酒店銷售部崗位職責(zé)(參考版)
2024-11-03 22:06本頁面
【正文】 熟悉自己客戶分類情況及各客戶的需求特點(diǎn)和主要的競爭對手。通過開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，達(dá)到所確定的銷售收入目標(biāo)，并做好客戶檔案管理工作。，整潔，并著公司提供的制服。，確保運(yùn)用一致的市場信息，使交叉銷售的機(jī)會化。，銷售業(yè)績完成情況，與團(tuán)隊分享提升公司市場競爭力。，研究行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，定期進(jìn)行市場預(yù)測及情報分析。酒店銷售部員工崗位職責(zé)市場開發(fā)、品牌推廣工作。編寫活動策劃方案及落地執(zhí)行。協(xié)助完成上月的應(yīng)收款工作。與各部門建立良好的協(xié)作關(guān)系，廣泛聽取客戶意見，處理重大投訴，以確保銷售計劃的實施和落實。酒店銷售部員工崗位職責(zé)5保持同各個訂房網(wǎng)站、旅行社、大集團(tuán)大公司、政府部門的密切聯(lián)系，并同各個客戶建立長期、穩(wěn)定良好的合作關(guān)系。建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系以增加銷售額。酒店銷售部員工崗位職責(zé)3，維持良好的客戶關(guān)系，以協(xié)助公司更好的制定銷售策略，保證銷售額的完成與增長酒店銷售部員工崗位職責(zé)4根據(jù)公司銷售策略，開展片區(qū)酒店銷售業(yè)務(wù)工作(開發(fā)協(xié)議單位等)。收集潛在客戶資料。了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色。酒店銷售部員工崗位職責(zé)2銷售人員職位，在上級的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù)。負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)。開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍。第五篇：酒店銷售部員工崗位職責(zé)酒店銷售部員工崗位職責(zé)負(fù)責(zé)酒店產(chǎn)品的銷售及推廣。第四篇：酒店銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)xx酒店銷售部經(jīng)理直接上級：駐點(diǎn)總經(jīng)理/常務(wù)副總直接下級：銷售經(jīng)理崗位職責(zé)：●分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批；●擬訂銷售計劃，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實施；●擬訂預(yù)算，分解、報批并督導(dǎo)實施；●根據(jù)中期及銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；●根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；●匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；●洞察、預(yù)測渠道危機(jī)，及時提出改善意見報批；●把握重點(diǎn)客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài)；●關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；●根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費(fèi)用；●參與重大銷售談判和簽定合同；●組織建立、健全客戶檔案；●指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作；●向直接下級授權(quán)，并布置工作；●定期向直接上級述職；●定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；●根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案；●負(fù)責(zé)本部門主管級人員任用的提名；●負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行；●制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作；●受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理；●負(fù)責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查；●填寫直接下級過失單和獎勵單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行；●及時對下級工作中的爭議作出裁決；●每周定期組織例會，并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會議。定期對下屬進(jìn)行績效評估，按照獎懲制度實施獎懲，并組織實施培訓(xùn)，提高銷售人員的素質(zhì)。負(fù)責(zé)重要客戶及潛在重要客戶的資料收集，歸納和分析的實際操作工作。提供參考預(yù)算方案，提出銷售目標(biāo)建議。根據(jù)飯店的目標(biāo)市場及顧客的潛在要求，指定對重要客戶及潛在客源的銷售策略和工作計劃。11． 月底做好當(dāng)月酒店營運(yùn)狀況分析與下月營銷部工作計劃，交總經(jīng)理審批，及時匯總當(dāng)月客戶投訴情況，以書面形式交予總經(jīng)理審一、層級關(guān)系直接上級：市場營業(yè)總監(jiān)直接下級：銷售部副經(jīng)理、美工主管、預(yù)訂領(lǐng)班二、任職要求大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷，市場營銷、營銷管理等相關(guān)專業(yè) 25歲以上兩年以上市場營銷從業(yè)經(jīng)驗，并從事過酒店前廳部的工作溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，具備良好的團(tuán)隊素質(zhì)具備有較強(qiáng)的開拓市場能力具有敏銳的市場觀察和洞悉力。9． 審閱每天的業(yè)務(wù)報表，了解當(dāng)天酒店客房出租率、營運(yùn)狀況、接待情況，組織協(xié)調(diào)各部門，按照規(guī)定要求接待好VIP客人。7．選擇并培訓(xùn)不同年齡和不同層次的酒店銷售隊伍，指導(dǎo)銷售人員不斷學(xué)習(xí)、更新專業(yè)知識，提高銷售技
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