定價策略第三講(參考版)
2024-10-25 16:10本頁面
【正文】 24.10.222024年10月22日星期二9時5分34秒24.10.22,謝謝大家！,。24.10.2224.10.2221:0521:05:3421:05:34Oct24 相信命運，讓自己成長，慢慢的長大。2024年10月22日星期二9時5分34秒21:05:3422 October 2024 科學，你是國力的靈魂；同時又是社會發(fā)展的標志。2024年10月22日星期二下午9時5分34秒21:05:3424.10.22 讓自己更加強大，更加專業(yè)，這才能讓自己更好。24.10.2224.10.2221:05:3421:05:34October 22, 2024 加強自身建設，增強個人的休養(yǎng)。24.10.2221:05:3421:05Oct2422Oct24 日復一日的努力只為成就美好的明天。24.10.2224.10.22Tuesday, October 22, 2024 人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。 新產(chǎn)品上市最初的612個月為建立價值定位的關鍵階段，在這階段要保證從上至下每一個交易中對定價操作牢度的控制（折扣或特殊價格促銷對創(chuàng)新產(chǎn)品可能是毀滅性的）。 推出創(chuàng)新產(chǎn)品時，需要估計競爭者會以多大速度進入市場，自己的定價策略是否給其攻擊留下太多空間。 將產(chǎn)品價格保持在等價值線的中性區(qū)域內(nèi)，只會引起市場一點變化，威脅相對就小些。接近等價值線投放價格可能會減少反擊）,確定投放價格,49,預測競爭企業(yè)的反應,50,對于改進或模仿產(chǎn)品，必須清楚地評估其他競爭者的反應，以免價格損害企業(yè)和整個行業(yè)的價值，過低的投放價格可能激發(fā)一場價格戰(zhàn)。 協(xié)調(diào)與其他目標的平衡，包括預期的銷售量和市場滲透速度以及市場彈性，是產(chǎn)品的長期潛力最大化；同時也考慮價格對本企業(yè)其他產(chǎn)品和品牌聲譽的影響。,確定最低限價,46,確定投放價格,47,投放價格，（目標價格，建議零售價，價目表），是企業(yè)希望市場能夠接受的價格，希望市場消費者能夠感覺到的價格。 成本加成疊加模型會使企業(yè)忽視整個定價范圍的中部和上部的界限，但對單位產(chǎn)品成本的精確分析后再加上一個代表最低可接受的投資收益率的毛利，將得到企業(yè)可盈利的最低價格水平（若該價無法接受，要重新考慮產(chǎn)品的可行性）。 估算在不同價格點上的市場規(guī)?？梢詾槠髽I(yè)正確制定新產(chǎn)品的價格水平范圍提供導向，還能促進企業(yè)更好估計產(chǎn)品的利潤率和成本。而暴露出來的巨大潛在需求，對規(guī)模的錯誤估計給競爭企業(yè)提供了機會，使得競爭者在公司沒有充分利用自己的成功之前進入市場。,衡量市場規(guī)模,43,衡量市場規(guī)模,44,低估市場容量也是損失慘重的錯誤。,衡量市場規(guī)模,42,確定在產(chǎn)品利益水平上的潛在市場規(guī)模，對于估計產(chǎn)品的生存能力有必要，而且對潛在市場的準確衡量是分析產(chǎn)品成本的基本要素。企業(yè)再問消費者愿意付出多錢購買時，回答幾乎超過了原產(chǎn)品定價的好幾倍。此次，公司沒有將新舊產(chǎn)品比較詢問，而是試圖估計新產(chǎn)品可以節(jié)約的成本，如使用新品可以減少因為必要的系統(tǒng)維修而停止運轉(zhuǎn)的成本和次數(shù)。大多數(shù)表示，比原來高2025%的價格是合理的。,40,控制器制造商（核電站用）高壓蒸汽閥門的利益,41,市場沒有類似產(chǎn)品。,35,新產(chǎn)品定價的六種元素,評估和量化利益 衡量市場規(guī)模 確定最低限價 確定投放價格 預測競爭企業(yè)的反應 進入市場,36,評估和量化利益,新產(chǎn)品推向市場時，應該準確地評估和量化產(chǎn)品帶給消費者的利益（功能性、過程或關系方面）； 要從市場收集信息而不是輕信內(nèi)部理念； 通過評估和量化利益，企業(yè)可以確定有效的價格上限（從零開始為完全創(chuàng)新產(chǎn)品確定價格上限，也可相對于市場存在的其它產(chǎn)品確定價格上限）； 最高價格不一定被最終采用（該價位可能沒有市場，可能為競爭者留下過多的進入空間。 模仿：和競爭企業(yè)保持一致，尋找有利可圖的細分市場。 創(chuàng)新：完全創(chuàng)新產(chǎn)品，沒有產(chǎn)品能比照。消費者欣然接受這樣的價格，而經(jīng)銷商輕易將盈余據(jù)為己有。制造商制定了13 800美元的
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