【正文】 。未來全國共有：23個省，5個自治區(qū)，4個直轄市，2個特別行政區(qū)；50個地區(qū)（州、盟）；661個市。我們的目標讓伊人麗園遍布每一個需要她的地方！現(xiàn)在伊人麗園服飾實體足跡：哈爾濱，長春，沈陽，烏魯木齊，北京，河北，太原，西安，鄭州，合肥，武漢，重慶，南昌，株洲等。（REMADV），買方發(fā)出匯款通知，賣方報告收款情況。（BESADN），說明運輸公司、發(fā)貨地點、運輸設備、包裝等信息。5客戶方根據(jù)應答提出是否對定購單有變更請求（0RDCHG），說明最后確定購買的商品信息。3客戶方提出商品定購單（ORDERS），說明初步確定購買的商品信息。訂單履行流程 * B2B/B2C的電子商務流程1客戶提出商品報價請求（REQOTE），說明想購買的商品信息。由此可以促生的，用戶在第一次在實體店進行消費之后，因為地理環(huán)境問題，不能夠進行第二次消費的，很自然的被引導至網絡銷售終端。由網絡銷售點完成的交易，在發(fā)貨過程中，均免費贈送會員卡、優(yōu)惠卷和現(xiàn)金折扣卷，從而在交易完成之后在次向用戶伸出幸運的橄欖枝，以此在次引導和促進用戶發(fā)生第一次或者第二次購物行為。運營亮點分析：實體店特設置優(yōu)惠卷免費發(fā)放策略，通過實體店消費滿一定限額可以獲得定額現(xiàn)金折扣卷，持折扣卷上印制的帳號以及密碼即可以在企業(yè)B2C網店享受現(xiàn)金折扣。網店主要針對目標群體為實體店銷售范圍外全部潛在消費者和已產生過消費行為用戶。后期運營計劃：建立企業(yè)B2C電子商務網店，拓展銷售范圍。增加外部鏈接和反向鏈接數(shù)目，提高搜索引擎搜索的有效性和排名。5）論壇發(fā)帖有些流行的服飾網等的社區(qū)論壇的積極交流,舉辦活動。4）口碑傳播對客戶的誠信,網站的反復使用。3）郵件廣告通過發(fā)送郵件廣告，做廣告宣傳。3網絡宣傳~廣告沖擊1）博客推廣在博客內對公司以及品牌做詳細的介紹并發(fā)布企業(yè)的最近動態(tài)和相關流行服飾信息，以及服裝業(yè)的營銷商機。別出心裁，制作產品,制做服裝訂做雜志,對新老客戶發(fā)布。1廠價直銷~低價沖擊以及最低的報價，薄利多銷，打開市場。因此在交易磋商之前，一定要對客戶的資金和信譽狀況有十足的把握，不可急于求成。只有對客戶有了一定的了解，才可以與之建立經濟聯(lián)系。3．客戶調研客戶調研在于了解客戶的基本情況。2．市場調研市場調研主要是針對某一具體選定的商品，調查其市場供需狀況、生產的技術水平和成本、產品性能、特點、消費階層和高潮消費期、產品在生命周期中所處的階段、該產品市場的競爭和壟斷程度等內容。總之，是對經濟大環(huán)境有一個總體的了解，預估可能的風險和效益情況。行情調研范圍和內容包括：經濟調研；市場調研；客戶調研。通過對信息的分析，得出國內市場行情特點。交易前的準備階段這一階段內要完成的主要工作是：行情調研。上傳地圖并發(fā)布商品信息。* 新浪博客* 網易博客* 和訊博客對公司以及品牌文化做了詳細的介紹。有男、女式、童款：精選DIY T恤圖案或數(shù)碼相片定做T恤DIY個性印制,僅此一件,決無雷同。【個性T恤的精選】：最先進印制技術,高品質空白T恤上印刷,不掉色不起皮,洗后無手感。我廠新近推出服裝定做項目，針對中青年，學生的一個互動式的生產活動。不再為撞衫或者體型獨特而煩惱。經營思路* 鼠標＋水泥集結B2B B2C為一體,．采取網上單一品種,大批量購貨方式,．縮短生產周期,．通過有效的庫存管理,．．網絡擴展銷售渠道，由于有實體所以風險不大.* 個性化服務按單制造（build to order）量體裁衣,與眾不同。