【正文】 既能解決場(chǎng)地的問(wèn)題，又能以政府的名義搞會(huì)議行銷(xiāo)，增加可信度，和村委（居委會(huì)）聯(lián)系時(shí)一定要將服務(wù)村民（居民）放在首位，現(xiàn)在的村委員（居委會(huì)主任）們都想在村民（居民）中樹(shù)立威信或做一點(diǎn)政績(jī)，這正是一個(gè)大好機(jī)全，所以取得他們的支持是非常容易的；2．必須和當(dāng)?shù)匦l(wèi)生院或藥店聯(lián)系，并取得他們的同意，可以用三種方式處理，一是送禮；二是交場(chǎng)地費(fèi)；三是搞聯(lián)營(yíng)，當(dāng)然有可能這些都是送給這個(gè)人的，但這個(gè)人必須是說(shuō)了算數(shù)的。3．必須要安扶好封鎖無(wú)效病例。那么前期需要準(zhǔn)備什么呢？１）、宣傳材料前期宣傳所需材料有：海報(bào)；會(huì)議行銷(xiāo)通知單；健康手冊(cè)用專(zhuān)刊；這些材料是會(huì)議行銷(xiāo)前兩天必須準(zhǔn)備好的，海報(bào)和會(huì)議行銷(xiāo)通知單填寫(xiě)及專(zhuān)刊的折疊要規(guī)范，字體要清晰、認(rèn)真，將會(huì)議行銷(xiāo)通知單夾到健康手冊(cè)中或?qū)？校玻?、統(tǒng)一宣傳口徑。３）、確定宣傳人員。４）、準(zhǔn)備張貼用品。５）、展板的布置。（二）、前期宣傳期限的宣傳是一個(gè)活動(dòng)成功與否的關(guān)鍵所在，知道的人越多，現(xiàn)場(chǎng)的人越多，效果就會(huì)越好，我們前期宣傳的手段有以下幾個(gè)：1．貼海報(bào)；2．會(huì)議行銷(xiāo)通知單的入戶投遞及口碑宣傳；3．利用其他方式進(jìn)行宣傳；只有這些手段形成統(tǒng)一的規(guī)模，才能產(chǎn)生更好的效果。（當(dāng)?shù)厝思芍M的顏色、不醒目、效果不突出的顏色不用。⑤海報(bào)還應(yīng)突出先進(jìn)儀器、專(zhuān)家和風(fēng)濕病的檢測(cè)。①平滑易貼的墻壁，張貼牢固；②老人經(jīng)常聚集的必須貼；③人員必經(jīng)這地，連貼幾張，以示醒目；④交通十字路口兩邊交叉貼；⑤巷子的入口出口；⑥樓頭醒目外；⑦海報(bào)的張貼高度：，避免被小孩子破壞。最小要達(dá)到10%海報(bào)是造價(jià)比較高的，多貼了浪費(fèi)，少貼切了達(dá)不到效果，因此海報(bào)的選用比例要慎重，讓其達(dá)到預(yù)期的效果，而又要將浪費(fèi)程度減少到最低點(diǎn)，這就需要踩點(diǎn)人員將所選之點(diǎn)調(diào)查非常詳細(xì)，了解的非常透徹，才能做得更好。深刻了解了客戶的個(gè)人喜好和狀態(tài)，有針對(duì)性的設(shè)計(jì)話題，可以自然的拉近與客戶之間的關(guān)系，為最終成交打下較好的基礎(chǔ)！是一個(gè)系統(tǒng)工程，每一個(gè)步驟都環(huán)環(huán)相扣；雖然推廣產(chǎn)品的效果不錯(cuò)，但做好并不容易，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)紕漏都會(huì)使整個(gè)計(jì)劃前功盡棄；當(dāng)今由于傳統(tǒng)渠道運(yùn)作成本越來(lái)越高，使得一些非傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式如“會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”收到越來(lái)越多人的重視。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)確定產(chǎn)品適合會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品有以下幾方面：A、中老年保健用品。C、零售價(jià)，利潤(rùn)空間大的產(chǎn)品。尋找目標(biāo)會(huì)員如何讓目標(biāo)人群來(lái)參加會(huì)議是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)成功與否的關(guān)鍵之一。根據(jù)產(chǎn)品的目標(biāo)人群到醫(yī)院買(mǎi)病例名單，是一條迅速建立數(shù)據(jù)庫(kù)的捷徑。有了名單就可以通過(guò)打電話或發(fā)信函的方式邀請(qǐng)顧客參加會(huì)議。B、在媒體做廣告。如果用報(bào)媒發(fā)布消息，版面大小隨會(huì)議規(guī)模及自身實(shí)力而定；只要內(nèi)容有吸引力，有時(shí)一個(gè)豆腐塊就能使會(huì)場(chǎng)爆滿。