【正文】 會產生更新的更高級的需求，達到目標的消費者會為自己確定更高的目標。消費者將根據(jù)自身的消費經驗、個人愛好、文化修養(yǎng)、經濟收入等情況，重新選擇自己的消費需求。需求是隨著服裝的流行趨勢、社會進步、經濟繁榮等因素而不斷變化的，消費需求雖然受多種因素的影響，但它具有一定的規(guī)律性和特點。開完了這單，不要那么快地送他出門——襯衫、領帶、皮鞋、皮包、皮帶、襪子你都可以幫幫人家的忙，搭配一下，看看效果。第二步：尋機男性一般的購物者不喜歡喋喋不休，不喜歡被緊跟打擾，所以在迎賓完畢進入尋機（尋找接待答話的時機）的動作是比較安全、卓越的服務。在迎賓前，男裝銷售中，兩種常見的導購動作是應該避免的：“倚門賣笑”型。聲東擊西——前期的廣告宣傳、終端的促銷、賣場的設計、員工的招聘可能都需要跟隨男性購物陪同者（女人）的因素了。標價4800塊一套的西服，銷售人員告訴我沒有什么講究。銷售人員要主張他，不是一句簡單的話，“就買這件吧”。這幕購買的場景說明：第一，那些和女朋友一起購買服裝的男人是沒有主張的；第二，和這位男性的女朋友相比，陌生的導購在購買主張上是沒有影響力的，導購“很負責地樣子”說什么“我認為”、“我個人的看法”只會把他們趕到另外的店里去?；丶抑笪依掀帕R我：“上班時間，在商場里巡場你怎么都能買500多塊不打折的襯衣？你還顧不顧家？”各位，你們覺得在購物的過程中“男人自有主張”嗎？在我看來，其實男人在購物過程中大部分時候是沒有主張的，那些獨自購物“深入虎穴”的男性在購物過程中的主張大部分來自導購。依銷售對象不同而改變說話方式。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。適合于顧客的推薦。迪賽服裝全體銷售人員本著一切以公司利益為基本出發(fā)點的態(tài)度，在店鋪和導購人員的管理方面，一貫保持認真嚴謹?shù)膽B(tài)度，賬目無誤差，同時做了大量的服裝品牌宣傳工作，以不斷提高銷售量為宗旨，竭力做好店鋪以及服務等諸方面管理工作，上半年銷售狀況良好。第一篇：2012年迪賽男裝半年銷售工作總結2012年迪賽男裝半年銷售工作總結迪賽男裝品牌主管伊遼2012年，我主要負責迪賽男裝的銷售工作，并于3月份接管“索菲婭”鞋柜。三、下半年銷售計劃：迪賽男裝現(xiàn)庫存服裝689件，因下半年撤柜，不再續(xù)貨，計劃清倉處理。對顧客提示商品和進行說明時，應根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。其次要注意銷售過程中的以下四個原則：從4W上著手。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。（題外補充：大家都知道男人購物特點是直奔主題，男人購買服裝的首選是品牌；就是說男人只要進店，就代表了他很大程度上喜歡或者是信任這個品牌，對于那些他不喜歡或者不認可的品牌，男人是懶得走進去的。比較前面那個賣鞋的導購，：那些獨來獨往購物的男性、有老婆陪伴購物的男性、有女朋友結伴的男性，他們在購買男裝的過程中，是沒有什么自己的主張的，即使有些主張很多時候對購買行為是沒有什么根本的影響。要獲得他們的大把鈔票，就必須獲得他們對銷售人員的信任，根據(jù)我的研究和感受，那種買單信任來自終端銷售人員對西服面料、做工、款式、搭配的專業(yè)，開始舉例：一次，我想買套新西服把我那套破舊的西服淘汰掉，我走進了某品牌專柜（注意：我肯定認可、喜歡或者至少我不反感這個品牌，前面說過了，男性購物的首選是品牌，其實這代表對于他的成交已經成功一半，我們看下面的事情是什么？）。沒有什么講究，買什么西服啊，我就出門了。男裝觸動了女人的心，差不多已經觸動了男人的荷包。每次逛商場男裝專柜的時候，發(fā)現(xiàn)很多女性店員在無所事事的時候，站在自己門口，歪*在一邊，含情脈脈地望著通道上走過的三三兩兩的客人，每次我這樣的閑逛購物的男性，在這種情況下，是突然心里很發(fā)毛。第三步：開場在客人被某款衣服吸引的時候，這代表你的時機來了：“先生，這款深色的西裝在參加正式場合穿非常合適，如果平常上班穿著也很好的搭配。第六步：送客所有可以成交的可能都結束的時候，在客人表示“你的服務真不錯，我得回家了”（卡刷完了，沒有什么購物想法）之后，你就可以送客了，這個客人絕對值得你和他并排溝通一直送到門口甚至樓下或者停車場，問他要不要幫忙叫個的士或找下車子。