【正文】 四十二、極為，為型尚生活準(zhǔn)備。四十、極致苛求，為你而生。三十八、挑戰(zhàn)極限，大有作為。三十六、極致人生，為者獨尊。三十四、極力人生，大有所為。三十二、極境悠然，為世不凡。三十、極度品質(zhì)，男人最愛。二十八、品味由心而始，卓越自然天成做極品男人真男人，就極為。二十六、極其光鮮，極盡榮耀極致品質(zhì)，為你而求。二十四、極致人生，為有所為。二十二、極為，給了男人真正的味道。二十、無法超越的高品質(zhì)極致之尚，為我之選。十八、極為男裝，妝點您的極致人生。十六、極為男裝。十四、極致風(fēng)度，為我起步。十二、極其可為，男人世界。十、人生沒有極限極端品質(zhì)，大有可為。八、極彩世界，大為人生。六、品無極，心有為極盡者，善有為極為男裝，女人更喜愛。四、極目云天，方為大境。二、時尚在登極，潮男有所為為你所穿敢做敢擔(dān)當(dāng)，人生無遺憾。四十六、東方兒女，華夏典范。四十四、東方兒女，美傾世界（天下）。四十二、飾美東方，兒女華裝。四十、東方兒女，中華氣派。三十八、東方儒雅，風(fēng)尚天下。三十六、古韻東方，俊俏兒郎。三十四、儒雅東方，大氣中國。風(fēng)韻三十二、著衣識男人東方兒女，傳承中國風(fēng)的男人。三十、崇尚浪漫，追尋自由。二十八、東方兒，行四方東方兒女，領(lǐng)銜中國。二十六、東方韻，品風(fēng)流兒女。二十四、東方兒女，中華時裳。二十二、東方兒女，中華范本。二十、韻的傳承，君子之選；東方味道，盡顯本色。十八、東方韻，儒雅印東方兒女，現(xiàn)代時尚的中國風(fēng)。十六、漢服唐裝，數(shù)我東方。十四、東方韻，唯風(fēng)流兒女。十二、衣領(lǐng)東方，兒女時尚。十、東方兒女，世界風(fēng)尚。八、東方神韻，矯健之威。六、中國風(fēng)，東方韻和諧東方，可愛兒女。四、精英男裝，精致生活。二、東方兒女，龍人風(fēng)范。衣領(lǐng)東方，兒女時尚。1東方盛世，兒女傳奇。1東方兒女，美傾世界（天下）。1中國風(fēng)，更出眾——東方兒女。1古老東方，兒女時尚。東方兒女，風(fēng)度中國。風(fēng)韻東方品牌，兒女情長。古色東方，古香中國。君在華夏，龍耀東方。中國典范，“衣”代天嬌。5成者穿極為——極為男裝。5穿極為男裝，登人生巔峰。5你的穿著，極為合適。高品質(zhì)——極為男裝。5為有道，極致遠(yuǎn)。4真男人，當(dāng)有為——極為男裝。4極端品質(zhì)，大有可為。4極致品味，大有所為。4極致卓越，為我所愛。4做極品男人——極為男裝。3極彩世界，大為人生。3做成功男人，穿極為男裝。3極其可為，男人世界。3挑戰(zhàn)極限，大有作為。3穿極為男裝，做極品男人。2極度品質(zhì)，男人最愛。2心無極，為男人。2極致人生，為者獨尊。2極盡努力，為夢飛翔。2極為男裝，質(zhì)愛一身。1追求極致，享受成功——極為男裝。1極為，為型尚生活準(zhǔn)備。1極致風(fēng)度，為我起步。1為你所穿——極為男裝。1極致品質(zhì)，為你而求。極致苛求，為你而生。極盡者，善有為——極為男裝。極境悠然，為世不凡。登峰造“極”，大有作“為”。男裝銷售口號2極其所有，只為在高端。5立頂峰，創(chuàng)人生——嘉頂男裝。5嘉頂——成功時裝的標(biāo)志。50、樂在其中，享受巔峰。4嘉頂男裝，超越時尚。4成功的男人，最懂享受。4精致面料，詮釋經(jīng)典男人。4因為精裁，所以精彩。極致，你我的品位——嘉頂男裝。3一嘉一境界，一頂一卓越。3工藝精湛，時尚典范。3嘉頂紡織，男人的面子。3穿出男人味——嘉頂服飾。一個置頂?shù)募?，給男人——嘉頂男裝。2極致面料，塑造經(jīng)典男人。2嘉頂——你的時裝布料顧問。2嘉頂男裝，讓男人再優(yōu)雅一點。2嘉頂品牌，面料未來。嘉頂，總有一面讓你喜歡。1民族的`，世界的，男人的——嘉頂男裝。1布一樣，就是不一樣——嘉頂男裝。1嘉頂經(jīng)典，傳承永遠(yuǎn)。1嘉織人生夢想，“裝”頂男人的心。男人精致，嘉頂極致。嘉獎男人，頂天立地。有我，新時尚——嘉頂男裝。嘉頂男裝——時尚，與生俱來。男人的至高點不止一面——嘉頂男裝。所以理貨工作要一絲不茍地去完成做為一名導(dǎo)購員一定要有敏銳的觀察力，要有火眼金星，一位優(yōu)秀的導(dǎo)購員，它能對大部分來光臨賣場的消費者做出很有效的判斷，她可以通過消費的衣著，年齡，說話，行為，大致猜測到此消費者的文化層次，收入水平，以及他應(yīng)當(dāng)適合于消費什么樣檔次的產(chǎn)品，我們試想一下，一位開著奔馳車來購物的消費者，你向他推銷10元錢5雙的打折襪子，或者是向一位穿著工作服剛下班還沒來得及換衣服的消費者去推銷幾千塊一條的名牌皮帶，這樣能合適嗎?觀察與了解，這樣才能更有效地做好導(dǎo)購工作。這些是非常珍貴的商業(yè)資料，是很有價值的。心得三:導(dǎo)購員的工作日報不能僅僅只記錄一天賣出去多少，而是要非常細(xì)化的對賣場的人流量，服裝的銷量等進(jìn)行記錄，對來這里的人消費行為特點，風(fēng)俗習(xí)慣，甚至于對消費者在購物前的心理變化的記錄與分析，記錄一切與銷售與關(guān)聯(lián)的事情，間接的與直接的都要記錄，越祥細(xì)越好，這不但能及時反饋到公司，幫助公司研究開發(fā)產(chǎn)品，制定銷售政策，就是對自己今后的職業(yè)生涯的提升也有著很大的幫助，所以觀察與分析對一名導(dǎo)購員來說事關(guān)重要。