對于希望把每分錢都用在刀刃上的中小企業(yè)來說，網絡營銷是個不錯的選擇。這也解釋了為何淘寶上那么多的服裝店能夠分享了那么多的服裝購買需求，而同時，在這個平臺上能夠匯聚如此多的、極具特色的、個性化的服裝產品。在C2C和B2C領域，網上賣得最火的前五位商品分別是：潮流時尚服裝、飾物配件、箱包鞋帽、美容護膚化妝用品、內衣產品。網絡之所以能夠迅速成為女性購買物品的集散地，是因為女性易受人影響，跟風和從眾心理嚴重，而網絡則為女性提供了一個可以發(fā)表意見和接受意見的平臺。目標群體 據(jù)一項統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，已有超過六成的中國都市女性嘗試過網上購物，網上“她經濟”十分紅火。以人為本，主動競爭；是伊人麗園一貫秉承的價值觀；“集體利益是企業(yè)的最高利益”是伊人麗園員工所遵循的做事原則；“誠實、敬業(yè)、自信”是伊人麗園的企業(yè)精神；“認識自我、完善自我、超越自我”是伊人麗園永遠的追求；“坦誠、交流、合作”是伊人麗園人的處世之道。公司集現(xiàn)代化的生產設備；優(yōu)良的加工工藝；完善的管理體制于一身。公司采用現(xiàn)代化的網絡管理，具有健全的組織機構，全面實施品牌戰(zhàn)略。公司簡介武漢伊人麗園服飾有限公司于一九九九年九月十九日在武漢成立。(3)中小企業(yè)要為自己的網站承擔開發(fā)和建設成本、市場初期宣傳的巨額費用,并且要保障技術網站及時更新,這對中小企業(yè)來說不啻為一個巨大的包袱。(2)新經濟“快魚吃慢魚”的規(guī)則要求服裝企業(yè)學會有效整合有效資源,這是增強企業(yè)核心競爭力的必然措施。很多服裝企業(yè)的網站,只能相當于公司的“網上店”,其致命缺點在于可擴展性不足。利用Internet贏得新市場、創(chuàng)造新的行銷手段、參與到與大企業(yè)的競爭中來,正日益成為中小服裝企業(yè)新的戰(zhàn)略發(fā)展目標。而通過網絡銷售終端拓展各中活動，促生和宣傳推廣線下銷售終端。通過網站統(tǒng)計系統(tǒng)，向上海地區(qū)本地用戶，發(fā)送實體店鋪現(xiàn)金折扣卷、新品體驗邀請涵和線下活動邀請函，從而促進對本地用戶實際推廣效果和用戶提醒。實體店會員卡免費發(fā)放策略，針對實體店新老客戶發(fā)放免費會員卡計劃，通過會員卡上序列號進行注冊，并可以直接獲得企業(yè)在網絡上的B2C網店的VIP會員，從而享受各種優(yōu)惠計劃。由此因為地理因素實體銷售終端所不能夠觸及的消費者和潛在消費者得到最大程度拓展，同時也增強銷售渠道覆蓋面積。網店設立會員卡、優(yōu)惠卷等促銷模式。4 線下咨詢~信息回饋同時大量采納各種定制者的產品信息,，儲藏顧客的基本信息，包括身材尺寸，個人喜好，及聯(lián)系方式 定期將店鋪的最新產品信息和服裝流行趨勢以郵件等方式向顧客提供 提高服務水平，提高客戶回頭率。6）搜索引擎排名登錄國內外搜索引擎和導航站的收錄。前期可先通過同學熟人等宣傳。給人印象沖擊。2）友情鏈接與淘寶上其他店鋪或微博人氣博主建立聯(lián)系，收藏分享，增加人氣。保護產品創(chuàng)作產權,以免版權外泄。2量體裁衣~創(chuàng)意沖擊打造出獨一無二的服裝信息 提供可供定制的樣版。前期的營銷策略主要以國內貿易為主，實體批發(fā)為基礎結合網絡批零以及接單制造。實際工作中，常有因對對方情況不清，匆忙與之進行交易活動而造成重大損失的事件發(fā)生。包括他的資金規(guī)模、經營范圍、組織情況、信譽等級等其自身總體狀況，還包括他與其他客戶經濟關系的歷史和現(xiàn)狀。目的在于確定該商品貿易是否具有可行性、獲益性。貿易總是要盡量與總體環(huán)境好的地區(qū)間開展。