【正文】 策劃，不僅僅是景區(qū)內(nèi)部的事情，還要囊括景區(qū)的市場(chǎng)條件，因?yàn)椤俺情T(mén)失火殃及池魚(yú)”！總而言之，在景區(qū)內(nèi)的一切策劃要以當(dāng)?shù)匚幕癁橐劳?，以游客需要為前提，力求策劃與景區(qū)相容，使當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，使旅游者能收獲一份獨(dú)特的體驗(yàn)。結(jié)果是由于旅行社和當(dāng)?shù)卣牟邉澆坏轿?，可以說(shuō)是利益分配的不合理，這也是景區(qū)要注意的。譬如人們對(duì)古典的東西有一種強(qiáng)烈的偏愛(ài)，節(jié)慶活動(dòng)在這條件下可以將歷史文化與現(xiàn)代科技相融合，滿足人們的獵奇心理。因?yàn)楣?jié)慶活動(dòng)一旦成熟，就會(huì)形成規(guī)模效應(yīng)。旅游景區(qū)的發(fā)展脫離不了社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也就說(shuō)策劃者在策劃時(shí)候要把景區(qū)節(jié)慶活動(dòng)與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)經(jīng)濟(jì)相結(jié)合。過(guò)多的商業(yè)炒作只會(huì)喧賓奪主，是游客產(chǎn)生膩煩受騙的感受。其三，深入挖掘文化內(nèi)涵。不知進(jìn)取的策劃導(dǎo)致的都是缺乏新意、形式大同小異的節(jié)慶頻繁撞車(chē)，游客難免失去新鮮感。第一，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，有市場(chǎng)才能進(jìn)行景區(qū)的策劃，否則做出來(lái)的策劃將不被市場(chǎng)接受，這策劃也沒(méi)有意義了。其中的景區(qū)冠名的節(jié)慶通常是級(jí)景區(qū)標(biāo)志性的節(jié)慶如張家界國(guó)際森林旅游節(jié)，德國(guó)慕尼黑的啤酒節(jié)，巴西狂歡節(jié)，西班牙的西紅柿節(jié)。它雖然是人為策劃的，但也可以傳統(tǒng)節(jié)日為基礎(chǔ)，或者利用法定節(jié)假日開(kāi)展。旅游景區(qū)的節(jié)慶活動(dòng)能為景區(qū)擴(kuò)大市場(chǎng)影響豐富景區(qū)旅游內(nèi)容。這些事件不勝枚舉，香港的一個(gè)導(dǎo)游更是在車(chē)上辱罵，甚至毆打游客，這段丑陋的視頻更是被放到網(wǎng)絡(luò)上，傳得轟轟烈烈。但一般來(lái)講，過(guò)多的購(gòu)物點(diǎn)往往引起游客的反感，也會(huì)間接破壞景區(qū)的形象。一般來(lái)說(shuō)，購(gòu)物是旅游消費(fèi)中彈性較大的一項(xiàng)，因而購(gòu)物項(xiàng)目成為很多景區(qū)提高經(jīng)濟(jì)效益而優(yōu)先發(fā)展的項(xiàng)目。沒(méi)有幾個(gè)旅游者是希望旅游是被迫購(gòu)物的，除非是購(gòu)物旅游。前面也講過(guò)，越是民族的，就越是世界的。就如同旅游者去北京就一定會(huì)吃北京烤鴨，去重慶就一定會(huì)吃重慶火鍋。這是當(dāng)今人們喜歡的“吃文化”。餐飲制作要挖掘具有當(dāng)?shù)靥厣氖称?，從飲食方面體現(xiàn)文化的吸引力。溫飽是基礎(chǔ)，如何讓旅游者擁有更豐富的體驗(yàn)？不妨在餐飲上多花心思。餐飲項(xiàng)目和住宿項(xiàng)目一樣，都是滿足旅游者需要的基礎(chǔ)性項(xiàng)目。現(xiàn)在酒店基本都大同小異，獨(dú)特的住宿如北京的四合院，陜北的窯洞、客家的圍屋等都可策劃成集住宿功能和文化體驗(yàn)為一體的旅游載體。旅游也是，它絕對(duì)要住得好，吃得好。但有一點(diǎn)是絕對(duì)相同的，能住宿且舒適。住宿是旅游的基本需要，經(jīng)過(guò)策劃，也可以構(gòu)成旅游景區(qū)吸引物的組成部分。唯有不同，才顯現(xiàn)出優(yōu)越，才能長(zhǎng)存。一方水土一方人，娛樂(lè)項(xiàng)目策劃要民族化、地方化、民俗化。如果說(shuō)游覽觀光是旅游活動(dòng)的基礎(chǔ)，娛樂(lè)就是旅游活動(dòng)的提高。關(guān)乎景區(qū)可持續(xù)發(fā)展，環(huán)境容量要嚴(yán)格把關(guān)，錢(qián)有時(shí)候并不是萬(wàn)能的，景區(qū)被破壞，一切就真的都沒(méi)希望了。