【正文】 我本人在寒假期間為百事公司做促銷活動，通過我自己的觀察發(fā)現(xiàn)與總結(jié)，我重點提出促銷活動時我自認(rèn)為可行性很強的方案，由于時間倉促，很多地方有待完善，希望老師給予批評與指導(dǎo)。三小結(jié)一個成功企業(yè)的營銷戰(zhàn)略不僅在于自身目標(biāo)戰(zhàn)略的正確選擇，而且還要與外部相關(guān)者隨時溝通、保持長期且穩(wěn)定的聯(lián)系。7，用好聽的歌曲旋律，打動人心的歌詞，作為與消費者溝通的語言，采用音樂行銷，品牌的理念自然就深入人心了。5，擴大經(jīng)銷商范圍，通過經(jīng)銷商擴大品牌影響力。家庭婦女最感興趣的肯定是烹飪，我們可以在促銷攤點寫上可樂雞的做法等類似的事情，并現(xiàn)場解說，以此來吸引觀眾，銷售我們的產(chǎn)品。此外，還可根據(jù)學(xué)生的購買數(shù)量，辦理優(yōu)惠服務(wù)卡等一系列優(yōu)惠活動。可采用攤點促銷的方式，用一兩個人負(fù)責(zé)在此銷售。此外，可采用訂單服務(wù)，上門服務(wù)推銷等促銷方式。2，對于校園，可分為在宿舍，操場，以及社團活動場所三個地點進(jìn)行促銷。5，建立起點廣，面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。3，以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。二營銷策略 營銷目標(biāo)1，增加百事的市場份額，增強百事的市場競爭力。2，越來越多的人追求名牌和品牌產(chǎn)品，在可樂中一般首選可口可樂，喝的就是個牌子，以至于很多商家對可口可樂的進(jìn)貨量要大于百事可樂。7，百事產(chǎn)品宣揚個性，在年輕的消費群體中有巨大的市場，有忠誠的百事可樂年輕消費者。5，百事的廣告策略別出心裁。3，百事公司員工才華橫溢，高度負(fù)責(zé)，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的能力。 內(nèi)部環(huán)境分析 S優(yōu)勢1，強大的，有實力的品牌，世界五百強企業(yè)之一。劣勢：組織龐大，不易控制；因可樂中含有咖啡因等成分消費者客觀印象認(rèn)為其是不健康飲料；可口可樂獨具風(fēng)味，獲美國特色飲料的口碑，使得人們崇尚這種時尚；百事可樂注重老品牌的宣傳，而忽略新產(chǎn)品的推廣，導(dǎo)致新產(chǎn)品沒有發(fā)揮占據(jù)市場份額的作用。員工才華橫溢，產(chǎn)品種類多樣化，擴大了企業(yè)影響力，增加了百事的市場占有率，百事產(chǎn)品滿足了消費者各種各樣的需求，從娛樂性的品類到有助于健康的產(chǎn)品一應(yīng)俱全。 企業(yè)與對手相比較優(yōu)勢：全球軟性飲料巨人之一，擁有大廠優(yōu)勢及強大之全球競爭力。百事憑借其獨特人文文化，企業(yè)管理，廣告宣傳等方式力求打造全球著名品牌。在百事可樂與可口可樂公司的發(fā)展中，我們可以看出營銷的重要作用。百事可樂與可口可樂公司在發(fā)現(xiàn) 外部環(huán)境給本企業(yè)帶來的機會和威脅時，就分析本企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境，同時了解競爭對手 的優(yōu)勢與劣勢，以此來確定公司的經(jīng)營戰(zhàn)略、選擇目標(biāo)市場、進(jìn)行市場定位、從而制定 相應(yīng)的營銷策略。四、啟示一個成功企業(yè)的營銷戰(zhàn)略不僅在于自身目標(biāo)戰(zhàn)略的正確選擇，而且還要與外部相關(guān) 者隨時溝通、保持長期且穩(wěn)定的聯(lián)系?？