【正文】 20 / 20。l 建議國家設(shè)計標準制定機構(gòu)根據(jù)國際發(fā)展趨勢提高大工程的電纜使用設(shè)計規(guī)范，擴大MI電纜的使用領(lǐng)域，增加市場容量。公司的營銷措施應(yīng)重點放在：l 嚴格執(zhí)行質(zhì)量保證體系，縮小產(chǎn)品在細微處與進口品的差距。由于信息和自身營銷的失誤，使國內(nèi)設(shè)計部門一時難以接受國產(chǎn)MI電纜，所以造成設(shè)計規(guī)范低，給MI電纜的應(yīng)用造成困難。公司2005年建設(shè)完成國內(nèi)最大的年產(chǎn)3000公里的MI電纜示范性生產(chǎn)線，其主要性能均達到國際先進水平。要詳細了解用戶需求的實際要求與產(chǎn)品實際規(guī)范之間的差距，在保證安全的前提下，根據(jù)實際要求來設(shè)計產(chǎn)品規(guī)范，降低由于產(chǎn)品設(shè)計等級過高造成的不必要成本，提高產(chǎn)品在低要求用戶市場的價格競爭力。對于壓力焊管來說，1％的產(chǎn)品缺陷就能導(dǎo)致重大損失，而造成難以挽回的聲譽損害。在無縫管市場供大于求的情況下，工藝日漸成熟的焊管以其低價、可替代性有逐步取代無縫管市場的趨勢。，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極拓展市場公司2005年產(chǎn)品銷量只占現(xiàn)有生產(chǎn)能力的約50％和30％，利潤也直線下降。－強化內(nèi)部管理不銹鋼管是GC最早的主導(dǎo)產(chǎn)品，鋼管公司是省內(nèi)最大的不銹鋼管生產(chǎn)企業(yè)。門窗公司的發(fā)展步驟如下：第一階段（2009年末－2010年）重點投入資金和技術(shù)，盡快開發(fā)出合格的新型防盜門，做好產(chǎn)品營銷策劃，借助“鐵佛”老品牌，在2010年年底前以全新形象進入市場試銷售。特鋼廠給鋼管公司提供上游產(chǎn)品，力爭降低市場交易費用，從而減少原料市場的不確定因素，回避風(fēng)險，提高整個集團的競爭力。 GC集團以安置488名職工、560名退休人員的代價，兼并了龐大的破產(chǎn)國有老企業(yè)“鋼鐵集團公司”，接受評估后的8000多萬資產(chǎn)，是典型的“以小吃大”。要進行品牌經(jīng)營。從企業(yè)經(jīng)營的角度看，自商品經(jīng)濟以來經(jīng)歷了產(chǎn)品經(jīng)營型、資本經(jīng)營型、品牌經(jīng)營型三個階段。2集團總體發(fā)展目標五年規(guī)劃的目標是使集團成為國家大型企業(yè)，即收入和資產(chǎn)均超五億元，通過技術(shù)改造和內(nèi)部挖潛，提高勞動生產(chǎn)率，利潤始終保持在35%。第三層次則是充分利用我國企業(yè)制度改革所形成的產(chǎn)業(yè)重組、產(chǎn)權(quán)流動等條件，發(fā)揮集團投資中心的籌資和投資功能，向跨地區(qū)、跨行業(yè)的領(lǐng)域滲透，如通過控股、參股等形式向具有發(fā)展?jié)摿Φ呐c核心業(yè)務(wù)相關(guān)的領(lǐng)域發(fā)展，真正實現(xiàn)集團的集約化經(jīng)營。第一層次是集團的核心業(yè)務(wù)，即充分發(fā)揮在不銹鋼和電纜行業(yè)多年積累的各項優(yōu)勢條件，抓住三個主導(dǎo)產(chǎn)品（不銹鋼材、不銹鋼管和耐火電纜），以技術(shù)進步和創(chuàng)新來提高資產(chǎn)使用效率，提高經(jīng)濟效益。依據(jù)GC集團現(xiàn)有的內(nèi)部條件和對外部環(huán)境的預(yù)測分析，我集團總體發(fā)展方向為：按照市場經(jīng)濟和現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，通過盤活存量資產(chǎn)，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，構(gòu)筑集團的組織結(jié)構(gòu)，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢，并以此為基礎(chǔ)，積極拓展經(jīng)營領(lǐng)域，形成集約化、集團化、專業(yè)化的經(jīng)營結(jié)構(gòu)，將企業(yè)真正建成具有科學(xué)靈活的內(nèi)部運作控制機制和強勁的向外擴張能力的大型企業(yè)集團。