【正文】 這里的村民世世代代在享受著大自然給予的健康，過著幸福美滿的生活。據(jù)史料記載，許家進(jìn)貢的小米，得到了皇宮里的娘娘嬪妃們高度好評(píng)。許良在此居住之后，許家除了將朝廷劃給的大部分土地，租給周圍的鄉(xiāng)民耕種外，其余火山村的土地，全部耕種谷子。便請示朝廷想在此安家，朝廷很快批準(zhǔn)了他的請求。據(jù)火山村的老人講，在北魏太延二年（436年），北魏朝廷里有一位叫許良的將軍，在領(lǐng)兵征滅北涼的戰(zhàn)爭中，被北涼將士砍掉了一條胳膊。喬官鎮(zhèn)境內(nèi)有四十多座火山口組成遠(yuǎn)古火山群，圍繞在郝家溝、姬家莊子、荊山坡、孫家溝、段家溝、響水、黑山子、南音等幾十個(gè)村莊周圍，這些村莊被大家統(tǒng)稱為火山村。2002年12月，被山東省國土資源廳列為第一批省級(jí)地質(zhì)公園。并以獨(dú)具韻味、經(jīng)典細(xì)致的產(chǎn)品展示著現(xiàn)代人追求個(gè)性、講究品位、我行我素的都市生活。其目標(biāo)消費(fèi)者鎖定為30－40歲左右,事業(yè)上小有成就，對海外文化有點(diǎn)熱 忠，時(shí)尚的擁躉，多元化，充滿活力，勇于嘗試新的事物的人，其品牌標(biāo)志也設(shè)計(jì)成具有無限活力并具有生活張力的視覺識(shí)別符號(hào)。銳意無限領(lǐng)導(dǎo)品牌新泰和衛(wèi)浴2009年初委托中國十大誠信策劃機(jī)構(gòu)壹串通品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)全面展開品牌營銷策劃工作，經(jīng)過一個(gè)多月，十大重點(diǎn)市場一線品牌的深入研究分析，大家一致認(rèn)為以為追求歐美風(fēng)格定位未必適合自己，應(yīng)該建立具有民族自信的衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌，如家電行業(yè)美的、格力、海爾、TCL國產(chǎn)品牌成功都是我們最好的例證。顧客體驗(yàn)被源源不斷的反饋回總部新泰和，在這些基礎(chǔ)上不斷改進(jìn)來為消費(fèi)者提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。一線銷售人員經(jīng)過多次集中培訓(xùn)后，不單對產(chǎn)品各性能熟練掌控，更能結(jié)合顧客的 房屋空間、裝飾風(fēng)格給予合理的推薦，使衛(wèi)浴產(chǎn)品與空間、裝飾風(fēng)格形成更溫馨的搭配。在上述地區(qū)建立新泰和的專 賣店，精致、簡約、唯美的產(chǎn)品陳列其中。這才是真正領(lǐng)域到了豐田生產(chǎn)管理的精髓在產(chǎn)品研發(fā)方面，以行業(yè)獨(dú)具前瞻性的眼光和果敢創(chuàng)新的魄力整合清華大學(xué)、武漢大學(xué)、廣州大學(xué)、景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院以及中國工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)理事單位成員資源平臺(tái)和工業(yè)設(shè)計(jì)專家，來打造具有獨(dú)特生活形態(tài)的衛(wèi)浴行業(yè)第一家工業(yè)設(shè)計(jì)研究所，成為中國衛(wèi)浴行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。新泰和在生產(chǎn)按摩缸時(shí)，由于需要各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的配合，按摩缸需要十幾個(gè)人手 去搬來搬去，后來員工就提出了生產(chǎn)線加工，以流水線的方式完成按摩缸的生產(chǎn)，既節(jié)省了時(shí)間人力，又減少了損耗。對于那些整日喊著產(chǎn)能不夠，想著如何調(diào)配加班時(shí)間的主管來說，是不是應(yīng)該再次仔細(xì) 的審視下自己的每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)呢。擺放混亂的工具箱，工人使用工具的平均時(shí)間為6秒，但擺放有序的工具箱使用工具時(shí)每次耗時(shí)為2秒，這樣計(jì)算每個(gè)工人每天可節(jié)省時(shí)間成本 20秒。因?yàn)檫@絕對費(fèi)時(shí)費(fèi)力，且在企業(yè)高管層面前往往會(huì)被忽略。豐田生產(chǎn)管理模式之所以能夠成為全球楷模，在于其精細(xì)的生產(chǎn)管理流程，要求每個(gè)員工、每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的絕對精準(zhǔn)、完善，需要管理者激發(fā)出每個(gè)員工的積極性和 責(zé)任心，由一線員工在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中去學(xué)會(huì)獨(dú)立思考、改進(jìn)，當(dāng)每個(gè)點(diǎn)都能不斷進(jìn)步、完善時(shí)，那么整個(gè)流程就會(huì)自然的精益求精。作為中國優(yōu)秀的制造企業(yè)之一，豐田生產(chǎn)管理模式的先進(jìn)性自然沒能逃出梁健康董事長先生的眼睛。