煽诳蓸饭驹谥袊l(fā)及零售渠道的策略總體也是成功的。通過線上于線下的互動，百事可樂保持了線上、線下廣告的連續(xù) 性與一致性，從而突出了媒介結(jié)合的有效性。取之于消費者，回 報于社會，投身于公益事業(yè)，為百事的品牌贏得了良好的美譽，同時也為百事在中國的 成功奠定了堅實的社會基礎(chǔ)。三、策略的結(jié)果百事可樂公司百事品牌的經(jīng)營理念從“心新一代的選擇”到“Ask For More”,由形象到實踐，是一種更高成次的品牌核心價值，百事可樂無疑是成功了。相比可口可樂的傳統(tǒng)廣告，百事可樂的網(wǎng)絡(luò)廣告較為活潑，無論是畫面構(gòu)圖，還是動畫運用，都傳達(dá)著一種“酷”的感覺。因此，百事可樂在高校內(nèi)設(shè)立自動售貨機，出資建立公共設(shè)施等——抓住主要矛盾的主要方面，是百事可樂成功的秘密。針對可口可樂的大打廣告牌，百事可樂將人力、財力和物力集中在幾個重點城市，大肆進(jìn)行立體式廣告宣傳進(jìn)攻，所選擇的重點是這些大城市中的高校、名校?？煽诳蓸返哪繕?biāo)消費群主要是年輕人，因此走年輕化路線，極力體現(xiàn)可口可樂年輕 化的本色就成為可口可樂廣告表現(xiàn)的重要記憶點。據(jù)調(diào)查，%的消費者對可口可樂的 品牌認(rèn)知是通過廣告獲得的。很難說那種策略更好，但這兩種營銷策略為百事可樂和可口可樂的品牌贏得了良好的美譽度?？煽诳蓸氛J(rèn)為，公益營銷就是以關(guān)心人的生存發(fā)展、社會進(jìn)步為出發(fā)點，借助公益活動與消費者溝通，在產(chǎn)生公益效益的同時，使消費者對企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生偏好，在作購買決策時優(yōu)先選擇該企業(yè)的產(chǎn)品的一種營銷行為。有了這樣的信息，品牌的理念自然也深入人心。百事可樂的音樂推銷成功在于它感悟到了音樂的溝通魅力，這是一種互動式的溝通。鄭秀文、F周杰倫等的加盟使百事 可樂廣告成為備受中國消費者歡迎的廣告。這種營銷策略通過異業(yè)聯(lián)盟突破行業(yè)限制使雙方 都找到共同的利益交叉點。而百事公司則與 多個快餐企業(yè)聯(lián)合，近期百事與康師傅的聯(lián)盟使可口遭到強勁挑戰(zhàn)。雖然百事可樂同樣采取特許經(jīng)營的經(jīng)營 方式，但難以與可口可樂匹敵。特許經(jīng)營策略特許經(jīng)營模式是可口可樂與當(dāng)?shù)睾献骰锇楹炗喴欢晗薜奶卦S生產(chǎn)經(jīng)營合同，由當(dāng) 地合作伙伴在特定區(qū)域內(nèi)生產(chǎn)銷售可口可樂系列產(chǎn)品，并協(xié)助進(jìn)行品牌維護(hù)和發(fā)展一種 模式。這實際是在提升和強化公司品牌，此外，與本土品牌飲料友好的合作關(guān)系，以及本土品牌飲料特有的親和力，是其有更好的人緣、地緣。目前，直接從事百事可樂和可口可樂飲料行業(yè)的中國員工近2萬人，同時，擁有至 少五倍與這個數(shù)字的間接雇員通過供應(yīng)商、批發(fā)商和零售商的渠道參與有關(guān)業(yè)務(wù)。本土化戰(zhàn)略本土化管理與本土化生產(chǎn)是當(dāng)前全球跨國公司的趨勢，具體到某一種具體的產(chǎn)品、某一個公司的本土化則是一個長期的過程?？煽诳蓸饭镜慕?jīng) 營非常單純，僅僅從事飲料業(yè)。可口可樂的旗艦品牌有可口可樂、雪碧、芬達(dá)、醒目、美汁源、原味茶飲料、冰露等。在中國，百事可樂依然處于挑戰(zhàn) 者的地位。