【正文】 。③ 突出產(chǎn)品特色，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，宣傳本企業(yè)的產(chǎn)品較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的不同特點(diǎn)，以及給消費(fèi)者帶來(lái)的特殊利益，使消費(fèi)者充分了解本企業(yè)產(chǎn)品的特色，引起他們的注意和欲望，進(jìn)而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。②創(chuàng)造需求，擴(kuò)大銷(xiāo)售企業(yè)只有針對(duì)消費(fèi)者的心理動(dòng)機(jī)，通過(guò)采取靈活有效促銷(xiāo)活動(dòng)，誘導(dǎo)或激發(fā)消費(fèi)者某一方面的需求，才能擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售力。⑥其它促銷(xiāo)方式打折式優(yōu)惠、免費(fèi)品嘗和試用式促銷(xiāo)。一般在情人節(jié)、圣誕節(jié)、光棍節(jié)、七夕、春節(jié)等特別推出促銷(xiāo)方式。③降價(jià)式促銷(xiāo)節(jié)假日過(guò)后，通過(guò)降價(jià)來(lái)吸引更多的消費(fèi)者，提高銷(xiāo)量。促銷(xiāo)方式（measures）①?gòu)V告促銷(xiāo)在電視、媒體、網(wǎng)絡(luò)投放有關(guān)德芙巧克力信息的廣告，特別是有郭采潔和房祖名主演的系列愛(ài)情微電影。主打產(chǎn)品是牛奶味排塊狀巧克力四、德芙促銷(xiāo)方案促銷(xiāo)（promotion）利用各種有效的方法和手段，使消費(fèi)者了解和注意企業(yè)的品牌、激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，并促使實(shí)現(xiàn)最終的購(gòu)買(mǎi)行為。定位在中高檔巧克力品牌（利用價(jià)格戰(zhàn)略）；愛(ài)情信物、浪漫代言芙巧克力和其他巧克力品牌相同，保持著巧克力一貫作為，浪漫，帶給人們一種甜蜜幸福的品牌聯(lián)想，因此消費(fèi)者主要群體為青少年。三、德芙品牌定位德芙有很明確的品牌定位。劣勢(shì)①巧克力產(chǎn)品口味上不夠多元化，種類(lèi)不多，人們對(duì)巧克力的營(yíng)養(yǎng)認(rèn)識(shí)存在誤區(qū)。③先進(jìn)的設(shè)備和工藝專(zhuān)利④口味純正，口感絲滑細(xì)膩，包裝精美。②市場(chǎng)知名度高“牛奶香濃，絲般感觸感染”德芙的品牌形象優(yōu)良，德芙的品牌知曉度、市場(chǎng)占有率、廣告宣傳度和品牌忠誠(chéng)度比其他同等級(jí)的一線(xiàn)品牌的巧克力（例：費(fèi)列羅、金帝、吉百利、百樂(lè)嘉等）都要高。二、德芙優(yōu)劣式分析優(yōu)勢(shì) ①金融資源德芙巧克力在金融資源上占有一定的優(yōu)勢(shì)，德芙巧克力是有世界上最大的巧克力和糖果公司美國(guó)瑪氏公司投資的。雀巢以最先進(jìn)的技術(shù)及衛(wèi)生保障帶給消費(fèi)者最高品質(zhì)的產(chǎn)品，對(duì)于糖果的健康及食用安全，更是經(jīng)過(guò)最嚴(yán)格的檢驗(yàn)。例如雀巢公司新推出的“黑嘉麗水果球”。③目標(biāo)顧客群體相同德芙巧克力與金帝的目標(biāo)顧客定位于1824歲，一般偏向于女性朋友以及1535歲男女。②包裝技術(shù)德芙金帝的禮品裝的種類(lèi)也十分相近，兩大巧克力都有大禮品包裝，主要是容積較大、外觀精美大方的鐵盒，其設(shè)計(jì)的外形（唐塊狀、心行狀）。近五年中國(guó)巧克力市場(chǎng)增長(zhǎng)率達(dá)到80%，金絲猴等原糖果生產(chǎn)商進(jìn)入巧克力市場(chǎng)，奧地利的“莫扎特”等高端巧克力品牌大舉進(jìn)入中國(guó)，相信競(jìng)爭(zhēng)會(huì)愈演愈烈。在巧克力中，與德芙最大的競(jìng)爭(zhēng)者就是金帝和吉百利。巧克力似乎早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。在品牌定位方面，力求文化營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型。高端白酒市場(chǎng)渠道布局難以開(kāi)展。存在的問(wèn)題及改進(jìn)辦法：二、高端白酒市場(chǎng)存在的問(wèn)題分析高端白酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。因而，高端白酒操作終端要在渠道上下功夫。在調(diào)查中，有經(jīng)銷(xiāo)商分析說(shuō)。