【正文】 1凡上級調(diào)配給我院的儀器設(shè)備一律由院辦室按規(guī)定分配使用。凡因保管不善或違章操作，造成儀器損壞者，科室應(yīng)如實上報院辦室，轉(zhuǎn)呈醫(yī)院處理，對隱瞞不報者追究責(zé)任。凡急救、急需儀器，立即派技術(shù)人員下科室檢修；限于我院目前沒有維修技術(shù)力量，設(shè)備條件不足，由院辦室對外聯(lián)系解決。院辦室定期檢查使用保養(yǎng)情況。各科室儀器設(shè)備須制定操作規(guī)程，確定專人負(fù)責(zé)保管使用。所有設(shè)備的技術(shù)資料，由財務(wù)室歸檔保存。財務(wù)室必須建立建全儀器財產(chǎn)帳卡制度，并定期核對。醫(yī)療儀器報帳，財務(wù)室須見到院長簽署意見后，方可付款報銷。各科室每年所需增添儀器，填寫醫(yī)療器械購置申請表，送院領(lǐng)導(dǎo)審批。（3）值班工程師如遇到無法排除故障情況，應(yīng)及時與其負(fù)責(zé)人進(jìn)行報告，相關(guān)負(fù)責(zé)人根據(jù)具體情況在最短時間內(nèi)給與支持。（2）對于國家規(guī)定的假期期間，工程部應(yīng)將《值班表》送達(dá)院辦公室。通知設(shè)備維修人員到場檢修。嚴(yán)禁違規(guī)、野蠻、不按程序操作機器設(shè)備。對放射、放療、核醫(yī)學(xué)、高壓氧艙等危險部門的工作人員，需經(jīng)崗前培訓(xùn)，取得上崗證后才能上崗工作。保持設(shè)備工作環(huán)境清潔、干燥，做好防塵、防潮、防爆、防水、防電磁波、防靜電工作。定期檢查接地裝置。提供給設(shè)備的電源，其電壓、相位應(yīng)符合設(shè)備的要求，供電線路必須能夠承受設(shè)備的用電負(fù)荷。對不符合使用管理要求的醫(yī)療設(shè)備實行強制報廢。如無利用價值的，則進(jìn)行殘值處理并上繳。４．報廢物資處理：經(jīng)批準(zhǔn)報廢的醫(yī)療設(shè)備固定資產(chǎn)，報廢物資處理需與財務(wù)處進(jìn)行現(xiàn)場監(jiān)督，并在《固定資產(chǎn)報廢申請單》簽名確認(rèn)。七、醫(yī)療設(shè)備報廢管理制度設(shè)備處協(xié)同財務(wù)處完成醫(yī)療設(shè)備報廢工作１．報廢申請：對于不能繼續(xù)使用的醫(yī)療設(shè)備固定資產(chǎn)，資產(chǎn)所有方負(fù)責(zé)人需認(rèn)真填寫《醫(yī)療設(shè)備固定資產(chǎn)報廢申請單》，并提交設(shè)備處；２．報廢設(shè)備鑒定：工程部主管工程師應(yīng)本著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度，對需報廢的醫(yī)療設(shè)備固定資產(chǎn)給出實事求是的技術(shù)鑒定意見。２．資產(chǎn)轉(zhuǎn)科：醫(yī)療器械固定資產(chǎn)因臨床業(yè)務(wù)需要進(jìn)行轉(zhuǎn)科使用，主動提出一方需向設(shè)備處提出書面申請，設(shè)備處審核，醫(yī)療設(shè)備主管院長批準(zhǔn),由雙方財產(chǎn)保管人共同辦理固定資產(chǎn)帳目變更后，方可移交相關(guān)資產(chǎn)。該借條必須注明設(shè)備名稱、固定資產(chǎn)編號、設(shè)備完好狀況、設(shè)備歸還日期等。如未辦理固定資產(chǎn)管理移交手續(xù)而導(dǎo)致的后果，科室負(fù)責(zé)人承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。