【正文】 。由于這幾個(gè)問題的英文打頭字母均是C：一為消費(fèi)者的需要及欲望(Consumer39。如何滿足消費(fèi)者購買欲望和所需要的成本。比如，如何做好主頁(Homepage)和建立信息服務(wù)系統(tǒng)，以方便消費(fèi)者表達(dá)購買欲望和需求。三是在剔除了商業(yè)成本后，產(chǎn)品的價(jià)格將大幅度降低。總而言之，以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)的營銷活動(dòng)，首先使得地域和范圍的概念沒有了?？稍诰W(wǎng)絡(luò)上以首頁方式設(shè)立虛擬經(jīng)銷商或虛擬公司，提供各類的商品目錄及必要的售后服務(wù)。這種方式通常需要個(gè)人先建立一個(gè)賬戶，然后利用傳真、電話或郵件方式把有關(guān)信用卡或其他敏感信息發(fā)送給在線定貨點(diǎn)，當(dāng)然也可以來用更復(fù)雜、更安全的交易方案。如房地產(chǎn)商展，可結(jié)合家具商、廚具商、家電商、燈具商及裝修材料商等共同促銷，以增加渠道的吸引力。結(jié)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)的公司，共同在網(wǎng)絡(luò)上組織網(wǎng)絡(luò)商展。虛擬櫥窗不占土地空間，可晝夜24小時(shí)開張，服務(wù)全球顧客，并有虛擬售貨員可以回答任何專業(yè)性的問題。這種直接互動(dòng)與超越時(shí)空的電子購物，無疑是營銷渠道上的革命。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)直接把生產(chǎn)者和消費(fèi)者連到了一起，將商品直接展示在顧客面前。也有的使用水平營銷渠道組織，即由同一渠道層次上的兩個(gè)或以上的成員聯(lián)合起來，共同開拓一個(gè)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和營銷渠道組織。這樣，企業(yè)難于對(duì)自己的營銷活動(dòng)進(jìn)行有效控制，同時(shí)還可能因相互之間的利益沖突阻礙企業(yè)營銷渠道的正常運(yùn)行。這種傳統(tǒng)的營銷渠道組織對(duì)企業(yè)有利有弊，有利的方面表現(xiàn)在可以利用批發(fā)商和零售商的倉儲(chǔ)條件，也可以使企業(yè)在資金方面得到批發(fā)商和零售商的支持。傳統(tǒng)的營銷渠道組織是指“生產(chǎn)者批發(fā)商零售商消費(fèi)者”這樣的渠道組織。這些機(jī)構(gòu)因其組織方式的不同，可以形成不同的營銷渠道組織形式。從傳統(tǒng)上看，營銷渠道因其建立過程的緩慢性，建立后的不易改變性和企業(yè)對(duì)其難以控制性，成了企業(yè)營銷組合策略中的難點(diǎn)和主要組成部分之一。網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣步驟和策略營銷渠道，也叫銷售渠道或分銷渠道。運(yùn)用該系統(tǒng)可以考慮顧客的信用、購買數(shù)量、產(chǎn)品供需情形、后續(xù)購買機(jī)會(huì)等，協(xié)商出雙方滿意的價(jià)格。鼓勵(lì)消費(fèi)者上網(wǎng)消費(fèi)，以節(jié)省銷售渠道運(yùn)行成本。這主要表現(xiàn)在：網(wǎng)上查詢功能可以充分揭露市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格，消費(fèi)者能理性判斷欲購產(chǎn)品價(jià)格的合理性。為此，企業(yè)應(yīng)充分審視所有銷售渠道的價(jià)格結(jié)構(gòu)，再設(shè)計(jì)合理的網(wǎng)上交易價(jià)格。在網(wǎng)絡(luò)條件下，一方面網(wǎng)絡(luò)交易成本較為低廉。新產(chǎn)品定價(jià)與老產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整方式。傳統(tǒng)的價(jià)格及定價(jià)策略主要研究的問題有:企業(yè)定價(jià)目標(biāo)和定價(jià)程序的確定。因此，如何為產(chǎn)品制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。