高端白酒渠道策略：從市場(chǎng)的角度看，多元化的渠道競(jìng)爭(zhēng)，扁平化的發(fā)展趨勢(shì)，細(xì)分營(yíng)銷(xiāo)渠道。3，試總結(jié)中國(guó)高端白酒市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略？有無(wú)普遍存在的問(wèn)題，應(yīng)該如何改進(jìn)？ 答：中國(guó)高端白酒市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略：高端白酒產(chǎn)品策略：白酒主力目標(biāo)消費(fèi)群集中在25—44歲；收入越高的階層越是善于交際，注重人際關(guān)系的和諧，他們飲用白酒的消費(fèi)者比例就越大?？梢宰尨蟮拇砩坛钟幸欢ū壤墓煞荨Ｕ?qǐng)根據(jù)你的經(jīng)歷、所見(jiàn)所聞以及茅臺(tái)集團(tuán)的做法，論述： 1，茅臺(tái)為何要自建直營(yíng)店？答：茅臺(tái)自建直營(yíng)店的目的是為了控制終端價(jià)格，達(dá)到控制經(jīng)銷(xiāo)商，獲得利潤(rùn)同時(shí)穩(wěn)定市場(chǎng)的目的。限價(jià)令出臺(tái)，是否將引發(fā)茅臺(tái)酒出廠價(jià)再上漲?白酒專(zhuān)家鐵犁說(shuō)，茅臺(tái)酒計(jì)劃外價(jià)格已上調(diào)至819元。“這一輪限價(jià)多大程度上能執(zhí)行到位，還不好說(shuō)。4月9日，茅臺(tái)股份董事會(huì)公告稱(chēng)，在全國(guó)3個(gè)省會(huì)城市和直轄市布局31個(gè)直營(yíng)店。茅臺(tái)股份擬通過(guò)自建終端，來(lái)干預(yù)茅臺(tái)酒的市場(chǎng)價(jià)格。但這次限價(jià)茅臺(tái)股份將通過(guò)全資建設(shè)的直營(yíng)店?！?月12日，位于重慶渝中區(qū)一國(guó)有大型酒水批發(fā)商負(fù)責(zé)人說(shuō)。這是貴州茅臺(tái)酒股份有限公司(下稱(chēng)茅臺(tái)股份)給經(jīng)銷(xiāo)商的最新市場(chǎng)供應(yīng)指導(dǎo)價(jià)。危機(jī)處理者必須傳遞基調(diào)一致的信息給相關(guān)公眾，如果不能傳遞一致的信息內(nèi)容，會(huì)引發(fā)更多對(duì)企業(yè)不利的謠言和不必要的疑惑，而使岌岌可危的企業(yè)信譽(yù)和形象更加脆弱。有時(shí)還須由企業(yè)最高層領(lǐng)導(dǎo)人親自出面公開(kāi)道歉和進(jìn)行撫慰以示誠(chéng)意，并告知公眾企業(yè)正在采取的措施，表示企業(yè)有承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任和社會(huì)責(zé)任的決心。企業(yè)要以一種勇于負(fù)責(zé)的姿態(tài)出現(xiàn)在公眾面前，毫不猶豫地把社會(huì)公眾利益放在首位。三：主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任無(wú)論面對(duì)的是何種性質(zhì)、類(lèi)型及起因的危機(jī)事件，企業(yè)都應(yīng)該主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，積極進(jìn)行處理。這時(shí)危機(jī)企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到只有誠(chéng)懇的態(tài)度才是挽救企業(yè)的有效途徑，因?yàn)?，大眾媒體和社會(huì)公眾最不能容忍的事情并非危機(jī)本身，而是企業(yè)千方百計(jì)隱瞞事實(shí)真相或故意說(shuō)謊。因此，越早發(fā)現(xiàn)危機(jī)并迅速反應(yīng)控制事態(tài)，越有利于危機(jī)的妥善解決和降低各方利益損失。所以作為白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該獲得合理利潤(rùn)，并要積極的回報(bào)社會(huì)。作為一個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，獲取利潤(rùn)是無(wú)可厚非的，但企業(yè)作為社會(huì)的組成部分，也有其社會(huì)責(zé)任。檢查結(jié)果及時(shí)公布；第二繼續(xù)做好市場(chǎng)推廣和廣告； 第三堅(jiān)守好渠道及分銷(xiāo)商陣地。真相到底如何？網(wǎng)友呼吁國(guó)家質(zhì)量檢測(cè)部門(mén)應(yīng)立即介入，消除公眾疑慮。這一消息導(dǎo)致其他白酒上市公司紛紛跳水，帶動(dòng)滬指一度跌穿2000點(diǎn)，%。這一消息讓經(jīng)歷過(guò)三聚氰胺奶