很氣憤的是，白云山作為國(guó)家5A級(jí)風(fēng)景區(qū)，解說(shuō)系統(tǒng)竟然不到位。顯然是得不償失的！在解說(shuō)系統(tǒng)上建設(shè)上，一個(gè)完備的系統(tǒng)應(yīng)包括游客中心（展品）、牌式標(biāo)志、印刷品和音像品。游客到景區(qū)游覽是要對(duì)景區(qū)有所了解，有所收獲的，沒(méi)有解說(shuō)，自己去看是不能達(dá)到這目的的。對(duì)于外地游客，他們停留時(shí)間很短，一般一個(gè)半小時(shí)，但路線過(guò)長(zhǎng)，盡管路線上有各種景觀，也會(huì)因距離過(guò)遠(yuǎn)而耽擱時(shí)間。路線設(shè)計(jì)方式應(yīng)不拘一格，盡量抵消一路上的枯燥感，努力使游客興奮。其次，人是會(huì)疲勞，容易出現(xiàn)審美疲勞的，所以除了不可更變之處，其他一切以人需求的為先。這些資源是景區(qū)賴以存在的基礎(chǔ)，涉及到景觀建設(shè)的方方面面。策劃者策劃就是如何讓游覽項(xiàng)目的效用最大化，如何讓旅游者感興趣。此外，策劃者可以賦予交通文化內(nèi)涵，如“黃帝專線”，大可滿足旅游者享受文化的需求，增加景區(qū)的吸引力。個(gè)人認(rèn)為，策劃應(yīng)與景區(qū)的可持續(xù)發(fā)展為先，而不僅僅是經(jīng)濟(jì)效益，這兩個(gè)共生的，并不存在先后或優(yōu)劣問(wèn)題。但很多情況下，人造的交通會(huì)一定程度上對(duì)景區(qū)生態(tài)環(huán)境造成破壞，張家界百龍觀光電梯是個(gè)典型例子。景區(qū)道路的選址、類型等，一個(gè)不好將會(huì)破壞整體形象，景區(qū)遭受的將是門(mén)可羅雀、收支不平的狀況。就外部講，沒(méi)有多大的要求，主要是快捷便利。交通的便利程度往往對(duì)旅游地有巨大的影響。出游很少與交通無(wú)關(guān)的。旅游者必想在景區(qū)旅游過(guò)程中經(jīng)歷的各項(xiàng)活動(dòng)得到各種需要的滿足，這些活動(dòng)可分為吃、住、行、游、購(gòu)、娛六大方面。在旅游景區(qū)里，內(nèi)容是至關(guān)重要的，它是景區(qū)的靈魂。居民遷走后可能導(dǎo)致的邊緣化問(wèn)題現(xiàn)在已經(jīng)呈現(xiàn)在眼前。眾所周知，景區(qū)未開(kāi)發(fā)前是有不少居民是居住在景區(qū)內(nèi)部的，策劃者往往是簡(jiǎn)單化處理，就是給予一筆安置費(fèi)就把原居民一律遷走。當(dāng)然還有非常令人感興趣的景區(qū)項(xiàng)目策劃案例分析。而我所閱讀的是王衍用、宋子千編寫(xiě)的《旅游景區(qū)項(xiàng)目策劃》。旅游策劃離不開(kāi)當(dāng)下社會(huì)，因?yàn)樗皇窍笱浪?；旅游策劃離不開(kāi)創(chuàng)新，因?yàn)樗皇枪磐嫖奈?；旅游策劃同樣離不開(kāi)超前制作，因?yàn)樗崆翱紤]到旅游界的發(fā)展。功利性是項(xiàng)目策劃的一個(gè)立足點(diǎn)，如一年一度的“哈爾濱冰雪旅游節(jié)”。一個(gè)好的策劃，必然要高屋建瓴，高瞻遠(yuǎn)矚。通過(guò)市場(chǎng)宣傳開(kāi)拓，達(dá)到以散客帶團(tuán)隊(duì)，以團(tuán)隊(duì)促市場(chǎng)，以市場(chǎng)推動(dòng)自駕游，自助游，會(huì)議游等全方位啟動(dòng)的戰(zhàn)略，讓少林寺成為市民出游的最佳目的地，最滿意目的地和最向往旅游地。景區(qū)直通車(chē)不僅架起景區(qū)與市民之間橋梁，更起到事半功倍的宣傳效果。要達(dá)到較好的效果，合適的媒體、合理的頻度、合情的內(nèi)容，及好的合作伙伴，好的合作模式、好的運(yùn)作渠道幾者缺一不可。a、高收入的家庭分析：這部份人大都住高檔小區(qū)，有私家車(chē)，平時(shí)家庭成員基本都是上班，上學(xué)，雙休日是一家集體休息日，平時(shí)往往比較注重平時(shí)工作，因此難免會(huì)感到壓力大，雙休日就想好好放松一下，時(shí)間有限，不能做長(zhǎng)期休假，只能選擇近距離的旅游景區(qū)，過(guò)習(xí)慣了城市熱鬧的生活，厭倦人造景觀的氛圍，會(huì)特別想去環(huán)境清幽安靜的地方全身心地放松。