【正文】 實行以人為本的管理理念。四、公司整改建議主動開展內(nèi)部員工培訓(xùn)工作，抽出一定的時間請培訓(xùn)人員或觀摩錄象對員工進(jìn)行培訓(xùn)建立適合公司發(fā)展的規(guī)章制度。（3）廣告促銷投入大，計劃性強(qiáng)。（2）xx汽貿(mào)網(wǎng)絡(luò)健全。面臨的威脅（1）xxxx汽車銷售服務(wù)有限公司隸屬xx汽貿(mào)集團(tuán)有限公司xxxx集團(tuán)有限公司是全省汽車銷售的龍頭企業(yè)。鵬達(dá)汽貿(mào)成立十年來，老員工幾乎沒有，經(jīng)常換人使公司沒什么企業(yè)文化而言，也沒有一定的經(jīng)營理念。由于銷售和售后服務(wù)是兩個獨立的盈利部門，在政策上很難一致。由于鵬達(dá)汽貿(mào)人員流動頻繁，很多新員工幾乎沒有什么工作經(jīng)驗，廣告部門的都是非廣告專業(yè)剛畢業(yè)的學(xué)生，只能死搬硬套上任的套路，沒有目的性和計劃性。在鵬達(dá)汽貿(mào)的十余個網(wǎng)點中，只有鐵嶺做的比較好，市內(nèi)的幾個網(wǎng)點不能開具發(fā)票，賣一輛車得領(lǐng)客戶回到公司總部開發(fā)票，辦事效率低，客戶也經(jīng)常抱怨。（3）企業(yè)凝聚力差。企業(yè)流動資金不足，向總廠提車主要靠貸款，用新車合格證做抵押。在市場運(yùn)營方面一直是摸著石頭過河，公司規(guī)章制度總是一改再改，政策難以執(zhí)行，主管層抵制性很強(qiáng)。面臨的挑戰(zhàn)（1）市場運(yùn)營能力差。8寶鋼拉伸板。車身采用美國設(shè)計理念空間大，軸距長穩(wěn)定性好，采用原廠柳州發(fā)動機(jī)，柳機(jī)制造廠經(jīng)有八十多年的制造經(jīng)驗，技術(shù)成熟。（2）依托xx品牌。其他部門的情況就不多累述，以上就是鵬達(dá)汽車貿(mào)易有限公司銷售部門的有關(guān)情況。銷售部已經(jīng)有那么多銷售員了，再加上他們會使員工之間的矛盾更大，這樣怎么會企業(yè)有凝聚力？廣告部：由兩人組成負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳，維護(hù)公司形象，為公司活動做策劃，預(yù)算活動經(jīng)費(fèi)廣告經(jīng)費(fèi)，并上報負(fù)責(zé)人，經(jīng)負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后負(fù)責(zé)執(zhí)行。（二）銷售員還得負(fù)責(zé)裝飾，若是誰賣的車誰負(fù)責(zé)裝飾也行，女銷售員賣的車一般由男銷售員幫助裝飾，老業(yè)務(wù)員賣的車由新業(yè)務(wù)員幫忙，這樣不但耽誤了別人的時間，也使他們使去了接待客戶的機(jī)會。銷售部：由銷售主管、展廳主管（即副主管）帶領(lǐng)的幾名銷售人員組成，負(fù)責(zé)對來店（來電）客戶的登記管理，促其成交完成銷售任務(wù)，為公司實現(xiàn)利潤。宣傳活動既在客戶中贏得了聲譽(yù)，同時也在潛在客戶中形成了很大的影響。比如：xx街、xxxx市場、xxxx市場、xx鞋城、xxxx材料市場、xx車行、xx開發(fā)區(qū)、xxxx臺…一般是給潛在客戶發(fā)放xx車的圖片資料，收集信息。市場部：市場部通常由2—3人組成，負(fù)責(zé)對區(qū)域市場的宣傳活動，每月至少20天的對外巡展活動，根據(jù)xx通用xx客車廠的調(diào)查結(jié)果及公司的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，xx客車的客戶90﹪以上為個人或個體戶，主要用途為拉貨或載客。