【正文】 ” 在以后的工作中希望可以跟大家一起攜手把工 作做得更好，也祝公司越來越好 ! 。而報社不缺版面，缺的是怎么樣讓版面變成錢。一位業(yè)務員為了見一個客戶去一趟就是 4 小時，來回就是 8 小時，出來時連車都沒有，是搭人家的工程車出來，這樣的精神值得我們學習，這就是戰(zhàn)斗力。萬科、萬達、金地、綠地、綠城、寶能、中海、保利等幾乎都到這個一路一帶的橋頭堡來了，所以面對這樣的開發(fā)商矩陣，沒有很強的戰(zhàn)斗力是不行的。 我要告訴大家的事實是，如果說前幾年這么認為，那是正確的，但現(xiàn)在再這么認為那就不公平了。也正因為這一次的 xx 之行，我下了決心加盟 xx，成為大家的同事。我第一次到新疆公司是 3月 10 日，與陳總裁、黃副總裁一起去的，我當時并沒有準備加盟 xx，只是覺得 xx 沒去過，跟他們兩位領導去看看。 客觀市場的下行是不爭的事實，但面對這樣的行情，我們怎么辦 ?坐以待斃還是主動出擊 ?態(tài)度決定成敗 !團隊戰(zhàn)斗力的打造，市場的應變能力高與低，決定了業(yè)績。上個 月經(jīng)過我們的監(jiān)播，我們的條數(shù)是 xx 各大主流電臺條數(shù)最多的，然而量卻上得比較慢。 xx 雖然是起步較遲，該項目是去年拿的項目，我進公司是今年三月底，當時的 906 僅收入 10 多萬元。 棄紙媒化，成為當前開發(fā)商選擇投放方式的首選，其中 最為重要的原因是紙媒的性價比大幅下降，而各傳統(tǒng)紙媒仍然固守姿態(tài)，不愿低頭，“沒預算 !”成為各開發(fā)商應對紙媒的新常態(tài)。尤其是上半年股市的“大?！?，全民皆股的行情，把限購、限貸取消的利好政策消耗貽盡。 這兩年來國家采用的限購、限貸的宏觀調(diào)控政策，對樓市起到了前所未有的抑制作用，市場的信心受到了沉重的打擊。傳統(tǒng)紙媒的廣告量呈斷崖式的直線下降已成為今年來的新常態(tài)，動輒下滑 60%，甚至 70%的傳聞一一成為現(xiàn)實，面對這樣的現(xiàn)實，我們代理的幾家傳統(tǒng)媒體，同樣也喜憂參半。分管的 xx 分公司、 xx 分公司、 xx 及 xx 上半年的運營情況，我總結(jié)為四個字：危機、商機。其次，之前經(jīng)理也說過作為一名合格的售樓人員，如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績來，因此今后我也要朝著這個方向好好加油。作為一名業(yè)務員，如果當客戶問一些有關產(chǎn)品的專業(yè)問題時，若一問三不知，那么很可能會失去這個客戶。在實際工作中，有相當大的一部份工作不是靠能力來完成就能做好的，而是靠對公 司對部門對自己的一種強烈的責任心與很強的執(zhí)行力來完成來做好的。 以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格的置業(yè)顧問，或者只是一個剛?cè)腴T的置業(yè)顧問，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。 我也深刻地認識到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在2021 年下半年的工作中進一步的學習和改進。 進一步規(guī)范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低級性的錯誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習慣。這 樣才能避免自己犯錯誤，從內(nèi)心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我們 —— 才會更仔細地去工作，認真地去核對資料，及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生。一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護好關系。 在這個漫長的過程中，在自己沒有成交而同事有成交的時候，一定要有耐心，暴風雨后便是彩虹。只要有意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想不到 的收獲。 耐心 —— 房地產(chǎn)銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以，不論是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來的新客戶，零零總總的加起來也有不少來客量，但是成交的客戶卻不是很多，我們可能很多時間都是在做“無用功”。