20xx年上半年銷售工作總結(4篇)與20xx年上半年銷售工作總結2匯編(參考版)
2024-10-13 16:58本頁面
【正文】 。佛說“我不下地獄誰下地獄”？終于明白自己為什么成不了佛了！原來心里總是想著這俗世：出來謀生，一家老小還等著米下鍋呢！然蕓蕓眾生，既希望馬兒跑又希望馬兒不吃草的事情可為否？！可惜人就是人不是神??！我亦常想自己狹隘，真是太狹隘了，為什么不能舍小我成大我呢？我佛慈悲也難渡我這俗事纏心之人啊！朝夕聞道未成佛，一時頓悟即升天。無輜重，可以輕裝上陣，然無糧草給養(yǎng)，何以圖千里？達則兼濟天下，窮則獨善其身。然我長途奔襲，孤軍奮戰(zhàn)，后顧之憂奈何？古人云：陳列就位，不能者止。跑了不少的路，落得個債臺高筑。否則，玄奘也無需歷經(jīng)九九八十一難了。我相信只要保持溝通，彼此建立信任，總有一天會水到渠成地促成合作。機緣未到，這個時候，我只能盡人力而知天命。雖經(jīng)我?guī)状窝埣娇側セ幢笨疾?，但都因種種原因未能成行。后又接觸到沈陽翔宇商貿(mào)的冀總，經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)沈陽翔宇商貿(mào)有著非常強勢的酒店終端網(wǎng)絡資源，其經(jīng)濟實力也非常雄厚，如果能促成其與口子的合作，將對沈陽市場有個非常大的促進。市場開拓為了加快東北市場的開發(fā)，我積極響應公司領導號召，雄糾糾氣昂昂的奔赴黑吉遼的開發(fā)前線。于是月底市場部便在濉溪的酒店發(fā)現(xiàn)了有人自帶阜新專供的御尊。穩(wěn)定的銷售量帶來了高額的回報，據(jù)老寇說，這引起周強的哥們楊奇峰的眼紅。一方面，老寇在阜新市找朋友托關系做團購，尤其是在市委秘書王斌的幫助下，很順利的和市政單位建立聯(lián)系；另一方面，老寇發(fā)動其伯父在黑龍江省軍區(qū)任職的便利，把黑龍江省軍區(qū)做成了口子窖的團購單位。經(jīng)過廠商不斷努力，口子在阜新取得一部分消費者認可，由于當?shù)亟?jīng)濟水平很低，口子窖及口子酒在酒店的整體銷量依然不大。消費檔次不高，主要銷售乳白口子酒，真藏實窖口子酒等。市場建設阜新市場經(jīng)過一年的建設，酒店終端渠道基本健全，現(xiàn)有酒店網(wǎng)點536家，其中：阜新市區(qū)216家，縣城（彰武縣，阜蒙縣，新丘等）320家。銷售與回款xx年1—6月，阜新市場累計實現(xiàn)銷售五年口子窖3698件，御尊100件，二十年口子窖30件，老口子400件，乳白口子酒500件，真藏實窖口子酒500件；上半年計劃任務900000元，實際現(xiàn)金回籠1450450元，%。為什么我們總是把“小事變大”呢?其實很多時間是缺少溝通，希望以后能多溝通。不管出于什么原因或者說是目的，今天能走到一起真的是一種很大的緣分(尤其是我)，但因為個人的利益，總是會發(fā)生一些矛盾，這是不能避免的，但應該思考的是，怎么把矛盾愉快的解決掉。簽合同的第一個原則，絕對不會以降低價格為條件，簽訂無利可圖的合同，爭取利潤最大化。但這給辛苦工作將近一年的老馬和志健帶來不小的打擊，我也感到很不安，這也是沒有辦法的辦法，希望能理解。在領導們再三權衡之下，決定力推中鐵建，以中鐵建規(guī)模大、質(zhì)量好、信譽優(yōu)為由，不讓小單位進入。但因為億力，橋閘的介入，施工單位在上級領導業(yè)主的推薦下，不得不放棄與恒力通的合作。但后面事態(tài)的發(fā)展跟想象的相差甚遠，其他小單位在指揮部的關系大力度的對施工單位進行推薦，致使有部分施工單位拒絕上報中鐵建資料，理由是公司太大，價格肯定很高?，F(xiàn)在頭疼的就是宜巴高速，初次去的時候，我們是以一個團隊的形式準備參與。談起個人在隨岳南我也學會了很多，學會了基本交工資料的編寫，還學會了計量資料的編寫。并和公司以及商場建立良好的溝通，充分體現(xiàn)自我價值。積極開動思想，創(chuàng)造性思維把工作的每一個細節(jié)每一環(huán)節(jié)都爭取都做好。緊跟公司的發(fā)展戰(zhàn)略步伐，以公司目標為最終工作目標。(3)、與商場和工廠一起做好市場的推廣和服務，加強商場終端形象的建設為旺季的銷售打好基礎。達到以點帶面，面面相連的效果。并做好市場的強勢推廣以及各項服務的跟進。所有現(xiàn)有商家做一次統(tǒng)一的活動，達到整個市場一盤棋，以點帶面的效果，借機宣傳我們的品牌以及產(chǎn)品。并把感情進一步加深，時不時做些獎勵政策或者一些客情關系。讓其能夠正常的銷售。(2)、蒲江、仁壽前期以我們帶動銷售為主，就以擺展做活動的形式。二、下半年的工作計劃與安排：第三季度：主要是做好市場網(wǎng)點的開發(fā)以及現(xiàn)有商場銷售的推動，為讓其能夠持續(xù)的銷售打好基礎。但是還遠遠的不夠，各方面的能力還很欠缺，對市場的把握還不夠，對人情的關系建立還不到位。將以一個積極主動的心態(tài)去面對工作，去迎接接下來的挑戰(zhàn)。在工作過程當中沒有把工作當著是自己的一份事業(yè)來經(jīng)營，導致在工作過程中有些思想方面的停滯以及行動方面的懶惰。工作中很多細節(jié)沒有把握好，導致很多工作都做了無用功。XX年上半年銷
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