【正文】 。6：對所有消費者的會議營銷工作態(tài)度都要一樣，加強會銷產(chǎn)品質量和服務意識，為我會議營銷企業(yè)樹立更好的形象，讓消費者相信我們的會議營銷工作實力，才能更好的完成任務。4：一周一小會議營銷總結，每月一大會議營銷總結，看看有哪些會議營銷工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。2：見消費者之前要多了解消費者的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個消費者合作。三、對于老消費者，和固定消費者，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，登門拜訪送一些小禮物消費者，好穩(wěn)定與消費者關系。20xx年會議營銷工作計劃現(xiàn)制如下：一、要有好保健品會銷業(yè)績就得加強會議營銷知識學習，開拓視野，豐富經(jīng)驗，采取多樣化形式，把學會議營銷與交流技能相會議營銷總結合。在采訪中，更多人都認同這樣的觀點，會議營銷模式進入“冰凍期”可能是它走了彎路，但無論哪種營銷模式，只要夸大、誤導的成分偏大，它就會受到市場的懲罰第五篇：保健品會議營銷工作方案保健品會議營銷工作方案范文我在XX年，會議營銷業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。在今天，不僅某些保健產(chǎn)品在研究自己的營銷模式，某些藥品也開始研究營銷模式，甚至進入到會議營銷領域中來。無論是哪種營銷，更多人都認為信任危機是最大的障礙。有人認為，直銷將會為更多保健品企業(yè)所推崇和追隨。但是，會議營銷是否會走下去，營銷模式是否會有什么新的變化？業(yè)內人士都有著自己的見解?！薄氨鶅銎凇边^去很可能會迎來保健品的“春天”。他說：“依據(jù)市場客戶群，我不同意中國的保健市場已經(jīng)非常成熟的觀點。這是我們的市場本質差別?！皶h營銷”何時解凍？“我們開發(fā)的客戶群，大部分是老年人。但是，一些公司的產(chǎn)品根本就談不上服務，因為那些暴利、無科技含量的產(chǎn)品，往往你越熱情，就會越加暴露產(chǎn)品質量的低劣。一位不愿透露姓名的業(yè)內銷售人員告訴記者，他到公司走一圈，看一看產(chǎn)品，聽一聽他們的介紹，就知道這家公司是否會長久，自己是否需要留在這里。一支隊伍，一個產(chǎn)品，一套方案，即可迅速啟動某個區(qū)域市場，無廣告投入，無鋪貨風險，無店鋪建立，到處掃蕩打游擊。服務為那些有著優(yōu)良產(chǎn)品性能的正規(guī)企業(yè)創(chuàng)造了豐厚利潤?！胺毡犬a(chǎn)品更重要，服務跟不上，人們就不了解你的產(chǎn)品，產(chǎn)品就不能變?yōu)橛闷?。天年作為較早的運營者之一，他們認為會議營銷的關鍵是服務，給顧客最好的服務。當百貨商場面臨困境的時候，會議營銷出現(xiàn)了。他說，會議營銷的產(chǎn)生是因為傳統(tǒng)方式銷售保健品的費用成本不斷增高，進場費、貨架費、堆頭費、專柜費、店慶費等等名目眾多的費用更是讓企業(yè)苦不堪言，使急需資金投放廣告的廠家雪上加霜，從而形成了高進場費、高促銷費、高維護費、高風險、低利潤、低出貨、難結款的非常被動的局面。成也“會議”，敗也“會議”“我們?yōu)槭裁磿扇h營銷的模式？它自然有許多優(yōu)點?！氨鶅銎凇眲荼貢幸恍┢髽I(yè)面臨洗牌，有些企業(yè)步入直銷隊伍，有些企業(yè)轉向其他營銷模式，有些企業(yè)則直接被市場淘汰。