【正文】 產(chǎn)品銷售費(fèi)用預(yù)測(cè) 產(chǎn)品銷售費(fèi)用包括 人力資源支出：銷售人員收入、 培訓(xùn)銷售人員 ，和非人力資源支出 支重慶辦事處 重 慶市昌隆不銹鋼管制造 有限公司 重點(diǎn)客。然而由于投產(chǎn)初期產(chǎn)品以較低價(jià)格出售，會(huì)對(duì)銷售收入產(chǎn)生影響，因此公司將應(yīng)采取相應(yīng)的成本控制措施制定合理價(jià)格。 推銷措施 通過組建各地銷售分公司 （營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)如下圖 35）， 慶市昌隆不銹鋼管制造有限公司將統(tǒng)一規(guī)劃 、 管理銷售網(wǎng)點(diǎn)，整合營(yíng)銷資源合理計(jì)劃新產(chǎn)品 宣傳、廣告方案，最終實(shí)現(xiàn) 電纜橋架、母線槽、配電箱柜、成套設(shè)備及其附件 產(chǎn)銷一體化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。目前靠近 重慶市昌隆不銹鋼管制造有限公司已經(jīng)建立了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，覆蓋了重慶，四川，貴州等西南地區(qū)，同時(shí)和上游企業(yè) 建立有長(zhǎng)期 穩(wěn)定 合作的 關(guān)系 。上周五倫鎳收盤 21460 美元，下跌 315美元，庫存 103290 噸，減少 1212 噸 。成交狀況較為穩(wěn)定，市場(chǎng)資源有一定補(bǔ)充，一級(jí)代理商手中庫存略有增加，各品種短缺規(guī)格開始補(bǔ)齊，不過總量增加很多。 而從 長(zhǎng)期來看不銹鋼管的價(jià)格仍會(huì)有所上升。再有 5～ l0 年，我國(guó)不銹鋼管的品種、材質(zhì)、規(guī)格和使用性能將會(huì)全面提高，基本能滿足國(guó)內(nèi)各行業(yè)的需求。預(yù)計(jì) 2021 年無縫鋼管的生產(chǎn)能力與市場(chǎng)需求大體平衡，能生產(chǎn)高標(biāo)準(zhǔn)無縫管的企業(yè)增多，高標(biāo)準(zhǔn)無縫管實(shí)際年產(chǎn)量可達(dá) 40 萬 t 左右。有人認(rèn)為我國(guó)供水管應(yīng)大量改用不銹鋼管，預(yù)計(jì) 2021 年供水用不銹鋼管約需 30 萬 t，如果這樣，不 銹鋼管總消費(fèi)量將達(dá)到 80 萬 t。不銹鋼無縫管主要用于化工、化肥、化纖、石化、電力、核工業(yè)、航空、航天等領(lǐng)域。 不銹鋼管的消費(fèi)包括焊管和無管兩部分，國(guó)內(nèi)焊管消費(fèi)量在 20 萬 t／ a 左右，無縫鋼管為 6． 0～ 6． 9 萬 t／ a。 C：大幅度削價(jià)處理庫存產(chǎn)品，企業(yè)存在瀕臨破產(chǎn)的危機(jī)。 A：產(chǎn)品陳舊，且日趨“老化”。B：產(chǎn)品銷售額在逐漸達(dá)到頂峰后開始緩慢回落。 C：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，其產(chǎn)銷的壟斷性基本消除，有競(jìng)爭(zhēng)者加入。 A：產(chǎn)品銷勢(shì)強(qiáng)勁，商品的銷售額大幅上揚(yáng)。 B： 銷售 數(shù)量少。 隨著不銹鋼產(chǎn)業(yè)鏈上越來越 多的企業(yè)個(gè)體不斷的對(duì)經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新、新市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品更新、工藝創(chuàng)新和品牌重新定位，會(huì)促使不銹鋼產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期可能在某個(gè)環(huán)節(jié)得到延長(zhǎng)，步入衰退期的產(chǎn)品市場(chǎng)也可能會(huì)又進(jìn)入第二個(gè)成長(zhǎng)期 。 目前，發(fā)達(dá)國(guó)家不銹鋼產(chǎn)品市場(chǎng)正處在接近衰退期的成熟期，而中國(guó)不銹鋼產(chǎn)品市場(chǎng)剛從成長(zhǎng)期步入成熟期，綜合考慮國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的現(xiàn)狀特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)，預(yù)計(jì)未來中國(guó)不銹鋼產(chǎn)品市場(chǎng)在第一市場(chǎng)壽命線上將有十年左右的成熟期。 