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貨代年終工作總結[5篇材料](參考版)

2024-10-21 13:51本頁面
  

【正文】 中國給了我一個一路施展才華的平臺,我回報我的努力和熱情。經商不是我自己的意愿,因為工作需要,也有點自私。不會有波瀾,也不會有大收獲。但是如果你今天問我:你會做文書工作嗎?那我的答案肯定是否定的!因為在一年的打滾中,我已經適應了自己的商業(yè)生涯,融入了這個角色。以上申請,懇請批準。在此我提出轉正申請,懇請領導給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機會。工作中,我自覺遵守公司的規(guī)章制度,對待工作認真負責、高標準嚴要求,不懂的問題及時虛心向同事學習請教,不斷提高充實自己,希望能盡早獨當一面。您將是患得患失,做事效率不高,并且越想不出錯,您將失去工作機會; 您若沒信念,您的臉上總是沒光彩的,給人一種永遠睡不醒的感覺,別人會遠離您;我樣有可能會導致您連最親密的朋友都有走掉;千萬不要老想著自己過去的事、自己以前的孩子以前自己的傻樣,今天的您與昨天的您已是完全不同了,今天的您應該是長大后的您了;我的信念永遠是:我行,我肯定行。此是正?,F(xiàn)象,也是公司發(fā)展的需要;一方面公司需要新人,新的血液,才有新的活力;另一方面老板們也喜歡用些新人以減低辦公成本;但您應很清楚此形勢,不能對一些小學生時時指手劃腳,破壞自己形象;也別忘了,昨天您也是小學校生;F、自己的業(yè)務再多,也必須每票跟到位峭能讓客戶問您時,您事事說不知道,讓客戶感覺到您接完單后則完事了,宋您在客戶的眼中也完了;責任心很重要;如果此時您的化主轉移了,您非常生氣而不知道反省,您有病了;G、目前很多業(yè)務員“流行”跳槽,在某個公司做了一年半載,則飛了;更甚者,“身在曹營心在漢”,總飛單;我想,略有貨運感覺的人均什對此有不同想法,只是有些人確實是財迷心竅; 。貨代工作總結10一、做貨運是x朋友,做廣交天下朋友、善待同事做事者先做人,要交朋友先心,此是作好人的準則;我們不會做壞人,只能做好人,所以對待朋友們要真誠,朋友們才會對您真誠——有好朋友曾笑稱這想法很“老土”;但新時代的“上帝”總是照顧老實人;我做此行不長,但一般的基本客戶,均會成為我朋友;船公司的主管們,很多也是無話不談的朋友;同行更不例外;所以我生活很充實;在幾年中,也確實是他們對我?guī)兔芏?;此外,您也別忘了您的同事,其實在我們的奮斗歷程中,幫您最多的還是您的同事們,這一點我體會很深,說起此來心靈均很振憾,因為我也從來沒有在任何方式上對他們表示感謝過,只有默默地在眼神中流露;在此我也對大家說聲遲到的“謝謝”;其實,同事的一言一行,均是有您學習的地方,很簡單,因為他或她專業(yè)在做其中的39。提單出來后就是寄提單了,我敢保證,很多人對這個都是很不注意的:不管你用dds,還是順風,你把提單放進去以后,其實只能心里祈求快遞途中不出問題,但是要是一旦出了問題怎么辦?那后果不堪設想……快遞公司不會給你賠償那么多做為你在船公司的押金,但是快遞公司有一個很小的細節(jié),為他們保留了權利:不管你寄提單/發(fā)票還是其他資料,收件員永遠只會在物品欄里寫“目錄”二字,什么是目錄?就是書本的前面機頁,所以即使是提單丟了,他們也就是賠你幾百快,試問,你給船公司幾百快能不能把丟失提單的貨物提到呢?教訓:如果你公司夠強,給快遞公司夠多的業(yè)務的話,是可以強力要求他們在那里寫上提單字樣的,不過這個最后的結果可能不會很滿意,這是個不平衡的市場,需要大家去完善,不是我一個俗人所能解決的。其實不然,你要是做為一個真正負責的業(yè)務,那就應該自己對這些有一個很好的了解。