【正文】 湖南市場(chǎng)中的地級(jí)市場(chǎng),、上海市場(chǎng),茶文化氛圍比湘粵地區(qū)要淡薄些,品類比較雜,、北京市場(chǎng),白沙溪產(chǎn)品進(jìn)入已久,、西北市場(chǎng),白沙溪雖是老品牌,但近幾年來(lái),一直處在產(chǎn)品的導(dǎo)入期.、白沙溪銷售成績(jī)的取得,得力于宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境: 宏觀環(huán)境(1)、湖南各級(jí)黨委政府及相關(guān)職能部門對(duì)安化黑茶的支持.(2)、臺(tái)粵茶商對(duì)安化黑茶產(chǎn)業(yè)的看好,.(3)、茶學(xué)專家對(duì)安化黑茶研究領(lǐng)域的滲透微觀環(huán)境(1)、白沙溪70余載的輝煌磨練,得天獨(dú)厚的地理環(huán)境優(yōu)勢(shì)與硬件優(yōu)勢(shì).(2)、管理層理念的與時(shí)俱進(jìn),大膽地開拓精神,注重了品牌文化的打造,適銷對(duì)路的產(chǎn)品研發(fā),營(yíng)銷管理模式的形成,政界公關(guān)活動(dòng)的開展.(3)、白沙溪內(nèi)部員工的團(tuán)結(jié),對(duì)企業(yè)的熱愛,對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng),扎實(shí)的工作.(4)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的吃苦、亮劍、實(shí)干精神.(5)、白沙溪營(yíng)銷模式發(fā)展方向團(tuán)隊(duì)化管理 連鎖化經(jīng)營(yíng) 多元化市場(chǎng)定位目前白沙溪經(jīng)營(yíng)商類型分為: 茶葉經(jīng)營(yíng)商 專職人員 其他行業(yè)商人白沙溪經(jīng)營(yíng)商中湖南人(包括女婿)所占比例:80%:,他們之所以做白沙溪黑茶是因?yàn)樽黾亦l(xiāng)的產(chǎn)品,感覺(jué)到很親切；看好白沙溪黑茶發(fā)展走勢(shì)；、經(jīng)營(yíng)商做白沙溪黑茶的動(dòng)機(jī):(1)愿意接受安化黑茶文化的熏陶與白沙溪品牌文化的洗禮,當(dāng)事業(yè)在做，占60%(2)做白沙溪黑茶,只是跟風(fēng),當(dāng)作一種投資,靠形式銷售,占20%(3)做白沙溪黑茶,與自己經(jīng)營(yíng)的其他行業(yè)比見錢慢,所以不會(huì)全心投入推廣上來(lái),占20%.1一個(gè)成功的白沙溪經(jīng)營(yíng)商應(yīng)具備哪些條件:(1)首先要認(rèn)可白沙溪品牌,同時(shí)當(dāng)作自己的事業(yè)做,而不是盲目地跟風(fēng).(2)針對(duì)新市場(chǎng),要做好”教育營(yíng)銷”地充分準(zhǔn)備,必是彩虹!(3)擁有一定的人脈資源與市場(chǎng)布局的能力.(4)注重員工培訓(xùn),建立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制.(5)自身要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),不要做跟風(fēng)者.(6)其他安化黑茶廠家現(xiàn)狀(1)安化黑茶廠家正在由小作坊式模式向企業(yè)化模式轉(zhuǎn)變,懂得在安化黑茶產(chǎn)業(yè)一片大好的宏觀環(huán)境前提下,要建立組織框架,改良設(shè)備,增加技術(shù)研發(fā),走銷售渠道建設(shè)路線.(2)安化黑茶廠家意識(shí)到了品牌的重要性,都想把商標(biāo)變成品牌,做出企業(yè)文化,讓人認(rèn)可,走可持續(xù)性發(fā)展路線.(3)、大部分安化黑茶企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式特點(diǎn)（1）、產(chǎn)品研發(fā)上,品牌打造上,銷售渠道上還是效仿同類企業(yè),創(chuàng)新性的企業(yè)還很少。