營銷久贏的八大技巧(參考版)
2025-05-19 07:41本頁面
【正文】 成 ——提升階 ——推廣電鉆把釘子變成螺絲，快速鉆進去。錘子想辦法把釘子砸進去。維持（或者提升）不停地做新實驗，不停地推廣。本章內(nèi)容可參見《宋博士論戰(zhàn)略》營銷哲學(xué)總結(jié)（一）、營銷的三個階段實驗大膽假設(shè)，小心求證。（四）、壟斷資源做壟斷行業(yè)、企業(yè)。（三）、下一代技術(shù)——做趨勢超越市場領(lǐng)導(dǎo)者的模式。企業(yè)以完成自己的使命為目的，不以賺錢為目的。循環(huán)久了，你就是行業(yè)老大。 找到自己的強處，最好是競爭對手的弱處，想辦法建立自己的贏利模式（印鈔機）。管理指標(biāo)團隊建設(shè)、報告系統(tǒng)、物流、財務(wù)。渠道建設(shè)網(wǎng)點數(shù)量、網(wǎng)點達標(biāo)率、網(wǎng)點優(yōu)化。行為指標(biāo)每天拜訪客戶數(shù)、每次時間、成功率、平均收入。（四）、可以考核的激勵指標(biāo)如下：銷售指標(biāo)銷售量、開票量、回籠資金量、市場占有率（內(nèi)部和外部）、客戶數(shù)量、新客戶數(shù)量。對管理新老客戶的銷售員，激勵要分開，使用不同的激勵方式。自我激勵最優(yōu)秀的人都能自我激勵。壓力建立末位淘汰機制。②高層人員的榜樣作用。拉動力建立使命感，創(chuàng)建企業(yè)文化。②基本任務(wù)量+增量大比例提成。宋博士的建議：讓銷售取得突破的關(guān)鍵是提高營銷效率，而不是加大投入，主要靠管理，管理必須精益求精。設(shè)計營銷組織架構(gòu)中小企業(yè)應(yīng)該使用直線式架構(gòu)。⑥毛利。④銷售額。②市場份額。目標(biāo)有：何利用管理提升營銷效率？穩(wěn)戰(zhàn)求實，少用奇招，大道無術(shù)。宋博士的建議：廠商矛盾的問題無法解決，應(yīng)多考慮連鎖/特許或直銷的營銷方式，找到快速持久發(fā)展之路。連鎖精髓：復(fù)制成功?。⒎艞壡乐变N與直復(fù)營銷的方法。特許經(jīng)營的合同。連鎖系統(tǒng)的設(shè)計及實驗驗證。（四）、加強管理嚴(yán)格管理，控制串貨發(fā)生。，有效引入產(chǎn)品①優(yōu)化產(chǎn)品開發(fā)。④減少批發(fā)商存貨。②及時供貨。有效補貨時間及成本優(yōu)化。 購買量折扣①單次折扣，②成交折扣③營業(yè)額折扣時間折扣①進入折扣②預(yù)定折扣③季節(jié)折扣④換代折扣忠誠折扣年底反利、年度反利。 ③財務(wù)折扣，
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