從全球范圍來看，由于不同區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)能力、對(duì)外貿(mào)易、不銹鋼產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)和裝備 水平以及消費(fèi)習(xí)慣等方面存在較大差異，因此，不同區(qū)域的不銹鋼產(chǎn)品市場(chǎng)所呈現(xiàn)出來的生命周期 曲線也不盡相同。這是由于產(chǎn)品是技術(shù)的體現(xiàn)，產(chǎn)品的性能和生產(chǎn)成本會(huì)隨著技術(shù)的變化而變化，而且產(chǎn)品的性能和生產(chǎn)成本又是決定產(chǎn)品銷售量和其獲利能力的最重要的因素。 產(chǎn)業(yè)銷售 引入 成長(zhǎng) 成熟 衰退 圖 32 產(chǎn)業(yè)生命周期表 “ 重慶登盛 不銹鋼管制造有限公司 ”可行性研究報(bào)告 17 而決定產(chǎn)業(yè)生命周期的因素有三個(gè)：一是市場(chǎng)接受速度的快慢；二是競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)的難易程度；三是技術(shù)創(chuàng)新的程度。 當(dāng)前，進(jìn)入產(chǎn)品市場(chǎng)衰退期的發(fā)達(dá)國(guó)家不銹鋼產(chǎn)品市場(chǎng)面臨著變革的壓力，他們改革的舉措與效果，成功與教訓(xùn)將會(huì)給中國(guó)不銹鋼產(chǎn)品未來的發(fā)展提供可借鑒的寶貴經(jīng)驗(yàn)。中國(guó)不銹鋼產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入成長(zhǎng)期和成熟期的時(shí)間節(jié)點(diǎn)都相對(duì)大體滯后于發(fā)達(dá)國(guó)家不銹鋼產(chǎn)品市場(chǎng)二十年，而預(yù)計(jì)中國(guó)不銹鋼產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入衰退期大約要相對(duì)滯 后十年左右。 見下圖 不銹鋼產(chǎn)品主要市場(chǎng)生命周期的變化及時(shí)差 ?？紤]到 1980 年之前，國(guó)內(nèi)外 SS 產(chǎn)品處于開發(fā)階段、生產(chǎn)工藝處在不斷提升之中和下游消費(fèi)領(lǐng)域也相對(duì)狹窄， SS產(chǎn)品市場(chǎng)的開發(fā)和導(dǎo)入期也相對(duì)較長(zhǎng)。從 7 月及 17 月份的不銹鋼管的出口值可以看出我國(guó)的不銹鋼的國(guó)內(nèi)需求增加，銷售量增加。按照多方面的統(tǒng)計(jì)資料分析，我國(guó)目前不銹鋼焊管生產(chǎn)量和消費(fèi)量在 20 萬 t／ a 左右，消費(fèi)量和生產(chǎn)量基本平衡 。我國(guó)不銹鋼焊管起步較晚，發(fā)展較快，到目前為止，不銹鋼焊管生產(chǎn)線 400 多條，估計(jì)生產(chǎn)能力在 40 萬 t／ a 左右，其中引進(jìn)的生產(chǎn)線有 100 多條，生產(chǎn)能力 8～ l0 萬 t／，但能生產(chǎn)高標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)用管的生產(chǎn)能力很小，產(chǎn)量更少，大部分機(jī)組生產(chǎn)民用管和低標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)用管。我國(guó)不銹鋼無縫管起步較早，到目前為止，生產(chǎn)不銹鋼無縫管的企業(yè)大約有 200多家，綜合生產(chǎn)能力在 l0 萬 t 以上，但生產(chǎn)高標(biāo)準(zhǔn)管的企業(yè)不到 l0 家，年產(chǎn)量?jī)H 1 萬 t 左右。我國(guó)不銹鋼管的特殊性表現(xiàn)在人均消費(fèi)水平相對(duì)較高，與發(fā)達(dá)國(guó)家基本接近。 產(chǎn)品產(chǎn)量及銷售量調(diào)查 一：我國(guó)不銹鋼管消費(fèi)情況分析及預(yù)測(cè) 我國(guó)不銹鋼管消費(fèi)的特殊性及主要消費(fèi)領(lǐng)域我國(guó)不銹鋼管的消費(fèi)與國(guó)外相比有著自己的特殊性。