【正文】 。如適合單身家庭的小盒、適合三口之家晚餐的蔬菜以350400克為宜。這種方式能使顧客產(chǎn)生全家感而促進銷售。3．增加超市的功能設施，以吸引消費者，增加顧客購物便利，兒童樂區(qū)、兒童購物車等4．一價制：即將若干個品種的商品凌亂地堆放在島式陳列架上，以統(tǒng)一價格出售或把幾個品種組合在一起來銷售。（10）其他促銷方式1．集點優(yōu)待活動：如購物滿元，即贈送點券1張，積滿點數(shù)，即可至店交換精美禮品。其做法如下：1．掌握社會及商圈內(nèi)有關(guān)事件新聞，并研究其對超市經(jīng)營及消費者購物心理的影響。如：上?；境壥袌鲈诟呖计陂g向考生家長提供純凈的贈飲活動，給在考場外的家長在炎熱中送去了一份清涼爽潔的感受，深受消費者的好評，在很大程度上提高了自己的美譽度，完善了企業(yè)社會形象。3．精心組織，活躍比賽場地氣氛，確?；顒舆_到預期效果。此類活動著眼于趣味性及顧客的參與性，通常比賽時會吸引不少人來觀看或參與，可連帶達到增加來客數(shù)量的目的，其做法如下：1．配合促銷主題，研擬比賽項目、參加對象、獎勵方法、實施費用及協(xié)辦廠商等內(nèi)容。（8）競爭促銷即提供獎品鼓勵顧客參加特定比賽以吸引購買人群的活動。4．為達到限期促銷特定商品的目的，折扣券應限期使用。2．應選擇高周轉(zhuǎn)率及高降價的商品，才具有吸引顧客來店購買的效果，從而更好地提高商品周轉(zhuǎn)率并降低滯銷庫存的可能性。如：憑券至某超市購買牌咖啡，原價108元，現(xiàn)只須付88元即可獲得。3．贈品通?？膳c廠商做一搭配，請廠商供應相應樣品。此類活動做法如下：1．通常配合大型促銷活動（開幕或周年慶）、特定節(jié)慶（兒童節(jié)或婦女節(jié)）等或廠商推廣新品時實施。（6）贈品促銷即消費者免費或付某些代價即可獲得特定物品的活動。3．強調(diào)商品鮮度及人員親切的服務。2．選擇具有專業(yè)知識及銷售經(jīng)驗的超市人員來擔任面對面銷售的工作。其做法如下：1．規(guī)劃適當位置作為面對面銷售區(qū)。如：鮮魚、肉制熟食、散裝水果、蔬菜等都可采用此方式進行銷售。3．試吃廠商必須配合超市規(guī)定的營業(yè)時間進行免費試用活動，并須另行安排適當人員及相應的器具用來服務顧客。2．選擇試吃的廠商及品種。其做法如下：1．安排適合試吃的地點。此類活動對于以供應食品為主、以家庭主婦為主要客流的超市，是提高特定商品銷售量的有效方法。而贈品大小及多少則可依抽獎方式來決定。3．決定抽獎品的金額與品種。2．決定顧客參加的方式。通常均以顧客平均購買金額為基準再向上酌增。此活動對消費者而言，以小搏大的樂趣，而且主辦超市通常備有各式大小獎品以吸引消費者，故在國內(nèi)超市實施效果良好，尤以家庭主婦為主要客層的超市或地點在收入較低的地區(qū)效果更佳。（3）有獎促銷即購物滿一定金額即可獲得獎狀進行立即兌獎或于指定時間參加公開抽獎。此類活動以價格為促銷著眼點，利用消費者求實惠的心理，刺激其在特定時段內(nèi)采購特定優(yōu)惠商品，通常做法如下：1．以宣傳單預選或在超市銷售高峰期時段，以廣播方式告知消費者購買限時特定優(yōu)惠商品。（2）限時搶購即推出特定時段提供優(yōu)惠商品刺激消費者購買的活動。2．各部門采購配合促銷計劃與廠商直接接洽促銷品種、價格、數(shù)量與進貨時間。理想超市應具備的條件項目比率(%)1． ． 3． 清潔、． 生鮮食品新鮮、． 6． 7． 8． 9． 10．．折價個銷是超市最常用的促銷方式,其做法如下:1．配合促銷主題及來店主要客層遴選合適的促銷商品。如牌洗衣粉原價12元，特價8元的活動。第五篇：超市促銷策略——促銷方式020206超市促銷策略——促銷方式2002124促銷活動的方式不一而足，而且層出不窮，但較常用的方式有以下幾種。活動組召開總結(jié)會，總結(jié)促銷活動成功和不足之處以及經(jīng)驗教訓，提出改良意見。競品信息、消費者直接／間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見、建議匯報?，F(xiàn)場照片。超市促銷活動總結(jié)要點促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比。通過以上5個告知點的布置，消費者隨時都可以接觸到本品的促銷信息，這本身就是最有力的促銷政策。管理：（1）禮儀、服裝、工作紀律、拉核方式、需填表單、薪資及獎罰制度；（2）主管要不定期巡場，對現(xiàn)場工作人員是否按崗位職責積極認真工作作出檢核打分，并通知當事人；（3）主管要每周召開促銷工作人員周會，統(tǒng)計銷量、評估業(yè)績、宣讀檢核結(jié)果、了解存在問題，及時互動尋求改進。促銷目的不僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費者直接／間接參與人數(shù)、品牌形象宣傳、與店方互動交流加深客情，以及本品和競品售賣信息、使用信息的反饋。促銷期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全。促銷活動現(xiàn)場執(zhí)行注意事項促銷第一天，銷售人員／促銷負責人員和執(zhí)行人員要提早到場，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列及標價。