大家一些幾天活動(dòng)，所有組員必須全體參加，不得請(qǐng)假。五． 自律管理。（公司現(xiàn)階段沒(méi)有形成針對(duì)主管的有效的考核機(jī)制和制度，為了提高一部和二部的主管的工作積極性，建議設(shè)立富有誘惑力團(tuán)隊(duì)年、月績(jī)效考核獎(jiǎng)勵(lì)制度）晏江庭運(yùn)營(yíng)一部第四篇：如何管理銷售團(tuán)隊(duì)如何管理銷售團(tuán)隊(duì)導(dǎo)購(gòu)負(fù)責(zé)所促銷的門店，業(yè)務(wù)代表負(fù)責(zé)自己管理的片區(qū)，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)城市，省級(jí)經(jīng)理負(fù)責(zé)全省，大區(qū)對(duì)整個(gè)大區(qū)銷量負(fù)責(zé)，銷售總監(jiān)則對(duì)全國(guó)負(fù)責(zé)。銷售團(tuán)隊(duì)的管理就以結(jié)果為導(dǎo)向，對(duì)自己的銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)。5）以門店管理為基礎(chǔ)，所有的管理考核落腳點(diǎn)在終端門店。能有效規(guī)避亂上導(dǎo)購(gòu)和虛報(bào)的現(xiàn)象發(fā)生。主題性營(yíng)銷活動(dòng)能拉動(dòng)消費(fèi)者對(duì)品牌的持續(xù)關(guān)注，避免長(zhǎng)期特價(jià)和堆碼對(duì)消費(fèi)者的刺激疲勞。四則做好培訓(xùn)，培養(yǎng)一種贏文化。 具有時(shí)間短．見(jiàn)效快特點(diǎn)的招聘途徑是 在市場(chǎng)信息類表格中，用來(lái)記錄重要客戶中的相關(guān)人員、合作過(guò)程和特別事件等重要信息的表格是 C.“對(duì)物” D.“對(duì)機(jī)構(gòu)”來(lái)自不同背景下的銷售人員可能會(huì)因?yàn)橛^念的差異而引發(fā)沖突，這是產(chǎn)生沖突原因的個(gè)人因素中的 D.“老黃?！毙偷匿N售人員制定銷售目標(biāo)可以采用“六步法”，“六步法”的核心和起始步驟是 適合于遠(yuǎn)距離、長(zhǎng)期駐外的人員與企業(yè)或其他人員進(jìn)行互動(dòng)式溝通、交流的會(huì)議方式是 1銷售經(jīng)理每年安排給銷售人員的平均銷售指標(biāo)是50萬(wàn)元。 1銷售團(tuán)隊(duì)在不同階段的發(fā)展與團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者權(quán)力的大小密切相關(guān)。 獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容可區(qū)分為 有效的消除反激勵(lì)因素的方法有 簡(jiǎn)述銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)議程序。1簡(jiǎn)述銷售目標(biāo)制定程序。員工對(duì)這三個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)各有看法，有人 喜歡較為民主的團(tuán)隊(duì)，有人喜歡放任的團(tuán)隊(duì)，但絕大多數(shù)都不喜歡專制的團(tuán)隊(duì)。人事部經(jīng)理周林直言說(shuō)：“于多個(gè)人能力的確不錯(cuò)。試述銷售培訓(xùn)的作用。但考慮后，又覺(jué)得不太妥當(dāng)。邵剛認(rèn)為可以提拔近幾年銷售業(yè)績(jī)非常不錯(cuò)的銷售人員于多接替楊帆的職位。在一個(gè)禮拜后的會(huì)議上，銷售經(jīng)理做出決定，降低銷售指標(biāo)，縮小銷售人員規(guī)模。簡(jiǎn)述客戶管理知識(shí)培訓(xùn)包括的內(nèi)容。 第三大題：名詞解釋題銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)激勵(lì)純粹傭金制度銷售預(yù)測(cè)角色扮演法銷售團(tuán)隊(duì)壓力銷售成長(zhǎng)率客戶漏斗表沖突目標(biāo)管理法1自驅(qū)力1激勵(lì)1銷售目標(biāo)管理1銷售量配額1團(tuán)隊(duì)精神第四大題：簡(jiǎn)答題簡(jiǎn)述銷售經(jīng)理在決定是否需要增加銷售團(tuán)隊(duì)成員前要考慮的條件。 