采用當(dāng)代國(guó)際水平的 “萬能加工法 ”研制開發(fā)一系列難變形的高硅、高鉬不銹鋼管及高溫合金等熱軋、冷軋制品，改變以往不銹鋼管使用中 “以冷代熱 ”的不合理現(xiàn)象，采用以軋為主的冷軋－冷拔聯(lián)合工藝縮短生產(chǎn)周期，提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而填補(bǔ)多項(xiàng)不銹鋼管產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的 空白。 “入世 ”后，國(guó)外的不銹鋼管有可能以較大的增幅進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)此上海五鋼公司鋼管廠的專家呼吁，我國(guó)冶 金行業(yè)應(yīng)盡快提高不銹鋼管的總體水平，要改變鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)利用落后的及被淘汰的工藝設(shè)備，以極低的生產(chǎn)成本和低劣質(zhì)量的產(chǎn)品占領(lǐng)不銹鋼市場(chǎng)的不正?，F(xiàn)象。一些技術(shù)難度大，質(zhì)量要求高的專用不銹鋼管，如電站鍋爐的熱交換器管、化肥裝置用尿素管等，主要依靠進(jìn)口。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)量很少，基本以進(jìn)口為主。中低檔次標(biāo)準(zhǔn)的不銹鋼裝飾焊管市場(chǎng)供大于求；較高標(biāo)準(zhǔn)的工業(yè)用焊管生產(chǎn)能力不足，尤其是高要求的工業(yè)用管，如電站用高壓不銹鋼鍋爐管等基本是空白。在數(shù)量方面，一般用途的普通不銹鋼管的產(chǎn)量與市場(chǎng)需求基本平衡。近年來，國(guó)內(nèi)一些城市在水和煤氣等流體輸送方面也開始使用不銹鋼管，所以未來民用領(lǐng)域也是不銹鋼管的巨大消費(fèi)市場(chǎng)。飲料、酒類、食品、紡織、印染、醫(yī)療醫(yī)藥等行業(yè)用于設(shè)備維修的不銹鋼管年需求量約為 20210 萬噸左 右。航天工業(yè)年需精密不銹鋼管和高溫合金管 200 余噸，而隨著我國(guó)飛機(jī)制造業(yè)的不斷發(fā)展和飛機(jī)綜合性能的快速提高，不銹鋼精密管的需求量將會(huì)有大幅度的增長(zhǎng)。另外，汽車工業(yè)、航天工業(yè)、電子、儀表、冶金等工業(yè)對(duì)不銹鋼管 的用量均在增長(zhǎng)。電力工業(yè)對(duì)不銹鋼管的需求也很大。再加上新建的中小型化肥廠和現(xiàn)有的中小型化肥廠的維修及技術(shù)改造所需的不銹鋼管，其潛在的市場(chǎng)十分可觀。國(guó)家有關(guān)部門擬投資 50 億元新建 10 套大型化肥廠，并對(duì)現(xiàn)有幾百家中小型化肥廠進(jìn)行技術(shù)改造?；省⑹袠I(yè)是不銹鋼管的最大用戶之 一，其需求量占消費(fèi)總量的三分之二 （包括無縫管）。 重慶市場(chǎng)調(diào)查 ，“ 重慶登盛 不銹鋼管制造有限公司 ”可行性研究報(bào)告 12 不銹鋼焊管的需求量至少在 6 萬噸左右。我國(guó)的不銹鋼焊管是近 20年才開始發(fā)展起來的?？咕讳P鋼具有不銹鋼優(yōu)點(diǎn)和良好的抗菌性能，在廚房設(shè)備、食品工業(yè)的工作臺(tái)及器皿、醫(yī)療器械、日常生活中的餐具及掛毛巾支架 、冷藏柜的托架等領(lǐng)域的需求不斷增加。這類行業(yè)主要采用衛(wèi)生或者抗菌級(jí)不銹鋼管。年需求大約 25000 噸。 ３． 水和煤氣等流體 輸送 不銹鋼管道及其輸水設(shè)備，是當(dāng)今世界最先進(jìn)的基礎(chǔ)性凈水材料，其防腐蝕性能強(qiáng)，鑄鐵管、碳鋼管、塑料管等，都無法與其相比 。據(jù)測(cè)算，汽車用到的不銹鋼管占到整個(gè)下游對(duì)不銹鋼管用量的大約 %，而不銹鋼無縫管和焊管的使用比例大約 2： 1。排氣系統(tǒng)常用鋼種有 409L， 436L 等。 １． 汽車工業(yè) 用到不銹鋼的主要是排氣系統(tǒng)，占汽車不銹鋼總用量的 1/2 以上， 80%為鐵素體不銹鋼。另外，在折彎、抗扭強(qiáng)度相同時(shí)，重量較輕，所以也廣泛用于制造機(jī)械零件和工程結(jié)構(gòu)。目前，四川、廣東、浙江、江蘇等地都有專業(yè)廠家生產(chǎn)薄壁不銹鋼管，產(chǎn)品已趨成熟期，因而，推廣應(yīng)用的時(shí)機(jī)已到?！侗”诓讳P鋼水管 》 的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)已于2021 年發(fā)布執(zhí)行。