【正文】 也不甘示弱，只要人多就會提高銷售額。第二條以低價(jià)位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。第八條銷售人員在接受訂貨和收款工作時(shí)，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷售事務(wù)。對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：進(jìn)貨數(shù)量。第十八條前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。大一新生剛到學(xué)院，對手機(jī)需求比較大，并且他們對學(xué)院外面的熱鬧街市并不熟悉。市場份額目標(biāo)：占領(lǐng)新生市場的20%。競爭情況分析目前在海南手機(jī)市場的國內(nèi)品牌有：聯(lián)想，步步高，OPPO，HTC，波導(dǎo)，TCL，夏新，中興，康佳等。隨著手機(jī)的逐步普及與推廣，以及人們對時(shí)尚潮流的追趕，手機(jī)的購買與換機(jī)愈加頻繁，競爭劣勢與威脅：由于近兩年，銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)過于迅速，而出現(xiàn)了產(chǎn)品銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)能力不強(qiáng)，自我管理意識較差。三、銷售目標(biāo)銷售額比上提高20%，達(dá)到500萬人民幣，銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到60家，讓XX手機(jī)成為海南人人皆知的品牌四、營銷策略首先將海南市場分為一下三類：戰(zhàn)略核心型市場：海口重點(diǎn)發(fā)展型市場：三亞儋州培育型市場：文昌瓊海東方五指山總的營銷方式：專營店直銷和代理商銷售產(chǎn)品策略：堅(jiān)持差異化，突出公司不同手機(jī)的功能特色，走特色發(fā)展之路。此外，在進(jìn)行產(chǎn)品宣傳時(shí)要制作相對于別的品牌更加精制，富有爆炸性的宣傳說明書、海報(bào)及宣傳單，五、銷售團(tuán)隊(duì)管理人員規(guī)劃，銷售人員主要集中在海口，三亞和儋州三地，并且在現(xiàn)有的專業(yè)銷售人員基礎(chǔ)上，在銷售旺季臨時(shí)招聘一些促銷人員，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的宣傳工作。售后服務(wù)技術(shù)人員定期派遣到總部進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)第四篇：手機(jī)商業(yè)計(jì)劃書手機(jī)商業(yè)計(jì)劃書SWOT分析：手機(jī)已成為現(xiàn)代最重要和最普遍的通訊工具之一，人們對手機(jī)的需求增加。另外，手機(jī)媒體仍在顏色，空間，操作上有局限性。在國內(nèi)，以諾基亞，摩托羅拉為代表的外國手機(jī)公司開始學(xué)習(xí)中國公司重心下移的渠道模式，并已取得初步成效。這種方法對于考拉型和貓頭鷹型風(fēng)格的顧客特別有效。對嗎？，即推薦法當(dāng)顧客提出其真實(shí)的質(zhì)疑時(shí)，營業(yè)員告訴他們，其他人在試圖選擇產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，也有這種類似的質(zhì)疑。都想叫他幫忙買這款手機(jī)呢。當(dāng)顧客的質(zhì)疑與銷售所探討的話題沒有什么關(guān)系時(shí)，顧客的質(zhì)疑只是發(fā)泄其憤怒或不愉快的心情時(shí)，營業(yè)員承認(rèn)所聽到的擔(dān)心，停頓一下（不發(fā)表意見），然后繼續(xù)講下一個(gè)話題。2對你的顧客想當(dāng)然一旦你懈怠下來，你就輸定了。擺脫消極思想的惡性循環(huán)，集中精力在你的目標(biāo)上，相信不管遭遇多少挫折你都能最終心想事成，你對自己堅(jiān)定不移的信心也會同樣使顧客對你的生意信心倍增。建立顧客信賴感9步驟——你必須發(fā)問很好的問題。所以當(dāng)我每次銷售的時(shí)候，我會不斷地調(diào)整。記住，永遠(yuǎn)要為成功而穿著，為勝利而打扮。建立信賴感的方式。你必須使用顧客的見證。一個(gè)人不了解另一個(gè)人之前，都是看他的穿著。NLP也就是“神經(jīng)語言課程”談到的“模仿”?？梢杂眠@種方式回答：“X公司的產(chǎn)品的確很不錯(cuò)（或很有實(shí)力，）但為什么顧客選擇到我們公司買手機(jī)。打工確實(shí)不容易啊。不經(jīng)意的6個(gè)小錯(cuò)誤讓你痛失顧客——1替自己找借口假設(shè)你沒能在規(guī)定期限前完成承諾的售后工作，那么，你將如何應(yīng)付顧客的抱怨和不滿呢？千萬不要找理由說：“這幾天售后很多，我催了好多遍確實(shí)沒有辦法。其實(shí)手機(jī)手寫功能是專門給身體高大手掌大的用戶設(shè)計(jì)的，第一按鍵的更難找準(zhǔn)，手寫筆可以更好的解決這個(gè)問題，再說了你看奧巴馬用的都是手寫的，證明成功人士就要用沉穩(wěn)大方的手寫手機(jī)。營業(yè)員可以這樣回應(yīng)：我非常理解你的感覺。比如，顧客說：外面金立106和你們的109一摸一樣，人家才賣399。即用柔和的方式來回應(yīng)顧客的質(zhì)疑。