在客戶交流的過程中，只有誠實，才能取得信任。 二、個人素質(zhì)能力 誠實 —— 做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。因為同一個客戶，可能會接到很多戶型以及戶型的價格，如果關系不錯，客戶會主動將競爭對手的價格信息，以及戶型特點主動告訴。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢。因為世界上唯一不變的就是“變化”，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。不僅是要對目標市場有所了解，也對競爭對手的了解。在實際工作中，我也學到了如何抓準客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯，自己進入了一個適合自己的行業(yè)和公司，我感覺十分的幸運。比如為人處世原則、處理問題的能力，以及和同事客戶之間的關系。 房地產(chǎn)銷售上半年工作總結(jié)范文 2021(二 ) 2021 年在繁忙的工作中不知不覺過了一半，回顧這半 年的工作歷程，我慶幸自己找到了一份適合自己的工作，我學的是旅游管理但在酒店實習根本就沒有做過銷售，剛從 xx 回來是一直在酒店尋找自己合適的崗位，但卻發(fā)現(xiàn)這管理模式和自己所學的一點都不一樣怎么樣都融入不到團隊里。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。所以 )，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機 ，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。 二、對客戶關切不夠。 自己也還存在一些需要改進之處： 一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。 (四 )保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房 市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。作為房地產(chǎn)銷售的你，在這上半年成果如何呢 ?來和大家一起分享一下吧 !下面是由為大家整理的“ 房地產(chǎn)銷售上半年工作總結(jié)范文 2021”，僅供參考，歡迎大家閱讀。三個月以來，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡要匯報。在這三個月的時間中，領導給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負責的業(yè)務，同時更感受到了市場部領導們“海納百川”的胸襟和對員工無微不至關懷的溫暖，感受到了市場部人“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了市場部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅定。上半年銷售工作總結(jié)怎么寫呢？其實很簡單，具情寫作方法大家可以參考以下這篇優(yōu)秀的 銷售工作總結(jié)范文。主要表現(xiàn)：主觀性不夠強，技術知識了解甚少，我一定在今后的工作中努力 學習加以提高。因此，發(fā)現(xiàn)自己的問題，正視自己的問題，敢于糾正自己的問題，才能在不斷的總結(jié)中成長進步。在工作中用認真，積極主動的態(tài)度融入到這個集體當中。在今后的工作中我會盡努力，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài)，積極投入到銷售工作中，同時以努力完成好領導交給的工作任務。在努力鉆研本職工作的同時，加強對其它工作的了解和掌握，盡快適應本職工作的需要。 （二） 扎實工作，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神 在實際工作的半個月時間里，我個人無論是在思想境界、 工作能力上都有了長足的進步。再次是向同事學習成功的業(yè)務員，他不僅有著跟人很好的溝通能力，同時他必須要學習產(chǎn)品技術知識，如不虛心學習，積極求教，實踐經(jīng)驗的缺乏必將成為制約個人工作能力發(fā)展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師，堅持向領導、師父和同事學習，取人之長，補己之短，努力豐富自己、充實自己、提高自己，基本適應了本職工作的需要。