民辦幼兒園八大招生的技巧(參考版)
2025-06-26 14:17本頁面
【正文】 另分析師建議： ，凡是來幼兒園或在下面招生點(diǎn)咨詢過的家長均應(yīng)進(jìn)入管理檔案； ，根據(jù)家長潛在需求的強(qiáng)弱程度設(shè)計(jì)不同的處理策略； ，此時(shí)注意的是，不應(yīng)再談?dòng)變簣@招生的情況，而是與家長溝通教育問題，關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)問題，幫助孩子解決學(xué)習(xí)困難； ，及時(shí)送上幼兒園的祝福和問候，加強(qiáng)感情交流； ，如家園開放日、家長會(huì)等?！ ≡诖笠?guī)模招生結(jié)束后，如何將潛在的家長轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的家長仍需要幼兒園招生部門費(fèi)心研究。民辦幼兒園的招生工作是一個(gè)長期的工作，而不僅在于每年的兩次大規(guī)模的招生。計(jì)劃在第二年入園，如果不能及時(shí)跟蹤，很可能在第二輪招生中被其他幼兒園捷足先登。 民辦幼兒園在日常工作中，大部分忽視了家長群的管理，即使有一些幼兒園做了此方面的工作，也只是對(duì)現(xiàn)實(shí)家長群進(jìn)行管理，而忽視了潛在家長群的管理。本分析師曾在大街上被人隨機(jī)攔住做過一次關(guān)于保健品方面的調(diào)查，當(dāng)時(shí)并沒有在意，但在以后相當(dāng)長的時(shí)間里，經(jīng)常接到該保健品經(jīng)驗(yàn)商舉辦的“保健知識(shí)講座”的邀請(qǐng)函，并在節(jié)日里收到其發(fā)來的節(jié)日賀卡。 一個(gè)企業(yè)的營銷工作，客戶管理是其中重要的一環(huán)。”過一會(huì)，招生老師再打電話過去，“現(xiàn)在只剩下兩個(gè)名額了，你如果能在今天給你的孩子報(bào)名，我可以給你保留一個(gè)指標(biāo)，否則難以保證”?！ ≡谡猩^程中，當(dāng)家長正在猶豫不決時(shí)，這種故意抬高門檻的做法反而會(huì)促進(jìn)家長的選擇。還有人說，“搶來的東西總是香的”?！ ∵@里一個(gè)重要問題是如何化解家長的對(duì)立情緒。結(jié)果隨這輛車來參觀的家長的子女沒有一人來該園所?！ ∶褶k幼兒園的招生也有此類似情景?！ 〖记闪好罱饧议L的對(duì)立情緒如此，招生的目的則較易實(shí)現(xiàn)。如果不爭，家長的話顯然不對(duì)，有些要求更是苛刻甚至無理的要求，顯然是難以實(shí)現(xiàn)的。此時(shí)，招生老師該如何處理，直接反對(duì)家長的話，很容易與家長爭辯起來，形成溝通上的“一堵墻”?！ ≡诿褶k幼兒園招生工作中，時(shí)常會(huì)遇到這樣的情況，當(dāng)招生老師向家長介紹幼兒園狀況或辦學(xué)特色時(shí)，個(gè)別家長總是以挑剔的眼光提出置疑，有的直接
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