銷售主管定期把銷售情況反饋給銷售經(jīng)理，銷售經(jīng)理再決定市場部下一步的工作，廣告部應(yīng)該把廣告的重點投入到哪，內(nèi)勤部則根據(jù)銷售部的銷售信息向總廠提交訂車計劃，市場部也要把市場調(diào)查的信息反饋給廣告部，廣告部再根據(jù)這些信息有針對性的向市場投放廣告。負(fù)責(zé)銷售政策的制訂，向五菱公司提供報表是實現(xiàn)公司利潤的核心。三、公司的組織機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人銷售經(jīng)理售后服務(wù)經(jīng)理財務(wù)經(jīng)理理理銷售部市場部廣告部內(nèi)勤部負(fù)責(zé)人：即公司老板，負(fù)責(zé)對公司宏觀決策執(zhí)行，資金運(yùn)做人事任免，網(wǎng)點建設(shè)等。二、公司經(jīng)營理念遼寧XX汽車貿(mào)易有限公司秉承“顧問銷售真誠服務(wù)”的準(zhǔn)則，本著“用戶第一、服務(wù)至上”的經(jīng)營理念，竭誠為新老戶服務(wù)到位、關(guān)懷到車。是一家集整車銷售、售后服務(wù)、零配件供應(yīng)和信息反饋為一體的“4S”專營店。剛開始銷售xx紅塔。本文主要這家公司為例，論述其得失，發(fā)揚(yáng)其科學(xué)合理的方法，找出其不足之處，提出改進(jìn)方案或建議。我自20xx年11月工作至今，曾在這家汽車貿(mào)易公司工作過，通過這五個多月的學(xué)習(xí)和體驗，學(xué)到了不少社會經(jīng)驗，對汽車銷售有了更明確的認(rèn)識?！?S”店在國外已面臨淘汰：一、固定成本太高；二、市場競爭要想在市場占有一席之地就必須主動出擊，施行推銷戰(zhàn)略；激烈，已店銷為主“守株待兔”的方法已經(jīng)不再適應(yīng)今天的局面，三、經(jīng)銷商利潤的下降，汽車產(chǎn)品的多樣化，經(jīng)銷商之間激烈的競爭，再加上大量的廣告投入，沉重的運(yùn)營成本使經(jīng)銷商的利潤降低，使他們不愿意再建“4S”店。汽車貿(mào)易公司的形式一般都是從外國引進(jìn)的“4S”店形式。近年來汽車貿(mào)易企業(yè)在xx猶如雨后春筍迅速的發(fā)展。中專實習(xí)總結(jié)6隨著我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高，人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化。可是我往找的時候，根本就沒心往找這些工，街上有很多店展都招人，可是我只是看看而已。唉!原來招聘會要買票才可以進(jìn)往的，還要10塊一張票呢!對我們來說實在是貴了一點，可是也沒辦法啊!小財不出，大財不進(jìn)?？纪暝囍?，跟幾個同學(xué)一起往找工作了，走著一條街，轉(zhuǎn)眼間又一條街了，走了很多路，但始終沒有找到工，過著一天，過著兩天，過了一個星期還是找不到合適的工，那時候我們都失看了，就沒有往趙冬過了幾天，又約了朋友們一起往招聘會，往到東湖廣場的招聘會門口，那里最少都有20%的人都是xx安聯(lián)保險有限公司的員工在搶聘。做銷售的呢?自己又唐山技校不想做，最后什么都沒做成。他說：你讀會計出來最好就是在我這里學(xué)做會計了，你就在我這里跟那個會計學(xué)學(xué)怎樣做賬先。找工作，我見到、聽到有些工是不錯的，可是自己又不夠資格。可是人際關(guān)系就差了一點，班里的關(guān)系都不是很好。他們各都有各的優(yōu)點?？墒俏疫€沒讀完書，出往又能做些什么呢?況且那個時候我還沒有18歲呢?只有繼續(xù)完成我的課程了!