【正文】 1做好銀保通相關工作。1執(zhí)行和完成計劃。1密切客戶關系。負責協(xié)調各支行網點柜員、客戶經理與保險業(yè)客戶的整體關系，規(guī)范銀保合作內容、方式和方法。以創(chuàng)新為手段，配合相關部門開發(fā)適應保險業(yè)務發(fā)展的金融產品，強化產品和服務的綜合配套。1利用我行優(yōu)勢，在依法合規(guī)經營的前提下，向不同類型的保險公司大力推薦保險代理業(yè)務。分析市場走向，每月提出一份市場分析報告。管理和監(jiān)測全轄保險業(yè)務客戶，收集客戶信息，建立重點客戶檔案。以合理的價格取得相應的市場份額，積極營銷和拓展保險業(yè)務市場。負責聯系人壽保險公司和財產保險公司，洽談代理業(yè)務和全面業(yè)務合作。深入調研，對保險業(yè)市場的發(fā)展進行預測和分析，為組織和推動保險代理業(yè)務做好指導性工作。深入把握政策和加強指導。對內加強相關部門間的協(xié)調，建立部門橫向溝通和聯系制度，確保對金融、證券、期貨客戶的服務不受影響。深入了解情況，及時提出建議，協(xié)助業(yè)務部門做好專業(yè)管理。在為客戶服務的政策、內容、方式和方法上規(guī)范統(tǒng)一要求。做好調查分析和專題調研。建立重要客戶信息檔案資料，了解市場變化及同業(yè)競爭情況，廣泛收集和分析客戶信息，加強監(jiān)測，分類管理，結合客戶動態(tài)，進行相應的階段性分析，預測發(fā)展趨勢，提出指導意見和相應措施。利用我行優(yōu)勢，向不同類型的客戶宣傳和推薦我行金融新品，如銀證轉帳、銀證通、銀期轉帳、股票倉單質押貸款、網上銀行、現金管理等業(yè)務。依靠資金實力，爭取政策支持，通過綜合授信，為金融證券期貨客戶提供方便多樣的融資服務。擴大代理業(yè)務品種。加強業(yè)務支持和服務，穩(wěn)定并擴大代理業(yè)務和融資業(yè)務。協(xié)助負責所轄行處同業(yè)存款的檢查、指導、協(xié)調和考核，監(jiān)督轄內同業(yè)存款計劃執(zhí)行。1做好中間業(yè)務計劃編制及協(xié)調、指導、分析、監(jiān)測、考核、管理，做好中間業(yè)務委員會秘書處工作。做好委托貸款的報批工作。研究分析各類經濟金融政策和改革對投資銀行業(yè)務工作的影響，提出相應的措施和建議。組織推廣投資銀行新業(yè)務，組織、營銷、策劃發(fā)掘投資銀行業(yè)務新的增長點，不斷拓寬投資銀行業(yè)務領域。通過優(yōu)化競標方案等，在銀團貸款的競爭中積極爭取到牽頭行地位。及時收集轄內企業(yè)投資、購并等市場信息，力爭介入，尋求業(yè)務突破。制定投資銀行業(yè)務工作計劃及各項管理、操作制度，負責監(jiān)督、檢查、指導轄內投資銀行業(yè)務工作計劃的執(zhí)行。加強與市區(qū)重點大戶的聯系，及時反映資金動向，確保我行在重點大戶的存款份額。對各網點的執(zhí)行情況及時進行通報，對好的經驗、做法在全市進行推廣。做好市區(qū)各網點相關業(yè)務的培訓。協(xié)助做好營銷方案的制訂，參與市區(qū)網點重點機構類業(yè)務項目的具體實施。對機構業(yè)務客戶需求進行分析，協(xié)助相關部門進行新產品開發(fā)，落實新產品推介方案。負責市區(qū)目標市場和目標客戶的確定、客戶資源的拆分、計劃指標的測定。重點掛鉤縣行對公存款工作。負責擬寫省行各類調查及本科室工作目標及措施。負責本科室各種日常綜合資料臺帳的整理與分析，建立存款動態(tài)分析系統(tǒng)，并確保正常運行。超前擬定目標客戶清單，分類排隊，明確維護和發(fā)展重點，交領導審議后，下達到責任單位（各級支行）和責任人，并做好具體指標的測算和考核。負責本處室其它各項業(yè)務報表的編制、匯總和上報。1做好省級攻關項目的督促執(zhí)行工作，搞好新機構客戶的簽約。每一季提供1 篇專題調研報告。負責組織營銷企業(yè)年金業(yè)務。