【正文】 塞萊克 .應(yīng)收賬款管理最佳實(shí)務(wù) . 程淑珍譯 .北京：經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社， 2021 。 淮陰工學(xué)院 畢業(yè)論文 第 16 頁(yè) 共 16 頁(yè) 參 考 文 獻(xiàn) 1 [美 ]Ben 經(jīng)濟(jì)學(xué) .李培培譯 .經(jīng)濟(jì)學(xué)與商業(yè)雜志 ,1998（ 50）： 339359 2 嚴(yán)飛 .論應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)防范與管理 .會(huì)計(jì)之友 ， 2021（ 10） :3638 3 高 忠清 .試論加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理的重要性 .科學(xué)之友， 2021（ 10）： 7071 4 孟慶芳 .淺談加強(qiáng)煤炭企業(yè)應(yīng)收賬款管理 對(duì) 策 .財(cái)經(jīng)界 .2021（ 10） ： 126127 5 張敏 .企業(yè)應(yīng)收賬款管理的現(xiàn)狀及對(duì)策 .產(chǎn)業(yè)與科技論壇， 2021,11（ 4）： 217218 6 馮剛 .應(yīng)收賬款管理辦法 .財(cái)會(huì)通訊， 2021（ 9）： 2022 7 陳衡華 .淺析應(yīng)收賬款 的管理與風(fēng)險(xiǎn)防范 .財(cái)會(huì)月刊， 2021（ 08） :94 8 馬立紅，尚鵬飛 .基于企業(yè)應(yīng)收賬款管理問(wèn)題的對(duì)策分析 .中國(guó)商貿(mào)， 2021（ 4）：119120 9 杜國(guó)亮 .應(yīng)收賬款的財(cái)務(wù)管理 .審計(jì)與理財(cái)， 2021（ 2）： 2223 10 朱榮恩，丁豪樑 .企業(yè)信用管理 .北京：中國(guó)時(shí)代經(jīng)濟(jì)出版社， 2021 11 閆玉萍 .試論應(yīng)收賬款的管理 .會(huì)計(jì)之友， 2021（ 14）： 5354 12 仲幾曉 .洋河大曲品牌戰(zhàn)略研究 ： [學(xué)位論文 ]， 南京： 南京理工大學(xué) ， 2021 13 中國(guó)人民共和國(guó)財(cái)政部制 .企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則 .北京：經(jīng) 濟(jì)科學(xué)出版社， 2021 14 甘華鳴 ， 陳永鳳 .會(huì)計(jì) . 北京： 中國(guó)國(guó)際廣播出版社， 2021 15 徐開(kāi)金 .企業(yè)應(yīng)收賬款管理研究 ： [碩士論文 ]，北京：清華大學(xué) ， 2021 16 雷聲 .加強(qiáng)企業(yè)應(yīng)收賬款管理深析 .集團(tuán)經(jīng)濟(jì)研究 ， 2021（ 9）： 229230 17 王斌 .淺析應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)及其管理 .山東省農(nóng)業(yè)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào)， 2021（ 2） ：162163 18 閆培金，王成 .企業(yè)財(cái)務(wù)內(nèi)控精要 .北京：中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社， 2021 19 謝旭 .全程信用管理實(shí)務(wù)與安樂(lè) .北京：中國(guó)發(fā)展出版社 ,2021 20 [美 ]約翰 第二，在外邊客戶的管理方面，應(yīng)對(duì)客戶進(jìn)行類別的差異化管理，并綜合運(yùn)用多種催收防范，采用多種形式解決不同客戶的具體應(yīng)收賬款問(wèn)題。若能設(shè)立獨(dú)立的資信管理部門(mén)固然最好。 淮陰工學(xué)院 畢業(yè)論文 第 15 頁(yè) 共 16 頁(yè) 結(jié) 論 針對(duì)洋河酒廠，加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理的目的是要減少應(yīng)收賬款金額、促進(jìn)應(yīng)收賬款更加快速的回收，在提高企業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率的同時(shí)，盡可能的保證銷售收入不下滑，減少壞賬損失對(duì)利潤(rùn)的吞并。其中，財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)公司應(yīng)收賬款的日常賬務(wù)處理、控制和考核等，并對(duì)不能收回的應(yīng)收賬款提成審核處理意見(jiàn)，而市場(chǎng)部則設(shè)為公司應(yīng)收賬款回收的責(zé)任單位，負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的直接催收 管理。 對(duì)于不同信用等級(jí)的客戶，企業(yè)在銷售時(shí)就采取不同的銷售策略及結(jié)算方式，并和客戶保持良好的合作關(guān)系。即：資信管理部門(mén)將收集到的客戶 信息進(jìn)行匯集、整理，并按照一定的格式進(jìn)行詳細(xì)的登記，包括客戶的注冊(cè)信息、公司規(guī)模、經(jīng)營(yíng)狀況、公司支付能力等方面 ；其次，對(duì)客戶的信用狀況進(jìn)行分析。 那么怎樣才能科學(xué)的選擇客戶呢？ 如想管理好企業(yè)的應(yīng)收賬款，那么就得對(duì)企業(yè)的客戶信息進(jìn)行正確的管理。因此，建議公司在進(jìn)行賒銷的時(shí)候要排除盲目性，最好選擇信用狀況良好的客戶。 ［ 19］ 這樣企業(yè)既省時(shí)又省力， 又不會(huì)走彎路，還節(jié)約了成本。 若建立資信管理部門(mén)，可負(fù)責(zé)公司日常銷售信息的匯集、整理、分析工作，以及對(duì)不同信用程度的客戶進(jìn)行分類管理。