同時，地線與零線分開的五芯電纜的需求將大幅增長，到2006年，其在千伏電纜中的比例將有可能達到25%。 加大技術(shù)力量的投入及時收集和分析有關(guān)行業(yè)的產(chǎn)品資料，通過市場調(diào)查，了解現(xiàn)在的市場狀況，并作出相應(yīng)的預(yù)測，及時投入和生產(chǎn)適合當(dāng)時發(fā)展的電纜產(chǎn)品，以適應(yīng)市場的需要。中國郵電器材總公司2007年在湛江召開的全國通信電纜光纜定貨會上提出了建議價格，并于2008年3月根據(jù)銅價浮動做了修正。：GC集團涉及主要產(chǎn)品需求預(yù)測品種單位2009年需求2011年預(yù)測1KV及以下電力電纜萬公里1626橡皮、塑料絕緣電線萬公里8001100專用絕緣電纜萬公里70115專用橡套電纜萬公里4660市場營銷策略中有有產(chǎn)品質(zhì)量、價格、定位和促銷策略，在電線電纜生產(chǎn)能力過剩，市場激烈競爭的情況下，企業(yè)應(yīng)綜合動用營銷策略迎接挑戰(zhàn)。3.)巨大的市場空間。2.)宏觀政策的影響。交通、能源等經(jīng)濟發(fā)展的“瓶頸”仍舊會作為經(jīng)濟發(fā)展的重點。 GC電纜公司競爭對手分析：GC電纜公司競爭對手產(chǎn)品競爭對手概況競爭地區(qū)普通電纜江蘇寶勝集團蘇州特雷卡電纜公司杭州中策電纜有限公司沈陽電纜廠規(guī)模大、產(chǎn)品品種廣合資企業(yè)、技術(shù)先進全省最大電纜生產(chǎn)企業(yè)全國最大電纜生產(chǎn)企業(yè)華東地區(qū)、華南地區(qū)江蘇、上海浙江省華北地區(qū)礦物絕緣電纜英國BICC公司澳大利亞派龍公司意大利LMI公司世界著名電纜制造商專業(yè)制造商專業(yè)制造商北京、天津、上海同上海洋石油工業(yè)我國的電線電纜產(chǎn)品目前主要市場在國內(nèi)，但發(fā)展外向型經(jīng)濟利用國內(nèi)、國外兩種資源、兩種市場，積極參與國際市場的經(jīng)濟合作和競爭是我國電線電纜行業(yè)積極發(fā)展的方向，電線電纜行業(yè)在過去的幾十年里，已作了大量的工作，而到2004年已達7億美元，其中2004年到2008年出口電線電纜平均增長達到63%，大大高于電線電纜年總產(chǎn)值的增長率。：電纜公司產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)劃分依據(jù)類別比重詳細資料 行 業(yè)建筑行業(yè)商業(yè)建筑民用建筑重要建筑工業(yè)建筑30%20%30%10%5%5%商業(yè)大廈、賓館等高層住宅銀行、報社、紀念館、醫(yī)院、學(xué)校等冶金、化工、石油、玻璃等行業(yè)機場其他行業(yè)電力工程城市交通 電路系統(tǒng)消防系統(tǒng)應(yīng)急供電系統(tǒng)普通電路系統(tǒng)60%10%30% 銷售地區(qū)華南地區(qū)華東地區(qū)華北地區(qū)其他地區(qū)45%35%10%10%廣州、深圳、海口、福州、廈門等上海、南京、蘇州、杭州、寧波等北京、天津、青島等電線電纜產(chǎn)品的產(chǎn)值中，有四分之三是普及型產(chǎn)品，因此要重視這些量大面廣產(chǎn)品的升級換代，采用新材料、新工藝、新結(jié)構(gòu)，使產(chǎn)品朝輕、小、廉而具有高性能、高質(zhì)量的方向發(fā)展。電力電纜的主要作用是用于傳輸電能。因此，現(xiàn)將電力電纜和通信電纜作為電纜市場的兩大市場并分別對其作需求、生產(chǎn)及競爭的分析和相應(yīng)的市場預(yù)測，同時作出相應(yīng)的營銷對策。