同時負責重點金融產品的營銷推廣，利用金融產品的推廣穩(wěn)定和爭取更多的客戶資源，拓展我行的各項業(yè)務。建立重點大戶的聯系制度，定期上門聯絡，加強服務，及時反饋各種信息，不斷擴大我行在重點客戶存款中所占的市場份額。超前確定目標市場和目標客戶，分類排隊，明確維護和發(fā)展重點，下達到責任單位（各級支行）和責任人，并做好下達目標的督促執(zhí)行和反饋考核工作。重點牽頭對公存款工作，做好策劃營銷及全面推進。編制全科工作計劃，并負責工作計劃的具體落實和實施。負責信息的收集、反饋，及時、準確、完整地上報上級行和有關部門的統(tǒng)計報表，對有關數據進行定量和定性分析，完成有關調查報告。建立、健全項目儲備、退庫制度，及時錄入、修改、傳遞有參與價值和貸款可能的項目貸款情況。負責對要求出具貸款承諾函的項目進行調查分析，為企業(yè)向上級行申請項目貸款承諾函。協(xié)助科長做好項目信息采集、篩選和反饋處理工作，參與項目營銷工作。負責對要求出具貸款承諾函的項目進行調查分析，為企業(yè)向上級行申請項目貸款承諾函。協(xié)助科長做好項目信息采集、篩選和反饋處理工作，參與項目營銷工作。履行省分行項目主評估人、主審查人職責，參與省分行組織的項目評估與審查。協(xié)助支行拓展項目貸款業(yè)務。對經評估上報省分行審查的項目，積極匯報、補充有關資料，協(xié)助領導與主審查人、省分行分管領導溝通，力爭項目獲省分行貸審會批準。負責與地方發(fā)改委、經委、財政等有關綜合部門及各支行的溝通與聯系，定期了解全市及縣區(qū)重大項目情況，及時掌握項目信息，并將信息及時匯報、反饋處理，參與接洽營銷客戶，及早介入，爭取項目落戶我行。主持全科日常工作，負責制訂本科室的月度、工作計劃并組織實施。1負責部室收文、歸檔工作。協(xié)助完成省、市行相關業(yè)務調查、分析報告。登記、保管部室紀念品及營銷費用明細賬目。定時查看NOTES 信箱信息并經整理、匯總后呈報處長室。按日接受公司類貸、存款業(yè)務日報數據，整理歸檔。每天負責上門與 XX 市工商局注冊分局溝通、聯系，在公司業(yè)務園地上發(fā)布工商局“核準名稱企業(yè)”信息。協(xié)助完成公司業(yè)務部營銷用幻燈片的制做工作。按月完成公司業(yè)務部相關公司類貸款報表。負責聯系XX 支行、XX 支行、XX 支行和XX 支行的公司業(yè)務的動態(tài)發(fā)展情況，推動、協(xié)調上述支行公司類業(yè)務的工作。負責、協(xié)調全行重點目標客戶營銷推進工作，并根據推進情況按月通報各支行重點目標客戶、重點項目的進度和成效。每月負責與市發(fā)改委、市經貿委、市外經貿局、市建筑協(xié)會、市民發(fā)辦等地方政府及有關職能部門溝通與聯系，收集全市經濟金融信息、全市招商引資工作的最新信息。2協(xié)助兄弟部室和科室做好相關工作。做好公司業(yè)務部會議和相關通知的軋口管理工作。1每月協(xié)助人力資源管理部完成工、農、中、建四行本、外幣存、貸款存量、增量的完成情況表。1調查分析全轄客戶經理工作開展情況，明確客戶經理管理方向。1組織全轄新對公客戶經理上崗考試，組織業(yè)務技能比賽。1負責公司類中間業(yè)務收入的統(tǒng)計，以及收入項目的歸并和上級行的專項稽核檢查等相關工作。整合營銷公司類金融產品。根據市場信息，尋找存貸款市場，明確存貸款主攻方向。做好流動資金貸款及新開貸款戶的推動工作。協(xié)助做好相關計劃指標的分解、下達、考核。了解宏觀、中觀、微觀經濟、金融形勢，熟知相關政策，并整合到相關業(yè)務中去。主管部室綜合科所有業(yè)務，推動全行流動資金貸款業(yè)務。執(zhí)行和完成所分管的營銷和管理計劃，努力推動本部門業(yè)務計劃的全面實現。保持與保險業(yè)務重要客戶的聯系，主動拜訪，及時安排銀保雙方高級管理人員的會晤。以創(chuàng)新為手段，配合相關部門開發(fā)適應保險業(yè)務發(fā)展的金融產品，強化產品和服務的綜合配套。牽頭向不同類型的保險公司