營(yíng)銷管理工作 由2007年剛改制以來(lái)的保守式營(yíng)銷模式已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)殚_放性營(yíng)銷模式,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以品牌文化打造為亮點(diǎn),以渠道建設(shè)為核心,現(xiàn)已正向現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷管理模式邁進(jìn)!內(nèi)部管理:(1)、明確營(yíng)銷管理組織框架和成員分工.(2)、實(shí)行區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)制.(3)、制訂全司銷售目標(biāo),:(1)、實(shí)行區(qū)域獨(dú)家代理與特約經(jīng)銷兩種操作模式.(2)、實(shí)行分級(jí)經(jīng)營(yíng)價(jià)格體系,協(xié)商分級(jí)銷售任務(wù).(3)、實(shí)行對(duì)經(jīng)營(yíng)商開設(shè)“白沙溪品牌專賣店”扶持制.(4)、:(1)、重點(diǎn)市場(chǎng)設(shè)立了營(yíng)銷中心益陽(yáng)、廣東,負(fù)責(zé)該市場(chǎng)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，同時(shí)為迎世博，配合上海代理商成立了營(yíng)銷中心.(2)、實(shí)行區(qū)域經(jīng)銷商保護(hù)制,解決問(wèn)題.(3)、區(qū)域經(jīng)理協(xié)助經(jīng)銷商推廣工作,收集市場(chǎng)反饋信息.(4)、根據(jù)實(shí)際情況,、2010年白沙溪市場(chǎng)拓展思路湘粵是突破點(diǎn),上海是亮點(diǎn),北方是輻射點(diǎn) 2010年白沙溪產(chǎn)品所處市場(chǎng)生命周期分析A、廣東市場(chǎng),鐵觀音、普洱占市場(chǎng)80%比例,受眾群體之多,影響力之大,而白沙溪產(chǎn)品處在初步成長(zhǎng)期, 、湖南市場(chǎng)中的益陽(yáng)地區(qū),白沙溪產(chǎn)品處在成熟期。牢固的區(qū)域壁壘劃分：通過(guò)經(jīng)營(yíng)權(quán)的組合和市場(chǎng)督導(dǎo)機(jī)制，實(shí)行嚴(yán)格的區(qū)域壁壘，保障經(jīng)銷商的營(yíng)運(yùn)利益和市場(chǎng)次序。服務(wù)體系可靠的產(chǎn)品質(zhì)量保障：湖南省白沙溪茶廠有限責(zé)任公司已全面通過(guò)了ISO9001：2008國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證和國(guó)家食品質(zhì)量安全QS認(rèn)證，從而保障了白沙溪茶廠出廠的每片茶葉都源自正宗、環(huán)保、健康。行業(yè)地位 安化黑茶，作為21世紀(jì)人類健康時(shí)尚之飲，以其獨(dú)特的保健功效，被越來(lái)越多的消費(fèi)者認(rèn)可，市場(chǎng)潛力巨大，而安化黑茶的起源地就在位于安化境內(nèi)的白沙溪茶廠。特別是2010年5月，白沙溪黑茶進(jìn)駐“2010年上海世博會(huì)”聯(lián)合國(guó)館，被譽(yù)為“一個(gè)地球、一個(gè)聯(lián)合國(guó)、一杯中國(guó)茶”。? 2006年2009年，白沙溪茶廠生產(chǎn)的千兩茶、精品黑磚茶、天茯茶、5301芽尖分別榮獲了第三屆、第四屆、第五屆、第六屆國(guó)際茶業(yè)博覽會(huì)金獎(jiǎng)。其實(shí)驗(yàn)加工基地(湖南省磚茶廠)即為今日白沙溪之前身。E類人群——喜歡喝綠茶，卻又有腎功能不全、心血管疾病、習(xí)慣性便秘、消化道潰瘍、神經(jīng)衰弱、失眠其中的一種癥狀者，可以改為常飲安化黑茶，咖啡因與多酚類含量低，對(duì)腸胃、中軀神經(jīng)無(wú)刺激，可以溫暖腸胃，安神，改善睡眠質(zhì)量；安化黑茶中的茶多糖與“冠突散囊菌”茯茶素A與茯茶素B，對(duì)腎功能的正常優(yōu)化運(yùn)轉(zhuǎn)起良好的推動(dòng)作用；安化黑茶中的茶黃素是一種到位的人體內(nèi)自由基清除劑與抗氧化劑，能夠疏通心血管，保持正常運(yùn)作。