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正文內(nèi)容

醫(yī)藥代表工作計劃及擴(kuò)展資料(參考版)

2024-10-29 02:42本頁面
  

【正文】 13.申請一次下月的維護(hù)費。11.請教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗。9.參加一次市場部每月例會。7.開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。5.系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉κ帧?.兌一次費(不帶金銷售的不在次列)3.排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量,并重點維護(hù)。19.積極主動清理一次集體和個人衛(wèi)生。17.認(rèn)真制定下周工作計劃及維護(hù)計劃。15.參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課。13.參加一次找差距式的周例會。11.總結(jié)一次本周工作中的不足。10.瀏覽一次公司的39。8.與經(jīng)理或主管談心一次。6.根據(jù)可客戶的愛好、學(xué)習(xí)一門知識。4.交一個醫(yī)生或**做朋友。2.做一次重點醫(yī)生的家訪。以上是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會多向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服,為公司作出自己最大的貢獻(xiàn)。嚴(yán)于律己,學(xué)習(xí)亮劍精神,不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識,上網(wǎng)多查閱相關(guān)資料,與同行們交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。找出工作中的失誤和不足,及時糾正并記錄避免下次再犯。四、今年對自己有以下要求:每周要拜訪6個以上的客戶,科主任每周兩次。醫(yī)藥代表工作計劃 篇7本人20xx年12月10日接到市場業(yè)績不太理想,當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方,今年我將一如既往的按照公司的要求,在去年的基礎(chǔ)上,本著“多溝通、多動腦、多請教、多學(xué)習(xí)積極主動的開展工作,確立目標(biāo)全面開展20xx年的工作,現(xiàn)制定工作計劃如下:一、對于老客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系,溝通,有時間和條件的情況下送些小禮物或宴請客戶(根據(jù)個人喜好因人而異),二、在維護(hù)老客戶的同時要不斷從開發(fā)新客戶(盡一切努力找到統(tǒng)方)。藥品的利潤空間不夠,導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。二、:隨著中國醫(yī)藥月代表市場的大力整頓逐漸加強,醫(yī)藥月代表招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強,藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進(jìn)一步控制,許多限制性藥品銷售的政策落實到位,報價xx元,xxxx報價xx元,有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售,但銷量不大,據(jù)了解,在xx省的xx市,大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品,加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?,凡屬掛網(wǎng)限價品種,只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍,這樣一來,大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù),再加上每家醫(yī)院,每個品種只能進(jìn)兩個規(guī)格(一品兩規(guī)),所以目前能操作的市場也不是很大,可以操作的空間是小之又小。在各地的投標(biāo)報價中,由于醫(yī)藥月代表經(jīng)驗上不足,導(dǎo)致落標(biāo)的情況時常發(fā)生,在這點上,我需做深刻的檢討,以后多學(xué)一些醫(yī)藥月代表知識,投標(biāo)報價時會盡量做足工課,提高自已的報價水平,來確保順利完成。種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售,如xx省屬xx藥品中標(biāo),價格為:xx元,沒有大的客源,只是一些小的,而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產(chǎn)品,沒銷量,客戶不愿操作,其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來,也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶,所以一拖就拖到現(xiàn)在。(要求每個員工根據(jù)自己負(fù)責(zé)的品種醫(yī)藥代表工作計劃醫(yī)藥代表工作計劃 篇6一、目前的醫(yī)藥月代表形勢:現(xiàn)時藥價不斷下降、下調(diào),沒有多在利潤,空間越來越小、客戶難以操作。但是我們可以通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品市場的細(xì)分根據(jù)每個具體的醫(yī)院的情況,采取銷售人員的合理搭配,團(tuán)隊重點協(xié)作相信可以把上半年的未完成的任務(wù)完成。上半年已經(jīng)過去,本區(qū)域內(nèi)醫(yī)院市場,在完成公司產(chǎn)品任務(wù)業(yè)績上非常的不理想,完成率在21%,有些新品幾乎是空白銷售和或則是很低,如在第二醫(yī)院的眼科藥復(fù)方樟柳堿注射液;空軍醫(yī)院的卡維地洛等,有些品種和歷史業(yè)績相比下降的很大,公司主營品種在本區(qū)域醫(yī)院內(nèi)推廣上量不理想(有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的39。追加完成。按照計劃完成公司制訂的銷售目標(biāo)。丁克和 三代鉑系列等。多帕菲和新活素。復(fù)方樟柳堿注射液,泉奇。特蘇尼。丁克等。人參多糖。譽捷。奧正南。氨曲南。歐貝。舒龍。多帕菲。工作區(qū)域互相交叉。醫(yī)藥代表工作計劃 篇5本片區(qū)的區(qū)域包含空軍醫(yī)院(473部隊醫(yī)院)和蘭州市第二人民醫(yī)院兩家,其中一家是三級甲等部隊醫(yī)院。、學(xué)習(xí)一門知識。,找出當(dāng)天工作中的不足,計劃一下明天的工作,以利于改進(jìn)。24經(jīng)??纯磮蠹埢蛐侣勲s志,能廣泛的與興趣愛好不同的`醫(yī)生更好的交流。