8．工程部執(zhí)行自行完成的高額維修獎勵制度。6．醫(yī)療設(shè)備使用科室應(yīng)對所使用的設(shè)備發(fā)生的故障及時向工程部報，尤其是待用搶救設(shè)備。4．工程部負(fù)責(zé)人應(yīng)定期地對全院大型醫(yī)療設(shè)備進(jìn)行巡視，充分聽取最終用戶部門的意見和建議。工程部需定期召開“設(shè)備維修技術(shù)討論會”，重點找出維修及保養(yǎng)工作中的漏洞并加以彌補。（四）保養(yǎng)及維修質(zhì)量控制1．工程部負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)針對各類不同設(shè)備，制定保養(yǎng)工作要點及程序。3．工程部負(fù)責(zé)人應(yīng)定期對下屬的工程文件檔案進(jìn)行審核。2．工程文件檔案實行集中存放和維修負(fù)責(zé)人管理的方法。10．維修工程人員應(yīng)及時了解所管設(shè)備代理商或維修工程師的變更情況，并及時與新的代理商或工程師取得聯(lián)系，以保證零配件的索取和維修聯(lián)系。8．維修工程人員應(yīng)經(jīng)常與所管設(shè)備的使用人員進(jìn)行操作和保養(yǎng)工作交流，積極聽取設(shè)備使用人員對所用設(shè)備的反映，了解設(shè)備的使用現(xiàn)狀。6．對返修率高的醫(yī)療設(shè)備，維修技術(shù)人員也應(yīng)及時向上級報告。5．維修中遇到難以判斷或一時無法解決的問題，責(zé)任工程師應(yīng)及時向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報。3．維修責(zé)任工程師對所管設(shè)備，應(yīng)盡可能采取下修方式（除故障特別復(fù)雜外）。（二）設(shè)備維修管理1．設(shè)備工程部實行值班主任負(fù)責(zé)制，負(fù)責(zé)日常維修力量的調(diào)配及全院醫(yī)療設(shè)備維修工作的完成。2．二級保養(yǎng)：主管工程師配合并指導(dǎo)使用設(shè)備科室專管人員，對設(shè)備定期或不定期進(jìn)行設(shè)備內(nèi)部清潔和技術(shù)參數(shù)校正。８、對列入強檢不合格的計量器具或壓力容器不得繼續(xù)使用。６、涉及國家規(guī)定列入壓力容器醫(yī)療器械的操作者需嚴(yán)格按操作規(guī)程進(jìn)行操作。４、根據(jù)計量器具種類建立技術(shù)擋案并實行統(tǒng)一編號，做到帳物相符。２、各使用科室配備專職計量管理員（由護(hù)士長擔(dān)任），組成全院計量管理網(wǎng)絡(luò)，共同承擔(dān)全院的計量管理工作。四、醫(yī)用計量器具及壓力容器管理制度根據(jù)《中華人民共和國計量法》及有關(guān)計量管理的法令、法規(guī)，為進(jìn)一步加強我院的計量管理工作，健全計量體系，提高醫(yī)療質(zhì)量，保證量值準(zhǔn)確，充分發(fā)揮計量工作在醫(yī)院管理中的積極作用。設(shè)備處根據(jù)驗收完成文件和發(fā)票原件及時辦理固定資產(chǎn)確認(rèn)手續(xù)。設(shè)備驗收文件需現(xiàn)場由最終用戶代表、設(shè)備處參加驗收人員和供貨商驗收人員，按照采購合同要求及設(shè)備運行狀況共同簽名確認(rèn)。工程部主管工程師和設(shè)備處固定資產(chǎn)管理人員應(yīng)現(xiàn)場逐件開箱、逐件清點、逐件登記。