先走低端產(chǎn)品進(jìn)入，避免與國內(nèi)大品牌正面接觸，減少一定競爭壓力；國內(nèi)山寨手機(jī)品牌意識度相對較低且信譽(yù)度相對不是很高，開始進(jìn)入便樹立好品牌，打好廣告，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)成為發(fā)展的契機(jī)；政府支持家電下鄉(xiāng)以及對民族工業(yè)科技下鄉(xiāng)的支持亦為發(fā)展前景提供機(jī)遇。步步高，聯(lián)想已在國內(nèi)品牌中先入為主并取得一定地位，聯(lián)想產(chǎn)品更是占據(jù)高低端優(yōu)勢。為客戶建立維修電子檔案，并在維修后，對客戶進(jìn)行產(chǎn)品的維修后使用情況進(jìn)行追蹤服務(wù)。廣告策略：對終端銷售人員和網(wǎng)點(diǎn)、店面進(jìn)行統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)管理，使消費(fèi)者對本手機(jī)品牌產(chǎn)生較深的印象，有利于品牌的傳播與推廣。實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。本公司的品牌雖說進(jìn)入海南市場市場時(shí)間雖不長，但在人們心目中已有一定的份量，對本品牌質(zhì)量和性能已有了一定的認(rèn)可，形成了相對固定的客戶群。主要購買地：專賣店，大賣場和網(wǎng)上?！本C合利用產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)烈的營銷組合策略。在學(xué)院的門口外面的上社街有很多類似的手機(jī)店鋪，而且質(zhì)量、價(jià)錢均相差不大，而且同學(xué)們大部分喜歡逛街。第十六條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò)，并促使對方盡快著手。要確保交易雙方的權(quán)益。第六條與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。本文是小編為大家整理的手機(jī)銷售計(jì)劃書范文，僅供參考。(三)人流量方面由于生活越來越好，人們也開始普通假日消費(fèi)，店家的勞動節(jié)氛圍也開始濃烈起來，出處都打著勞動節(jié)狂歡的口號，當(dāng)然節(jié)假日便不會在家呆著，便會想乘著促銷的時(shí)機(jī)去看看有沒有什么便宜的東西可買，感受一下“勞動節(jié)”的快樂。專柜促銷活動折價(jià)、贈券、限時(shí)搶購和限量搶購等(詳情見活動理念2)(三)注意事項(xiàng)，并時(shí)刻保持熱情。公關(guān)聯(lián)絡(luò)提前與商場負(fù)責(zé)洽談，確定各項(xiàng)的順利開展。(2)電視電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合，內(nèi)容以介紹商場活動為主，并簡要介紹參與促銷此次活動力度較大品牌。(三)限時(shí)購買、創(chuàng)造高潮將節(jié)日促銷活動分出層次，限時(shí)購買的方法是把促銷活動推向高潮的有力之舉。二、活動目標(biāo)借助此次營銷活動，提高三星手機(jī)專柜的銷售額，挖掘潛在客戶，提高市場份額，并使三星品牌價(jià)值深入人心，讓人們更深刻認(rèn)識到三星使命，以及三星個(gè)性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì)，提高三星的顧客忠誠度?，F(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通。11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時(shí)間及活動內(nèi)容。(待定)舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎(jiǎng)活動：購機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng)。銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量。第十七條 處理對外訂貨事宜時(shí)應(yīng)使用報(bào)表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商(廠商的戶頭也應(yīng)寫入)，各種表格的填寫必須詳盡。第十二條 進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來進(jìn)行計(jì)算。第七條 銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。手機(jī)銷售計(jì)劃書范文第一條 為擴(kuò)大銷售，以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場，特制定本銷售計(jì)劃。規(guī)范管理，健全和完善規(guī)章制度，根據(jù)企業(yè)的規(guī)章條例和銷售的實(shí)際情況制定營銷管理制度。綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。這些手機(jī)中市場上比較受歡迎，占市場比例較大的品牌主要是：諾基亞，步步高，摩托羅拉，三星，聯(lián)想。(3)本公司的品牌雖說進(jìn)入海南市場市場時(shí)間雖不長，但在人們心目中已有一定的份量，對本品牌質(zhì)量和性能已有了一定的認(rèn)可，形成了相對固定的客戶群；產(chǎn)品的市場占有率較高，已經(jīng)建立相對完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，固有的門店和專柜數(shù)量接近30家，專業(yè)銷售人員有70人。通路策略：根據(jù)不同的機(jī)型定位，