醫(yī)藥代表工作計劃 篇4作為醫(yī)藥銷售代表,我的工作計劃如下:每日必做:,準(zhǔn)確掌握拜訪科室醫(yī)生每日排班表,對不了解我們產(chǎn)品的醫(yī)生,在閑暇時耐心專業(yè)的介紹產(chǎn)品成份,用途,功效,以及用量比較好的醫(yī)生對此產(chǎn)品好的評價。才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度,這樣才能更好的完成全年任務(wù)。要先做人再做事,讓客戶相信我們的工作能力,才能更好的完成任務(wù)。要為企業(yè)樹立良好的形企業(yè)形象。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。每月一個總結(jié),看看自己有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。沒有翻不過去的墻,走不過去的莰。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。商業(yè)是不少,可是做成的卻很少。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)一定要看緊,看牢。這樣才能一直的拉攏老客戶。我應(yīng)該頻繁的在當(dāng)?shù)氐呢浾?,藥店等周邊找尋新的客戶資源,爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來。三、各地區(qū)的綜合情況xxxxxxx地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多,都是一些較大的具有潛力的`可在開發(fā)型客戶資源,現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶,較大的個人屬于二類客戶,個人診所屬于三累客戶。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊,包括貨站的基本資訊。為我們企業(yè)的成長打下了堅實的基礎(chǔ)。這些都是我要在20xx年的工作中首先要改進(jìn)的。包括和客戶之間的言談舉止,自己的口才得到了鍛煉,自己的膽量得到了很大的提升。自從做業(yè)務(wù)以來承擔(dān)責(zé)任xxx和xxx地區(qū),可以說xxx和xxx把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我,對我有非常大的期望,可是對于我來說卻是一個非常大的考驗。在藥品的銷售價格地方,在同等比例條件下,利潤和銷貨數(shù)量是成正比的,也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。使一些本來是忠誠的客戶對企業(yè)失去了信心,認(rèn)同感和依賴性。抓住市場上的大部分市場份額。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。現(xiàn)在,各地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)和零售企業(yè)較多,但我們應(yīng)該有一個明確的成長方向。醫(yī)藥代表工作計劃 篇2一、目標(biāo)管理根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況,與主管探討目標(biāo)客戶銷售增長機會(1)醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開發(fā)(2)目標(biāo)科室選擇及發(fā)展(3)處方醫(yī)生選擇及發(fā)展(4)開發(fā)新的用藥點(5)學(xué)術(shù)推廣活動帶來的效應(yīng)(6)競爭對手情況(7)政策和活動情況根據(jù)所轄區(qū)域不同級別的`醫(yī)院建立增長預(yù)測與主管討論(1)了解公司銷售和市場策略,本地區(qū)銷售策略(2)確定指標(biāo)分解目標(biāo)量至每家醫(yī)院直至每一個目標(biāo)科室和主要目標(biāo)醫(yī)生制定行動計劃和相應(yīng)的工作計劃,并定期回顧二、行程管理制定月/周拜訪行程計劃(1)根據(jù)醫(yī)院級別的拜訪頻率為基本標(biāo)準(zhǔn)(2)按本月工作重點和重點客戶拜訪需求分配月/周拜訪時間(3)將大型學(xué)術(shù)會議、科內(nèi)會納入計劃按計劃實施三、日常拜訪拜訪計劃:按不同級別的客戶設(shè)定拜訪頻率,按照工作計劃制定每月工作重點和每月、每周拜訪計劃訪前準(zhǔn)備(1)回顧以往拜訪情況,對目標(biāo)客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況,與公司合作關(guān)系進(jìn)行初步分析(2)制定明確的可實現(xiàn)可衡量的拜訪目的(3)根據(jù)目的準(zhǔn)備拜訪資料及日常拜訪工具(名片、記事本等)(4)重要客戶拜訪前預(yù)約拜訪目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)醫(yī)生(1)按計劃拜訪目標(biāo)科室、目標(biāo)醫(yī)生,了解本公司產(chǎn)品應(yīng)用情況,向醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點、利益、說服醫(yī)生處方產(chǎn)品(2)熟練使用產(chǎn)品知識及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識,熟練使用銷售技巧(3)了解醫(yī)生對產(chǎn)品的疑義,及時正確解除疑義(4)了解競爭產(chǎn)品信息(5)按計劃拜訪藥劑科(藥庫、門診病房、病區(qū)藥房),以及醫(yī)院管理部門(院長、醫(yī)教科、社??疲┫嚓P(guān)人員A、了解產(chǎn)品庫存和進(jìn)貨情況B、了解醫(yī)院政策管理動向醫(yī)藥代表工作計劃 篇3目前,全國都正在開展著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段,但只是一個剛剛開始的階段,所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下,市場過于凌亂。1參加一次內(nèi)部的評比活動。參加一次年終總結(jié)會。參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。找出自己工作中的不足,并改進(jìn)。收集醫(yī)生有價值的臨床資料并上報。每年必做:做一次全年自我工作總結(jié)并上報。1對公司的制度、文化等提一次意見和建議。參加一次市場部集體旅游活動。參加一次半年工作考核。申請一次重點主任到公司參觀旅游。參加一次批評與自我批評活動。每半年必做:匯總一次半年銷量與計劃任務(wù)做比較。1確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷售排行,并重點維護(hù)。認(rèn)真做一次下季度工作計劃。參加一次市場部季度工作計劃,深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計劃。評述一次本季度中的每月銷量。每季度必做:總結(jié)一次本季度的工作,找出不足。1交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。