半年來，雖與我領導辦事的時間不多，但我親身感受到了領導風范，使我受益匪淺，收獲甚豐。用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的工作和學習，結(jié)合自己在工作實踐中學習到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己。并和公司以及商場建立良好的溝通，充分體現(xiàn)自我價值。 積極開動思想，創(chuàng)造性思維把工作的每一個細節(jié)每一環(huán)節(jié)都爭取都做好。 緊跟公司的發(fā)展戰(zhàn)略步伐，以公司目標為最終工作目標。 (3)、與商場和工廠一起做好市場的推廣和服務，加強商場終端形象的建設為旺季的銷售打好基礎。達到以點帶面，面面相連的效果。并做好市場的強勢推廣以及各項服務的跟進。所有現(xiàn)有商家做一次統(tǒng)一的活動，達到整個市場一盤棋，以點帶面的效果，借機宣傳我們的品牌以及產(chǎn)品。并把感情進一步加深，時不時做些獎勵政策或者一些客情關系。讓其能夠正常的銷售。 (2)、蒲江、仁壽前期以我們帶動銷售為主，就以擺展做活動的形式。 二、下半年的工作計劃與安排： 第三季度：主要是做好市場網(wǎng)點的開發(fā)以及現(xiàn)有商場銷售的推動， 為讓其能夠持續(xù)的銷售打好基礎。但是還遠遠的不夠，各方面的能力還很欠缺，對市場的把握還不夠，對人情的關系建立還不到位。將以一個積極主動的心態(tài)去面對工作，去迎接接下來的挑戰(zhàn)。 在工作過程當中沒有把工作當著是自己的一份事業(yè)來經(jīng)營，導致 在工作過程中有些思想方面的停滯以及行動方面的懶惰。 工作中很多細節(jié)沒有把握好，導致很多工作都做了無用功。 2021年上半年銷售工作總結(jié)范文【 5】 一、上半年的工作總結(jié)： 整個市場的銷售情況不理想沒有達到預期的目標，跟自身業(yè)務能力有莫大的關系。以期把工作做好做細做活。并加強自身業(yè)務能力的提升，以期跟上公司的發(fā)展所需。 (4)、各種相關流程的完善，建立公司與商場良好的進銷通路。 (2)、分析第三季度各個地 區(qū)的銷售情況，針對不同的情況作出相應的調(diào)整方案，為旺季的銷售打好基礎，達到壓貨化的目的。 (1)、借助我們現(xiàn)有商場在當?shù)氐挠绊懥εc號召力，加大對其周邊地區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的輻射。 第四季度：為銷售旺季，在第三季度的銷售情況下提升百分之50 的銷量。 (4)、在九月初就定好中秋與國慶 (中秋為 9 月 30 號與國慶很近 )的活動方案。 (3)、金堂、資陽應做好相應的服務 (售前、中、后 )與聯(lián)系，保持高密度的聯(lián)系與溝通。就是金堂前期一樣，一有機會我們就過去擺展做活動，讓其促銷員認識我們，認同我們，喜歡我們。 (1)、加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)力度，增加跑市場的時間，盡量少待在公司，提升市場開發(fā)的成功率。多了解行業(yè)相關的一些信息，了解市場的動向，競品的相關信息，以及人與人怎么處理關系的方法。 隨著工作時間的推移我學到了很多的東西，也體會了很多東西。下半年調(diào)整好心態(tài)，理好思路，按照公司的指導思路去調(diào)整。爭取以后把每個細節(jié)落到實處，不好高騖遠，不急不躁，一步一個腳印地把每一 個小事做好。下半年將加強自身各方面知識的學習，整理工作的套路，總結(jié)以前的各種經(jīng)驗并分析希望能夠得出一套適合自己適合品牌的工作方法。 加強與各柜組長溝通，首先帶動起組長的積極性，讓部分服務好，銷售積極性高的柜組組長利用 晨會等形式與員工交流分享服務的樂趣，以此帶動起全體員工的積極性，逐步培養(yǎng)員工主動服務的意識。 部門將不定期的加強與各個品牌供應商的溝通，特別是銷售業(yè)績不好的，要及時跟上溝通，給廠家多提合理性建議，確保供應商的穩(wěn)定性。 組織和做好店慶的各項工作，與供應商溝通的活動力度積極聯(lián)系貨源，準備部分品類的特賣 (重點是男裝與羊絨 )。 有針對性的聯(lián)系大型特賣活動，如百麗五大品牌、 BOSS 休閑鞋、利郎、賽兔羊絨等 。 (三 )、在部門內(nèi)制定新品牌推廣計劃，首先繼續(xù)加大品牌的宣傳力度 )同時要求廠家拿出促銷方案，盡快提高新品牌的知名度，提升銷售業(yè)績 。 四、綜上所述 ****年下半年部門將重點從以下及各方面開展工作： (一 )、做好 羊絨、羊毛區(qū)、箱包區(qū)、褲區(qū)品牌調(diào)整及位