隨著生活水平的提高，物質(zhì)與精神生活的大大提高，每天面對(duì)著錯(cuò)綜復(fù)雜的飲食結(jié)構(gòu)，新穎刺激的娛樂(lè)生活，工業(yè)化給我們帶來(lái)的危害，加之缺乏正常的身體鍛煉，中老年得“三高”——糖尿病、高血壓、高血脂在逐年增長(zhǎng)。長(zhǎng)期飲用安化黑茶，既經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，又無(wú)副作用，實(shí)乃女性朋友們展現(xiàn)自我風(fēng)采，為城市添光彩的良方。C類人群——追求苗條美白的女性。B類人群——電腦一族。具體哪些人群急需飲用安化黑茶呢?結(jié)合相關(guān)茶學(xué)醫(yī)學(xué)專家的臨床驗(yàn)證,廣大消費(fèi)者飲用后的反饋,對(duì)以下幾類人群急需飲用安化黑茶來(lái)找到健康做探討：A類人群——白領(lǐng)內(nèi)勤類公職人員司機(jī)。這幾款產(chǎn)品價(jià)位適中，方便飲用，可以清飲、也可以藥飲（煮飲）。改善腸道功能——直泡黑磚、散裝黑磚、400g黑磚、1953特制茯磚、3000g茯磚。針對(duì)特殊的場(chǎng)所銷售價(jià)格,、銷售過(guò)程中,（產(chǎn)品適應(yīng)的用途）：快捷消費(fèi)品——300g茯磚、1953特制茯磚、御品茯磚、天茯茶、直泡系列、530531250g天尖、50g天尖、和茶系列、2Kg天尖、黑磚茶（直泡型、散裝型）禮品——禮盒千兩餅、百兩、十兩、3000g茯磚、盛世飄香、輝澤華夏、神農(nóng)至尊禮茶、69+1限量禮茶、歷程限量禮茶、精品黑條磚、70周年歷程禮茶收藏品——2008千兩王、千兩茶、五百兩、百兩、3000g茯磚、2Kg黑磚、70周年紀(jì)念餅、70周年歷程禮茶、2Kg花磚、1Kg花磚、25Kg天尖、25KgKg貢尖、20Kg生尖C類指導(dǎo)（產(chǎn)品功效經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)）：女性用于美容、瘦身、養(yǎng)顏飲用——天茯茶（1kg）、直泡天尖、5301芽尖、5311黑茶（25*6）、1953特制茯茶、御品茯磚、300g茯磚中老年人降三高、調(diào)理腸胃——茯磚茶(3kg)、西北茯磚茶(2kg)、1953特制茯茶、300g茯磚、花磚茶(1kg)、直泡黑磚、散裝黑磚、天茯茶（1kg）注：每人每天8克左右為佳。按一般餐飲場(chǎng)所泡飲茶價(jià)格在15元以下，而這幾款批價(jià)接近。這三款茶都是散茶，以小盒為單位，品型完整（一級(jí)與特級(jí)原料），容易泡開，口感即能代表安化黑茶特有的松香味，又能適合常飲綠茶、烏龍茶、普洱、六堡的人群接受。千兩茶為安化黑茶之拳頭產(chǎn)品，影響力最大，而白沙溪又是生產(chǎn)千兩茶的最權(quán)威廠家，經(jīng)濟(jì)前景好。面對(duì)收藏家可重點(diǎn)推薦黑花磚千兩五百兩3000g茯磚部分第一批面世的新品。面對(duì)做禮品茶贈(zèng)送的客戶可推薦部分常規(guī)產(chǎn)品(天茯3000g茯磚千兩餅百兩精黑條)禮品組合茶。面對(duì)單位業(yè)務(wù)茶可推薦常規(guī)產(chǎn)品（1000g天茯、百兩、750g禮盒千兩餅）/ 禮品組合茶（盛世飄香、神農(nóng)至尊、69+1禮品茶（限量）、歷程禮品茶（限量）、精品5301芽尖茶）/新品（御品茯磚（318g）、5301芽尖、5311珠茶、200g皇室貢品天尖）。面對(duì)單位發(fā)禮品可推薦1000g天茯、200g皇室貢品天尖、750g禮盒千兩餅、直泡茶系列2盒搭配。新品，即我司2009年以來(lái)在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上從原料、加工工藝、規(guī)格、口感、包裝上進(jìn)行改良而成的產(chǎn)品，目前包括：直泡磚茶（黑、花、茯磚切成坨狀，各兩小盒）、直泡天尖（8小盒）、直泡千兩（坨狀，8小盒）、1953特制茯磚（338g）、御品茯磚（318g）1000g天茯磚升級(jí)產(chǎn)品、5301芽尖、5311珠茶、直泡黑磚（坨狀、450g）、散裝黑磚（磚已破碎，450g）、400g黑磚、400g袋泡茯磚、300g茯磚、200g皇室貢品天尖。