【正文】 +動(dòng)態(tài)的深度市場細(xì)分是市場競爭中、后期企業(yè)取得成功的必然選擇，因?yàn)橹挥羞@樣才能鎖定自己的目標(biāo)市場群體，集中有限資源，運(yùn)用差異化的深度溝通策略并輔以多種手段贏得其“芳心”并不斷培養(yǎng)其忠誠度，從而達(dá)到最大限度阻隔競爭對(duì)手的目的。同時(shí),強(qiáng)化產(chǎn)品的品牌形象和內(nèi)涵，保護(hù)市場份額。防御戰(zhàn)略是為了保護(hù)現(xiàn)有市場份額，主要是保護(hù)中高含量果汁等高端產(chǎn)品的市場份額。匯源果汁作為果汁行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，應(yīng)采取攻擊型和防御型的營銷策略。匯源果汁應(yīng)該改變現(xiàn)在的價(jià)格控制策略，嚴(yán)格控制價(jià)格層階，保護(hù)渠道內(nèi)各層階的利益，使適宜批發(fā)的產(chǎn)品進(jìn)入批發(fā)環(huán)節(jié)，拓展批發(fā)市場通路。根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論，匯源果汁正處于生命周期的成長階段，匯源果汁在成長階段所采取的營銷策略組合，包括：產(chǎn)品策略、促銷策略、價(jià)格策略和營銷渠道策略，在這些營銷策略中，匯源果汁的多元化產(chǎn)品策略對(duì)于細(xì)分市場的開發(fā)和應(yīng)對(duì)競爭，是非常有效的。在中高含量果汁市場，匯源果汁擁有最大優(yōu)勢，這種優(yōu)勢地位在一定時(shí)間內(nèi)尚不會(huì)動(dòng)搖。原汁原味的果汁飲料無疑滿足了他們這一消費(fèi)訴求。雖然，目前我國蘋果產(chǎn)量世界第一，柑桔產(chǎn)量世界第三，梨、桃等產(chǎn)量均名列世界前茅，然而與此形成鮮明對(duì)比的是，我國年人均果汁消費(fèi)量不到1公斤，是世界平均水平的1/10，發(fā)達(dá)國家平均水平的1/40，其增長空間巨大。發(fā)展果蔬汁及果蔬汁飲料是我國食品工業(yè)“十五”規(guī)劃的重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)，也是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的重點(diǎn)支持領(lǐng)域，特別是各個(gè)果品生產(chǎn)大省都出臺(tái)了相應(yīng)的扶持政策，結(jié)合人們消費(fèi)觀念的變化，生活水平的提高，及對(duì)下一代成長的重視等因素，我國果汁市場將從啟動(dòng)階段進(jìn)入高速成長階段。雖然碳酸飲料和純凈水的增長率不高，但其在量上還有很大增長。奶品對(duì)果汁飲料繼續(xù)高速度的發(fā)展無疑是一個(gè)障礙。雖然乳制品由于其特性，成為飲料市場下一個(gè)主角的可能性難以言說，但這至少也說明它已經(jīng)不可抵擋地潛入了市場并且業(yè)績顯著。大品牌如匯源有其自己的全國銷售網(wǎng)，而娃哈哈之類的后來品牌則可以利用其原有的飲料銷售渠道，而地方性品牌在這方面只能是望洋興嘆，除非有大的發(fā)展，不然只能尋求偏安一隅了。實(shí)力的競爭也只會(huì)有利于大品牌的增長。至少要包括：研發(fā)能力、資金、人才、渠道網(wǎng)絡(luò)甚至內(nèi)部管理。也就是說，在消費(fèi)者眼中，并非只有100％純果汁才代表健康，他們中有很多在保證健康的同時(shí)，還想從果汁中得到更多的東西。一直采用紙包裝的匯源在某些產(chǎn)品上也轉(zhuǎn)向了塑料包裝。除了口味，果汁飲料的多樣化發(fā)展還表現(xiàn)在包裝、濃度差異等方面。產(chǎn)品多樣化資料顯示，橙汁在我國消費(fèi)者中的接受率高達(dá)58％，而且其它幾種重要的口味比如蘋果、葡萄等也占有相當(dāng)大的比率，但是，其它口味的果汁也不能輕視，而且果汁飲料的口味正成多樣化發(fā)展的趨勢。這時(shí)，行業(yè)內(nèi)部品牌的整合就變得很必要了。品牌整合在市場的培育期，多品牌有利于市場規(guī)模的擴(kuò)大。統(tǒng)一鮮橙面對(duì)白領(lǐng)女性的訴求、酷兒對(duì)兒童的訴求都取得了不小的成功。而對(duì)于匯源，其純果汁的市場份額正受到農(nóng)夫山泉、都樂、味全等全國性品牌的挑戰(zhàn)，而北京順鑫的“牽手”和上海的“光明”等區(qū)域品牌亦對(duì)其形成干擾；總體上匯源的價(jià)格優(yōu)勢成為其競爭的利器。