因此，企業(yè)要根據(jù)不同的服裝品牌類型來選擇不同的導(dǎo)購員。心得二: 我們在很多賣場發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)企業(yè)在招聘導(dǎo)購人員時，都喜歡找年輕飄亮的女孩子來從事導(dǎo)購工作，這是不正確的，因為不同的服裝類型需要不同性別的導(dǎo)購人員，包括年齡的選擇。所以，服裝導(dǎo)購員的能力提升直接關(guān)系著服裝企業(yè)的發(fā)展，但是多數(shù)企業(yè)缺乏服裝導(dǎo)購員培訓(xùn)心得，企業(yè)對導(dǎo)購員的培訓(xùn)都是在摸著石頭過河，今天小編為大家總結(jié)了一下服裝導(dǎo)購員培訓(xùn)心得的思路，希望對服裝企業(yè)店主們有一定的幫助：心得一：由于很多企業(yè)對通路導(dǎo)購存在短期性，做為企業(yè)對從事服裝導(dǎo)購工作的朋友就應(yīng)當(dāng)對他們今后的工作有長遠(yuǎn)的打算進(jìn)行引導(dǎo)，服裝導(dǎo)購工作兼容統(tǒng)計，推銷，陳列，市調(diào)等，是復(fù)合性銷售人才，導(dǎo)購工作是培訓(xùn)市場部經(jīng)理最好的學(xué)校，有了明確的人生目標(biāo)，對導(dǎo)購員來說就不是一份短期的工作了，通過從事導(dǎo)購工作，可以學(xué)習(xí)到很多的產(chǎn)品知識，行業(yè)知識。服裝導(dǎo)購銷售工作總結(jié)(四)服裝導(dǎo)購員，簡單說來就是在賣場指導(dǎo)消費者購買服裝的人，大部分服裝導(dǎo)購員工作不太穩(wěn)定，具備短期性，而且難以管理。以上是我對服裝商品管理上面的一點點經(jīng)驗總結(jié)。五、服裝品質(zhì)要盡量的精益求精，最大程度的開發(fā)回頭客。要讓代理商形成長遠(yuǎn)的目光。在專業(yè)知識上面要盡量的與代理商共享。只能對優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。但是，又要注意完整性。對于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要根據(jù)拋物線最峰值的上下一段周期內(nèi)推算。因為重復(fù)就會在自己的場子里面形成競爭。了解貨品的銷售周期，所有的銷售應(yīng)該是一個拋物線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標(biāo)的長度。三、買貨以細(xì)節(jié)反推大圍，再以大圍推敲細(xì)節(jié)。促銷的時候，還可以加入其他文化的介入，比如，與一個其他行業(yè)的強勢品牌聯(lián)合。促銷的缺點：品牌形象的顧客印象折扣。完不成商場保底的促銷季末庫存的促銷。二、促銷方面促銷要有計劃的制定，而不應(yīng)該盲目，在全季開季之前，就要制定好全年的促銷計劃，而不是盲目的跟隨競爭品牌，被競爭品牌牽著鼻子走。在銷售過程中碰到的挫折要進(jìn)行下一季計劃的彌補。在店鋪海報方面，一定要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計來自于生活，反饋于生活，在概念營銷方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。因為整個銷售的決定因素?zé)o非就是客流量和顧客在店的駐足時間。因為品牌的完整性極其重要，或者說是豐富性。比如，jive 陳列的時候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強價格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你對著干，他出什么，我克什么，如果，對方的競爭優(yōu)勢太強，我的利潤不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進(jìn)攻，不過，在雙方交戰(zhàn)的過程中，還要注意別的品牌的市場份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利。在競爭的過程中，主要運用的是概念戰(zhàn)和價格 戰(zhàn)。之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕偁幤放疲贿x擇levis，lee，是因為我覺得競爭品牌為在一個戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)程中我們能夠超越或被超越的品牌。我在配貨的時候，就要充分的加以搭配如：運動鞋+牛仔褲+休閑運動上衣組合。