二、在中國的營銷策略比較1928可口可樂開始在中國天津及上海裝瓶生產(chǎn)。此后的百事可樂延續(xù)著由世界各地最紅的一線明星代言的營銷策略，對此可口可樂在面對百事 可樂年輕化的品牌定位幾乎沒有招架之力。將自己的品牌定位為業(yè)已長大并不斷增加的“嬰兒潮”人口，強調(diào)著自己的品牌是屬于年輕一代，并通過名人代言、廣告設(shè)計等方式進(jìn)一步強化自身的年輕形象。當(dāng)1945年戰(zhàn)爭結(jié)束的時候，大批美國人成了可口可樂的忠實擁護(hù)者，可口可樂也由此將他最接近的對手百事可樂遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在了后面，占有了近70%的可樂市場。最令人感動的莫過于二戰(zhàn)期間，象征著美國精神的可口可樂公司莊嚴(yán)承諾，美國大兵可以包括戰(zhàn)爭前線內(nèi)的任何地方以5美分的價格買到可口可樂。該公司子公司分布很廣，國內(nèi)涉及48個州，國外涉及100多個國家和地區(qū)。公司總部設(shè)在紐約市。百事可樂公司百事可樂公司是美國最大的軟性飲料公司之一。百事可口則憑借其獨特的音樂推銷，強調(diào)著自己的品牌是屬于年輕一代，以此來與可口可樂抗衡，雙方各有優(yōu)勢。雙方在中國市場采用了各自的營銷策略。1928年、1981年可口可樂與百事可樂分別進(jìn)入中國市場。面對互聯(lián)網(wǎng)的崛起，百事的營銷精髓就是“開放，開放，還是開放”，而且不是單純的開放，是要真正讀懂年輕人的內(nèi)心世界，引領(lǐng)他們的需求，引起他們內(nèi)心的共鳴。這就是開放平臺的一種。過去百事一直在開放，前幾年百事舉辦了“百事我創(chuàng)”活動，給年輕人提供開放的平臺，讓他們提交廣告創(chuàng)意，百事出錢將好的創(chuàng)意拍成廣告。互聯(lián)網(wǎng)對百事非常重要，沒有互聯(lián)網(wǎng)之前消費者僅僅是消費者，有了互聯(lián)網(wǎng)之后消費者的身份開始轉(zhuǎn)變，消費者既可以是一個媒體，也可以是百事可樂的明星，同時還可以扮演百事可樂市場總監(jiān)的角色。中國食品飲料行業(yè)的發(fā)展趨勢國飲料市場很大，會成為全世界最大的市場。為了更符合中國人的口味，百事中國近幾年十分注重本地化產(chǎn)品研發(fā)，比如針對中國消費者的口味推出了清涼黃瓜味和鮮脆蝦味樂事薯片，獲得了極大的成功。好聽的旋律，打動人心的歌詞，是品牌與消費者溝通的最好語言。在推廣方面也采用本土化創(chuàng)新策略，讓消費者看到百事的產(chǎn)品、百事的廣告就產(chǎn)生一種親和力，這是百事根植中國的營銷手法之一。消費者有很多追求，就好比他們喜歡聽中文歌，但也喜歡英文歌曲，所以要在本土化的基礎(chǔ)上，給消費者多元化的產(chǎn)品選擇，讓他們有多元化的精神追求。百事可樂實施本土化戰(zhàn)略一直很成功，有哪些值得借鑒的經(jīng)驗？李自強：對消費者的洞察要通過表面的衣食住行，去傾聽他們內(nèi)心世界的聲音。我們的心得就是：越放得開，離消費者越近，就越能讓百事可樂變成消費者的朋友。以安豬為例，沒有開放平臺之前，安豬只能自己一個人背一公斤文具。百事可樂搭建的開放平臺，從來不是以自我為中心，而是在真正了解年輕人喜好的基礎(chǔ)上，打造一個屬于年輕人的平臺?！薄盎ヂ?lián)網(wǎng)讓消費者可以在第一時間表達(dá)他們對產(chǎn)品的喜好。在百事有一個非常特別的團隊—青少年顧問團，他們是幫助百事捕捉、引領(lǐng)年輕人需求的重要力量。”“百事可樂一直以來都對中國年輕人消費心理變化保持著敏銳的嗅覺。追求有兩個層面，一個是精神需求，一個是物質(zhì)需求。面對如此開