你是我心中永遠(yuǎn)的痛(參考版)
2024-11-04 00:31本頁面
【正文】 。正如江蘇新華發(fā)行集團的許大華所言，在館配市場成為發(fā)行領(lǐng)域最重要的分支市場的當(dāng)下，館配商要想證明自己、向社會表明其期待市場和諧的態(tài)度，只有依靠一個強大而有效的行業(yè)聯(lián)盟。與此同時，在整個發(fā)行行業(yè)回款困難的情況下，圖書館回款率的有效保障也是吸引館配商的一個重要原因。”館配商對單本書的投入大于賣場對單本書的成本投入，但一本書背后的平攤成本，卻是賣場單本高于館配單本。以同樣銷售規(guī)模的大型圖書賣場為例，賣場中，一本書的銷售經(jīng)過采購人員、倉儲人員、賣場銷售人員、收銀人員到達讀者手中，銷售過程即完畢，而館配商銷售一本書的過程要繁瑣得多，除采購和倉儲人員以外，還要經(jīng)過編目、加工、市場銷售甚至還要打包、送貨、上架等等。按照王海明的解釋就是：館配業(yè)態(tài)與一般的圖書發(fā)行不同――在目前市場呈現(xiàn)經(jīng)濟泡沫的情況下，真實的利潤已經(jīng)不能真實地體現(xiàn)了，大家關(guān)注的是現(xiàn)金流的正負(fù)方向，雖然利潤微薄，但相比其他發(fā)行渠道而言，這個市場還是給書商帶來了一定的利潤空間。由此可見，只要招標(biāo)折扣不再下降，館配商在合理的價格范圍之內(nèi)合理競爭，館配市場趨于成熟穩(wěn)定的那一天，應(yīng)該不會遙遠(yuǎn)?！氨仨氁ＷC8個點以上的毛利，這是在照章納稅、不以次充好的經(jīng)營狀況下。王海明也認(rèn)為。圖書館與館配商在供貨價格上的矛盾看似不可調(diào)和，其實也并不難?！皥D書館選擇大中盤的好處，或者說大中盤的競標(biāo)優(yōu)勢在于能夠為圖書館提供品質(zhì)良好的圖書，”王海明說，“但高品質(zhì)的圖書折扣必然又高，在拿到同樣的平均折扣的情況下，圖書館對大中盤的供貨要求高于小中盤，相對而言，大中盤的利潤反倒要低于中小企業(yè)了，成為最吃虧的一方。薄利是否多銷？規(guī)模過億的館配商是否情況尚好？不盡然。王洪禹表示，如果遇到7折招標(biāo)，去掉服務(wù)、物流等，館配商也就只有3個點的利潤可賺，只能說是不虧本。：。供貨折扣如此，出版社發(fā)貨折扣呢？據(jù)了解，不同出版社的圖書出貨折扣存在較大差異，一些文藝類圖書最低能到6折，專業(yè)書、學(xué)術(shù)書較貴，且大社、好社優(yōu)惠少?！蓖鹾Ｃ髡f。這話放到如今的館配商身上，可一點兒不假，確實賺得少，薄利多銷都牽強了。尚不成熟的招標(biāo)制度與競爭激烈的價格混戰(zhàn)，把館配市場供貨折扣壓至最低，攪亂了圖書館、館配商的雙贏合作，這塊石頭不僅砸了館配雙方的腳，還把出版社也牽連上。因而就有了王宗雷所謂“科技書和學(xué)術(shù)書折扣高，館配商控制進貨，從而影響出版社出貨，而圖書館想要的書卻采不到”的說法。清華大學(xué)出版社市場銷售部的王宗雷解釋，圖書館招標(biāo)時的折扣不過8折，館配商利潤走低，會導(dǎo)致館配商在供貨時提供給圖書館更多低質(zhì)量、低價格的庫存書，而有意“瞞報”高質(zhì)量、高價位圖書。王洪禹更為直接地指出，館配商犧牲價格的同時，不僅在犧牲自己的利潤，同時也在犧牲對圖書館的服務(wù)，到頭來，對圖書館的供貨率無法保證、相關(guān)服務(wù)做不到位，企業(yè)品牌也就垮掉了，最后還是會失去市場份額。王海明認(rèn)為，為了拼搶市場，館配商在接到低標(biāo)段以后，必然要去尋找低標(biāo)段能夠做的貨源，比如低折扣書、低檔磁條等等，最終犧牲的是圖書質(zhì)量，損害的是圖書館的利益。有些館配商為了搶占市場份額，只要能夠保本，這個生意就敢做。此外，館配商搶占市場的價格競爭也是導(dǎo)致招標(biāo)折扣降低的一個重要因素。按照有關(guān)規(guī)定，公共圖書館的出版物采購委托政府相關(guān)采購中心負(fù)責(zé)，高校館則由校領(lǐng)導(dǎo)及計財處人員操辦?；诋?dāng)時出版社的發(fā)貨折扣相比現(xiàn)在略高，除去附加服務(wù)等項目，館配商大約有10到15個點的毛利可賺。與此同時，來自圖書館方面的服務(wù)要求也水漲船高。搬起石頭砸自己的腳？市場經(jīng)濟的規(guī)律就是如此，高額利潤吸引越來越多的競爭者，競爭再拉低市場價格，幾起幾落，最終形成成熟而平衡的市場格局，館配市場也是如此。也就是說，三四年前館配商不需要對單本供貨圖書投入過多的人力物力成本，因而雖然市場正在完善之中，館配商們剛剛起步，業(yè)務(wù)量不大，但與現(xiàn)在相比，絕對利潤較為可觀。王海明表示，館配商的供貨基本保持在一個比較合理的利潤范圍內(nèi)，因為三四年前，館配市場還不夠成熟和專業(yè)，圖書館對館配商還未有如此之多的服務(wù)要求，館配商能夠提供的服務(wù)也比較有限，“一般來講就是可供書目、配送等，征訂信息也只限于三目報，館配商自己提供書目的能力還比較弱?！毙氯A書店總店圖書館直供中心經(jīng)理王海明表示。競爭的產(chǎn)生讓圖書館的采購收獲了更多實惠?；趫D書館多年與新華書店合作而形成的價格模式，1998年到2003年。行業(yè)人士不禁發(fā)問：館配市場怎么了？供貨折扣“低”在哪里，怎么個“低”法？現(xiàn)有折扣是否已到了館配商的心理底線？館配市場的“黃金時期”解釋低折扣的來源，先要比較出一個“低”來。圖書館采購實行招投標(biāo)后，招標(biāo)單位大有“以價格論英雄”的態(tài)勢――折扣越大中標(biāo)的可能性也越高。第五篇：“折扣,你是我心中永遠(yuǎn)的痛”“
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