(1)驅動性當某種需要萌生后，便產生一種心理緊張感和不適感，這種緊張感便成為一種內驅力，驅動人們尋求滿足新需求的目標和對策，迫使人們去從事各種購買活動，以滿足這種需求。服裝商品可選擇性的提高也對服裝店員的專業(yè)素質提出了更高的要求。店員通過觀察顧客身上的著裝品質，就會考慮是否要提出讓顧客更換新裝的建議。消費的個性化，也是消費需求發(fā)展的必然傾向，消費內容越豐富，消費需求的層次性變化越大，需求的層次越高，消費選擇性越強，就越能促進消費生活的個性化。因此，消費者的各種需求之間，存在一種競爭，競爭也會要求獲得滿足。因此，人們在購買某款服裝時，首先考慮的是與其他裝飾是否相配套。為了來年更好的完成太和的營銷工作、實現(xiàn)既定目標，特對階段性的銷售工作進行總結。學習方面。（重點要簡短，對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練而清楚，內容易懂，服裝商品的特點要首先說出，如有時間在逐成展開）；店里的員工在銷售上也比較積極，大家都為同一個目標，但做得不足的地方也還有很多，比如銷售，陳列等等都還有待提高。我們柜組努力樹立企業(yè)良好形象，笑臉迎顧客，真誠待嘉賓，為顧客量身推銷產品，贏得了顧客的認可。經過這段時間的磨練，我柜組的同志個個成長為合格的銷售人員，有的成為銷售骨干，為完成2015年銷售計劃立下了汗馬功勞。在工作中，我更加認真敬業(yè)，真誠為顧客服務，團結柜組一班人，努力學習服裝銷售技巧。全體姐妹對待不同年齡層次的顧客，充分考慮他們在服裝品牌、檔次、價位上的需要，熱心為他們推薦時尚、健康、質優(yōu)價廉的商品。今后我們要做一些思考。主要有化纖、棉紡、緯編、經編、機織、染整等6大項。那么，服裝市場需求的大孝居民消費的特征也對建立競爭優(yōu)勢有一定的參考價值。千方百計完成區(qū)域銷售任務；努力完成銷售中的各項要求；積極廣泛收集市場信息并及時整理上報；嚴格遵守各項規(guī)章制度；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；完成其它工作。二、本業(yè)績情況 由于身上責任較大，而我的學識、能力及閱歷都有限，因此，不斷向書本、領導和同事學習。我認為做導購就好象在讀免費的mba課程，它讓我學到了許多無法在大學校園里學到的知識與技能。就這樣一個不經意的行為讓我的業(yè)務越做越順，讓我成為公司銷售業(yè)績最好的導購之一。優(yōu)秀的導購不但要擁有良好銷售及服務的心理素質，更是一位優(yōu)秀的銷售心理學家，在日常工作中我學會了通過顧客每一個細小動作，每個細微的面部表情，分析出顧客的心理變化及需求。我們一天的大部分時間都是在工作崗位上度過的，只有使工作真正的快樂起來，我們的生活才能真正的快樂。2。5。從4w上著手。要根據(jù)顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：這件衣服好、這件衣服你最合適等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。我在配貨的時候，就要充分的加以搭配如：運動鞋+牛仔褲+休閑運動上衣組合。因為品牌的完整性極其重要，或者說是豐富性。在銷售過程中碰到的挫折要進行下一季計劃的彌補。促銷的時候，還可以加入其他文化的介入，比如，與一個其他行業(yè)的強勢品牌聯(lián)合。對于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要根據(jù)拋物線最峰值的上下一段周期內推算。要讓代理商形成長遠的目光。所以，服裝導購員的能力提升直接關系著服裝企業(yè)的發(fā)展，但是多數(shù)企業(yè)缺乏服裝導購員培訓心得，企業(yè)對導購員的培訓都是在摸著石頭過河，今天小編為大家總結了一下服裝導購員培訓心得的思路，希望對服裝企業(yè)店主們有一定的幫助：心得一：由于很多企業(yè)對通路導購存在短期性，做為企業(yè)對從事服裝導購工作的朋友就應當對他們今后的工作有長遠的打算進行引導，服裝導購工作兼容統(tǒng)計，推銷，陳列，市調等，是復合性銷售人才，導購工作是培訓市場部經理最好的學校，有了明確的人生目標，對導購員來說就不是一份短期的工作了，通過從事導購工作，可以學習到很多的產品知識，行業(yè)知識。