初級卷煙商品營銷員理論知識-試卷答案(參考版)
2024-10-25 08:48本頁面
【正文】 第五篇：中級卷煙商品營銷員理論知識試卷一答案中級卷煙商品營銷員理論知識試卷一答案61.√62.63.√64.√65.√66.√67.68.69.70.√71.72.73.√74.75.√76.77.78.√79.80.√81.82.√8384.√85.√86.87.√88.√89.90.91.92.93.94.√95.√96.√97.√98.√99.100.√。99.()成熟期的主要特點是品牌具有一定的市場優(yōu)勢地位，消費者普遍是流行大眾，銷量達到頂峰。97.()植入式廣告是隨著電影、電視、游戲等的發(fā)展而興起的一種廣告形式，可以達到潛移默化的宣傳效果。因此在農村是不存在“大商機”的。94.()對于新客戶來說，卷煙經營與其它的商品經營沒有什么區(qū)別，只要有顧客前來購買，怎么賣都行。92.()經營指導書中的客戶分析主要涉及客戶經營場所地理環(huán)境、店鋪的整潔程度、有無卷煙出樣專柜、卷煙陳列是否整齊、是否明碼標價、亮證經營等等。90.()按客戶價值分類就是以客戶為企業(yè)帶來的價值為依據(jù)，對客戶分類，然后根據(jù)不同的價值功能把客戶劃分成不同的子群體，并制定不同的客戶服務策略。88.()卷煙品牌要通過對生活方式的影響力，使其購買者、擁有者成為同種生活方式和價值觀這個大集體的一員，而產生歸屬感。86.()商定總量具體可分為每戶的月定量、周定量（按照每周投放一次計算）、具體品種的最高上限量。84.()讓客戶賺錢是煙草公司提供給零售客戶的完整價值。82.()橫向分解是貫徹職能部門負責制，主要是將總體目標在部門之間分解的方式。80.()成長期是指卷煙產品經過一段時間的宣傳和培育后，銷量停止增長，品牌知名度和影響力逐漸減弱的時期。78.()品牌進入成長期，實現(xiàn)迅速增量的渠道策略主要全面投放，迅速增量。76.()對感情不融洽的同事，在工作上可以不配合。74.()實施品牌維護，商業(yè)企業(yè)應通過監(jiān)控品牌市場表現(xiàn)，開展品牌診斷并持續(xù)調整品牌維護方案。72.()網上配貨僅是指商業(yè)企業(yè)對零售客戶的配貨。70.()品牌導入期的傳播目標是引起消費者興趣，并引導他們對品牌作初次嘗試，建立品牌的認知度和知名度并迅速實現(xiàn)品牌的動銷率。68.()零售客戶可以通過信息查詢模塊向煙草公司進行咨詢、建議與投訴，煙草公司及時給予解釋與答復，增強客我互動。66.()正確識別品牌規(guī)格處在生命周期哪個階段，是正確制定品牌營銷策略組合的基本前提。64.()客戶經理有必要對客戶的異議進行正確分析，否則很難做到有的放矢地處理異議。62.()整合營銷傳播理論認為，如果所有的接觸點都能傳播相同的正向的信息，就能最大化公司的傳播影響力。A、確認此人是否接受了調查B
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