我曾經有一個朋友的客戶,去kuwait的柜,因為那邊的收貨人是個很大的貿易商,每天都有柜子到港口,就因為他跟的不緊,沒有及時通知客戶,結果這個柜子在目的港放了兩個多月。各位,你們是不是遇見過客戶突然來電話問你貨到那里了?還有多少天到?等等的信息,那么如果你要是真的服務到位,你可以馬上給他一個比較準確的答復。蓋章這個東西是最正常不過了,不管我們定出去還是接進來,我想這個東西是最基本的了,要是你還沒有這個習慣,那就嘗試著改變一下,下單的單位章都沒有,柜子出了問題,你拿什么去找人家呢?四、跟蹤可能很多的同行認為,只要貨物上了船,那就萬事大吉,等著收錢了。就因為這樣問題來了,一個客戶要定去新西蘭的柜,我想當然的認為是美國的了,因為那段時間美國很暴,結果可想而知,改港!教訓:當自己港口都還不確定的時候,不要不好意思開口去問客戶具體的港口,最好是要英文的,是那一個國家的,這樣可以避免很多的麻煩。二這個單自始至終是不是只有一個人和你聯(lián)系,因為一般的公司是有分工的,不可能說一個人來做一條龍,當然也不排除特殊情況,三,營業(yè)執(zhí)照和對方提供的付款公司帳號是否一致,對方愿不愿意提供更多的聯(lián)系方式給你,五,用的油箱地址是該油箱還是私人郵箱.三、下單當我們認為找到了合適自己的同行來接這個柜的時候,那就到了下單的環(huán)節(jié)了,可能很多人認為下單其實是個很簡單的事情,隨便怎么寫下或者口頭說一下就ok,其實這樣是很危險的。3,這個業(yè)務員人品好??偟膩碚f,在這里我按照接單的流程提出做為貨代業(yè)務員應該注重的幾點:一、詢價我相信,沒有那一家公司能保證說從不找同行拿價格的,就算是船公司都要相互給價格,說儀說,同行之間的詢價是很重要的,要害點:1,價格好。希望大家喜歡貨代業(yè)務主管個人年終工作總結。七、平時工作中對報價的整理,客人的跟進,交談技巧,港口的認識,報關,外貿,財務等的知識都要加強。六、對老客戶的維護有待加強。五、英語水平的欠缺。這點是由于沒有實戰(zhàn)經驗所致,使得自己對這方面的認識只能停留在表面階段,和客戶談及這方面業(yè)務時,底氣總是不足,也是業(yè)務知識欠缺所造成的。要知道現(xiàn)在是非常時期,要采用非常手段,比如平報,量大的話負報,但是尺度要掌握好,不然會有不好的影響,還要寫上個較近的價格有效期,以免自己被動。三、報價的技巧有待改進。都說十封郵件不如一次電話,十次電話不如一次面談。這部電影我感觸很多,也給了我很多動力,他工作的態(tài)度,積極奮進的精神,是我一輩子要學習的。一天就幾個小時的工作時間,一晃的功夫就過去了,有時候感覺自己還是太懶,這也是上學時候養(yǎng)成的散漫習慣。貨代工作總結8現(xiàn)總結以下幾點,做下自我檢討,如有遺漏,請領導指出,我一定努力改正。對于是何時以低價+利潤,平報,量大的話負報的報價模式尺度要掌握不好,必須加強對行業(yè)知識的學習,提高對市場的洞察力。二、報價還有就是交談技巧,港口的認識,報關,外貿,財務等的知識都要加強。對客戶的維護有待加強。四、平時工作中缺少總結,有時會犯同樣的錯誤,不能過舉一反三。如在操作過程中,有時應該拖車不及時到工廠,因為開始自己沒有掌握第一手情況,導致客戶問的時候不知道該怎么回答,導致客戶投訴,自己也處于相當被動的地位。和客戶談及這方面業(yè)務的問題,底氣總是不足。當然在工作中自己也存在很多不足和需要改進的地方。仔細核對:蓋章是否正確內容是否一致,先不要寄給工廠①做美金時,財務到銀行核銷,核銷好銀行蓋章后,寄回工廠②如果用離岸公司的帳戶劃美金給工廠,就可以直接寄回工廠,不用去核銷③做人民幣時,外貿公司自己去核銷外匯,辦理退稅。日期為提單日。詢問財務交單交單哪個銀行。,復印留底。,將增值稅發(fā)票復印留底。,財務管理-運費登記-新建-(申請付款通知書銀行資料),讓工廠開增值稅發(fā)票,有疑問的要根據貨代那里報關預錄單的品名開。