不過我還真幸運(yùn)啊!我從小到大碰到的老師都是這么好的，而中專也不例外，也碰到很多好的老師，例如，有我們財電054班的班主任鄒冬初老師、肖雄英老師、林葉芳老師和數(shù)學(xué)老師等等。到中專二年級第二個學(xué)期就開始用賬簿做賬，開始就還可以應(yīng)付得來，后來越學(xué)越多，越學(xué)越復(fù)雜，就開始有點難度了!我也開始有點討厭會計，不喜歡做賬，很煩很煩!這個時候真的很想出往工作啊。那個時候，真是很想回家啊!不過，我人緣還算不錯吧!不到一個星期就熟悉了一大堆朋友，有說有笑的，從次這三年也不會寂寞了，有這么多的朋友、同學(xué)，我也很快地就開始習(xí)慣學(xué)校的生活了。人，又不熟悉多個。三年的中專生活一轉(zhuǎn)眼就過了，真是懷念學(xué)校的生活?？墒俏彝业臅r候，根本就沒心往找這些工，街上有很多店展都招人，可是我只是看看而已。唉!原來招聘會要買票才可以進(jìn)往的，還要10塊一張票呢!對我們來說實在是貴了一點，可是也沒辦法啊!小財不出，大財不進(jìn)?？纪暝囍?，跟幾個同學(xué)一起往找工作了，走著一條街，轉(zhuǎn)眼間又一條街了，走了很多路，但始終沒有找到工，過著一天，過著兩天，過了一個星期還是找不到合適的工，那時候我們都失看了，就沒有往趙冬過了幾天，又約了朋友們一起往招聘會，往到東湖廣場的招聘會門口，那里最少都有20%的人都是xx安聯(lián)保險有限公司的員工在搶聘。做銷售的呢?自己又不想做，最后什么都沒做成。他說：你讀會計出來最好就是在我這里學(xué)做會計了，你就在我這里跟那個會計學(xué)學(xué)怎樣做賬先。找工作，我見到、聽到有些工是不錯的，可是自己又不夠資格。可是人際關(guān)系就差了一點，班里的關(guān)系都不是很好。他們各都有各的優(yōu)點?？墒俏疫€沒讀完書，出往又能做些什么呢?況且那個時候我還沒有18歲呢?只有繼續(xù)完成我的課程了!不過我還真幸運(yùn)啊!我從小到大碰到的老師都是這么好的，而中專也不例外，也碰到很多好的老師，例如，有我們財電054班的班主任鄒冬初老師、肖雄英老師、林葉芳老師和數(shù)學(xué)老師等等。到中專二年級第二個學(xué)期就開始用賬簿做賬，開始就還可以應(yīng)付得來，后來越學(xué)越多，越學(xué)越復(fù)雜，就開始有點難度了!我也開始有點討厭會計，不喜歡做賬，很煩很煩!這個時候真的很想出往工作啊。那個時候，真是很想回家啊!不過，我人緣還算不錯吧!不到一個星期就熟悉了一大堆朋友，有說有笑的，從次這三年也不會寂寞了，有這么多的朋友、同學(xué)，我也很快地就開始習(xí)慣學(xué)校的生活了。人，又不熟悉多個。中專實習(xí)總結(jié)5三年的中專生活一轉(zhuǎn)眼就過了，真是懷念學(xué)校的生活。在整個過程中指導(dǎo)老師同時需要將最新的情況告知給學(xué)生原班主任，這樣班主任和指導(dǎo)老師才能真正做到雙劍合并，相互的配合支持工作。當(dāng)學(xué)生遇到的問題，實習(xí)指導(dǎo)老師成功解決后需要匯報給學(xué)校，讓學(xué)校掌握學(xué)生動向，并且配合學(xué)校總結(jié)經(jīng)驗有利于下屆實習(xí)生的管理。這樣家長也就和老師站在了同一戰(zhàn)線，比我們更有說服力的去勸導(dǎo)實習(xí)生。這個時候家長的第一反應(yīng)就是心疼和站出來保護(hù)。同時作為實習(xí)指導(dǎo)老師也應(yīng)該在必要的時候站出來為學(xué)生爭取應(yīng)屬于他們的利益。這個時候?qū)嵙?xí)指導(dǎo)老師就在中間起到了一個協(xié)調(diào)溝通的作用，我需要向企業(yè)反饋學(xué)生最新的心理動向，讓他們更了解如何使用未成年員工，更加了解實習(xí)生需要的關(guān)心和勞動強(qiáng)度是什么樣子的。