【正文】 作。六、客戶經理一組（一）客戶經理崗一（趙春蘭）協助分管經理對客戶經理一組的牽頭營銷、督促協調和考核統(tǒng)計工作，并可根據工作情況，確定本組人員的AB角安排；對口聯系省分行投行部和票據中心。七、客戶經理二組（一）客戶經理崗四（徐建華）協助分管經理對客戶經理二組的牽頭營銷、督促協調和考核統(tǒng)計工作，并可根據工作情況，確定本組人員的AB角安排；對口聯系省分行集團部，掌握我行集團客戶的授信政策、操作流程、產品、服務等并指導轄內機構和相關客戶經理；牽頭全行重點項目的信貸材料組織、指導和申報工作；負責余干、萬年、營業(yè)部、廣信的公司業(yè)務工作聯系、小企業(yè)貸款受理和文件、郵件處理；做好客戶綜合營銷工作；負責完成領導交辦的其他工作。第二篇：公司業(yè)務部崗位職責公司業(yè)務部崗位職責一、部門目標培養(yǎng)建立紀律嚴明，有戰(zhàn)斗力的業(yè)務團隊，完善與發(fā)展公司車輛市場，提升公司的車輛品質，美化公司和公司形象，為公司創(chuàng)造一個良好的外部發(fā)展環(huán)境。（2）業(yè)務部(車管）準備上戶資料（3）財務借支車輛上戶費用（4）購買車輛購置稅（5）車管所簽外檢、選號、交費、拿證，交暢百通銷售部（6）財務報銷費用2公司辦理營運證管理（1）由暢百通銷售部通知業(yè)務部新辦營運證信息。（4）車輛過戶繳納費用明細單需交由財務部，作為報銷憑證。，需有交接工作，由客服部簽字確認。私自交給車主造成公司損失，由當事人承擔責任。上月工作績效突出的，給予獎勵。，避免費用重復報銷。買稅、上戶時間為一天內完成。車輛年審業(yè)務辦理時間為每周一、三、五辦理，辦理車輛年審時間為一天。以上是業(yè)務辦理時間，請合理安排工作時間，如不能及時辦理或有特殊情況須及時向公司主管領導反映。指導、監(jiān)督本部門項目經理完成擔保項目保前調查、項目實施和保后跟蹤檢查工作審閱項目保前調查報告、保后跟蹤報告。負責與公司內部各部門間的協調，負責與銀行等合作機構的文本制定、協議商討等工作。積極配合風險管埋部門做好風險審查工作,認真答疑、解釋問題,對兩級評審會提出的問題及時補充、查證。做好到期項目的催收工作,及時解除項目的擔保責任,終結擔保項目。做好擔保業(yè)務統(tǒng)計分析工作。對項目調查分析的科學性,邏輯性和客觀真實性進行評審。客戶分類，確定項目開發(fā)計劃（人員安排）和落實措施，細分項目開發(fā)近期客戶公關、中期客戶溝通、長期客戶關系培養(yǎng)分時推進計劃。牽頭制定季培訓計劃、月培訓安排，培訓組織與考核。其二，了解下降原因，及時掌握縣支行經營管理上存在的問題。編報各類統(tǒng)計報表。協助經理培訓組織，制作案例分析課件，包括好的經驗、差的原因與改進措施；制作項目指引和產品服務方案課件，參與培訓組織工作。分管市行級目標客戶、重大項目營銷、項目評估、投資銀行業(yè)務。執(zhí)行和完成所分管的營銷和管理計劃，努力推動本部門業(yè)務計劃的全面實現。合理勞動組合，定期考核員工工作業(yè)績。負責制定投資銀行業(yè)務工作計劃及各項管理、操作制度，負責監(jiān)督、檢查、指導轄內投資銀行業(yè)務工作計劃的執(zhí)行。通過優(yōu)化競標方案等，在銀團貸款的競爭中積極爭取到牽頭行地位。分管對公存款、同業(yè)存款、企業(yè)年金業(yè)務、中間業(yè)務（含委托貸款）、機構類客戶的營銷管理。重點牽頭對公存款工作，指導策劃營銷及全面推進。建立重點大戶的聯系制度，牽頭定期上門聯絡，加強服務，及時反饋各種信息，不斷擴大我行在重點客戶存款中所占的市場份額。牽頭負責落實對全行公存業(yè)務開展情況的調查，及時推廣各行好的做法和經驗。對內加強相關部門間的協調，建立部門橫向溝通和聯系制度，確保對金融、證券、期貨客戶的服務不受影響。