【正文】 百事可樂作為挑戰(zhàn)者，沒有模仿可口可樂的廣告策略，而是勇于創(chuàng)新，通過廣告樹立了一個(gè)“后來居上”的形象，并把品牌蘊(yùn)含的那種積極向上、時(shí)尚進(jìn)取、機(jī)智幽默和不懈追求百事向來是知道廣告的影響力的,會(huì)造勢的,在引領(lǐng)流行時(shí)尚上從來不落人后,除了世界杯的幾集廣告來看,有以下幾個(gè)特性 1 帥哥美女打頭陣固然沒有哪個(gè)廣告是缺乏帥哥美女的，百事當(dāng)然更不會(huì)意外,但是別人的帥哥美女是一群一群的,N個(gè)以上,要么就直接是帥哥和美女的對擂,帥哥和美女之間的挑逗,年輕人總是會(huì)熱血沸騰的吧,在中國幾乎大牌的,有名的,時(shí)尚的,陳冠希,蔡依林,F4,古天樂,個(gè)個(gè)都是時(shí)尚達(dá)人,養(yǎng)眼還會(huì)傳緋聞,一個(gè)就夠話題了,更別說是一群了,都是百事家族,在歐美也是小甜甜,碧仰斯,可里斯汀娜,當(dāng)他們齊聚一堂的時(shí)候是我們驚叫都來不急,我們能忘的了百事么 ?當(dāng)然不能 2 流行密碼新的另一層含義是永遠(yuǎn)走在最前端,永遠(yuǎn)引領(lǐng)潮流,要說流行還是得從音樂開始,從最初的邁可杰可猻開始,百事決定做年輕人的市場開始,就出來了很多MV式的廣告,在布蘭妮和可里斯汀娜的代言時(shí)期,先是布的又唱又跳的廣告,真的就象是一個(gè)MV,就好象是布的新歌上市了,還有布和碧的I WANT ROCK YOU等,同時(shí)百事沒有放棄任何一個(gè)可以利用代言人歌曲的機(jī)會(huì),出現(xiàn)的很多經(jīng)典的歌曲,ASK FOR MORE 藍(lán)色飛揚(yáng),后來在可與RAIN的廣告中,更是創(chuàng)新的把喝可樂的聲音和歌曲聯(lián)合在了一起,怪不得全場的人都在看,當(dāng)可性感的聲音發(fā)出來的時(shí)候竟是那么的美妙。百事還善打足球牌，百事利用大部分青少年喜歡足球的特點(diǎn)，特意推出了百事足球明星。配合百事的廣告語，百事廣告內(nèi)容一般是音樂、運(yùn)動(dòng)，比如上述的麥克爾百事提倡年輕人作出“新一代的選擇”，那就是喝百事可樂。它以“新一代的選擇”、“渴望無限”做自己的廣告語?？偠灾覀冋J(rèn)為百事可樂以新生代喜歡的超級(jí)巨星做形象代言人是它廣告策略最成功的一點(diǎn)?，F(xiàn)在年輕人最酷的行為就是喝百事可樂了。在上海電臺(tái)一次6000人調(diào)查中，年輕人說出了自己認(rèn)為最酷的東西。不過，因?yàn)閮蓚€(gè)外國歌星在中國大陸的知名度并不高，也造成了資源的浪費(fèi)，在這點(diǎn)上，百事做的稍遜于可口可樂。兩位香港歌星自然不同凡響，郭富城的勁歌勁舞，王菲的冷酷氣質(zhì)，迷倒了全國無數(shù)年輕消費(fèi)者。杰克遜和瑞奇當(dāng)他踏著如夢似狂的舞步，唱著百事廣告主題曲出現(xiàn)在屏幕上時(shí)，年輕消費(fèi)者的心無不為之震撼。此舉被譽(yù)為有史以來最大手筆的廣告運(yùn)動(dòng)。在美國本土，1994年百事可樂500萬美元聘請了流行樂壇巨星麥克爾精心調(diào)查發(fā)現(xiàn)，年輕人現(xiàn)在最流行的東西是酷，而酷表達(dá)出來，就是獨(dú)特的、新潮的、有內(nèi)涵的、有風(fēng)格創(chuàng)意的意思。并且通過廣告，百事力圖樹立其“年輕、活潑、時(shí)代”的形象，而暗示可口的“老邁、落伍、過時(shí)”。因?yàn)榘偈驴蓸放浞?、色澤、味道都與可口可樂相似，絕大多數(shù)消費(fèi)者根本喝不出二者的區(qū)別，所以百事在質(zhì)量上根本無法勝出，百事選擇的挑戰(zhàn)方式是在消費(fèi)者定位上實(shí)施差異化。如今，飲料市場份額的戰(zhàn)略格局正在悄悄地發(fā)生變化。兩樂之戰(zhàn)的前期，也即上世紀(jì)80年代之前，百事可樂一直慘淡經(jīng)營，由于其競爭手法不夠高明，尤其是廣告的競爭不得力，所以被可口可樂遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后頭。C 車體廣告和移動(dòng)電視廣告在活動(dòng)期間進(jìn)行。（三）廣告表現(xiàn)平面廣告（1）.非媒介A針對高中生和大學(xué)生：在校園里開展一些活動(dòng)，如展銷會(huì)之類的 B針對社會(huì)青年及家庭產(chǎn)品推出一段時(shí)間后，可以舉行搞優(yōu)惠或抽獎(jiǎng)活動(dòng)（2）.