有些產(chǎn)品屬于大眾型用品，通過(guò)印刷類(lèi)似電影票形式的入場(chǎng)券，然后免費(fèi)發(fā)給一些機(jī)關(guān)、團(tuán)體、居委會(huì)、工會(huì)、干休所等部門(mén)，這種方式不只效果明顯而且費(fèi)用也較低一些。一些沒(méi)有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，剛開(kāi)始搞會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，就通過(guò)印一些通知、好消息等方法，然后發(fā)到各小區(qū)信箱或行人手中；這種方法也有效果。E、和老干局等類(lèi)似部門(mén)聯(lián)系。確定開(kāi)會(huì)時(shí)間及地點(diǎn)時(shí)間一般選在節(jié)假日，開(kāi)會(huì)地點(diǎn)一般選擇與會(huì)者熟悉的地方。環(huán)境舒適時(shí)顧客不但愿意來(lái)，而且集中注意力聽(tīng)講。營(yíng)銷(xiāo)人員選擇及培訓(xùn)會(huì)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)人員一定要選擇一些年齡稍大些的，年輕的較難取得與會(huì)者的信任。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)流動(dòng)性強(qiáng)，消費(fèi)者最擔(dān)心被騙。好的營(yíng)銷(xiāo)人員不但能很清楚的介紹產(chǎn)品、服務(wù)患者，而且能很恰當(dāng)?shù)呐浜现髦v人形成良好的會(huì)場(chǎng)售賣(mài)氛圍，所以營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)也時(shí)至關(guān)重要的步驟。還有為主講人設(shè)計(jì)好的報(bào)口（主講人的報(bào)告）也尤為關(guān)鍵。顧客有疑問(wèn)時(shí)，必須誠(chéng)實(shí)、充滿信心地回答他的問(wèn)題。A、主講人講到產(chǎn)品時(shí)盡可能使用個(gè)人的實(shí)例來(lái)現(xiàn)身說(shuō)法，或引用附近人的實(shí)例來(lái)解說(shuō)與示范。C、在講課前一定要對(duì)所請(qǐng)主講人說(shuō)明會(huì)議講座的商業(yè)性質(zhì)，我們可以多給報(bào)酬，必要時(shí)可用與銷(xiāo)售掛鉤的方式和主講人進(jìn)行聯(lián)合。B、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)技巧。D、各個(gè)維護(hù)人員知道活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行流程。B、順便起到廣告效益。免費(fèi)測(cè)血糖或血壓等（咨詢(xún)醫(yī)生負(fù)責(zé)，服務(wù)人員配合）A、要求：有病例卡、由患者本人參加。C、測(cè)量完后聽(tīng)專(zhuān)家知識(shí)講座，活動(dòng)技術(shù)領(lǐng)禮品及病例卡。B、進(jìn)行專(zhuān)家咨要出示所測(cè)血糖值。購(gòu)物摸獎(jiǎng)程序：A、活動(dòng)快結(jié)束時(shí)有專(zhuān)人負(fù)責(zé)摸獎(jiǎng)。C、每位只摸獎(jiǎng)一次。這里舉一例說(shuō)明，希望能拋磚引玉。會(huì)議操作如下：首先在當(dāng)?shù)氐拿襟w上刊登某注明教授來(lái)講課的信息，及凡心腦血管病的患者及其家屬均可憑廣告到賓館聽(tīng)知識(shí)講座。具體操作如下：A、第一次講座結(jié)束后患者填寫(xiě)一張回訪單才可領(lǐng)取贈(zèng)品。這樣多數(shù)患者就為領(lǐng)贈(zèng)品第二天仍會(huì)來(lái)聽(tīng)課，直到第三天。B、第二次講課時(shí)首先根據(jù)回訪單的回收情況，確定人們對(duì)產(chǎn)品的使用效果，預(yù)計(jì)購(gòu)買(mǎi)人數(shù)，然后采用限量購(gòu)買(mǎi)。如果產(chǎn)品的每盒售價(jià)不超過(guò)50元，就要求按療程購(gòu)買(mǎi)，否則不賣(mài)，要不然吃不夠療程，效果沒(méi)達(dá)到預(yù)期，反到出現(xiàn)負(fù)面效應(yīng)。限量的好處是可以讓患者減少猶豫，形成爭(zhēng)相搶購(gòu)的局面，再加上按療程購(gòu)買(mǎi)的要求，兩方面結(jié)合起來(lái)將是有效提升銷(xiāo)售額的極好方法?！