分管綜合統(tǒng)計、調研、內部管理、公司類客戶的營銷管理、客戶經理隊伍建設、內控案防工作和代理保險業(yè)務，以及“三橋一路”項目的跟蹤營銷、客戶關系維護。及時了解國家宏觀經濟政策，捕捉相關信息掌握保險業(yè)務發(fā)展動態(tài)。以合理的價格取得相應的市場份額，積極營銷和拓展保險業(yè)務市場。做好調查分析和專題調研。牽頭密切客戶關系。協助做好本處干部的思想政治工作和日常管理工作。負責有關公司類業(yè)務的分析，對全行公司類貸款業(yè)務實行動態(tài)管理。按季對全行公司業(yè)務執(zhí)行情況進行通報，對法人客戶新開貸款戶完成情況進行通報。1完成市場分析報告或行業(yè)專題調查報告。1組織全轄對公客戶經理進行銀行新業(yè)務、新知識的學習、培訓。1負責金融學會和上級行有關課題的研討和執(zhí)筆工作。2完成公司業(yè)務部臨時性綜合工作。負責公司類客戶經理內控案防相關工作。每月協助完成公司類相關業(yè)務調查、分析報告。定期通報支行 “核準名稱企業(yè)”營銷進度和成效。負責公司業(yè)務部業(yè)務資料積累和基礎臺帳的管理。聯系XX、XX、XX、XX 支行。協助領導參與制定全行項目貸款營銷任務的完成計劃、落實措施的制定貫徹執(zhí)行上級行有關經濟、金融、項目信貸工作方針、制度、辦法及有關規(guī)定。加強對支行項目貸款業(yè)務的指導與管理，規(guī)范經營行為，保障我行項目信貸業(yè)務的穩(wěn)健運行，不斷提高信貸資產質量和經營效益，規(guī)避貸款風險。完成領導交辦的其他工作。完成領導交辦的其他臨時性、突擊性工作。負責項目儲備庫的建立、調整、使用及管理。完成領導交辦的其他臨時性、突擊性工作。收集我市經濟發(fā)展和市場需求及同業(yè)競爭信息，分析市場走向，提出市場營銷導向意見和相關方案，傳達到執(zhí)行單位。對系統(tǒng)大戶需求進行分析，有針對性地推薦銀行新的金融產品、新的服務品種，協助相關部門進行新產品開發(fā)，落實新產品推介方案。負責落實對全行公存業(yè)務開展情況的調查，及時推廣各行好的做法和經驗。負責對全轄對公存款情況的采集分析，對大額變動進行監(jiān)控，每月提交一份對公存款情況分析報告。做好公存相關指標的具體分解落實和指標執(zhí)行情況的監(jiān)測工作，并負責對本系統(tǒng)綜合基礎管理工作進行考核。加強宣傳報導工作，利用機構業(yè)務園地、網訊等媒體做好機構業(yè)務信息的及時發(fā)布工作。負責市區(qū)重點金融產品推廣。加強整體營銷，做好與市區(qū)各支行及行內各部門的協調聯系。建立重點大戶走訪制度。主要掛鉤企業(yè)重組、兼并與收購、風險投資、項目融資等投資銀行業(yè)務。嚴格投資銀行業(yè)務操作流程，有效整合好商業(yè)銀行傳統(tǒng)業(yè)務與投資銀行業(yè)務，建立既互為資源又嚴格隔離的業(yè)務發(fā)展和風險控制模式，強化風險控制。會同有關部門搞好所轄行處從業(yè)人員相關業(yè)務的崗位培訓。編制全科工作計劃，并負責工作計劃的具體落實和實施。充分利用我行資金、網點、結算、科技等優(yōu)勢，以支付結算代理為依托，進一步擴大代簽業(yè)務范圍。及時準確地了解客戶需求，有針對性地推薦適用的金融產品，引導客戶正確使用我行金融產品和服務。分析市場走向，每月提出一份市場分析報告。同時，堅持依法合規(guī)經營，對客戶經理進行定期和不定期地業(yè)務檢查和監(jiān)督。執(zhí)行和完成所分管的系統(tǒng)營銷和管理計劃，努力推動本部門同業(yè)業(yè)務計劃的全面實現。1市場拓展和營銷。1收集信息和系統(tǒng)管理。做好調查分析和專題調研。1對內協調和對外溝通。保持與保險業(yè)務重要客戶的聯系，主動拜訪，及時安排銀保雙方高級管理人員的會晤。