媒介安排A 電視廣告：在活動(dòng)期間播出。B 凡是購買百事家庭裝的消費(fèi)者，可得到百事高級(jí)水杯一個(gè)，買兩套以上家庭裝的消費(fèi)者可獲得百事提供的家庭酒杯套裝一套（限量）C 購買可樂的消費(fèi)者均可憑小票參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品有：吉祥龍，等精美禮品。（二）廣告活動(dòng)安排（1）活動(dòng)時(shí)間：5月20日6月20日（2）活動(dòng)地點(diǎn):合肥市各大超市（3）活動(dòng)內(nèi)容：主題：端午期間，百事贈(zèng)禮活動(dòng)正在進(jìn)行中。（一）廣告目標(biāo)（1）在5月20日6月20日期間百事可樂在合肥市場銷量增長20%。（3）媒介選擇： a、電視：選擇目標(biāo)市場合肥市有線電視臺(tái)。（2）媒介組合策略： a、時(shí)間組合策略：戶外媒體先行，大眾媒體跟進(jìn)，其它媒體配合。戶外視覺效果好，到達(dá)率高，價(jià)格相對低廉，主要突出產(chǎn)品品牌。畫外音:端午將至，百事與你同歡喜?。ㄎ澹┱蟼鞑ゲ呗裕?）媒介組合：a、主媒介：深入家庭的大眾媒介，如有線電視、晚報(bào)、電視報(bào)、家庭雜志等。（四）廣告表現(xiàn)策略 以平面廣告和電視廣告為主，A平面廣告文案 標(biāo)題: 歡聚時(shí)刻 共享百事 廣告語: 百事我創(chuàng)，共同分享！正文: 端午將至，百事與你同歡喜； 美好時(shí)光，百事陪你更歡樂； 百事，2013送好禮，不要錯(cuò)過呦！隨文:百事可樂由百事公司出品,國際品質(zhì), 電視廣告文案 端午廣告口號(hào):端午將至喝百事!畫面一:數(shù)艘在湖面奔馳的龍舟，:最后一艘龍舟上的劃船手奮力劃槳，焦急萬分，呈現(xiàn)出的畫面是：船首的鼓手停止擊鼓，拿出百事可樂分發(fā)給劃船手，大家接過之后開瓶暢飲，感覺神清氣爽，于是全力劃船，一舉奪冠。（二）廣告地區(qū)本次廣告活動(dòng)在合肥市及地級(jí)縣進(jìn)行。根據(jù)市場情況可以達(dá)到的目標(biāo)（1）合肥市場銷售量趕上和超過可口可樂。2，百事廣告策略百事選擇足球和音樂作為品牌基礎(chǔ)和企業(yè)文化載體，在廣告和社會(huì)公益活動(dòng)中借助杰克遜、張國榮、“小甜甜”布蘭妮、王菲、周杰倫、蔡依林、郭富城、陳慧琳、鄭秀文、貝克漢姆、里瓦爾多、卡洛斯、范志毅、李瑋峰、祁宏等一大批明星作為品牌代言人，極力倡導(dǎo)企業(yè)文化所提倡的精神，使百事的“新一代的選擇”和推崇“快樂自由”的風(fēng)格廣泛地被人們尤其是青年人的理解和接受。1999年，先是起用張惠妹，贏得了一大批青少年“的喜愛，然后由新生代偶像謝霆鋒出任可口可樂數(shù)碼精英總動(dòng)員。可口可樂儼然成了中國本地產(chǎn)品，而這種鄉(xiāng)土形象，確實(shí)達(dá)到了與中國消費(fèi)者溝通的效果。對于春節(jié)這個(gè)合家團(tuán)圓的日子，可口可樂廣告片選擇了典型的中國情境拍攝，運(yùn)用對聯(lián)、木偶、剪紙等中國傳統(tǒng)藝術(shù)，通過貼春聯(lián)、放煙花等民俗活動(dòng)，來表現(xiàn)中國濃厚的鄉(xiāng)土味。另外可口可樂還擁有雄厚的資本實(shí)力，強(qiáng)大的城市直銷，無處不在的POP廣告等種種優(yōu)勢。中國許多優(yōu)秀的人才都向往可口可樂公司，而可口可樂公司也通過嚴(yán)格的培訓(xùn)、選拔、任用體系，造就了許多有用的人才。D、人才優(yōu)勢。C、品牌優(yōu)勢。B、管理優(yōu)勢。(2)對手的優(yōu)劣 ①可口可樂優(yōu)勢：A、產(chǎn)品口味優(yōu)勢。其可樂系列飲品占居全世界48%的市場份額，多年來一直堪稱美國乃至世界跨國公司的典范。（四）企業(yè)與競爭對手狀況分析(1)企業(yè)對手的基本情況 ① 可口可樂（Cocacola）被譽(yù)為美國的象征，是世界名牌，品牌價(jià)值含量很高。（三）產(chǎn)品分析百事可樂屬于碳酸飲料，在碳酸飲料中占據(jù)著重要的地位。（二）消費(fèi)者分析百事可樂“新一代的選擇”和推崇“快樂自由”的風(fēng)格廣泛地被人們尤其是青年人所推崇。（一）營銷環(huán)境分析今年市場上，各類果汁和蔬