銷售預(yù)測(cè)的方法包括 2通過(guò)一定的手段使銷售團(tuán)隊(duì)成員的要求和愿望得到滿足，以調(diào)動(dòng)他們的積極性，使其主動(dòng)而自發(fā)地把個(gè)人的潛能發(fā)揮出來(lái)奉獻(xiàn)給團(tuán)隊(duì)，從而保證團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)既定的銷售目標(biāo)。 2當(dāng)發(fā)生團(tuán)隊(duì)沖突時(shí)，由于希望抑制沖突而采取的既不合作，也不維護(hù)自身利益，使其不了了之的做法，稱為 2首先提出若干希望實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)、方向，而后再探究其實(shí)現(xiàn)做法的開(kāi)會(huì)方法是 2損益平衡狀態(tài)是指 這是一個(gè)銷售成功的方程式，叫做 A.“對(duì)人” B.“對(duì)事” 二則樹(shù)立典型和樣板，激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的潛能，別人能做到的你一定能做到。8）每月安排全國(guó)性主題終端營(yíng)銷活動(dòng)?？焖傧M(fèi)品行業(yè)導(dǎo)購(gòu)人數(shù)基數(shù)大，工資成本很大，加上促銷員管理費(fèi)每月支出很高，如果管理失控，對(duì)公司損失很大。往往需要大力調(diào)整的市場(chǎng)，參加一刀切的考核時(shí)雪上加霜，更不利于市場(chǎng)的培育和調(diào)整，只能造成進(jìn)一步惡化和業(yè)務(wù)隊(duì)伍的頻繁換人。一定要考試，不然就不知道好壞了。2）以結(jié)果為導(dǎo)向，量化管理。以上拙見(jiàn)，不足之處，望領(lǐng)帶之處，及時(shí)改正。對(duì)于那些不服管理、考核期業(yè)績(jī)不佳、工作不積極或積極性不高的人、考核業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)的，要及時(shí)淘汰。生活上要及時(shí)的給組員做些思想工作，對(duì)于那些剛出學(xué)校的隊(duì)員，要多鼓舞，多肯定，提高他們的自信型和執(zhí)行能力。一個(gè)團(tuán)隊(duì)在工作中相互猜忌、相互擠兌，在生活上莫比關(guān)心、不相互幫助。綜上所述，上半年月人均需完成320萬(wàn)和下半年月人均需完成220萬(wàn)。二． 執(zhí)行力。要提高個(gè)人綜合素質(zhì)，必須要提高外功和內(nèi)功兩個(gè)素質(zhì)。4）學(xué)習(xí)及探索能力強(qiáng)，可迅速適應(yīng)全新的行業(yè)領(lǐng)域及業(yè)務(wù)模式，善于捕捉潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。(三)團(tuán)隊(duì)建設(shè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)對(duì)于銷售提供最基礎(chǔ)的保障。（4）競(jìng)爭(zhēng)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)以及團(tuán)隊(duì)之間的競(jìng)爭(zhēng)。陳德虎2010年10月8號(hào)第二篇：銷售團(tuán)隊(duì)計(jì)劃書(shū)銷售小團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃書(shū)(一)銷售小團(tuán)隊(duì)建設(shè)宗旨團(tuán)隊(duì)建設(shè)的核心是參與和共贏。戰(zhàn)報(bào)：每周業(yè)績(jī)排行，及時(shí)總結(jié)銷售業(yè)績(jī)及個(gè)人業(yè)績(jī)排名，團(tuán)隊(duì)排名，并設(shè)置優(yōu)秀人物專欄。同時(shí)給新業(yè)務(wù)員穿插信用卡營(yíng)銷技