1細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。1參加()或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課,并做好記錄。根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。交一位醫(yī)生做朋友。制定一次針對性對策。把同類品種做一次比較,找出差距。每月必做:統(tǒng)計一次當(dāng)月的銷量。1給醫(yī)生或xx發(fā)一次祝?!苣┯淇臁亩绦?。1核銷一次本周的費用。1查找一次本周不足,制定糾錯措施。1協(xié)助主管開一次科會。瀏覽一次公司的網(wǎng)頁,了解公司的最新動態(tài)。與經(jīng)理或主管談心一次。根據(jù)可客戶的愛好、學(xué)習(xí)一門知識。交一個醫(yī)生或xx做朋友。做一次重點醫(yī)生的家訪。加強對合同和商業(yè)的管理。繼續(xù)加大對市場的保護(hù),要求統(tǒng)一銷售價格。三、具體的要與安排:召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議,規(guī)定統(tǒng)一的市場運做模式,加強業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心,提高對企業(yè)的凝聚能力。二、分工仔細(xì):既然已經(jīng)成立了營銷售中心,應(yīng)該將整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到,所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等,樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。無論銷售公司的什么產(chǎn)品,都是屬于公司。指定公司以otc、會議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式,再實現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào),而不是放任自流。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵,凡新開發(fā)的地區(qū),一次性銷售5件以上,給予1件的獎勵。XX年全年計劃銷售70萬盒,力爭100萬盒,需要對市場問題進(jìn)行必要的分析,對進(jìn)行更細(xì)致的劃分,并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展,公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展,失去主動性。如果強制性的進(jìn)行市場的劃分,因為公司沒有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費用的支持,加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少,并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度,勢必造成市場競爭的混亂,相互的惡意競爭,不僅不能拓展市場,更可能會使市場畏縮。以上就是我這一季度的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向其他的業(yè)務(wù)員探討,和xx研究客戶心里,一同努力克服,為自己開創(chuàng)一片新的天空,為企業(yè)做出自己最大的貢獻(xiàn)。與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤開展交流,有團(tuán)隊意識,這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方法辦法。要對企業(yè)和自己有足夠的信心。客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度,但是對有一些客戶提出的無理規(guī)定上,決不能在低三下氣。并及時和內(nèi)勤溝通,得到企業(yè)的最新情況和政策上的支持。結(jié)合以上的想法,下面是我本年對自己的規(guī)定:每月要增加至少15個以上的新客戶,還要有5到10個潛在客戶。xx屬于xx區(qū)域,此區(qū)域有一些品種要及其的注意,因為是屬于xx的品種,但是我會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源,雖然說這個地區(qū)不好跑,但是我也一定要拿下。這是一個極大的遺憾。xxxx地區(qū),一直不是很了解,但是從側(cè)面了解到xx地區(qū)是最難做的一個地區(qū),但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。在新客戶的開發(fā)上,要從有優(yōu)勢的品種談起,比如xx,還有就是xx地方。xxxx地區(qū)距離沈陽較進(jìn),貨物的價格相對來說較低,只有頻繁的和老客戶溝通,才知道現(xiàn)有的商品價格。xxxx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外,還有一些個人,在個人做藥中,各地區(qū)都沒有開發(fā)出大部份的做藥個人,這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造非常大的利潤。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要xx的大力幫助。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。二、下面是我對下一季度工作的想法:對于老客戶,和固定客戶,要頻繁保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。20xx年,新的開端,xx既然把xx、xx、xx、xx、xx五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xx和xx下了很大的決心,因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地??梢哉f自己在這一年中,自己對自己都不是很滿意,首先沒能給企業(yè)創(chuàng)造很大的利潤,其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服,有一些客戶沒能維護(hù)的很好,還有就是對市場了解不透,沒能及時掌握市場資訊。在這過程中我學(xué)會了不少不少。一、20xx年第二季度工作計劃總結(jié)這一年,可以說是自己的學(xué)習(xí)階段,是xx和xx給了我這個機遇,我在企業(yè)大家都當(dāng)我是一個小老弟,給予了我非常大的厚愛,在這里道一聲謝謝。以前各地區(qū)之間穿插,各自做各自的業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊?,F(xiàn)在,醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥
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