王媛(展翼營(yíng)銷)營(yíng)銷界三大紀(jì)律八大主義(參考版)
2024-10-26 02:45本頁(yè)面
【正文】 例如：A區(qū)域中A級(jí)客戶5家，2訪次/周；B級(jí)客戶7家，1訪次/周；C級(jí)客戶22家。路線形式會(huì)隨市場(chǎng)變化而產(chǎn)生偏差，所以當(dāng)一個(gè)路線形式使用一段時(shí)間后，就需要重新檢查，這些周期性檢查，可以真正揭示區(qū)域的狀況以便調(diào)整目標(biāo)。三葉式：與循環(huán)式相似，只是把銷售區(qū)域細(xì)分成一系列葉片形式，銷售人員每次訪問一個(gè)葉片區(qū)域。在回公司的途中對(duì)客戶進(jìn)行訪問。有效的訪問路線設(shè)計(jì)程序：路線形式:直線式：從公司出發(fā)，沿途拜訪所有客戶，然后按原路或其它路線直接返回公司。(3)安排訪問路線訪問路線的設(shè)計(jì)實(shí)際是時(shí)間分配的問題。確定銷售區(qū)域的數(shù)量。確定公司總的銷售量。假設(shè)：一個(gè)銷售人員一天訪問6個(gè)客戶，一個(gè)月進(jìn)行120次訪問；大客戶1個(gè)月訪問8次；中客戶1個(gè)月訪問4次；小客戶1個(gè)月訪問2次； 貿(mào)易區(qū)域 A區(qū)域 B區(qū)域 C區(qū)域客戶數(shù)量 月訪問次數(shù) 客戶數(shù)量 月訪問次數(shù) 客戶數(shù)量 月訪問次數(shù) A級(jí)（8次/月）5 40 5 40 5 40B級(jí)（4次/月）7 28 6 24 7 28C級(jí)（2次/月）22 44 22 44 21 42A、B、C三個(gè)區(qū)域各需112次,108次和110次訪問，于銷售人員能夠進(jìn)行120次訪問比較，可看出三個(gè)銷
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