建議公司 先設(shè)信用管理經(jīng)理一職 、配備信用管理專員 ， 后期可根據(jù)實(shí)施的效果來(lái)進(jìn)行改動(dòng)。在西方國(guó)家，若企業(yè)沒(méi)有專門(mén)的信用管理部門(mén)，就會(huì)設(shè)信用管理經(jīng)理一職。中國(guó)有句古話：未雨綢繆，防患于未然。雖然財(cái)務(wù)部門(mén)可能在對(duì)應(yīng)收賬款催收、與客戶溝通關(guān)系上做的并不理想，但是，把信用及應(yīng)收賬款管理職能分離出銷售部門(mén)，通過(guò)有效的財(cái)務(wù)分析能夠控制和防范應(yīng)收賬款壞賬風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生。公司更應(yīng)該在完善 應(yīng)收賬款管理上狠下工夫 。 ［ 18］ 所以公司可以從完善內(nèi)部管理制度、做好事前預(yù)防來(lái)加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的管理。 5 對(duì)洋河酒廠股份有限公司加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理的建議 根據(jù)洋河酒廠的實(shí)際情況，要完善應(yīng)收賬款管理，建議洋河酒廠股份有限公司在加強(qiáng)市場(chǎng)和政策分，了解市場(chǎng)環(huán)境和國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融政 策變化的同時(shí)， 從完善內(nèi)部控制入手，來(lái)提高應(yīng)收賬款管理水平。這可以通過(guò)建立獨(dú)立的應(yīng)收賬款管理部門(mén)、實(shí)施應(yīng)收賬款分類管理制度等方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。事實(shí)上，只有應(yīng)收賬款回籠，銷售才能真正實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)金才能夠流入企業(yè)。 ［ 17］ 經(jīng)過(guò)調(diào)查分析 發(fā)現(xiàn) ，洋河酒廠管理層 更加注重產(chǎn)品的銷售量，往往忽視應(yīng)收賬款回收狀況。 另一方面， 管理層 管理應(yīng)收賬款的措施缺乏、對(duì)應(yīng)收賬款管理重視程度不夠。 在此種情況下，洋河酒廠為了緩解壓力，采取了賒銷等促銷手段。 在 我國(guó) ， 現(xiàn)有白酒企業(yè) 3． 7 萬(wàn)余家，其中鄉(xiāng)以上獨(dú)立核算的白酒企業(yè)約 4700 家。從前兩年藍(lán)色經(jīng)典系列到近期的柔和雙溝系列，公司為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，不斷擴(kuò)大、搶占市場(chǎng)。這是洋河酒廠應(yīng)收賬款管理中存在上述問(wèn)題的外在原因。客戶的信用程度往往受到各種不同方面因素的影響，而 公司在對(duì)外銷售時(shí)，只有在對(duì)客戶的信用狀況進(jìn)行充分的調(diào)查和分析的基礎(chǔ)上，才能正確選擇客戶、針對(duì)不同客戶的信用狀況實(shí)施不同的賒銷策略。公司雖有基本的信用政策，但并不完善。 客戶也因此失去了 約束力， 公司應(yīng)收賬款就無(wú)法及時(shí)收回。 按 照公司規(guī)定，業(yè)務(wù)員 在沒(méi)有收到貨款時(shí)是不能向客戶開(kāi)具增值稅專用發(fā)票的 。因而，應(yīng)收賬款就不會(huì)及時(shí)的收回了。 因?yàn)闋I(yíng)銷人員的主要職責(zé)是進(jìn)行產(chǎn)品銷售，在公司設(shè)置績(jī)效 淮陰工學(xué)院 畢業(yè)論文 第 12 頁(yè) 共 16 頁(yè) 工資的情況下，銷售人員所關(guān)心的只是他們所負(fù)責(zé)區(qū)域的產(chǎn)品銷售額而不是應(yīng)收賬款的回收。財(cái)務(wù)部主要負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的核算及安排營(yíng)銷人員催收應(yīng)收賬款，法務(wù)部主要負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的清欠處理工作，而營(yíng)銷部是公司對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行催收的主要部門(mén)。 公司 應(yīng)收賬款管理存在的問(wèn)題 通過(guò)對(duì)洋河酒廠股份有限公司組織機(jī)構(gòu)設(shè)置、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流程、市場(chǎng)營(yíng)銷政策以及會(huì)計(jì)核算制度等方面的分析，洋河酒廠股份有限公司目前在應(yīng)收賬款的管理方面主要存在以下問(wèn)題： 其 一 ， 公司應(yīng)收賬款在管理職能設(shè)置上有一定缺陷。 ［ 10］ 而不良應(yīng)收賬款的存在，會(huì)極大程度地影響公司的經(jīng)營(yíng)，進(jìn)而影響公司的績(jī)效，嚴(yán)重時(shí)甚至?xí)＜肮镜纳妗６髽I(yè)持有的應(yīng)收賬款持續(xù)的時(shí)間越長(zhǎng)，壞賬風(fēng)險(xiǎn)也就越大，這樣就會(huì)使企業(yè)產(chǎn)生額外的成本。 第三，收款周期延長(zhǎng)，增加了企業(yè)的總成本，減少了企業(yè)利潤(rùn)。這就使企業(yè)大量的流動(dòng)資金沉淀在結(jié)算環(huán)節(jié)上，從而影響了企業(yè)資金循環(huán)周轉(zhuǎn)的速度 ，使企業(yè)出現(xiàn)支付危機(jī)，容易造成資金鏈斷裂，影響正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，影響企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)。信用銷售僅僅是