【正文】 質量比較穩(wěn)定。、年齡段細分18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體。該群體中很大一部分容易沖動購物。3045：該年齡段的消費群體是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌。隨著生活水平的提高，人們在穿衣方面也開始講究起來。在這種雙重的要求之下，很多找工作的大學生開始為自己置辦起“求職行頭”。女性所占據的比例高達75%，其中，25——30歲階層的婦女占據的比例達50%強。與此同時，我國女裝業(yè)發(fā)展與國外發(fā)達國家相比還有一定的差距，中國女裝發(fā)展這么多年來，都是一些區(qū)域性品牌，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響。童裝市場在服裝市場中的地位較低，但隨著家長對兒童消費觀念的變化，給童裝市場帶來了發(fā)展空間。隨著獨生子女人數的增加，家長在子女消費的支出將會越來越大。童裝市場消費雖以中低檔市場為主，家長們現(xiàn)階段普遍可接受的價格也在100150元之間，但有向高檔市場發(fā)展趨勢。因此，一個潛在的寵物紡織品市場也悄然興起。而實際數字遠遠不止于此。目前，我國的寵物產業(yè)尚處于起步階段，發(fā)展空間十分廣闊。第3 章 經營目標中國服裝網始終懷著中國精品服裝第一品牌的高遠抱負，以“高檔質量”、“簡約時尚設計”、“最真誠服務”，“創(chuàng)新”，“品牌”以服裝文化的品位來維護并營造企業(yè)形象為經營理念，全力將客戶的企業(yè)文化內涵與服裝的設計工藝，面料融為一體，使我們提供的產品不僅僅是一件衣服，而是企業(yè)形象的整合，從而在一個平凡的工作中創(chuàng)造出了不平凡的價值，同客戶共同打造著制服文化的天空，以一如既往的忠誠在行業(yè)內樹立良好的口碑。，因此消費者對產品的質量大可放心，公司有嚴格的質檢程序。，重視網站信息的更新和網頁設計的人性化，經常聽取消費者的意見建議。 Price（價格）戰(zhàn)略：消費者可以加入“集體議價”。集體議價的最大價值是，它能使商家獲得更多的消費者，可以真正為消費者提供實實在在的利益，從而能夠更好的留住顧客。：客戶只要在我們網購買到1000元，我們的客戶系統(tǒng)就會自動的將其分類為VIP會員，一旦成為我們的VIP會員，就可以在購買時或是會員在生日時享受折購優(yōu)惠。：因為我們網站面對的大多數是女性，所以在一些特別的日子里，如三八婦女節(jié)、母親節(jié)、女生節(jié)等，可以實行對某些商品的超低價策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客。 Place（渠道）戰(zhàn)略，為消費者和公司贏取最大利益，盡量采用B2C模式，從生產廠商訂貨直接銷售服裝，并且鼓勵網站的網點采取這種形式，建立鼓勵機制。 Promotion（促銷）戰(zhàn)略，成為VIP會員則有產品打折，服裝清洗等各項服務。 注冊新浪微博、騰訊微博、百度貼吧、19樓等有名的網站，定期更新最新流行資訊。以吸引更多的用戶。建立網絡聯(lián)盟或網上伙伴關系，就是將企業(yè)自己的網站與他人的網站關聯(lián)起來，以吸引更多的網絡顧客。 客戶關系管理策略 建立消費者個人信息數據庫。一個完整的有效地個人數據庫對企業(yè)來數至關重要。 定期與顧客保持聯(lián)系。詢問他們對現(xiàn)有產品的使用感受，優(yōu)缺點等，以及心目中理想產品的要求。第5 章 實施計劃，給他們遞交新聞。有一種東西叫黑板報，BLOG，專門記錄企業(yè)的新聞的，GOOGLE的就是這樣的。在別人的黑板報幫別人記錄新聞，別人也會在他們的黑板報上記錄的的新聞或者你的網站介紹。如果文章好，排到前面帶來的流量還是挺可觀的！。在各大門戶相關的服裝版內回復網友疾病問題，貼子簽名留自己的網站名稱與連接。在貼吧、問吧里面找到相關的服裝話題，回答完后連接回自己的網站。訂閱的人多了，回頭的幾率也會大很多。不一定要找到每個網站的廣告部或者站長，很多事情斑竹就能搞定。很多blogger就會自發(fā)的介紹。，資源互補。 到相關的BLOG留言，記得留下網址。相關的網站做連接。它是指讓網友自發(fā)的給你宣傳，制造一種象病毒傳播一樣的效果。博客在活動中也是一個很好的傳播工具，但你的活動必須有意義。把網站自身結構調整合理，然后做完上面所有的事，就等于搜索引擎優(yōu)化。：（1）公司網站建設是否成功，有哪些不足；（2）網站推廣是否有效；（3）網上客戶參與度如何？分析原因；（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網上營銷的接受程度如何；（5）公司對網上反饋信息的處理是否積極有效；（6）公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。（2）、網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。：（1）、促進公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務準備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養(yǎng)電子商務人才。第二篇：服裝網絡營銷策劃書一：對企業(yè)網站進行優(yōu)化網站的架構優(yōu)化：結構優(yōu)化，電子商務運行環(huán)境優(yōu)網絡策劃團隊亙谷化等。