（4）活動前應制作相關(guān)人員通訊錄，保證通訊暢通，同時了解促銷過程中店方的聯(lián)系入（如柜組長）是誰、聯(lián)系方法以及出現(xiàn)嚴重問題店方負責人是誰（如店長、經(jīng)理）、如何聯(lián)系。（2）如果活動的策劃和執(zhí)行不是同一個團隊進行，活動前策劃人員要對執(zhí)行人員以口頭、書面、圖示、現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時策劃方應派人全程跟進執(zhí)行過程予以輔導。準備工作注意事項。事前了解我方可讓步的空間，對方提出的要求即使在我方計劃之內(nèi)也不要輕易應允，經(jīng)過“艱苦”談判之后的讓步會讓對方更有“成就感”；④掌握談判節(jié)奏，在向?qū)Ψ教岢鲆粋€要求時避免在對方回答之前又提出另一個較低要求給對方選擇；⑤談判不能達到共識時可暫且擱下稍后再談；⑥如談判要延期進行，應約好下次會談的時間和具體內(nèi)容。③話術(shù)提綱，包括：談判需達到的目的（備貨、陳列、價格、廣宣布置、堆頭大小面積、促銷人員人數(shù)、工作地點、服裝等）；談判前應召集有經(jīng)驗的超市業(yè)務人員商討，對店方可能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應答方案。（1）談判前做好充足準備：①了解店方有關(guān)此項活動的負責人是誰，約定談判時間、地點、很客氣地告訴對方此次談判大約用要多少肘間；②準備好充足的談判工具，包括：促銷政策展示、贈品展示、促銷前該店的銷量記錄、促銷后該店的銷量預估、銷量增長（預計）曲線圖、利潤增長（預計）曲線圖、促銷現(xiàn)場布置效果圖。內(nèi)容：時間；地點；執(zhí)行人；促銷政策，如實贈歡級、時間或數(shù)量限制；廣宣方式與陳列方式，如手繪pop數(shù)量及張貼位置、dm數(shù)量及發(fā)放時間和頻率、堆頭pop數(shù)量及陳列要求；促銷活動各崗位職責說明，工作內(nèi)容分解培訓及獎罰制度；管理表單；效果預估；費用預估?？偨Y(jié)：一個周密的超市促銷執(zhí)行方案應包括如下內(nèi)容：背景：為什么做促銷——新品推廣？節(jié)日促銷？競品攻勢……意在向上司說明促銷活動的必要性。（5）獎罰單——按崗位職責及獎罰制度，根據(jù)促銷檢核結(jié)果作出獎罰。（3）促銷日報表——填表人：促銷現(xiàn)場負責人（如促銷主管）；內(nèi)容：當日整體促銷業(yè)績，促銷人員考勤評分，贈品領(lǐng)用、消耗、退回數(shù)量，競品信息反饋，其他異常信息；匯報人：項目經(jīng)理。管理制度：（1）業(yè)務代表回訪要來及工作日報表——填表人：業(yè)代：內(nèi)容：回訪時間，檢查備貨陳列情況記錄，跟進工作記錄，需支援問題；匯報人：項目經(jīng)理／銷售經(jīng)理。超市促銷活動策略方案各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間，建立必要的、簡潔的管理表單。每個人都應該拿到自己的崗位職責說明，對自己所扮演的角色、在活動期間的工作，做到細分到每天、每小時甚至每句話的培訓，明白自己擔負的具體責任、活動期內(nèi)每天的細分工作流程以及要填報的信息表單、相應的獎罰方法。良好的計劃和責任落實可以避免現(xiàn)場失控的局面。促銷活動期越長，越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控，如：活動某一天斷貨、斷禮品、禮品丟失；促銷員遲到、竄崗，新補充的促銷員未經(jīng)培訓和很好的事前溝通。例：某乳品企業(yè)計劃于10月1曰7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動，活動方案已制訂審批通過，并設有專項促銷活動組，包括項目經(jīng)理1名、活動組人員2名、促銷主管1名（為突出此次促銷活動的效果，禮品、廣宣品專案單獨訂購制作）。超市促銷活動策略方案各項人員、物料準備工作有完成排期表。規(guī)定責任人保持對促銷商場的高頻回訪率。如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽、也很容易出問題的工作。促銷方案的制訂必須包含效果預估和費用預估兩方面內(nèi)容：效果預估——根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響作出促銷期間銷量的預估；費用預估——根據(jù)銷量預估配備相應的物料（廣宣品、禮品）并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短、預估銷量，準備相應的促銷人員預算。如運動飲料贈奧運小紀念品、中低價方便面贈味精、某知名飲料贈變形摩絲、透明鑰匙包等。如圍裙、丁恤、口杯。如掛表、圍裙、t恤、計算器等。②高形象。如限購5包／人、周末促銷、限量銷售、售完為止、xx號之前有效等。冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“