面對(duì)做禮品茶贈(zèng)送的客戶可推介部分常規(guī)產(chǎn)品(天茯3000g茯磚千兩餅百兩精黑條)、面對(duì)旅游景點(diǎn)可推介包裝精美體積小,便于攜帶的產(chǎn)品,如新(53015311御品茯磚特制茯磚直泡茶系列)、白沙溪銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各地,零售價(jià)透明度高,產(chǎn)品標(biāo)價(jià)盡量請(qǐng)按公司指導(dǎo)價(jià)執(zhí)行, 針對(duì)特殊的場(chǎng)所銷售價(jià)格,A類指導(dǎo)（銷售渠道適應(yīng)的產(chǎn)品）：常規(guī)產(chǎn)品，即每年都會(huì)面市的傳統(tǒng)型產(chǎn)品，目前包括：2000g黑磚、2000g花磚、1000g花磚、3000g茯磚、2000g西北茯磚、800g西北茯磚、1000g天茯（07年5月份開發(fā)）、千兩、五百兩、百兩、千兩餅、十兩、2500g天尖、2000g天尖、250g天尖、50g天尖、貢尖、生尖。你們聽了，肯定很想喝黑茶吧！想喝就到我家做客吧！我肯定會(huì)給你泡黑茶的。泡時(shí)，可以煮，煮時(shí)還可加鹽、糖、奶、水果丁等。千兩茶長(zhǎng)約5到65米，直徑0、2米，老秤重1000兩。黑茶的種類很多有三尖、貢尖、生尖、天尖和花磚、黑磚、青磚、茯磚、花卷等。(2)、在尋求經(jīng)銷商方面,總是想尋求做安化黑茶的同行業(yè)人,沒(méi)有突破,局限在窩 、茶企剖析略、安化黑茶企業(yè)如何崛起?(1)、企業(yè)老板要有成就千萬(wàn)富翁的雄心大志.(2)、建立一套商業(yè)模式,尤其是管理模式.(3)、做好企業(yè)文化.(4)、成立產(chǎn)品研發(fā)與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì).(5)、具有營(yíng)銷布局的能力,客戶服務(wù)的機(jī)制.(6)、: 我們要挺進(jìn)！!第四篇：安化黑茶安化黑茶安化黑茶歷史悠久，到現(xiàn)在已經(jīng)有2300多年了，2010年時(shí)，安化黑茶到了世界茶博會(huì)，被評(píng)為十大之一。湖南市場(chǎng)中的地級(jí)市場(chǎng),、上海市場(chǎng),茶文化氛圍比湘粵地區(qū)要淡薄些,品類比較雜,、北京市場(chǎng),白沙溪產(chǎn)品進(jìn)入已久,、西北市場(chǎng),白沙溪雖是老品牌,但近幾年來(lái),一直處在產(chǎn)品的導(dǎo)入期.、白沙溪銷售成績(jī)的取得,得力于宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境:宏觀環(huán)境(1)、湖南各級(jí)黨委政府及相關(guān)職能部門對(duì)安化黑茶的支持.(2)、臺(tái)粵茶商對(duì)安化黑茶產(chǎn)業(yè)的看好,.(3)、茶學(xué)專家對(duì)安化黑茶研究領(lǐng)域的滲透21世紀(jì)人類健康時(shí)尚之飲!安化千兩茶世界茶王。營(yíng)銷管理工作經(jīng)營(yíng)理念:精誠(chéng)攜手 共贏天下由2007年剛改制以來(lái)的保守式營(yíng)銷模式已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)殚_放性營(yíng)銷模式,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以品牌文化打造為亮點(diǎn),以渠道建設(shè)為核心,現(xiàn)已正向現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷管理模式邁進(jìn)!內(nèi)部管理:(1)、明確營(yíng)銷管理組織框架和成員分工.(2)、實(shí)行區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)制.