房地產(chǎn)項目全程營銷策劃報告模板(最新整理(參考版)
2024-12-10 04:03本頁面
【正文】 一 銷 售 周 期劃分及控制 銷售策略 .營 銷思想（全面營銷）： 全 過 程營銷 全 員 營銷 .銷 售網(wǎng)絡(luò)： 專 職 售樓人員（銷售經(jīng)理、銷售代表） 珠三角房產(chǎn)物管 Q 群 :48301089 20 銷 售 代理商（銷售顧問） 兼 職 售樓 員 .銷 售區(qū)域：緊扣目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶 .銷 售階段： 內(nèi) 部 認購期 蓄 勢 調(diào)整期 開 盤 試銷期 銷 售 擴張期 強 勢 銷售期 掃 尾 清盤期 .政 策促銷 .銷 售活動 .銷 售承諾 銷售過程模擬 .銷 售實施： 顧 客 購買心理分析 樓 房 情況介紹 簽 定 認購書 客 戶 檔案記錄 成 交 情況總匯 正 式 合同公證 簽 定 正式合同 辦 理 銀行按揭 銷 售 合同執(zhí)行監(jiān)控 成 交 情況匯總 .銷 售合同執(zhí)行監(jiān)控： 收 款 催款過程控制 按 期 交款的收款控制 珠三角房產(chǎn)物管 Q 群 :48301089 21 延期 交工的收款控制 入 住 環(huán)節(jié)控制 客 戶 檔案 客 戶 回訪與親情培養(yǎng) 與 物 業(yè)管理的交接 .銷 售結(jié)束： 銷 售 資料的整理和保管 銷 售 人員的業(yè)績評定 銷 售 工 作中的處理個案記錄 銷 售 工作總結(jié) 二 各 銷 售 階段營銷策劃推廣執(zhí)行方案實施 三 各 銷 售 階段廣告創(chuàng)意設(shè)計及發(fā)布實施 四 銷 售 前 資料準(zhǔn)備 批文及銷售資料 .批 文： 公 司 營業(yè)執(zhí)照 商 品 房銷售許可證 .樓 宇說明書： 項 目 統(tǒng)一說詞 戶 型 圖與會所平面圖 會 所 內(nèi)容 交 樓 標(biāo)準(zhǔn) 選 用 建筑材料 物 管 內(nèi)容 珠三角房產(chǎn)物管 Q 群 :48301089 22 .價 格體系： 價目表 付 款 方式 按 揭 辦理辦法 利率表 辦 理 產(chǎn)權(quán)證有關(guān)程序及費用 入 住 流程 入 住 收費明細表 物 業(yè) 管理收費標(biāo)準(zhǔn)（其他標(biāo)準(zhǔn)，如球場、運動場、學(xué)校等） .合 同文本： 預(yù) 定 書（內(nèi)部認購書） 銷 售 合同標(biāo)準(zhǔn)文本 個 人 住房抵押合同 個 人 住房公積金借款合同 個 人 住房商業(yè)性借 款合同 保 險 合同 公證書 人員組建 .銷 售輔導(dǎo)： 發(fā) 展 商銷售隊伍 A 主 管 銷 售副總 B 銷 售 部 經(jīng)理 C 銷 售 主 管或銷售控制 D 銷售代表 E 銷售 /事務(wù)型人員 F 銷售 /市場人員 G 綜 合 處 （回款小組、資料員、法律事務(wù)主管） 珠三角房產(chǎn)物管 Q 群 :48301089 23 .專 業(yè)銷售公司（全國性）輔導(dǎo)發(fā)展商銷售工作 A 專 職 銷 售經(jīng)理 B 派 員 實 地參與銷售 C 項 目 經(jīng) 理跟蹤項目總體策劃、銷售，提供支持，理順關(guān)系 .專 業(yè)銷售公司總部就項目銷售管理提供支持 .專 業(yè)銷售公司全國銷售網(wǎng)絡(luò)資源 調(diào)動使用 .銷 售代理： 發(fā) 展 商與專業(yè)銷售公司配合 A 負 責(zé) 營 銷的副總 B 處 理 法 律事務(wù)人員 C 財務(wù)人員 .專 業(yè)銷售公司成立項目銷售隊伍 A 銷 售 經(jīng) 理（總部派出） B 銷售代表 C 項 目 經(jīng) 理（職能上述） .專 業(yè)銷售公司總部銷售管理及支持 .專 業(yè)銷售公司全國銷售網(wǎng)絡(luò)資源調(diào)動使用 制定銷售工作進度總表 銷售控制與銷售進度模擬 .銷 售控制表 .銷 售收入預(yù)算表 銷售費用預(yù)算表 .總 費用預(yù)算 .分 項開支： 銷 售 人員招聘費用 銷 售 人員工資 銷 售 提成 /銷售輔導(dǎo)顧問費 銷 售 人員服裝費 珠三角房產(chǎn)物管 Q 群 :48301089 24 銷 售 中心運營辦公費用 銷 售 人員差旅費用 銷 售 人員業(yè)務(wù)費用 臨 時 雇用銷售人員工作費用 .邊 際費用： 銷 售 優(yōu)惠打折 銷 售 公關(guān)費用 財務(wù)策略 .信 貸： 選 擇 適當(dāng)銀行 控 制 貸款規(guī)模、周期 合 理 選擇質(zhì)押資產(chǎn) 銀 企 關(guān) 系塑造 信 貸 與按揭互動操作 .付 款方式： 多 種 付款選擇 優(yōu) 惠 幅度及折頭比例科學(xué)化 付 款 方式優(yōu)缺點分析 付 款 方式引導(dǎo) 付 款 方式變通 .按 揭： 明 晰 項目按揭資料 盡 可 能擴大年限至 30 年 按 揭 比例 首 期 款比例科學(xué)化及相關(guān)策略 按 揭 銀行選擇藝術(shù) 保 險 公司及條約 公 證 處及條約 珠三角房產(chǎn)物管 Q 群 :48301089 25 按 揭 各項費用控制 .合 伙股東： 實 收 資本注入 關(guān) 聯(lián) 公司操作 股 東 分配 換 股 操作 資 本 運營 商業(yè)合作關(guān)系 .雙 方關(guān)系： 發(fā) 展 商與策劃商 發(fā) 展 商與設(shè)計院 發(fā) 展 商與承建商 發(fā) 展 商與承銷商 發(fā) 展 商與廣告商 發(fā) 展 商與物業(yè)管理商 發(fā) 展 商與銀行（融資單位） .三 方關(guān)系： 發(fā) 展 商、策劃商、設(shè)計院 發(fā) 展 商、策劃商 、承銷商 發(fā) 展 商、策劃商、廣告商 發(fā) 展 商、策劃商、物業(yè)管理商 發(fā) 展 商、策劃商、銀行（融資單位） .多 方關(guān)系： 發(fā) 展 商、策劃商、其他合作方 工作協(xié)調(diào)配合 .甲 方主要負責(zé)人： 與 策 劃代理商確定合作事宜，簽署合同 完 善 能有效工作的組織架構(gòu)和人員配備 珠三角房產(chǎn)物管 Q 群 :48301089 26 分 權(quán) 銷 售部門，并明確其責(zé)任 全 員 營銷的發(fā)動和組
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