大額維修零配件采購：由設(shè)備最終用戶根據(jù)設(shè)備故障診斷情況填寫《配件申購表》，醫(yī)療設(shè)備工程部主管工程師附加故障情況技術(shù)說明，設(shè)備處負(fù)責(zé)人進(jìn)行確認(rèn)后上報醫(yī)療設(shè)備主管院長審批后，方可安排采購。醫(yī)療設(shè)備采購方式：大中型醫(yī)療設(shè)備委托市政府采購中心代理采購；臨床常規(guī)醫(yī)療設(shè)備實行打包詢價、比價采購；臨床急需醫(yī)療設(shè)備的采購經(jīng)院長辦公會批準(zhǔn)，院內(nèi)組織三家以上公司參加，并參照近期市場招標(biāo)結(jié)果，進(jìn)行議標(biāo)采購；本著公開、公平、公正的原則，采購技術(shù)先進(jìn)、功能實用、性價比最優(yōu)的產(chǎn)品。和、有、有報關(guān)證明和完整的商檢報告(免檢產(chǎn)品除外)。實行專人技術(shù)負(fù)責(zé)；參與采購、安裝和驗收工作。經(jīng)論證許可后方可進(jìn)行采購申報；５、申購科室在申請購置醫(yī)療設(shè)備論證會上，需從以下幾個方面進(jìn)行論證闡述：①應(yīng)用論證：重點說明學(xué)科、臨床應(yīng)用必需理由；②市場論證：重點描述所申購設(shè)備的市場應(yīng)用狀況；③配置論證：提供詳細(xì)的需求配置清單及功能要求；④人員和場地基本條件論證；⑤效益論證：社會效益和經(jīng)濟效益等。醫(yī)療設(shè)備管理制度一、醫(yī)療設(shè)備購前論證制度二、醫(yī)療設(shè)備采購管理制度三、醫(yī)療設(shè)備安裝驗收制度四、醫(yī)用計量器具及壓力容器管理制度五、醫(yī)療設(shè)備維護(hù)及維修管理制度六、醫(yī)療設(shè)備調(diào)撥管理制度七、醫(yī)療設(shè)備報廢管理制度八、醫(yī)療設(shè)備安全管理制度九、醫(yī)療設(shè)備應(yīng)急保障制度一、醫(yī)療設(shè)備購前論證制度設(shè)備處負(fù)責(zé)全院醫(yī)療設(shè)備購前綜合論證工作。參加醫(yī)院醫(yī)療設(shè)備管理全過程。設(shè)備科職責(zé)設(shè)備科是全院醫(yī)療設(shè)備管理的職能部門。所以在銷售活動中，要認(rèn)真對待采購部門，只走“高層路線”，公司利益會受到損失第四篇：醫(yī)療設(shè)備管理制度南苑社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心醫(yī)療設(shè)備管理制度隨著醫(yī)院的發(fā)展，作為醫(yī)療、科研、教學(xué)的醫(yī)療設(shè)備已成為醫(yī)院的重要組成部分。2． 價格談判。1． 見院長?！?* 關(guān)鍵是解決問題。這兒是預(yù)算方案?！痹谧呃壬系戎魅斡锌赵龠M(jìn)來。對話三：“請問**主任在嗎？”“這位就是。您是這個領(lǐng)域比較有建樹的專家，我很想聽聽您對我們公司經(jīng)營的治療眼底病的儀器有什么看法?！薄澳惺裁词拢课椰F(xiàn)在很忙?！?郁悶?！薄按驍_了，再見?！?“沒關(guān)系，我留下一份資料供您參考，您有名片嗎？”“對不起，我沒有名片。對話1：“你們好，我是**公司的，我們經(jīng)營是**，我現(xiàn)在向你們介紹一下我們公司的產(chǎn)品。注意2點：不要讓設(shè)備科知道你去過使用科室；產(chǎn)品介紹要精彩且適可而止，與客戶的交流要比喋喋不休介紹產(chǎn)品重要地多。