讓貨代寄提單。生產日期保質期,品名。①做美金時,用工廠寄來的分析單給客人,一定要讓工廠顯示上CAS號碼②做人民幣時,讓工廠傳真分析單,我公司重新制作,蓋上自己公司的章。①打印一張議付的發(fā)票,發(fā)票右上角寫上HS編碼和出運日期。九、確認提單。索要發(fā)貨進倉的追蹤方式。⑥零退稅產品報關,要跟財務說,問財務報關金額怎么寫,因為要交稅,金額要少報注意,商檢資料和報關資料上的數(shù)量金額沒有特殊要求的情況下,都按照與國外客人成交的數(shù)量金額來報關商檢。③給貨代公司寄報關資料:報關發(fā)票,報關箱單,報關單,核銷單(備案到出運港)④報關委托書,準備4張蓋了單證章的空白紙讓貨代備用。六、關于報關①做美金時,工廠自己報關。③制作商檢資料:采購合同,商檢發(fā)票,商檢箱單,商檢委托書(蓋章)。逐字核對!注意嘜頭上要顯示CAS號碼批號要正確(要與分析單上一致)生產日期到期日期伍、關于商檢①做美金的情況下,工廠自己做商檢,給工廠提供目的港,出運港信息②做人民幣情況下,可以委托工廠做商檢。蓋上工廠的章,交給財務。用作我外貿公司對工廠劃匯的依據。詢問:①有沒有現(xiàn)貨?要不要商檢?②如果走空運有沒有空運鑒定?③如何包裝?毛重?體積?④HS編碼,CASNO.⑤付款的銀行資料有沒有給過?二、跟貨代聯(lián)系訂倉①制作托書托書上注意運費,出運港,目的港,件毛體②索要進倉地址(入貨通知)③走空運的情況下,要給貨代空運鑒定,非危保函(蓋公章)④海運情況下,給貨代非危保函,有的還需要MSDS三、做美金情況下,需要制作劃匯資料:合同,發(fā)票。同志們,只要我們團結一致向前看,時刻以公司的事業(yè)為重,提高責任感和緊迫感之意識,我相信沒什么困難能阻攔得了我們前進的步伐。要防止“落馬”事件發(fā)生,除了建立完善的監(jiān)督機制外,重要的是要加強自身修養(yǎng),多學習,提高免疫力。我們做人要有一個底線,要有良心,千萬不要出現(xiàn)用公司的利益換取個人資本,尤其是管錢的人、管權的人、管工程的人、管人的人,這四種人更要如此,項目部決不能出現(xiàn)工程上馬了,人員卻落馬了的事,不要有天高皇帝遠,貓關在牛棚里出入自由的思想。同志們,人們面臨的最大困難就是怎樣戰(zhàn)勝自己,把握自己。在這里我同樣要敬送一首詞給大家,希望員工們能從中感悟到人生的一些哲理,即是:手把青秧插滿田,低頭便見水中天,身心清靜方為道,退后一步是向前。20xx年,項目部將根據實際情況,吸取的一些教訓,將相繼進行對各種規(guī)章制度再完善、再補充、再制定,來規(guī)范我們的言行以保證各項工作的落實。水工工程建設的目的,就是為了物流項目的建設,而物流就是公司主要目標之一,我們一定要牢固樹立這樣的一種觀念,即物流項目早日建成,公司就早日形成社會效益和經濟效益;我們一定要有緊迫感和危機感,一定要按公司的整體思路,抓好物流項目的全面開工;我們一定要努力實現(xiàn)公司關于物流項目建設的時間節(jié)點,具體時間節(jié)點是:在20xx年第一季度要完成物流項目設計單位的比選和招投標工作;第二季度要完成施工圖的設計任務;第三季度要完成對施工圖的審查工作和地面建筑施工的監(jiān)理單位招投標工作;第四季度實現(xiàn)項目的全面開工建設。護岸建設的順利完工就是水工建設進入到收尾階段,所以我們一定要以快節(jié)奏、高效率的工作作風,以求真務實的工作態(tài)度,以講究工程建設整體推進的思路,抓好水工工程的建設,實現(xiàn)優(yōu)質、高效、安全、低耗之目標。而防波堤建設主要就是石料的來源,當前石料來源就是當務之急,是工程建設的瓶頸,所以我們要群策群力,要發(fā)揮當?shù)厝说膬?yōu)勢,積極探尋石料源地,盡快解決這一難題;其次是抓好疏浚工程和碼頭建設。