豐田管理，這是全球經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi)如雷貫耳的一種經(jīng)濟(jì)模式，因?yàn)樗呀?jīng)超越了我們所理解的生產(chǎn)、銷售、研發(fā)等單一的領(lǐng)域，所以我們暫且將它升級(jí)為一種先進(jìn)的可 執(zhí)行的整體運(yùn)作模式。新泰和，該如何抉擇，該積攢怎樣的優(yōu)勢加入這場不見硝煙的戰(zhàn)爭呢？豐田管理奠定發(fā)展基石當(dāng)外貿(mào)企業(yè)集中人力、財(cái)力拓展陌生的外銷市場時(shí)，往往會(huì)削弱自設(shè)原本的優(yōu)勢——制造，市場絕不是一朝一夕之功，當(dāng)市場出擊受挫時(shí)，回過頭來發(fā)現(xiàn)原本的制造 優(yōu)勢也不復(fù)存在時(shí)，才是莫大的諷刺和悲哀，連退路都沒了。同時(shí)，中 國的建材市場向來保持著群雄逐鹿的混亂格局，尤其是衛(wèi)浴、陶瓷市場，經(jīng)歷十余年的市場纏斗，仍沒有誰能做到真正的笑傲群雄，脫穎而出的。像前文提到的，新泰和的轉(zhuǎn)身之路被加快提上了日程。2007年，新泰和的黃金周 期已然褪去，價(jià)格的逐漸走低使得利潤指標(biāo)直線下滑，后來幾乎無利潤可言。它的成長故事跟我們所熟悉的外貿(mào)企業(yè)沒什么兩樣，在2002年的廣交會(huì)上，由創(chuàng)始人梁健康董事長帶著一名業(yè)務(wù)人 員，靠半個(gè)攤位的拉動(dòng)賺來了第一桶金，其后隨著全球需求的旺盛以及梁健康董事長本人對產(chǎn)品品質(zhì)的嚴(yán)格把控，新泰和初始幾年基本保持了30%的逐年遞增。其產(chǎn)品品質(zhì)羸得英國、美國、加拿大等69個(gè)國家認(rèn)可，國內(nèi)很多重點(diǎn)樓盤和酒店如廣 東碧桂園多家樓盤、浙江金陵酒店等上百家工程項(xiàng)目選用它們的產(chǎn)品。飽受危機(jī)困擾的外貿(mào)企業(yè)該如何抉擇呢？多重困境下的生死抉擇新泰和衛(wèi)浴，起航于1994年，是一家集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、多元化經(jīng)營于一體的大型衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)?？擅鎸阱氤叩膰鴥?nèi)市場，其挑戰(zhàn)則是前所未有。由于對照片的要求比較高，從早晨一直拍攝到晚上11點(diǎn)，連飯都沒時(shí)間吃，我們才拍 了一個(gè)場景而已 系統(tǒng)概念，整合推廣有了良好的品牌形象概念，就需要將這些獨(dú)特的概念融入到品牌營銷各環(huán)節(jié)中去，也就這樣全方面系統(tǒng)貫穿執(zhí)行，才能給消費(fèi)者留下獨(dú)特的品牌氣質(zhì)記憶符號(hào)。拍攝最難控制的是光線，既要讓光線達(dá)到最好的曝光效果，又能適當(dāng)?shù)赝怀霎a(chǎn)品。時(shí)值盛夏，在沒有空調(diào)的攝影棚里，溫度更是 高達(dá)40℃。為了精確表現(xiàn)品牌定位，壹串通品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)項(xiàng)目策劃小組選用國際名模，并堅(jiān)持一個(gè)基本的原則：具有“英國古典氣質(zhì)”。不過隨著溝通的漸漸深入，我們的配合也越來越有默契。這與營銷美學(xué)的概念也十分貼合，并讓消費(fèi)者在使用時(shí)能從產(chǎn)品中聆聽到歷史，也能感悟到時(shí)尚。英皇衛(wèi)浴傳播策略的制定英皇衛(wèi)浴的品牌定位在“時(shí)尚是經(jīng)典的延伸”上。而我們要做的就是要將這種附加值體現(xiàn)出來，讓英皇品牌所代表的生活方式很鮮明的表現(xiàn)出來，使生活觀念與之一致的消費(fèi)者很容易就辨別出來，做出選擇。如：是否有情調(diào)，是否與家里的裝修風(fēng)格一致，是否能帶來不一樣的生活體驗(yàn)，是否符合他們的生活方式。價(jià)格不再是大問題，問題在于能否有價(jià)值，實(shí)現(xiàn)精神層面的認(rèn)可和滿足。國營、民營大中型企業(yè)的管理階層他們是社會(huì)的中上階層，是知識(shí)、財(cái)富和權(quán)利的擁有者。政府官員、中高層公務(wù)員 一般來說：同時(shí)對安裝空間也有很高的要求，衛(wèi)生間面積要達(dá)到一定大小才能夠安裝。否則，“隔靴瘙癢”肯定是沒有任何效果的，無異于做無用功。正確的鎖定消費(fèi)者，掌握他們的心理。衛(wèi)浴市場的確是一塊誘人的“大蛋糕”，然而正是因?yàn)檎T人，所以想分一杯羹者實(shí)在太多。在這樣的宗旨下，壹串通品 牌營銷策劃機(jī)構(gòu)項(xiàng)目策劃組開始了從北京、上海、寧波、成都、杭州、深圳、廣州的一系列市場走訪。好品牌營銷策劃是“走”出來的 壹串通品 牌營銷策劃機(jī)構(gòu)始終相信，一個(gè)好的策劃不是坐在辦公室拍腦子就能想出來的。作者簡介李錦魁：壹串通品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)董事長、中國十大策劃人 楊崇?。阂即ㄊ紫放苿?chuàng)意專家英皇氣質(zhì)感官度塑造英皇衛(wèi)浴營銷策劃實(shí)戰(zhàn)解讀英皇衛(wèi)浴是典型出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)，當(dāng)時(shí)尋求策劃幫助時(shí)，其企業(yè)面臨全國十大經(jīng)銷商挾制，年銷額也只有5000多萬，其企業(yè)