【正文】 也不甘示弱，只要人多就會提高銷售額。第二條以低價位、高質量為本公司今后的主要商品。第八條銷售人員在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關的附帶性事務處理工作，必須全身心投入銷售事務。對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：進貨數(shù)量。第十八條前項報表在發(fā)出訂單時應一起附上，另外，還要貼在產品的箱子上，連同產品一起交給零售商和消費者。大一新生剛到學院，對手機需求比較大，并且他們對學院外面的熱鬧街市并不熟悉。市場份額目標：占領新生市場的20%。競爭情況分析目前在海南手機市場的國內品牌有：聯(lián)想，步步高，OPPO，HTC，波導，TCL，夏新，中興，康佳等。隨著手機的逐步普及與推廣，以及人們對時尚潮流的追趕，手機的購買與換機愈加頻繁，競爭劣勢與威脅：由于近兩年，銷售網(wǎng)絡建設過于迅速，而出現(xiàn)了產品銷售人員的專業(yè)素質和服務能力不強，自我管理意識較差。三、銷售目標銷售額比上提高20%，達到500萬人民幣，銷售網(wǎng)點達到60家，讓XX手機成為海南人人皆知的品牌四、營銷策略首先將海南市場分為一下三類：戰(zhàn)略核心型市場：?？谥攸c發(fā)展型市場：三亞儋州培育型市場：文昌瓊海東方五指山總的營銷方式：專營店直銷和代理商銷售產品策略：堅持差異化，突出公司不同手機的功能特色，走特色發(fā)展之路。此外，在進行產品宣傳時要制作相對于別的品牌更加精制，富有爆炸性的宣傳說明書、海報及宣傳單，五、銷售團隊管理人員規(guī)劃，銷售人員主要集中在?？?，三亞和儋州三地，并且在現(xiàn)有的專業(yè)銷售人員基礎上，在銷售旺季臨時招聘一些促銷人員，負責產品的宣傳工作。售后服務技術人員定期派遣到總部進行技術培訓第四篇：手機商業(yè)計劃書手機商業(yè)計劃書SWOT分析：手機已成為現(xiàn)代最重要和最普遍的通訊工具之一，人們對手機的需求增加。另外，手機媒體仍在顏色，空間，操作上有局限性。在國內，以諾基亞，摩托羅拉為代表的外國手機公司開始學習中國公司重心下移的渠道模式，并已取得初步成效。這種方法對于考拉型和貓頭鷹型風格的顧客特別有效。對嗎？，即推薦法當顧客提出其真實的質疑時，營業(yè)員告訴他們，其他人在試圖選擇產品或服務時，也有這種類似的質疑。都想叫他幫忙買這款手機呢。當顧客的質疑與銷售所探討的話題沒有什么關系時，顧客的質疑只是發(fā)泄其憤怒或不愉快的心情時，營業(yè)員承認所聽到的擔心，停頓一下（不發(fā)表意見），然后繼續(xù)講下一個話題。2對你的顧客想當然一旦你懈怠下來，你就輸定了。擺脫消極思想的惡性循環(huán)，集中精力在你的目標上，相信不管遭遇多少挫折你都能最終心想事成，你對自己堅定不移的信心也會同樣使顧客對你的生意信心倍增。建立顧客信賴感9步驟——你必須發(fā)問很好的問題。所以當我每次銷售的時候，我會不斷地調整。記住，永遠要為成功而穿著，為勝利而打扮。建立信賴感的方式。你必須使用顧客的見證。一個人不了解另一個人之前，都是看他的穿著。NLP也就是“神經語言課程”談到的“模仿”?？梢杂眠@種方式回答：“X公司的產品的確很不錯（或很有實力，）但為什么顧客選擇到我們公司買手機。打工確實不容易啊。不經意的6個小錯誤讓你痛失顧客——1替自己找借口假設你沒能在規(guī)定期限前完成承諾的售后工作，那么，你將如何應付顧客的抱怨和不滿呢？千萬不要找理由說：“這幾天售后很多，我催了好多遍確實沒有辦法。其實手機手寫功能是專門給身體高大手掌大的用戶設計的，第一按鍵的更難找準，手寫筆可以更好的解決這個問題，再說了你看奧巴馬用的都是手寫的，證明成功人士就要用沉穩(wěn)大方的手寫手機。營業(yè)員可以這樣回應：我非常理解你的感覺。比如，顧客說：外面金立106和你們的109一摸一樣，人家才賣399。即用柔和的方式來回應顧客的質疑。先走低端產品進入，避免與國內大品牌正面接觸，減少一定競爭壓力；國內山寨手機品牌意識度相對較低且信譽度相對不是很高，開始進入便樹立好品牌，打好廣告，提供優(yōu)質服務成為發(fā)展的契機；政府支持家電下鄉(xiāng)以及對民族工業(yè)科技下鄉(xiāng)的支持亦為發(fā)展前景提供機遇。