因?yàn)閮r(jià)格是市場(chǎng)營銷組合中惟一為企業(yè)提供收益的因素，同時(shí)價(jià)格又是市場(chǎng)競(jìng)爭的一種重要手段，定價(jià)是否恰當(dāng)將直接關(guān)系產(chǎn)品的銷售量和企業(yè)的利潤額。比如對(duì)服裝、鞋帽，箱包等諸類商品均可運(yùn)用該種方式。開發(fā)電子書報(bào)、電子雜志、電子資料庫等信息產(chǎn)品，并利用網(wǎng)絡(luò)提供物美價(jià)廉的全球服務(wù)。在網(wǎng)絡(luò)上提供與產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，在達(dá)到增加產(chǎn)品價(jià)值的同時(shí)，也提升企業(yè)形象。企業(yè)各個(gè)部門的人員可以利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行網(wǎng)上研發(fā)討論，將有關(guān)產(chǎn)品構(gòu)想或雛形通過網(wǎng)絡(luò)公告，引發(fā)全球各地有關(guān)人員進(jìn)行討論。提供網(wǎng)上自動(dòng)服務(wù)系統(tǒng)，依據(jù)客戶需求，自動(dòng)適時(shí)地利用網(wǎng)絡(luò)提供有關(guān)產(chǎn)品的服務(wù)信息。有關(guān)功能包括:利用電子布告欄(BBS)或電子郵件(Email)供線上售后服務(wù)或與消費(fèi)者作雙向溝通。消費(fèi)者利用網(wǎng)絡(luò)上的信息，即可做出購買決策的產(chǎn)品。網(wǎng)上銷售的費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他類別的銷售渠道。市場(chǎng)需要涵蓋較大的地理范圍，最好具有國際性。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)用戶的特征，適合于在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上銷售的產(chǎn)品通常具有下述特性:l、具有高新技術(shù)性能或與電腦相關(guān)。作為一種新型媒體，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用對(duì)傳統(tǒng)的產(chǎn)品策略必然會(huì)帶來沖擊，因?yàn)榫拖癫煌漠a(chǎn)品適合采用不同的銷售渠道一樣，網(wǎng)絡(luò)營銷也有其適用的產(chǎn)品范圍和策略。所謂產(chǎn)品支持服務(wù)是指以實(shí)物產(chǎn)品為基礎(chǔ)的行業(yè)，為支持實(shí)物產(chǎn)品的銷售而向顧客提供的附加服務(wù)。企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)情況和經(jīng)營實(shí)力對(duì)產(chǎn)品組合的廣度、深度和關(guān)聯(lián)性實(shí)行不同的有機(jī)組合，即形成不同的產(chǎn)品組合策略。三是產(chǎn)品組合及策略。將產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售情況和獲利能力劃分為四個(gè)階段:導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期。同時(shí)，認(rèn)為產(chǎn)品是由核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品、潛在產(chǎn)品等五個(gè)層次組成的。一般意義的產(chǎn)品及產(chǎn)品策略主要關(guān)注以下問題:一是產(chǎn)品內(nèi)涵的界定。第五篇：網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣策劃方案網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣策劃方案產(chǎn)品可謂是市場(chǎng)營銷組合中最重要的因素，任何企業(yè)的市場(chǎng)營銷活動(dòng)總是首先從確定向目標(biāo)市場(chǎng)提供什么產(chǎn)品開始的，然后才會(huì)涉及到定價(jià)、促銷、分銷等方面的策略。