就這樣，這些做法把會議營銷再一次推進了信任危機的深淵。某些企業(yè)太過于急功近利，會議模式甚至采取全封閉式，對消費者的自由進行了某種程度的限制；有的企業(yè)以吃飯、旅游為誘餌，如果消費者不買產(chǎn)品則會被語言攻擊；有的企業(yè)純屬夸大宣傳，將全無功效的產(chǎn)品說得天花亂墜。為什么會產(chǎn)生這種效果？“會議營銷的一些企業(yè)和形式中存在太多的不和諧因素”，一位業(yè)內人士直言不諱。按會議營銷的最初目的，這種做法省去了產(chǎn)品與消費者之間的許多環(huán)節(jié)，讓消費者更明白消費，更深入了解產(chǎn)品的質量與功能。無論哪種模式，都是要將顧客聚攏到一起，然后通過活動進行產(chǎn)品宣傳。冰城會議營銷進入“冰凍期”有人曾對會議營銷進行過研究，認為其實質就是拉近顧客與產(chǎn)品的距離，對目標顧客的鎖定和開發(fā)，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識，以專家顧問的身份對一名顧客進行持續(xù)不斷的關懷和隱藏式銷售，最終以實現(xiàn)銷售為目的。銷售下滑產(chǎn)生的最直接后果是銷售人員不斷跳槽，這直接導致了企業(yè)的生存危機。由于各種不和諧因素的存在，會議營銷在哈爾濱已經(jīng)走向了下坡路。據(jù)了解，哈爾濱大大小小的會議營銷企業(yè)有100多家左右。第四篇：保健品會議營銷遭遇保健品會議營銷遭遇“冰凍”天年，作為我國知名的保健品公司，1999年便在哈爾濱施行了會議營銷的模式，成為哈爾濱較早的會議營銷者之一。C、要有專人負責意外事故的防范工作，防止出現(xiàn)負面效應。做承諾時要打好擦邊球，如患者詢問產(chǎn)品的效果時一定要充滿信心地告訴他幾天顯效。會議流程設計會議流程可根據(jù)具體情況可靈活設計，執(zhí)行步驟：A、工作人員布置會場B、患者到場按次序發(fā)號登記C、免費檢測D、主講醫(yī)生進行知識講座E、講座結束患者向醫(yī)生請教問題F、會議組織者宣布銷售信息G、提前約好的患者開始行動H、會場的營銷員開始游說購買I、購買后登記建立數(shù)據(jù)庫執(zhí)行時的注意事項A、服務營銷員要始終保持旺盛的精力，積極把握促成的時機。銷售時間可告訴患者：“今天總公司特批供應XXX產(chǎn)品，希望大家通過服用后達到口碑傳播的宣傳目的，因此今天我們一不賣零售價，二不賣批發(fā)價，三不賣出廠價，今天為了宣傳只賣成本價！由于數(shù)量有限只有X盒，請大家不要擁擠，排隊購買。在這種解釋下，加上產(chǎn)品數(shù)量有限，患者往往就會一買一個療程或幾個療程。比如預計當天能銷100盒就只準備80盒?；卦L單設計很簡單，內容包括患者的姓名、住址、聯(lián)系電話及病情，然后空出幾欄留給患者填寫服用感受。在這里要注意的時如果會議準備連續(xù)開三次，每天一次，那每次講座不要超過2小時且每次發(fā)贈品時只發(fā)一天的量。在會議中巧用“回訪單”，采取“限量購買”的銷售方式。我們在代理一個治療心腦血管的藥品時，主要采用會議營銷形式推廣，一場會議做下來最少銷售7－8萬元。銷售技巧會議營銷成功與否，銷售技巧是關鍵的因素之一，使用什么樣的技巧，要根據(jù)產(chǎn)品及會議的流程安排，按照具體情況進行設計。B、患者摸獎時需出示公司收據(jù)及病例卡。C、再由現(xiàn)場的服務人員領到專家面前咨詢。免費專家咨詢程序如下：A、登記、測量、聽知識講座。