可口可樂收購匯源的計(jì)劃失敗，會(huì)加速品牌的競爭，可口可樂在純果汁市場缺乏主打品牌，這和老對(duì)手百事旗下都樂的不斷壯大形成對(duì)比。根據(jù)AC尼爾森的資料顯示，2007年上半年，%，排在第四位；而排名前三位的競爭對(duì)手，%、21%、%。據(jù)匯源果汁公布的數(shù)據(jù)稱，截至2008年6月30日，%%，兩項(xiàng)數(shù)據(jù)均占據(jù)市場領(lǐng)導(dǎo)地位。第一類是果汁含量僅為 5 ％－ 10 ％的低濃度果汁飲料。另外，應(yīng)該引起果汁行業(yè)關(guān)注的是跨國飲料巨頭也把觸角伸進(jìn)了國內(nèi)市場。果汁飲料市場品牌、種類非常多，新廠家不斷涌現(xiàn)，很多老牌食品和飲料廠商因看好這個(gè)市場而紛紛生產(chǎn)果汁飲料。據(jù)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)AC尼爾森最新公布的數(shù)據(jù)，匯源100％果汁占據(jù)了純果汁46％的市場份額，％的市場份額。匯源集團(tuán)自成立以來，帶動(dòng)了整個(gè)中國果汁行業(yè)的發(fā)展。交通載體廣告：現(xiàn)在交通載體廣告非常流行，典型的例子就是公交車車身廣告，或者是車內(nèi)的視頻廣告，都很好的可以加重消費(fèi)者的映像，還有地鐵，游船等大型交通工具。戶外促銷媒介戶外廣告：大量的戶外宣傳畫，路邊，車站牌，電話亭，耀眼的燈箱都有可以作為廣告?zhèn)鞑ッ浇椤ｋs志：因?yàn)槲覀兊南M(fèi)人群年齡限制，所以我們應(yīng)該選擇比如《讀者》、《青年文摘》等年輕人較為關(guān)注的雜志讀物。廣告發(fā)布媒介電視：在黃金時(shí)段播出，或是熱播電視節(jié)目中間插入，吸引大家的眼球，突出我們健康生活，點(diǎn)綴生活的目的。最后，自然美好。然后，陽光朝氣。其次，青春活力。首先，心情舒暢。訴求重點(diǎn)我們這次的廣告訴求重點(diǎn)是要在細(xì)節(jié)上體現(xiàn)出匯源果汁的作用，以及它的魅力，不可缺失，貫穿“隨心所欲，舒適暢快”的品牌理念。除此之外她們享受生活，崇尚健康，營養(yǎng)的生活態(tài)度，這一點(diǎn)匯源果汁也滿足了她們。所以我們以年輕女性作為主要消費(fèi)群，從而匯源果汁應(yīng)該傳遞它的真理，那就是健康、時(shí)尚、明亮、有活力。年輕的大部分消費(fèi)者思維比較細(xì)膩、敏感，在工作或者生活上有時(shí)會(huì)遇到一些麻煩，所以匯源果汁就應(yīng)該表現(xiàn)出能幫助他們解決這些麻煩，讓他們覺得匯源果汁可以給他們帶來更多的樂趣和自信，讓他們對(duì)匯源果汁產(chǎn)生依賴，這是廣告的真是目的。與此前推出的“酷兒”不同，“美汁源”果粒橙主要是針對(duì)成年人，而且在價(jià)位上也和康師傅、統(tǒng)一等同類產(chǎn)品基本持平：。喜歡橙汁口味飲料的消費(fèi)者又多了一個(gè)選擇。目前，該產(chǎn)品分銷100 多個(gè)國家。美汁源：美汁源果粒橙、美汁源C粒檸檬、美汁源爽粒葡萄、美汁源爽粒紅葡萄、美汁源滑粒蜜桃、美汁源熱帶果粒、美汁源果粒奶優(yōu)（草莓味）、美汁源果粒奶優(yōu)（菠蘿味）、美汁源果粒奶優(yōu)（芒果味）、美汁源果粒奶優(yōu)（蜜桃味）這是可口可樂“美汁源”品牌在中國推出的第一個(gè)產(chǎn)品。一種水果一種營養(yǎng)，多種水果復(fù)合營養(yǎng)。農(nóng)夫果園，喝前搖一搖。農(nóng)夫果園100%果蔬汁，營養(yǎng)豐富農(nóng)夫果園100%天然果蔬汁，不外加任何酸味劑、色素，不添加任何防腐劑，含糖（瓶身配料注明加白砂糖）。好果汁是種出來的農(nóng)夫果園高濃度果汁的倡導(dǎo)者。9 競爭者分析農(nóng)夫果園：農(nóng)夫山泉公司針對(duì)混合果汁的特點(diǎn)，將果汁系列命名為“農(nóng)夫果園”，這一品牌給人的聯(lián)想是和諧純樸的果園風(fēng)情，寧靜悠遠(yuǎn)的天然環(huán)境增加了果汁來源的真實(shí)性；這一名稱也注意結(jié)合農(nóng)夫山泉，延續(xù)“農(nóng)夫”的品牌優(yōu)勢。匯源果汁成功因素分析不同于傳統(tǒng)的創(chuàng)新產(chǎn)品或是大規(guī)模促銷產(chǎn)品，匯源果汁始終的目的是讓消費(fèi)者享受健康、快樂的生活方式，由于果汁本身的特點(diǎn)，果汁的銷售渠道和消費(fèi)習(xí)慣是一個(gè)問題，大部分飲用果汁的消費(fèi)者都會(huì)選擇現(xiàn)成的果