學(xué)生信任我，有什么事情也愿意和我分享了。這個時候我能做的不是嚴(yán)厲的教育，我選擇和他們談心、拉家常，一來二去學(xué)生們愿意和我談了，愿意將我融入他們的集體中去。一、指導(dǎo)老師和學(xué)生的溝通當(dāng)我接到實習(xí)指導(dǎo)老師這個任務(wù)的時候我就把舊的所謂的師道尊嚴(yán)拋在一邊，以一個過來人的身份和學(xué)生交流，和他們分享我的實習(xí)和工作的每一步是如何走過來的，遇到問題是怎么解決的。我認(rèn)為在當(dāng)前就業(yè)難的情況下，要提高學(xué)生的就業(yè)競爭力，就必須加強(qiáng)學(xué)生的實習(xí)管理，提高學(xué)生的實習(xí)質(zhì)量，讓學(xué)生適應(yīng)社會，真正掌握專業(yè)技能，成為合格的專業(yè)技術(shù)人才。學(xué)生的畢業(yè)實習(xí)是教學(xué)過程中的重要內(nèi)容，是學(xué)生從理論走向?qū)嵺`，從學(xué)校走向社會、由學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)人員的重要實踐階段。第一次犯錯誤可以，如果再一次犯同樣的錯誤就是不可取的了。所以，我們要調(diào)整好心態(tài)，處處看好的方面，摒棄壞的一面，這樣才會對工作充滿激情!由于對全新的工作，我們既不熟悉又不了解，所以剛剛開始從事起來有點困難。只有這樣，才會漸漸熟悉自己的工作，學(xué)會一身真正的本領(lǐng)!由于剛到一個新的環(huán)境，可能既不熟悉，又不適應(yīng)，同時又可能因為環(huán)境的艱苦抱怨。所以，此時我們會很閑，但是我們要主動找一些小事去做，無非是一些無關(guān)緊要的打雜，但就是通過勤快做事可能會引起領(lǐng)導(dǎo)的注意，不斷獲得領(lǐng)導(dǎo)的欣賞和信任，漸漸被安排做一些重要的事情，漸漸獲得領(lǐng)導(dǎo)的重用!、多看、多想、多做、多說由于我們課本學(xué)到的只是一些理論知識，缺乏具體的時間操作，所以我們得虛心學(xué)習(xí)。所以這段時間，一般會感覺到無聊，無所事事，可能會萌生出離開的想法。下面就是我自己的一些小結(jié)和收獲。實習(xí)生：XXXXXX日期：20xx年XX月XX日星期XX中專實習(xí)總結(jié)3經(jīng)過幾個月的工廠實踐，我真的是學(xué)到了很多很多課本以外的東西，真的是受益匪淺啊!在這個過程中呢，我從無知到認(rèn)知，再到深入了解，學(xué)會了很多很多東西，同時開始漸漸喜歡上了這個全新的專業(yè)，我感受到學(xué)習(xí)的過程才是最美好的。通過這次的實習(xí)，我學(xué)到了很多實用的東西，這些在課堂上是學(xué)不到的，那就是工作經(jīng)驗、待人處事之道等等，擁有了這些，我相信在以后的人生、工作道路上我會越走越遠(yuǎn)，這次的實習(xí)為我以后的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。我們浩望建筑公司是剛成立的，項目經(jīng)理也不是很多，應(yīng)該在多的進(jìn)行項目經(jīng)理的招募，在工程遇到困難的時候可以一起解決問題。要求自己通過實習(xí)了解裝飾的施工工藝，對材料的價格明朗，了解新型材料的施工工藝，完成公司分配的任務(wù)，把學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識運(yùn)用到實際的社會實踐中，進(jìn)一步提高自己的綜合能力同時提高自己的溝通能力，提高自己的團(tuán)隊協(xié)作能力，并作出自己應(yīng)有的責(zé)任。