長沙橘郡一期米哈斯階段性營銷方案(參考版)
2025-07-17 11:34本頁面
【正文】 本營銷計劃方案請公司各位領(lǐng)導(dǎo)審閱，并盡快確定實施！抓住春季營銷有利時機，實現(xiàn)業(yè)績突破。根據(jù)信息反饋，格蘭小鎮(zhèn)對外宣傳前期認(rèn)籌客戶 110 萬左右可購買到其聯(lián)排別墅，那么其價格預(yù)計將在 5500 左右。 別墅 本案別墅產(chǎn)品屬于緊湊型別墅，戶型面積區(qū)間控制較為合理，但與格蘭小鎮(zhèn)聯(lián)排別墅戶型面積嚴(yán)重雷同，未來將產(chǎn)生激烈競爭。再通過對周邊項目及長沙其他洋房項目價格相比較，本案洋房價格偏高，即使執(zhí)行10 萬抵 20萬優(yōu)惠活動，單價也在 45805604 元 /平方米之間 。同時在外銷、團購、廣告促銷、活動等關(guān)鍵節(jié)點建立積極的促銷價格政策，增保持主動與靈活。 時間 投放媒體 訴求主題 投放頻次 費用預(yù)算 4月 20日— 5月 10日 瀟湘晨報 營銷中心盛大開放，雅致區(qū)樣板實景即將呈現(xiàn) 彩色異型半版一次 1/3 版一次 11 萬 短信息 營銷中心盛大開放，雅致區(qū)樣板實景即將呈現(xiàn)；緊湊型品質(zhì)別墅閃亮南城 投放 80 萬條，分56 次投放 萬 DM 直郵 營銷中心盛大開放，雅致區(qū)樣板實景即將呈現(xiàn)；緊湊型品質(zhì)別墅閃亮南城 5000 份 1 萬 項目網(wǎng)站 及時更新項目動態(tài)及推售信息 盡量多與其他網(wǎng)站洽談合作建立鏈接 前期已投入 5 月 20 7月 20日 瀟湘晨報 橘郡米哈斯盛大開盤，樣板區(qū)實景呈現(xiàn) 彩色半版一次 7 萬 短信息 橘郡米哈斯盛大開盤，樣板區(qū)實景呈現(xiàn)； 緊湊型品質(zhì)別墅傾城熱銷 投放 60 萬條，分45 次投放 萬 航空雜志 橘郡米哈斯盛大開盤，樣板區(qū)實景呈現(xiàn) 彩色內(nèi)頁廣告 約 5 萬 尊品雜志 橘郡米哈斯盛大開盤，樣板區(qū)實景呈現(xiàn) 彩色跨頁廣告 約 4 萬 5 月 7 月 營銷活動 配合相關(guān)合作單位創(chuàng)建不同主題 每月 12 次，每次約 12 萬 約 5 萬 合計 約 萬 （五）、優(yōu)價格，強吸引 堅持走好合理性銷售價格策略，作為南城板塊追隨者項目的戰(zhàn)略定位—— “搭便車，借勢而發(fā)，以小博大殺傷戰(zhàn)術(shù)，價格戰(zhàn)的制造者”。 銷售現(xiàn)場銷售氛圍營造： 置業(yè)顧問與銷售經(jīng)理主管的巧妙配合，促成客戶成交；認(rèn)籌、解籌、開盤、節(jié)假日營銷中心銷售氛圍制造，促成客戶成交；現(xiàn)場品質(zhì)物業(yè)服務(wù)接待及展示增強客戶購買信心。 溝通： 加強銷售部與各部門的及時溝通，使各部門都參與到項目的運營及資源整合，同時銷售部及時了解項目各類進(jìn)度及決策動態(tài)。因此該方案需要慎重考慮！ （三）、強銷售，煉內(nèi)功 —— 淡市下，需要有所作為的銷售團隊 修煉內(nèi)功，建立完善的銷售機制： 改革團隊架構(gòu)：建立善于挑戰(zhàn)銷售團隊，對目前團隊進(jìn)行分組，通過相互合理競爭，提高銷售激情； 銷售培訓(xùn) : 注重 實際銷售問題因地制宜的不定期開展培訓(xùn)，通過一些小團隊游戲活躍銷售氛圍； 激勵士氣：對于銷售人員薪資標(biāo)準(zhǔn)及提成制度重新擬定，設(shè)置專業(yè)獎勵措施，激勵銷售人員士氣； 建立標(biāo)準(zhǔn)：設(shè)置合理客戶服務(wù)接觸點，實現(xiàn)銷售為最終原則。具體思路為，對某一套別墅，我司要求銷售價格為 150 萬，把該套別墅交由合作保險公司銷售，規(guī)定其售價不超過 160 萬，超出
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