導航設計：導航的方便性，導航的文字優(yōu)化等。標簽優(yōu)化設計：對相關標簽進行優(yōu)化設計。2：盡量使用文字加圖片的方式，使網站易被人搜索到，尤其是GOOGLE搜索。在節(jié)日即將到來之際，應該有相當的促銷活動。4：多幾個在線聯(lián)系方式。讓人易找到聯(lián)系方式。讓你的顧客容易找到你。6：商品的拍攝技術需要提高，建議商品的圖片加上邊框。7：商品的描述，簡潔，易懂。要更加專業(yè)些。并寫上郵資，讓顧客清楚些。10：時刻房地產策劃師考試檢查一些鏈接，杜絕死鏈接的發(fā)生。鏈接的圖片是否清晰。相反，一旦選擇了正確的關鍵詞，你就可使網站訪問量飚升。如例：1)確定查詢關鍵詞，以瓷磚為例2)確定在商務策劃師YAHOO網站中相應的目錄下提交正確的URL進行注冊，如：商業(yè)與經濟——公司——建設營造——地面，墻壁及天花板——瓷磚。而用戶判斷相關性的首要因素是您的網頁標題或摘要中是否含有他輸入的關鍵字。登陸搜索引擎：首先必須先寫好自己網站提頭(標題)和簡介，做到每個搜索引擎登陸時注冊填寫網站介紹一致。搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效。目標市場分析：對目標市場進行分析，研究目標市場與營銷的關系。營銷頁面分析：營銷頁鄭俊雅網絡策劃顧問面設置的位置，營銷頁面的內容，營銷頁面的第一感覺等。后續(xù)產品和服務分析：后續(xù)產品的開發(fā)，服務的情況反饋分析。三、整合推廣網站流量推廣策略：關鍵還是流量問題，這個過程中會用到許多網絡營銷方法。病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運用。信息部的組建信息部要完成的任務：1：有專人負責網絡的代理，合作，求購，供應等消息的收集及整理，讓自己走在互聯(lián)網的前端。3：有專人負責阿里巴巴及其他網站，要保持時婚禮策劃師培訓時在線狀態(tài)，及時回復客戶的提問。4：有專人去注冊各大BBS，搜索引擎，發(fā)布商品消息。6：對公司的網站要每天更新，哪怕更新的只是一個小小的圖片。2：研究產品的特點及賣點，為商品的推廣做好準備。包含：商品規(guī)格，商品使用時應該注意的事項，郵資說明，支付方式，退換貨的說明，客服在線時的說明。設計要簡潔，突出企業(yè)的專業(yè)化，也要能夠俊雅網絡策劃體現(xiàn)出產品的特性。6：在一些節(jié)日來臨之際，做適當的促銷活動。8：根據產品的特性，在社區(qū)里通過發(fā)貼，進行適當推廣。10：做好售后服務，對要求退貨的顧客，處理好。電子商務作為新的分銷渠道，幾乎可以承載企業(yè)全部的營業(yè)內容，低成本且迅速C、滿足客戶個性化絡銷售：越來越多的衣服企業(yè)將職業(yè)裝訂制、禮服訂制、西服訂制等個性化產品的服務搬到網上，大面積的迅速覆蓋目標客戶，減少中間環(huán)節(jié)，帶來營業(yè)的迅速成長(2)市場分析A, 凡客誠品近期對外發(fā)布消息稱，2014年銷售額達到20億元人民幣，服裝銷量增加三倍，達3000萬件。賣1億件衣服，阿里巴巴旗下的淘寶2014年銷售額近4000億元，2015年將沖擊1萬億元的目標。淘寶還在2010年10月獨立成立了B2C淘寶商城業(yè)務(3)營銷戰(zhàn)略目標市場中高收入在2000以上的都市女性，他們獨立、自主、有著成熟的價值觀，齊備敏銳的時尚嗅覺。3．價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產品。5．廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。6．促銷在網上進行產品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。1）產品定位。產品質量就是產品的市場生命。3）產品品牌。4）產品包裝。5）產品服務。C、價格策略。拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極性。給予適當數量折扣，鼓勵多購。以成本為基礎，以同類產品價格為參考。若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。1）原則：①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。2）實施步驟可按以下方式進行：①策劃期內前期推出產品形象廣告。③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度。從營銷手法上，我們采用傳統(tǒng)的4P營銷手法，即產品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)。產品和價格策略A 會員優(yōu)惠策略：客戶只要在我們網購買到1000元，我們的客戶系統(tǒng)就會自動的將其分類為VIP會員，一旦成為我們的VIP會員，就可以在購買時或是會員在生日時享受折購優(yōu)惠。B 靈活定價策略：因為我們網站面對的大多數是女性，所以在一些特別的日子里，如三八婦女節(jié)、母親節(jié)、女生節(jié)等，可以實行對某些商品的超低價策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客。 我們把網絡營銷主要分為網站建設和產品推廣兩部分。通過網站，能吸引些潛在的客戶，增強網絡營銷的有效性。（2）產品推廣方案1提供免費服務人們都喜歡免費的東西，并且會被免費的信息所吸引。我們可以提供最新流行趨勢。2注冊新浪微博、騰訊微