還有在外墻進(jìn)行噴真石漆的時候，最后的側(cè)面的墻，居然顏色不一致了，后來又進(jìn)行的再一次噴漆。我們公司的設(shè)計人員再遇到問題的時候又沒有能夠及時到達(dá)施工地點進(jìn)行施工方案的制定。我們根本什么都不是，無論是工作能力還是經(jīng)驗都無法和別人相比，所以我們要收起自己的天真與驕傲，不要眼高手低，踏踏實實的努力實習(xí)并從找到自己的不足，完善自己，在施工中要善于發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。后來經(jīng)過問工人、經(jīng)理，對裝修所需的物品也有了很多的了解。我是一名中專生，專業(yè)是工民建，剛從學(xué)校出來，以前也沒有接觸過裝修工程，所以這次實習(xí)是一次新的嘗試。也是最最最重要的地方,雖然基礎(chǔ)觀念相當(dāng)簡單,而以前我卻常常忽略了這個部份而往往只去計算後面的應(yīng)用問題,這樣反而得到了反效果,就算問題最後解決了也未必發(fā)現(xiàn)問題的出處,生產(chǎn)一個水閥門更是如此,很多生產(chǎn)的制程都必須按照步驟來做,不能旁門左道想要偷懶走捷徑,一旦為先量測而直接制造,等到了出貨而與買家的尺寸誤差過大,那麼就必須接受退貨和重做,那時不只是有種賠了夫人又折兵的感覺,更有種怎麼趕工都趕不完一波為平一波又起的感覺,基礎(chǔ)的重要,重視每一個環(huán)節(jié),盡管容易也不容忽視,產(chǎn)生問題往往不是在最困難的地方,這是我學(xué)習(xí)到最深的地方.去了暑期專業(yè)實習(xí)之後,生活不像在大學(xué)時一樣不規(guī)律。將閥桿插入閥體確定鉆孔適當(dāng)使閥桿與閥體接觸密合.進(jìn)行組裝:(1)將閥門放入閥體.(2)取閥桿置入閥體并在閥體與閥門間放上華司,效果如同墊片.(3)在兩閥門中間放上一個扭力彈簧(應(yīng)閥之大小而放置數(shù)目不同)(4)在閥門上方再放上一根閥桿以防止閥門破壞.(5)在閥體兩側(cè)閥桿的邊端放上螺絲并在螺紋間擠入缺氧劑,目的在於使鎖上螺絲時讓螺絲與螺孔接觸致密不漏氣,缺氧劑目前也常以一個叫Pipethreadsealingtape的帶子來代替,效果相同,只是不同於缺氧劑的地方是不需等候三十分鐘就可以直接進(jìn)型下一步品管測試.(6)等候三十分鐘并擦掉多於的缺氧劑後面便完成.5品管測試:在閥門完成和出貨之前都必需進(jìn)過這一道過程,算是最另人緊張的部份,只要通過不了測試則產(chǎn)品就不能夠出貨而且一切就重來,一開始將被測物放於試壓機(jī)中并於閥下方開始灌氣加壓,在閥體上淋上類似肥皂水之有色液體。,再依照不同大小的閥體進(jìn)行不同孔徑之鉆孔,接著再組裝適合其組裝之配件,組裝完成進(jìn)而進(jìn)行試壓,噴漆,品檢等.這兩個月來原本我所分配到的是有關(guān)於車床的工作,雖然以前在大一時曾在接觸了快一學(xué)期的車床,對這一類的工作也不算陌生,不過對於車床的熟練度和精確度并不是一時間能和在工廠中已熟練的師傅相比,所以公司基於這方面的考量和出貨的速度所以最後被分配較為簡單容易的組裝配件工作.而我組裝的工作通常是進(jìn)行前一天的進(jìn)度或是被分配組裝不同大小的閥門,而大部份是以組裝小閥門為主,太大的閥門須要兩個人以上來組裝較為困難,接著便是一整天下來的重復(fù)動作,到了快下班時就是清潔附近環(huán)境,且有一點跟學(xué)校工廠實習(xí)的時候一樣,零件一定要歸到原本的位置,第一次聽到師傅這樣交代時,不禁感覺,好像回到大一的時候.二學(xué)習(xí):在實習(xí)的時間內(nèi),學(xué)到了很多在工廠的