1．經濟調研經濟調研的目的在于了解地區(qū)的總體經濟狀況、生產力發(fā)展水平、產業(yè)結構特點、消費水平和基本特點等。判定貿易的可行性并進而據(jù)以制定貿易計劃。行情調研為了獲得與貿易有關的各種信息。發(fā)布企業(yè)的最近動態(tài)和相關流行服飾信息，以及服裝業(yè)的營銷商機。不再為撞衫或者體型獨特而煩惱。經營思路個性化服務按單制造（build to order）量體裁衣,與眾不同。對于希望把每分錢都用在刀刃上的中小企業(yè)來說，網絡營銷是個不錯的選擇。這也解釋了為何淘寶上那么多的服裝店能夠分享了那么多的服裝購買需求，而同時，在這個平臺上能夠匯聚如此多的、極具特色的、個性化的服裝產品。在C2C和B2C領域，網上賣得最火的前五位商品分別是：潮流時尚服裝、飾物配件、箱包鞋帽、美容護膚化妝用品、內衣產品。網絡之所以能夠迅速成為女性購買物品的集散地，是因為女性易受人影響，跟風和從眾心理嚴重，而網絡則為女性提供了一個可以發(fā)表意見和接受意見的平臺。目標群體據(jù)一項統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，已有超過六成的中國都市女性嘗試過網上購物，網上“她經濟”十分紅火。(3)企業(yè)要為自己的網站承擔開發(fā)和建設成本、市場初期宣傳的巨額費用,并且要保障技術網站及時更新,這對企業(yè)來說不啻為一個巨大的包袱。(2)新經濟“快魚吃慢魚”的規(guī)則要求服裝企業(yè)學會有效整合有效資源,這是增強企業(yè)核心競爭力的必然措施。很多服裝企業(yè)的網站,只能相當于公司的“網上店”,其致命缺點在于可擴展性不足。第四篇：服裝企業(yè)網絡營銷策劃書電子商務專業(yè)服裝企業(yè)網絡營銷策劃書利用Internet贏得新市場、創(chuàng)造新的行銷手段、參與到與大企業(yè)的競爭中來,正日益成為服裝企業(yè)新的戰(zhàn)略發(fā)展目標。它將發(fā)揮如下作用：促進公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務準備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養(yǎng)電子商務人才。網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。：（1）公司網站建設是否成功，有哪些不足；（2）網站推廣是否有效；（3）網上客戶參與度如何？分析原因；（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網上營銷的接受程度如何；（5）公司對網上反饋信息的處理是否積極有效；（6）公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。具體方案如下：“關注我公司***，引領風尚指標，幸運女郎就是你”（1）活動參與形式本次活動是讓每一位消費者在新浪微博、十九樓、百度貼吧、騰訊微博等轉發(fā)關于我們網店相關信息，將選出第8從而通過活動達到最好的宣傳方式(6)策劃方案各項費用預算。六、活動方案實施計劃（一）具體行動方案 根據(jù)以上網絡營銷策略，我們推出了一個具體的線上活動方案，主要針對18至38一族和剛參加工作的學生。④合作策略建立網絡聯(lián)盟或網上伙伴關系，就是將企業(yè)自己的網站與他人的網站關聯(lián)起來，以吸引更多的網絡顧客。通過關鍵詞廣告，可以自由控制廣告的預算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潛在用戶直達任