這些是非常珍貴的商業(yè)資料，是很有價值的。有我，新時尚——嘉頂男裝。1嘉頂經典，傳承永遠。2嘉頂品牌，面料未來。一個置頂?shù)募?，給男人——嘉頂男裝。3一嘉一境界，一頂一卓越。4成功的男人，最懂享受。5立頂峰，創(chuàng)人生——嘉頂男裝。極盡者，善有為——極為男裝。1極致風度，為我起步。2極盡努力，為夢飛翔。3穿極為男裝，做極品男人。3極彩世界，大為人生。4極端品質，大有可為。5你的穿著，極為合適。君在華夏，龍耀東方。東方兒女，風度中國。1東方盛世，兒女傳奇。六、中國風，東方韻和諧東方，可愛兒女。十四、東方韻，唯風流兒女。二十二、東方兒女，中華范本。三十、崇尚浪漫，追尋自由。三十六、古韻東方，俊俏兒郎。四十四、東方兒女，美傾世界（天下）。六、品無極，心有為極盡者，善有為極為男裝，女人更喜愛。十四、極致風度，為我起步。二十二、極為，給了男人真正的味道。三十、極度品質，男人最愛。三十八、挑戰(zhàn)極限，大有作為。四十、極致苛求，為你而生。三十二、極境悠然，為世不凡。二十四、極致人生，為有所為。十六、極為男裝。八、極彩世界，大為人生。四十六、東方兒女，華夏典范。三十八、東方儒雅，風尚天下。三十二、著衣識男人東方兒女，傳承中國風的男人。二十四、東方兒女，中華時裳。十六、漢服唐裝，數(shù)我東方。八、東方神韻，矯健之威。衣領東方，兒女時尚。1古老東方，兒女時尚。古色東方，古香中國。5穿極為男裝，登人生巔峰。4真男人，當有為——極為男裝。4做極品男人——極為男裝。3挑戰(zhàn)極限，大有作為。2極致人生，為者獨尊。1極為，為型尚生活準備。極致苛求，為你而生。男裝銷售口號2極其所有，只為在高端。4嘉頂男裝，超越時尚。極致，你我的品位——嘉頂男裝。3穿出男人味——嘉頂服飾。2嘉頂男裝，讓男人再優(yōu)雅一點。1布一樣，就是不一樣——嘉頂男裝。嘉獎男人，頂天立地。所以理貨工作要一絲不茍地去完成做為一名導購員一定要有敏銳的觀察力，要有火眼金星，一位優(yōu)秀的導購員，它能對大部分來光臨賣場的消費者做出很有效的判斷，她可以通過消費的衣著，年齡，說話，行為，大致猜測到此消費者的文化層次，收入水平，以及他應當適合于消費什么樣檔次的產品，我們試想一下，一位開著奔馳車來購物的消費者，你向他推銷10元錢5雙的打折襪子，或者是向一位穿著工作服剛下班還沒來得及換衣服的消費者去推銷幾千塊一條的名牌皮帶，這樣能合適嗎?觀察與了解，這樣才能更有效地做好導購工作。心得二: 我們在很多賣場發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)企業(yè)在招聘導購人員時，都喜歡找年輕飄亮的女孩子來從事導購工作，這是不正確的，因為不同的服裝類型需要不同性別的導購人員，包括年齡的選擇。五、服裝品質要盡量的精益求精，最大程度的開發(fā)回頭客。但是，又要注意完整性。三、買貨以細節(jié)反推大圍，再以大圍推敲細節(jié)。二、促銷方面促銷要有計劃的制定，而不應該盲目，在全季開季之前，就要制定好全年的促銷計劃，而不是盲目的跟隨競爭品牌，被競爭品牌牽著鼻子走。因為整個銷售的決定因素無非就是客流量和顧客在店的駐足時間。之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕偁幤放疲贿x擇levis，lee，是因為我覺得競爭品牌為在一個戰(zhàn)略發(fā)展進程中我們能夠超越或被超越的品牌。4。2。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。對顧客提示商品和進行說明時，應根據(jù)顧客的實際客觀條件推薦適合的服裝。新的一年里，我會以更加飽滿的熱情投入到工作當中，為公司貢獻出我的光和熱!服裝導購銷售工作總結(二)20xx年已經過去，新的一年又在展開，作為一名服裝導購員，現(xiàn)將自己的工作總結及心得總結如下，希望大家能夠予以指導建議。要做一個優(yōu)秀的導購就必須要要擁有一流的口才，通過語言才能表達出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要與不同的顧客溝通、交流、介紹產品、久而久之，口才及溝通技巧都有了大幅的提升。學習是為自己、為財富、為