電視廣告-第三章-電視廣告的策劃與創(chuàng)意(續(xù))(參考版)
2024-10-28 21:51本頁面
【正文】 2024年10月24日星期四4時(shí)44分19秒Thursday, October 24, 2024 抓住每一次機(jī)會(huì)不能輕易流失，這樣我們才能真正強(qiáng)大。上午4時(shí)44分19秒上午4時(shí)44分04:44:1924.10.24 每天都是美好的一天，新的一天開啟。2024年10月上午4時(shí)44分24.10.2404:44October 24, 2024 重規(guī)矩，嚴(yán)要求，少危險(xiǎn)。2024年10月24日上午4時(shí)44分24.10.2424.10.24 追求卓越，讓自己更好，向上而生。04:44:1904:44:1904:44Thursday, October 24, 2024 不可麻痹大意，要防微杜漸。04:44:1904:44:1904:4410/24/2024 4:44:19 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。,謝謝??！,踏實(shí)，奮斗，堅(jiān)持，專業(yè)，努力成就未來。,總結(jié)：四步法中的每一步都是遞進(jìn)的，彼此緊密關(guān)聯(lián)， 只有每個(gè)環(huán)節(jié)都準(zhǔn)確把握，才能最終獲得準(zhǔn)確、科學(xué) 的定位。 實(shí)際上人們是通過各種各樣的具體有形的符號(hào)（語言、圖畫、物體、人物、色彩等等）來推想特定的價(jià)值的。,三、產(chǎn)品概念及其定位,（四）產(chǎn)品定位 商品定位的步驟－四步定位過程 第四步，確定可以代表核心價(jià)值的符號(hào)體系。 有的價(jià)值在不同群體當(dāng)中是相對(duì)穩(wěn)定的，叫做恒定價(jià)值；有一些價(jià)值則在不同群體之間所處的位置有很大的區(qū)別。,三、產(chǎn)品概念及其定位,（四）產(chǎn)品定位 商品定位的步驟－四步定位過程 第三步，確定目標(biāo)群體所屬的目標(biāo)角色狀態(tài)所追求的核心價(jià)值。 一個(gè)人在不同的時(shí)間和地點(diǎn)往往扮演不同的角色，同一個(gè)人扮演不同角色時(shí)對(duì)某種產(chǎn)品或服務(wù)的功能和價(jià)值需求也會(huì)不同，因此品牌定位的重要一步就是要區(qū)分消費(fèi)者扮演的角色狀態(tài)。（得力斯） ● 鏈動(dòng)策略：比如有四個(gè)人，第二個(gè)人是受第一個(gè)影響的，第三個(gè)是受第二個(gè)影響的，第四個(gè)是受第三個(gè)影響的，那么只要把第一個(gè)人當(dāng)作目標(biāo)，由他透過鏈動(dòng)效應(yīng)影響其他人。確定目標(biāo)群體的策略有三種： ● 聚焦策略：就是在一群人中找到有共同特征或者消費(fèi)需要的一小群人。,三、產(chǎn)品概念及其定位,（四）產(chǎn)品定位 商品定位的步驟－四步定位過程,三、產(chǎn)品概念及其定位,（四）產(chǎn)品定位 商品定位的步驟－四步定位過程 第一步，確定目標(biāo)群體。定位的出發(fā)點(diǎn)不是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的區(qū)隔，盡管定位的結(jié)果是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品形成區(qū)隔。我們不能否認(rèn)產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)是參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、占領(lǐng)市場(chǎng)的重要法寶，但是也不能因?yàn)楫a(chǎn)品具備特色，定位就取其特色或特征，正常的邏輯關(guān)系應(yīng)該是：顧客需要產(chǎn)品具備怎樣的特色，企業(yè)就提供具有這樣特色的產(chǎn)品，進(jìn)而產(chǎn)品定位在這一特色就顯得尤為重要。當(dāng)此之時(shí)，最佳評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)不是產(chǎn)品特征，也不是與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的區(qū)隔，而應(yīng)該是潛在目標(biāo)顧客的需求。換言之，目標(biāo)顧客會(huì)因?yàn)殛P(guān)注“安全”而選擇“指路王”車載GPS系統(tǒng)，至于通訊功能、請(qǐng)求監(jiān)控功能等都是滿足顧客需求（安全）的方法與途徑。 市場(chǎng)部郭經(jīng)理則以市場(chǎng)調(diào)查和焦點(diǎn)小組座談會(huì)的結(jié)果為據(jù)，認(rèn)為根據(jù)調(diào)查結(jié)果，潛在目標(biāo)顧客最重要的需求是“安全”，而不是七大功能或者其它與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相區(qū)隔的功能。而且這部分消費(fèi)者比較高端，消費(fèi)比較前衛(wèi)，容易接受新產(chǎn)品。 預(yù)感到有潛在危險(xiǎn)時(shí)，按下手柄上的按鈕，110中心即對(duì)車輛進(jìn)行監(jiān)控，若發(fā)現(xiàn)異常，則會(huì)發(fā)出指令出警。 由全球通移動(dòng)通訊網(wǎng)提供支持，能與手機(jī)或固定電話通話，具有免提功能。 遇到搶劫時(shí)，用腳踩下隱蔽式報(bào)警按鈕，車輛的位置、方向、速度等相關(guān)信息即可顯示在110報(bào)警中心的電子地圖和電腦上，便于用戶及時(shí)獲得救助。 如遇車損、傷病、交通意外等事故需要幫忙時(shí)，按下求助按鈕，服務(wù)中心將快速與相關(guān)部門聯(lián)絡(luò)提供幫助。 高科技的多媒體數(shù)碼配置，集視聽等多功能設(shè)備于一體。用戶駕車時(shí)遇身體不適需要醫(yī)療救護(hù)時(shí)，可按下手柄上的求助按
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