一、銷售由于我服務(wù)的品牌的市場占有率不是強者姿態(tài)，所以，在銷售過程中，要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要竭盡全力的苛刻。以上是我這段時間做服裝導(dǎo)購的總結(jié)，在以后的導(dǎo)購中，我將會及時做好計劃及總結(jié)，以便更好地做好服裝導(dǎo)購工作。4。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說：這件衣服好、這件衣服你最合適等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。3。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。2。從4w上著手。重點銷售是指銷售要具有針對性。準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點，對顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。5。配合商品的特征。配合手勢向顧客推薦。對顧客提示商品和進(jìn)行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件推薦適合的服裝。2。推薦時要有信心。一般來說，導(dǎo)購員只有對商品有了很好的了解，才能去介紹給顧客，而導(dǎo)購員在給客戶介紹產(chǎn)品時，一定要耐心解說，因為客戶也希望買到最稱心的東西，同時，導(dǎo)購員還需要掌握以下技巧。新的一年里，我會以更加飽滿的熱情投入到工作當(dāng)中，為公司貢獻(xiàn)出我的光和熱!服裝導(dǎo)購銷售工作總結(jié)(二)20xx年已經(jīng)過去，新的一年又在展開，作為一名服裝導(dǎo)購員，現(xiàn)將自己的工作總結(jié)及心得總結(jié)如下，希望大家能夠予以指導(dǎo)建議。我們一天的大部分時間都是在工作崗位上度過的，只有使工作真正的快樂起來，我們的生活才能真正的快樂。而之前我從來都沒有意識到這些，工作只是為了工作，從沒有想到我還能為未來做些什么準(zhǔn)備。在銷售過程中我們每天都在與人打交道，所以是學(xué)習(xí)如何與人溝通、如何建立信賴、如何贏得他人認(rèn)同的最好機(jī)會。要做一個優(yōu)秀的導(dǎo)購就必須要要擁有一流的口才，通過語言才能表達(dá)出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要與不同的顧客溝通、交流、介紹產(chǎn)品、久而久之，口才及溝通技巧都有了大幅的提升。優(yōu)秀的導(dǎo)購不但要擁有良好銷售及服務(wù)的心理素質(zhì)，更是一位優(yōu)秀的銷售心理學(xué)家，在日常工作中我學(xué)會了通過顧客每一個細(xì)小動作，每個細(xì)微的面部表情，分析出顧客的心理變化及需求。三、用心鍛煉自己的銷售基本功。在工作中每天都與行行色色的人打交道，他們來自不同的行業(yè)、不同的層次，他們有不同的需求、不同的心態(tài)，如果我們想把每一位顧客服務(wù)好，無論買不買東西，都能讓顧客滿意而歸，那就需要當(dāng)我們面對失敗、面對別人說no時表現(xiàn)一流的心理素質(zhì)。學(xué)習(xí)是為自己、為財富、為成功、為快樂、所以作為一名優(yōu)秀的導(dǎo)購不但是某些產(chǎn)品的專家，他的知識也應(yīng)是全方位的。就這樣一個不經(jīng)意的行為讓我的業(yè)務(wù)越做越順，讓我成為公司銷售業(yè)績最好的導(dǎo)購之一。作為一名導(dǎo)購除了學(xué)習(xí)專業(yè)的商品知識外，還要學(xué)習(xí)一系列與商品相關(guān)的外圍知識，這樣才能讓我表現(xiàn)得更自信，更有專家水準(zhǔn)，成交率更高。我想如果這樣繼續(xù)干下去，十年以后我依然還是一名平凡的小人物，成功永遠(yuǎn)與我無緣。我認(rèn)為問題出現(xiàn)在兩個方面：一方面公司培訓(xùn)不到位。我認(rèn)為做導(dǎo)購就好象在讀免費的mba課程，它讓我學(xué)到了許多無法在大學(xué)校園里學(xué)到的知識與技能。，努力完成新目標(biāo)。其次，需要改進(jìn)的： ，我應(yīng)該要不斷的提升自己的各方面的能力，不段向周圍的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)。三、存在的問題及改進(jìn)首先，存在的問題：由于我學(xué)識有限、經(jīng)驗尚淺，沒有很好的處理出現(xiàn)的各類問題，這是自身問題，不可推卸的。二、本業(yè)績情況 由于身上責(zé)任較大，而我的學(xué)識、能力及閱歷都有限，因此，不斷向書本、領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)。作為店鋪的負(fù)責(zé)人，我深深的認(rèn)識到，店鋪不僅僅是工作的地方而且是公共場所，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，是推動各項工