步步高，聯(lián)想已在國內品牌中先入為主并取得一定地位，聯(lián)想產品更是占據(jù)高低端優(yōu)勢。為客戶建立維修電子檔案，并在維修后，對客戶進行產品的維修后使用情況進行追蹤服務。廣告策略：對終端銷售人員和網(wǎng)點、店面進行統(tǒng)一形象設計管理，使消費者對本手機品牌產生較深的印象，有利于品牌的傳播與推廣。實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。本公司的品牌雖說進入海南市場市場時間雖不長，但在人們心目中已有一定的份量，對本品牌質量和性能已有了一定的認可，形成了相對固定的客戶群。主要購買地：專賣店，大賣場和網(wǎng)上?！本C合利用產品、價格、促銷、服務等營銷組合策略，形成強烈的營銷組合策略。在學院的門口外面的上社街有很多類似的手機店鋪，而且質量、價錢均相差不大，而且同學們大部分喜歡逛街。第十六條負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯(lián)絡，并促使對方盡快著手。要確保交易雙方的權益。第六條與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。本文是小編為大家整理的手機銷售計劃書范文，僅供參考。(三)人流量方面由于生活越來越好，人們也開始普通假日消費，店家的勞動節(jié)氛圍也開始濃烈起來，出處都打著勞動節(jié)狂歡的口號，當然節(jié)假日便不會在家呆著，便會想乘著促銷的時機去看看有沒有什么便宜的東西可買，感受一下“勞動節(jié)”的快樂。專柜促銷活動折價、贈券、限時搶購和限量搶購等(詳情見活動理念2)(三)注意事項，并時刻保持熱情。公關聯(lián)絡提前與商場負責洽談，確定各項的順利開展。(2)電視電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合，內容以介紹商場活動為主，并簡要介紹參與促銷此次活動力度較大品牌。(三)限時購買、創(chuàng)造高潮將節(jié)日促銷活動分出層次，限時購買的方法是把促銷活動推向高潮的有力之舉。二、活動目標借助此次營銷活動，提高三星手機專柜的銷售額，挖掘潛在客戶，提高市場份額，并使三星品牌價值深入人心，讓人們更深刻認識到三星使命，以及三星個性化的產品和完美的品質，提高三星的顧客忠誠度?，F(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通。11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內容。(待定)舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎。銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量。第十七條 處理對外訂貨事宜時應使用報表，記入材料名稱、色調、產品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商(廠商的戶頭也應寫入)，各種表格的填寫必須詳盡。第十二條 進貨時要設立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算。第七條 銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質高效的完成。手機銷售計劃書范文第一條 為擴大銷售，以低價位、高質量迅速占領市場，特制定本銷售計劃。規(guī)范管理，健全和完善規(guī)章制度，根據(jù)企業(yè)的規(guī)章條例和銷售的實際情況制定營銷管理制度。綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。這些手機中市場上比較受歡迎，占市場比例較大的品牌主要是：諾基亞，步步高，摩托羅拉，三星，聯(lián)想。(3)本公司的品牌雖說進入海南市場市場時間雖不長，但在人們心目中已有一定的份量，對本品牌質量和性能已有了一定的認可，形成了相對固定的客戶群；產品的市場占有率較高，已經建立相對完善的銷售網(wǎng)絡，固有的門店和專柜數(shù)量接近30家，專業(yè)銷售人員有70人。通路策略：根據(jù)不同的機型定位，