首次拜訪的應(yīng)該是使用科室，對于熟悉的醫(yī)院，可以直接拜訪設(shè)備科。114可以利用，到醫(yī)院的目標(biāo)科室踩點也是很重要的。運作詳解一、初次拜訪。這些都應(yīng)該發(fā)揮你的法律知識了。法律有兩個作用，一個是用來保護(hù)自己，目前不管是客戶還是合作伙伴都不太厚道，常常會利用一些漏洞來使自己的利益更大化，好好的讀讀醫(yī)療器械管理條例、公司法什么的吧，可以很好的揭露這些人的底細(xì)。法律法規(guī)真的這么不重要嗎？我說直接點，行業(yè)內(nèi)的法律法規(guī)其實就是你這個行業(yè)的游戲規(guī)則，你如果連游戲規(guī)則都沒看過都不了解的話，那你還搞個P。比如醫(yī)院目前發(fā)展勢頭很好，國家又撥款了，那么醫(yī)院會有什么行動呢？如果這個時候你有一點點醫(yī)院管理知識的話，再結(jié)合醫(yī)院目前的現(xiàn)狀，是不是就很容易的掌握你的上帝的需求呢，而且更有可能挖掘他潛在的需求，替他想好他未想到但他需要的事情，真是銷售的最佳境界呀！還有就是，你如果剛?cè)氪诵校瑢W(xué)習(xí)一點醫(yī)院管理知識，能讓你更快的了解到醫(yī)院的操作模式，各個部門之間的關(guān)系，應(yīng)該也是不錯的。醫(yī)院運營管理和醫(yī)療法規(guī)知識醫(yī)院管理知識有2個用處，首先是能讓你在院長和科長等相關(guān)人員那邊有點談資，但是這點在使用的時候千萬要小心，并不是你去學(xué)習(xí)過這些知識就有資格去告訴院長怎么做，你如果認(rèn)為自己比院長懂的多，那你完全是找死。任何同類產(chǎn)品，只要在同一檔次上，這三樣指標(biāo)高的產(chǎn)品一定有戲。這時候你再說：剛好我們這款機器特別為您這種情況進(jìn)行了設(shè)計，他的床面除了水平運動外，還能在**范圍內(nèi)升降，能方便身材不同的醫(yī)生進(jìn)行手術(shù)，還能方便病人上下。你說得帶勁，他不一定聽懂了，這種情況是很危險的，因為沒有客戶會冒險去買一個自己不熟悉的產(chǎn)品。為什么呢，因為他們不是學(xué)機械的，也不是學(xué)電子的，他們是學(xué)醫(yī)的或者相關(guān)行業(yè)的。他們是怎么談的呢？答案就是——應(yīng)用。除了這句地球人都知道的用來趕銷售代表的臺詞外我相信你不可能聽到任何東西。這句說遠(yuǎn)了產(chǎn)品行業(yè)應(yīng)用你知道你的產(chǎn)品的各種規(guī)格和參數(shù)了，也知道她能左轉(zhuǎn)幾度、上翻幾圈。有質(zhì)疑可以爭執(zhí)、商討，但是需要執(zhí)行的工作還是要完成。：包括禮儀、做事情的條理性、說話的嚴(yán)謹(jǐn)和機敏等。你自信能給對方帶來利益，對方也會受到你的感染。我個人意見是返樸歸真。我們所接觸的客戶除了在產(chǎn)品知識上比我們欠缺，其它方面可能都比我們高。四、必須具備的技能和素質(zhì)，但是最好的銷售員一定專業(yè)。2．銷售過程中始終尊重客戶和客戶利益6x? 3．銷售過程需要實事求是4．銷售是一個團隊協(xié)作下的個人負(fù)責(zé)5．銷售過程中統(tǒng)一表達(dá)公司的價值、服務(wù)和承諾6．醫(yī)療器械銷售是個人為主的長程拜訪，需要“慎獨”和專注，贏得客戶尊重。特殊情況下占50%?？崎L與院長的關(guān)系非同一般，科長那里有院長的信息；科長知道每個單子怎么做成，如果他幫你你就會成功。裝機驗收和回款也是由器械科長負(fù)責(zé)。合同