建設(shè)部和相關(guān)部門也非常重視這一新型管材，據(jù)中國(guó)技術(shù)市場(chǎng)管理促進(jìn)中心、國(guó)科市字 [2021]71 號(hào)文件，關(guān)于推廣應(yīng)用 “高徑壁比高精度不銹鋼中、高壓供水管及配套管件與專用技術(shù) ”的通知中獲知，薄壁不銹鋼管這一技術(shù)與產(chǎn)品的推廣應(yīng)用對(duì)提高我國(guó) 現(xiàn)代建筑的檔次，改善與保障供水水質(zhì)都具有重要意義。特別是小口徑的不銹鋼管，價(jià)格不高，因此配套的連接方法、管件之可靠性及價(jià)格是決定它發(fā)展的主要因素。 薄壁不銹鋼管，國(guó)內(nèi)于 20 世紀(jì) 90 年代末才開始生產(chǎn)、使用，是當(dāng)今管材領(lǐng)域嶄露頭角的新生族，已大量應(yīng)用于建筑給水和直飲水的管路。根據(jù)國(guó)外的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，在金屬管中認(rèn)定薄壁不銹鋼管為綜合性能最好的管材之一。 在建筑給水管系中，由于鍍鋅鋼管已經(jīng)結(jié)束了百年輝煌的歷史，各種新型塑料管及復(fù)合管得到迅速發(fā)展，但各種管材還不同程度地存在著一些不足，遠(yuǎn)不能完全適應(yīng)供水管系的需要和國(guó)家對(duì)飲用水及有關(guān)水品質(zhì)的要求。但在許多情況下，不銹鋼管更有優(yōu)越性，特別是壁厚僅為 ～ 的薄壁不銹鋼管在優(yōu)質(zhì)飲用水系統(tǒng)、熱水系統(tǒng)及將安全、衛(wèi)生放在首位的給水系統(tǒng)，具有安全可靠、衛(wèi)生環(huán)保、經(jīng)濟(jì)適用等特點(diǎn)。特別是水質(zhì)問題，人們?cè)絹碓街匾?，要求也不斷提高? 投資的必要性 行業(yè)發(fā)展的需要 不銹鋼管安全可靠、衛(wèi)生環(huán)保、經(jīng)濟(jì)適用，管道的薄壁化以及新型可靠、簡(jiǎn)單方便的連接方法的開發(fā)成功，使其具有更多其他管材不可替代的優(yōu)點(diǎn)，工程中的應(yīng)用會(huì)越來越多，使用會(huì)越來越普及，前景看好。 試驗(yàn)試制工作情況 目前企業(yè)正按計(jì)劃對(duì)主要 的彩色裝飾管和其他不銹鋼管產(chǎn)品 進(jìn)行精心實(shí)驗(yàn)試制，并完成初期實(shí)驗(yàn) 程序進(jìn)入最后定型實(shí)驗(yàn)。 社會(huì)公用設(shè)施調(diào)查：公路、鐵路、水運(yùn) 交通便利，變電廠供電能力充足，當(dāng)?shù)鼐用裆罡＠O(shè)施健全。市、 區(qū) 及周邊地區(qū) 的能源供應(yīng)較充分 。 項(xiàng)目發(fā)展概況 已進(jìn)行的調(diào)查研究項(xiàng)目及其成果 資源調(diào)查：該工程建設(shè)得到 重慶市 、 墊江縣及鶴游鎮(zhèn)各級(jí)政府 的大力支持，該廠 擬建地重慶市墊江縣鶴游鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū) 自然條件和電力資源優(yōu)越，并具備進(jìn)一步發(fā)展用地條件。 初步預(yù)測(cè)，通過本項(xiàng)目的實(shí)施， 年可為建設(shè)單位創(chuàng)造凈利潤(rùn) 2800 萬元 左右 ，使建設(shè)單位的產(chǎn)業(yè)規(guī)模、技術(shù)能力和效益水平得 到新的飛躍。 該項(xiàng)目屬于 建筑建材 行業(yè)符合墊江縣的十一五和十二 五的發(fā)展規(guī)劃目標(biāo) ， 該項(xiàng)目建成以后將 利用 成熟技術(shù) 與 自身雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力相結(jié)合，進(jìn)行規(guī)模性生產(chǎn)，符合國(guó)家有關(guān)產(chǎn)業(yè)和技術(shù)政策 要求。優(yōu)化配置各類資源要素，大力發(fā)展非公有制經(jīng)濟(jì)，不斷壯大精細(xì)化工、機(jī)械加工和食品醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)規(guī)模，積極發(fā)展電子信息、節(jié)能環(huán)保等新興產(chǎn)業(yè)。