B、按先來后到的順序測量。C、獎品：香皂、優(yōu)惠卡等?；顒蝇F(xiàn)場組合參與有獎（邀請時通知）A、目的：增加患者的到場率。所請醫(yī)生培訓內容（活動前一天開始培訓醫(yī)生）。C、活動現(xiàn)場銷售技巧。培訓活動現(xiàn)場維護人員培訓內容如下：A、產(chǎn)品專業(yè)知識培訓。B、主講人必須要選當?shù)赜幸欢ㄖ鹊囊宦暎@樣的主講人不但只是豐富，在現(xiàn)場能解答與會者的各種疑難問題，而且許多人都知道他，容易打消人們的疑慮，贏得信任。主講人講話如不能做到引人入勝，活動肯定半途而廢。有時為了增加吸引力不能只講產(chǎn)品知識，許多成功的講座都是從養(yǎng)生保健、預防疾病、如何延年益壽講起，這樣的內容中老年人一般都愛聽。主講人主講人的水平高低對會議營銷來說起著至關重要的作用，因此挑選主講人千萬不可掉以輕心。當?shù)厝丝梢哉f出自己的工作地點等，盡量降低與會者的顧慮，如果時一群外地人，即使講的天花亂墜，試想那些與會者怎敢相信，更不要說讓其掏錢購買了。選人要就地取材，千萬不能找外地人。還有電影院包場也是常用的地方，不過電影院的環(huán)境稍差，現(xiàn)在用的越來越少了?，F(xiàn)在會議營銷都在大賓館或大酒店的會議室召開，這樣的地方環(huán)境好，顧客可以一邊坐著沙發(fā)喝茶一邊聽講。通過協(xié)商與老干局、居委會等類似部門合作，有時小規(guī)模的會議只需在這些地方的黑板報上寫個通知即可。一般行情100元能印B5大小通知單300張。D、發(fā)會議通知。C、派發(fā)入場券。通過媒體做廣告邀請目標人群聽講座、參加聯(lián)誼會都是好方法。要注意病例是否享受公費醫(yī)療，公費醫(yī)療的消費者一般不會自己掏錢購買產(chǎn)品，這樣的病例往往是無效的病例。現(xiàn)在醫(yī)院幾乎全是電腦管理，病例查找很方便。下列幾點可供參考：A、買數(shù)據(jù)庫。D、質量過硬、效果好的產(chǎn)品。B、短期內就見效的產(chǎn)品。并不是所有的醫(yī)藥保健品都適合會議營銷方式，比如傳統(tǒng)的普藥及一些大家熟知的保健品就不適合，所以操作會議營銷的前提是看產(chǎn)品。第三篇：保健品營銷和會議營銷保健品營銷和會議營銷保健品會議營銷就溝通技巧而言，有很多種！但是，有一種筆者還是比較贊同的，就是“投其所好溝通法”。3）、海報的張貼數(shù)量比例海報的數(shù)量要根據(jù)會議行銷小區(qū)及村子戶數(shù)的多少而定，一般比例為戶數(shù)的15—20%，可根據(jù)人口密度確定比例，密度大的地方可以多貼，密度小的地方少貼。2）、位置的選擇好的位置可以產(chǎn)生好的視角沖擊力，能起到事半功倍的效果。）③海報字體要規(guī)范，語言要通俗；④不要提及某膠囊，只講明免費、不花錢即可，令其保持一定的神秘感，讓人欲知之而后快。１）、海報海報的印制標準：①一般以2開紙大小為標準；②與一般墻壁對比反差大的顏色為首選取材料，如紅色等。展板必須制用好，要標準醒目。檢查是否有足夠漿糊（膠水），不要到時手忙腳亂。提前確定前期宣傳的人員，可以保證第二天一上午可以將預告做到位?？诒麄鞯膬热菀獪蕚浜?，讓做前期宣傳的組員統(tǒng)一口徑。會議行銷（一）宣傳前準備準備工作是細致耐心的工作，一個活動準備的是否完善準確，將直接影響到前期宣傳的順利進行，進一步影響到會議行銷是否成功，因此宣傳前的準備也是一個不可忽視的環(huán)節(jié)。只有他們同意，會議行銷出