國內(nèi)專業(yè)提供這類營銷服務(wù)的機(jī)構(gòu)是美基營銷，百度搜索美基營銷可找到其官方網(wǎng)站。具 體來講，調(diào)查客戶談?wù)摵完P(guān)心的話題主要是為企業(yè)建立網(wǎng)站而服務(wù)，因?yàn)榫W(wǎng)站是建立給客戶來看的，所以企業(yè)必須要知道客戶想要你提供什么這個(gè)核心的問題，從而 及時(shí)調(diào)整策略，吸引并留住客戶；調(diào)查同行即我們傳統(tǒng)意義上所說的市場(chǎng)調(diào)研。大數(shù)據(jù)調(diào)查面對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣這種新興營銷手段，簡單的市場(chǎng)調(diào)查并不能滿足其要求。只有目標(biāo)明確的網(wǎng)絡(luò)推廣才可以用最后的實(shí)效和標(biāo)準(zhǔn)去檢驗(yàn)它，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)推廣為企業(yè)贏得的可能是產(chǎn)品的知名度或者品牌效 益，實(shí)際上這種無形的效果卻是對(duì)企業(yè)一種跨越式的推動(dòng)。但企業(yè)要明白，良好的營銷效果最根本的都是以企業(yè)的競(jìng)爭力為基礎(chǔ)的。原文鏈接，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留第四篇：網(wǎng)絡(luò)營銷與推廣策劃方案網(wǎng)絡(luò)推廣如果能有效、科學(xué)地運(yùn)用，的確可以大幅度提高了整體營銷的效果，常用且有效的推廣方法是：新聞軟文營銷、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞排名提升、微博及微信營銷（認(rèn)證）、負(fù)面清理、競(jìng)價(jià)排名、口碑營銷等等。推廣效果評(píng)估及改進(jìn)網(wǎng)站推廣過程中，我們將獲得很多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。即使是工作初期考慮精簡，也要保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織、任務(wù)繁重，簡直很難保證工作的完成。通過這些平臺(tái)讓我們的客戶參與互動(dòng)。：，既可以提高乖乖兔認(rèn)知程度，還可以直接尋找商機(jī)或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)客戶和合作機(jī)會(huì)；在網(wǎng)站推廣過程中扮演注意力營銷和實(shí)際營銷兩個(gè)角色。：，80%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎。具體營銷手段及策略：，最大程度上提高乖乖兔兒童攝影在合肥地區(qū)的品牌價(jià)值。，但是沒有很好的發(fā)揮出這個(gè)論壇的價(jià)值，上面存在大量垃圾信息。網(wǎng)站推廣過程中既要注重將乖乖兔的品牌、形象傳遞給訪問者，也要注重收集用戶反饋信息；推廣分析：：。以上只是自己的想法，畢竟我對(duì)兒童攝影行業(yè)不是很了解，歡迎領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴意見。策劃人：李海 備注：制定這套方案的目的是把復(fù)雜分解成多個(gè)簡單，再把簡單重復(fù)的執(zhí)行下去。我們通過并不高的成本投入，簡單高效的實(shí)施方法，讓乖乖兔在互聯(lián)網(wǎng)上重塑口碑。乖乖兔在我們的努力推廣下，三個(gè)月內(nèi)談單客戶明顯增加。50018000元和2000元及以下的群體較為接近，%、%。(圖)2012年中國空調(diào)用戶地域情況分布(三)收入分布(圖)2012年中國空調(diào)用戶年齡情況分布用戶信息：月收入集中在30015000元(二)地域分布3645歲占比也接近兩成。(圖)2012年中國空調(diào)用戶喜歡的促銷方式分布三、中國空調(diào)用戶基本信息分布(一)年齡分布也有超過兩成的消費(fèi)者喜歡購買空調(diào)的同時(shí)贈(zèng)品多多。(圖)2012年中國空調(diào)用戶對(duì)于導(dǎo)購人員的影響情況分布喜歡的促銷方式(圖)2012年中國空調(diào)用戶喜歡的購買渠道排名購買渠道：直接降價(jià)最受喜歡超八