堅(jiān)持新型工業(yè)化發(fā)展方向，以新興產(chǎn)業(yè)為引領(lǐng)，以技術(shù)改造為手段，著力提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，突出抓好大平臺(tái)、大項(xiàng)目、大產(chǎn)業(yè)。按照國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，逐步淘汰水泥落后工藝，鼓勵(lì)和支持現(xiàn)有水泥企業(yè)實(shí)施技術(shù)改造，擴(kuò)大規(guī)模，改進(jìn)工藝，提高競(jìng)爭(zhēng)能力，發(fā)展新型建筑、裝飾材料工業(yè)，形成高中低檔搭配，滿足不 同層次的消費(fèi)需求。發(fā)展核級(jí)保溫材料產(chǎn)業(yè)，提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。 發(fā)展壯大建材工業(yè)。引導(dǎo)加工業(yè)與農(nóng)業(yè)、制造業(yè)與生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的緊密鏈結(jié)，形成相互支撐、相互促進(jìn)的跨領(lǐng)域鏈條式發(fā)展模式，逐步提高工業(yè)占整 個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的比重，發(fā)揮工業(yè)在縣域經(jīng)濟(jì)中的主導(dǎo)作用。 墊江縣國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃綱要 ： 建設(shè)特色鮮明的現(xiàn)代工業(yè)體系 堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，高強(qiáng)度、大馬力推進(jìn)新型工業(yè)化。國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)發(fā)布了《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄 (2021 年本 )》，由鼓勵(lì)、限制 和淘汰三類產(chǎn)業(yè)組成。 ，保證無煙無粉塵生產(chǎn)，同時(shí)還要 進(jìn)一步完善 制造 、 加工 等生產(chǎn)環(huán)節(jié)環(huán)保措施，通過環(huán)保部門審批，一并作為初步設(shè)計(jì)依據(jù)，防止出現(xiàn)資源利用過程中的環(huán)境污染。 ，積極爭(zhēng)取國(guó)家專項(xiàng)資金支持及其他政策性資金支持。 建議： ，主要設(shè)備應(yīng)采用公開招標(biāo)方式采購，以最大限度節(jié)省工程投資。 年利稅 988 萬元以上 ，單畝土地利稅（費(fèi)） 萬以上 ；總利潤(rùn)率 23%— 24%， 稅后 投資回報(bào)期 45 年 。項(xiàng)目按照產(chǎn)品規(guī)?；⒍嘣蛢?nèi)部循環(huán)經(jīng)濟(jì)要求建設(shè)和運(yùn)行，對(duì)于延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，建立和完善地區(qū)循環(huán)經(jīng)濟(jì)體系有著十分重要的促進(jìn)作用，有著資源效益、環(huán)保效益和經(jīng)濟(jì)效益 ，社會(huì)效益并舉 的多贏效果。 該項(xiàng)目 建成以后 年產(chǎn)量 8000 噸，月產(chǎn)量 800 噸，共有 23 條生產(chǎn)線 ， 投入運(yùn)行后，將成為 西南 地區(qū)規(guī)模較大的 不銹鋼管 供應(yīng) 基地。由于生產(chǎn)效率不斷提高，質(zhì)量不斷改進(jìn)，不銹 鋼已成為建筑師們選擇的最具有成本效益的材料之一。 由于不銹鋼已具備建筑材料所要求的許多理想性能，它在金屬中可以說是獨(dú)一無二的，而其發(fā)展仍在繼續(xù)。 不銹鋼管 的需求越來越旺盛 。 不銹鋼管安全可靠、衛(wèi)生環(huán)保、經(jīng)濟(jì)適用，管道的薄壁化以及新型可靠、簡(jiǎn)單方便的連接方法的開發(fā)成功，使其具有更多其他管材不可替代的優(yōu) 點(diǎn)，工程中的應(yīng)用會(huì)越來越多，使用會(huì)越來越普及，前景看好。另外，在折彎、抗扭強(qiáng)度相同時(shí)，重量較輕，所以也廣泛用于制造機(jī)械零件和工程結(jié)構(gòu)。 “ 重慶登盛 不銹鋼管制造有限公司 ”可行性研究報(bào)告 6 T 至 T+4 年間主要經(jīng)濟(jì)效益 如下 表： 表 13 單位：萬元 T+1