徐州市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，市民收入水平較高，面對(duì)著快節(jié)奏，高壓力的生活，越來(lái)越渴望遠(yuǎn)離城市喧囂，追求心的寧?kù)o，而少林寺景區(qū)不論是從地理位置，區(qū)域組合各方面都將會(huì)成為徐州市民的首選。特色定位根據(jù)以上情況分析，各景點(diǎn)都獨(dú)具特色，成功的關(guān)鍵在于特色旅游的大力開(kāi)發(fā)、宣傳，根據(jù)少林寺景區(qū)現(xiàn)狀，舉辦以“游少林禪寺，觀中華武術(shù)”為主題的各種宣傳活動(dòng)，突出少林寺景區(qū)“禪”，“武”的特點(diǎn)，將“游蒿山覽少林”這一主題推向市場(chǎng)。吸引大量游客資源宣傳推廣是當(dāng)務(wù)之急。五、戰(zhàn)略確定：讓目標(biāo)市場(chǎng)更多的人了解少林寺景區(qū)，最終引發(fā)前往少林寺景區(qū)一睹真顏的機(jī)會(huì)。（3）、如何進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位？如何吸引人們眼球（注意力）？如何選擇合適的媒體、合理的頻度、合情的內(nèi)容，及好的合作伙伴，好的合作模式、好的運(yùn)作渠道？成為少林寺打進(jìn)徐州市場(chǎng)的一大挑戰(zhàn)。概括言之，短線游吹響“集結(jié)號(hào)”，以徐州為中心方園600公里的景區(qū)迎來(lái)了千載難蓬的發(fā)展良機(jī)（但要看誰(shuí)能先行一步，搶先抓住占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)）挑戰(zhàn)：（1）、由于一直以來(lái)少林寺在徐州市場(chǎng)宣傳甚少，雖然其知名度有，但沒(méi)深入人心，想去的人更是少之又少，可以講徐州市場(chǎng)對(duì)少林寺來(lái)講目前還是處女地，啟動(dòng)徐州市場(chǎng)須進(jìn)行戰(zhàn)略研究，很難一招致勝。國(guó)務(wù)院關(guān)于節(jié)假日制度改臺(tái)出臺(tái)后，國(guó)家法定節(jié)假日調(diào)整，實(shí)行“兩長(zhǎng)五小”的調(diào)整后，旅行社的盈利點(diǎn)將發(fā)生一定程度的轉(zhuǎn)移，長(zhǎng)線游的部分利潤(rùn)將會(huì)轉(zhuǎn)移到中短線旅游產(chǎn)品上，進(jìn)一步縮短長(zhǎng)線游，開(kāi)發(fā)中短線游產(chǎn)品將成為必然趨勢(shì)。并且在徐州周?chē)緵](méi)有與少林寺旅游特色能相抗衡的旅游景點(diǎn)。少林寺距徐州只5個(gè)來(lái)小時(shí)的車(chē)程，對(duì)于忙碌了一星期的上班工作族來(lái)說(shuō)雙休日出游省時(shí)，省力。（7）雖然每年少林寺景區(qū)都隨河南省來(lái)徐州市宣傳促銷(xiāo)，但宣傳形式單一，方式老套，走走過(guò)場(chǎng)，沒(méi)有認(rèn)真的把徐州市場(chǎng)研究透，加之調(diào)研不足，市場(chǎng)定位不準(zhǔn)，特別是宣傳后的跟進(jìn)工作沒(méi)有，都直接影響了少林寺在徐州的市場(chǎng)開(kāi)拓。（4）旅行商沒(méi)有力推，95％旅行社沒(méi)把少林寺景區(qū)列人其主要推薦產(chǎn)品。（2）線路產(chǎn)品老，組合后價(jià)高。嵩陽(yáng)書(shū)院是中國(guó)古代著名高等學(xué)府，在歷史上以理學(xué)著稱于世。后經(jīng)歷代擴(kuò)建、整修，中岳廟成為一座宮殿式的古建筑群，總面積11萬(wàn)平方米，為中州祠宇之冠，也是五岳中現(xiàn)存規(guī)模最大，保存最完整的古建筑群嵩陽(yáng)書(shū)院始建于北魏太和八年（公元484年）。由峰，谷，洞，瀑，泉，林等自然景色構(gòu)成的中岳十二景，雄壯魁梧，秀逸誘人，飛瀑騰空，層巒疊嶂，多彩多姿中岳廟位于鄭州西南80公里的登封市境內(nèi)。嵩山雄居五岳之中，不僅是人文景觀的寶庫(kù)，而且是自然景觀薈萃之地。位于中岳嵩山西麓，背依五乳峰，面對(duì)少室山，據(jù)鄭州市100公里。少林寺位于：○○○○，距鄭州○○公里，距洛陽(yáng)○○公里，距開(kāi)封○○公里，距徐州○○公里。（少林寺距徐州市區(qū)僅五個(gè)多小時(shí)的車(chē)程，十分符合徐州市民的出游習(xí)慣）（二）、影響徐州市民出游因素主要有：家人朋友介紹15%單位組織15%自駕車(chē)5%電視廣告宣傳5%旅行社集體出游20%報(bào)紙雜志