边@些語(yǔ)言技巧常常能很好的誘惑人們，激起購(gòu)買(mǎi)欲望。B、注意醫(yī)生講座與銷(xiāo)售的銜接，不要脫節(jié)，否則可能竹籃大水一場(chǎng)空。這種說(shuō)法看是很大承諾，其實(shí)給自己留了很大余地：因?yàn)樵S對(duì)表象都可以說(shuō)成顯效。1回訪服務(wù)會(huì)議結(jié)束后通過(guò)服務(wù)跟蹤卡定期或不定期回訪，了解患者的使用情況，通過(guò)后續(xù)的咨詢(xún)服務(wù)贏得患者的口白傳播將是擴(kuò)大回應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)效果的很好方法。7年之后的今天，天年雖然已經(jīng)擁有了自己的一批客戶群，但他們認(rèn)為2006年是保健品的冰凍期，他們希望這一期間能有一些小型、非正規(guī)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)被淘汰出局。這些企業(yè)被業(yè)內(nèi)人士分為“三三三”格局：其一是大型企業(yè)，逐漸走上產(chǎn)品品質(zhì)道路，如中脈、天年、珍奧、金晚霞等；其二是各種門(mén)檻較低的代理產(chǎn)品的小公司，利用公園、街頭拉攏顧客；其三是介于前兩者之間的企業(yè)，這些企業(yè)嘗試進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，又對(duì)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵缺少理解，在操作上常常進(jìn)入誤區(qū)。據(jù)了解，有的企業(yè)不僅是信任危機(jī)問(wèn)題，還遇到了人員危機(jī)。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是不是當(dāng)今最好的保健品營(yíng)銷(xiāo)模式，值得反思；會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)該如何進(jìn)行完善，值得反思。隨著會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的不斷深入，在哈爾濱出現(xiàn)了多種會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的細(xì)分模式，包括科普營(yíng)銷(xiāo)、旅游營(yíng)銷(xiāo)、餐飲營(yíng)銷(xiāo)、聯(lián)誼營(yíng)銷(xiāo)等。在宣傳中，有專(zhuān)家問(wèn)答、服務(wù)人員講解、消費(fèi)者體會(huì)等。然而，有些企業(yè)的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)所取得的效果恰恰相反，正像有些人說(shuō)的“距離沒(méi)有了，美也沒(méi)有了”。他說(shuō)，某些企業(yè)的做法甚至影響了整個(gè)行業(yè)，讓人們對(duì)這種模式的存在產(chǎn)生疑問(wèn)。在許多這樣的企業(yè)里，消費(fèi)者甚至企業(yè)員工，只能見(jiàn)到一般工作人員，卻根本見(jiàn)不到老總，為什么？因?yàn)槔峡傊雷约旱淖龇ú皇情L(zhǎng)久之計(jì)，不想拋頭露面。于是，更多人將今年稱(chēng)為保健品的“冰凍期”。這是一個(gè)不好的現(xiàn)實(shí)，卻預(yù)示著這種營(yíng)銷(xiāo)模式正規(guī)化進(jìn)程的加快?！痹?jīng)在幾家公司工作過(guò)的一位資深業(yè)內(nèi)人士告訴記者。保健品的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與百貨業(yè)，尤其是百貨商場(chǎng)的發(fā)展幾乎同步。眾多的中、小型企業(yè)似乎抓住了一根救命稻草，找到了生存盈利的低風(fēng)險(xiǎn)途徑。良好的產(chǎn)品質(zhì)量，如果再配以良好的服務(wù)，將會(huì)出現(xiàn)高重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率?！睘榇耍炷陝?chuàng)建了自己的健康科技館，推行保姆式服務(wù)。但是，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)比起常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)降低的同時(shí)，也降低了門(mén)檻。某些企業(yè)將“熱情的服務(wù)”建立在“無(wú)功能的產(chǎn)品”基礎(chǔ)上，最終結(jié)果是消費(fèi)者感到上當(dāng)了，他們便再也不相信這種營(yíng)銷(xiāo)模式，甚至，對(duì)之深?lèi)和唇^。