20xx年項目部任重道遠,水工項目的建設直接關系到公司社會效益和經濟效益,所以全體員工必須要以高昂的斗志,頑強拼搏的精神投入到工程建設之中,發(fā)揚公司倡導的責任、創(chuàng)新、卓越的企業(yè)文化,為公司出謀獻策多作貢獻。爭取更好的工作成果。新的一年,我給自己定了一個新的目標,那就是更加努力的學習,更好的充實自己,以飽滿的精神迎接新時期的挑戰(zhàn)。,仍然存在許多新問題。,找出你的缺點,加倍努力,上一段樓梯,各方面經驗不足,需要大家共同學習,加倍努力。第四,提升深化服務,服務客戶,服務承銷公司,在交警隊調解前先查查客戶。(疾病)的案件、非車險專項通知文件、人身傷害案件追蹤表、醫(yī)療審核表等文件。第三,發(fā)現(xiàn)問題,解決問題。第二,樹立中心形象,維護公司和客戶的利益工作中發(fā)現(xiàn)很多醫(yī)院存在收費不合理的情況,給公司和客戶造成損失。第一,嚴格執(zhí)法,團結同志;以身作則,努力工作工作中嚴格要求自己,響應公司的各種號召,積極參與公司的各種活動。在此,我向公司的領導和所有同事表示衷心的感謝。回想起來,公司陪我走過了人生中一個非常重要的階段,讓我懂得了很多?;仡^看,雖然沒有轟轟烈烈的結果,但經歷了一次不平凡的考驗和磨煉。貨代工作總結4回顧這半年,不禁感慨萬千。要搞好安全生產,確保員工和企業(yè)的合法權益。要提高公司員工的綜合素質,特別是業(yè)務技能方面的素質必須較快提高,以適應企業(yè)發(fā)展需要。要進一步擴大生產規(guī)模,重點是擴大白酒生產規(guī)模。遇到經銷商不能理解的事情,一定要認真的解釋,不能破罐子破摔,由去發(fā)展,學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。凡是遇到經銷商發(fā)火的時候一定要皮厚,聽他抱怨,先不能解釋原因,他在氣頭上,就是想發(fā)火,那就讓他發(fā),此時再委屈也要忍受。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,以便應對各種市場情況,并及時調整營銷策略。在團購渠道的拓展上,明年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。二、進一步拓展銷售渠道市場的銷售渠道比較單一,大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。貨代工作總結3在酒業(yè)公司工作快一年時間,這一年來,有辛酸,有開心,與此同時得到更多的應該還是成長吧,感謝各位對我一年以來的照顧,現(xiàn)將一年的工作情況做以總結:一、努力學習,提高業(yè)務水品其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,使自己的營銷工作有一定的知識支撐。二是事業(yè)單位改革步子邁的還不夠大,政策不夠配套,人員分流的辦法不多。20xx年人事工作雖然取得了一些成績,但與新時期人民群眾對人事工作要求,與縣委、縣政府和省市人事部門要求相比還有很大差距。明確了政務公開的內容、范圍、形式和監(jiān)督措施,并在報刊電臺上進行了公示。實行政務公開,推行依法行政。辦理人大政協(xié)提案議案x件。認真做好群眾的來信來訪接待工作,對每一封人民來信,每一次群眾來訪各科室都做到件件有落實,事事有交代。調解受理人事爭議仲裁案件x件。為解除科技人員的后顧之憂,促進人才合理有序的流動。協(xié)助縣教育局舉辦了教育系統(tǒng)人才市場,x名師范類畢業(yè)生通過市場落實了就業(yè)單位。為加大科技興
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