(3)、制訂全司銷售目標(biāo),然后根據(jù)實(shí)際情況分配給各區(qū)域經(jīng)理銷售任:(1)、實(shí)行區(qū)域獨(dú)家代理與特約經(jīng)銷兩種操作模式.(2)、實(shí)行分級(jí)經(jīng)營(yíng)價(jià)格體系,協(xié)商分級(jí)銷售任務(wù).(3)、實(shí)行對(duì)經(jīng)營(yíng)商開設(shè)”白沙溪品牌專賣店”扶持制.(4)、:(1)、重點(diǎn)市場(chǎng)設(shè)立了營(yíng)銷中心益陽(yáng)、廣東,時(shí)為迎合世博,配合上海代理商成立了營(yíng)銷中心.(2)、實(shí)行區(qū)域經(jīng)銷商保護(hù)制,解決問(wèn)題.(3)、區(qū)域經(jīng)理協(xié)助經(jīng)銷商推廣工作,收集市場(chǎng)反饋信息.(4)、根據(jù)實(shí)際情況,、2010年白沙溪市場(chǎng)拓展思路湘粵是突破點(diǎn),上海是亮點(diǎn),北方是輻射點(diǎn) 2010年白沙溪產(chǎn)品所處市場(chǎng)生命周期分析A、廣東市場(chǎng),鐵觀音、普洱占市場(chǎng)80%比例,受眾群體之多,影響力之大,而白沙溪產(chǎn)品處在初步成長(zhǎng)期, 、湖南市場(chǎng)中的益陽(yáng)地區(qū),白沙溪產(chǎn)品處在成熟期。牢固的區(qū)域壁壘劃分： 通過(guò)經(jīng)營(yíng)權(quán)的組合和市場(chǎng)督導(dǎo)機(jī)制，實(shí)行嚴(yán)格的區(qū)域壁壘，達(dá)到保障經(jīng)營(yíng)商的營(yíng)運(yùn)利益和市場(chǎng)次序。服務(wù)體系可靠的產(chǎn)品質(zhì)量保障：湖南省白沙溪茶廠有限責(zé)任公司已全面通過(guò)了ISO9001：2008國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證和國(guó)家食品質(zhì)量安全QS認(rèn)證，從而保障了白沙溪茶廠出廠的每片茶葉都源自正宗、環(huán)保、健康。行業(yè)地位安化黑茶，作為21世紀(jì)人類健康時(shí)尚之飲，以其獨(dú)特的保健功效，被越來(lái)越多的消費(fèi)者認(rèn)可，市場(chǎng)潛力巨大，而安化黑茶的起源地就在位于安化境內(nèi)的白沙溪茶廠。特別是2010年5月，白沙溪黑茶進(jìn)駐“2010年上海世博會(huì)”聯(lián)合國(guó)館，被譽(yù)為“一個(gè)地球、一個(gè)聯(lián)合國(guó)、一杯中國(guó)茶”。? 2006年、2007年、2008年、2009年，白沙溪茶廠生產(chǎn)的千兩茶、精品黑磚茶、天茯茶、5301芽尖分別榮獲了第三屆、第四屆、第五屆、第六屆國(guó)際茶業(yè)博覽會(huì)金獎(jiǎng)。其實(shí)驗(yàn)加工基地(湖南省磚茶廠)即為今日白沙溪之前身。E類人群喜歡喝綠茶，卻又有腎功能不全、心血管疾病、習(xí)慣性便秘、消化道潰瘍、神經(jīng)衰弱、失眠其中的一種癥狀者，則可以轉(zhuǎn)變?yōu)槌ｏ嫲不诓瑁Х纫蚺c多酚類含量低，對(duì)腸胃、中軀神經(jīng)無(wú)刺激，可以溫暖腸胃，安神，改善睡眠質(zhì)量；安化黑茶中的茶多糖與“冠突散囊菌”茯茶素A與茯茶素B，對(duì)腎功能的正常優(yōu)化運(yùn)轉(zhuǎn)起良好的推動(dòng)作用，從而對(duì)改善性生活起滋潤(rùn)作用；安化黑茶中的茶黃素是一種到位的人體內(nèi)自由基清除劑與抗氧化劑，能夠疏通心血管，保持正常運(yùn)作； 朋友們，湖南省委、省政府、益陽(yáng)市委、市政府、安化縣委、縣政府大力支持與推動(dòng)安化黑茶產(chǎn)業(yè)地做大做強(qiáng)，重在希望安化黑茶在包孕著博大精深湖湘文化的背景下，把一種21世紀(jì)新的健康時(shí)尚理念分享給國(guó)內(nèi)外的人們。D類人群中老年人。安化黑茶正所謂“杯中的美容師”。服裝設(shè)計(jì)師很偉大，保健藥品很到位、整容師很偉大，但黑茶更是女性朋友們追求與保持苗條身材、美白肌膚的福音。是什么呢？當(dāng)然是女性朋友們。C類人群缺乏苗條與美白的女性。上班族工作時(shí)間需要電腦、回家休息時(shí)間同