他說(shuō)，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)也好，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)也好，產(chǎn)品好是根基，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)只不過(guò)是將產(chǎn)品與服務(wù)結(jié)合得更好。因此說(shuō)，保健品營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品與形式的優(yōu)良缺一不可。而發(fā)達(dá)國(guó)家的客戶群往往都是有薪階層，真正的亞健康人群?！痹诠枮I市一家知名度很高保健產(chǎn)品公司的高層職員如是說(shuō)。我的觀點(diǎn)是中國(guó)市場(chǎng)正在走向成熟，越來(lái)越多中青年意識(shí)到健康問(wèn)題，意識(shí)到需要解決健康問(wèn)題，這對(duì)于保健產(chǎn)品的研制者、生產(chǎn)者、銷(xiāo)售者而言是一件最好的不過(guò)的現(xiàn)象。這里面有許多的潛在因素，比如：優(yōu)勝劣汰會(huì)給那些質(zhì)量良好產(chǎn)品更廣闊的市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)模式會(huì)更加完善，客戶群會(huì)更加準(zhǔn)確等等。有人認(rèn)為，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)將與體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合，開(kāi)創(chuàng)出更直接面對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)模式。還有人認(rèn)為，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)成為傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的輔助形式。只有在逾越信任危機(jī)障礙上下足功夫，保健品行業(yè)才能真正成熟起來(lái)，才能形成產(chǎn)業(yè)化。隨著整個(gè)市場(chǎng)消費(fèi)理念的成熟，醫(yī)藥保健領(lǐng)域也日趨成熟。20xx年，我將一如既往地按照我會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的要求，在去年的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作“的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作目標(biāo)，全面開(kāi)展20xx的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作。二、在擁有老消費(fèi)者的同時(shí)還要不斷從快速開(kāi)發(fā)新消費(fèi)者，為他們的健康帶來(lái)福音。四、20xx年會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃1：每周要拜服四個(gè)以上的新消費(fèi)者，還要有三個(gè)潛在消費(fèi)者。3：為了20xx年的會(huì)銷(xiāo)保健品任務(wù)每場(chǎng)會(huì)我要努力完成5萬(wàn)到10萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，為我會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。5：和我會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)其他會(huì)銷(xiāo)同仁要有良好的溝通，有會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)技能。7：對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)李云龍精神，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí)，多看書(shū)及相關(guān)會(huì)銷(xiāo)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式