【正文】 北海雄基信息報、北海門信息報報價北海電視報報價。北海365網站廣告版面樣稿及版面報價南國早報及其代理報紙廣告版面報價。8月18日 20:0022:00召開四樓多功能廳月餅品嘗會8月2日—9月25日 在酒店各營業(yè)點進行促銷8月1日—9月15日 走訪客戶、收集定單、并通知生產部門十四、附件北海電視臺新聞綜合頻道、都市生活頻道節(jié)目表及報價。進行中秋裝飾布置。設備維修組 組長：負責設備的維護、修理的工作。負責人力資源的調配安排，發(fā)布內部通知，負責貫徹、執(zhí)行、傳達領導對各個工作環(huán)節(jié)的要求，以及投訴的受理，反饋。計劃銷售組 組長： 副組長：負責月餅的計劃、推廣和促銷，根據銷售訂單計劃生產量，每天制作生產計劃表，報酒店領導并抄送產品加工包裝和倉儲組等有關部門。財務、倉儲組 組長：負責月餅成品的保管、出入庫工作，負責貨款的收銀工作，設計制作各種表格，負責每日銷售包括銷售訂單、生產情況統(tǒng)計填制相關報表并報送酒店領導及相關部門。負責月餅的加工制作及月餅包裝。下設機構：采購組 組長：負責月餅原、輔材料的采購、供應、保障，確保原材料到店的質量驗收，保持與供應方的聯(lián)系，根據生產銷售計劃情況及時追加原、輔材料，保證生產所需，負責協(xié)調處理采購原輔材料出現(xiàn)的質量問題。(所有的廣告費用以沖帳為主)十二、月餅生產銷售小組的組織分工領導機構：組長：總經理，負責月餅生產、銷售全面工作。同時派銷售小組到欽州、防城開發(fā)市場。九、廣告語送“XX”月餅，讓你我感情更濃浩月千里傳相思，“XX”月餅寄鄉(xiāng)情十、受眾分析銷售組將市場分為：煙草、石油、部隊、房地產、政府部門、新聞機構、醫(yī)院、學校、保險、IT、大型礦廠、大型企業(yè)、外地市場等大類。八、預計宣傳量根據擬訂的宣傳推廣計劃，月餅宣傳從8月中旬開始并逐步增多，在9月初達到最多密集，而此時也是做廣告推廣的最佳時機，此階段距離中秋正好一個月。市內煙草專賣聯(lián)合宣傳、銷售。配合“產品展臺”制作彩色噴繪豎幅4條懸掛大堂與大堂的4根大理石柱，在酒店對客人做最直接的廣告宣傳。550元左右/月以上報價完全包含噴繪、制作、安裝、燈光(廣告牌位置效果圖樣稿及報價附后)在酒店正門面對的這一北海大道路段設立招搖顯眼的廣告，如沿路插放與月餅包裝風格一致的“‘XX’月餅甲天下”的宣傳旗。費用統(tǒng)計： 40元/M，14*=133M，合計5320元。費用統(tǒng)計：3900元/版，指定發(fā)布日期及版面需加20%七、其他宣傳渠道在市中心新力廣場發(fā)布墻體廣告或燈箱路牌廣告計劃：1)14*(新力廣場大樓正面)2)、*(新力廣場靠北部灣一側或靠四川路一側)3)、*2M三面小型路牌廣告(和安廣場周圍)發(fā)布計劃：*8CM版廣告費用統(tǒng)計：*8CM版，費用為3600元純文字廣告，350字，共計2275元。發(fā)布時間：在9月10日左右發(fā)布一版彩色廣告，或者350字文章廣告一次。六、市外常規(guī)宣傳計劃南國早報費用統(tǒng)計：約500元/次 合計：1000元酒店主頁發(fā)布計劃：以軟性廣告約500字發(fā)布發(fā)布次數：整個宣傳時間內6次，分別為：9月1120日費用統(tǒng)計：600元/周，一個月合計2400元(廣告版面、位置樣稿附后)北海雄基信息報或海門信息報發(fā)布計劃：首頁橫幅廣告(八秒四幅輪翻)所有發(fā)布廣告點擊后可連接至酒店主頁或者“XX”月餅宣傳主頁發(fā)布次數：整個宣傳時間內2次，分別為：9月8日、9月15日五、市內常規(guī)宣傳計劃北海日報在公關活動中，用買月餅，寄片語，顯真情的方式拉進與消費者的距離，并起到促銷的效果。四)銷售目標目標：計劃目標為5萬盒(含計劃銷售量、定貨會、員工發(fā)放)五)銷售政策1政策為鼓勵客戶提前預定，以便酒店做好生產計劃，建議客戶在8月20日前(提前一個半月)，9月11日至30日9折。三)定價策略以200元以下的中低定價策略為主，以88元138元主打產品，少量的開發(fā)高價位的產品，開發(fā)部分50元60元的低價產品。凡在活動期間持教師證到酒店均獲得精美月餅一個(份)。共度教師節(jié)”活動，將月餅銷售持續(xù)升溫。整個宣傳活動時間前后大概一個月，期間可以在酒店大堂設“‘XX’真情榜”進行34次的中獎送禮公布以達到宣傳的目的并刺激消費。(附件二)針對煙草行業(yè)，由酒店領導帶隊逐一走訪，贈送中秋禮盒，進行人員宣傳、銷售。實行酒店全員銷售，采取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性。通過銷售部、餐飲部銷售員到市內外各大單位或團體進行上門推銷，爭取大的定單。銷售方案參照去年方案，但大堂銷售點不能打折，象去年一樣會造成銷售價格混亂。4）聯(lián)絡感情有42%的人買月餅饋贈親朋，聯(lián)絡感情。2）傳統(tǒng)習慣有51%的人認為吃月餅會增加節(jié)日氣氛，而且是幾千年留下的傳統(tǒng)，應該保持。另外，40%的消費者希望購買無糖月餅，有28%的消費者希望購買有綠色食品標志的月餅。市場發(fā)展趨勢分析消費者首選的陷料仍是蓮蓉、雙黃為主，其次是伍仁、水果、椰蓉、蝦仁、果蓉。2)個體消費和團購個體消費者，這部分消費者追求的是物美價廉選擇月餅的主要價位在100元左右。消費者分析1)月餅購買者的用途有65%的人用于送禮，這些客戶更注重月餅的包裝。雖然去年開始經濟有點復蘇，但整體消費水平還不算很高，去年我們的月餅在北海市場爭一定的市場份額和榮譽，但有香格里拉、海灘、富麗華、荔珠、嘉萊、利園、夜巴黎等大酒店的爭奪，加上消費者的消費將更趨于多元化，今年在本市的銷售依然不容樂觀。五、風險控制針對問題分析中可能存在的各種風險，以及各階段調研出現(xiàn)的各種問題，對計劃及時進行修正，使風險盡量降低。(三)后期 月 日月 日，收尾階段。(二)中期 月 日月 日，分銷階段。四、具體行動方案(一)前期 月 日月 日，調研階段。特別是我們不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進入大型商場，甚至于擁有自己的專賣店，更是我們的。三、機會與問題分析(一)機會與優(yōu)勢分析由于消費者在中秋節(jié)時期的消費已經越來越去多元化，并且在中秋節(jié)容易形成消費熱潮，特別是工藝品作為一種新型的消費品，更能吸引消費者的眼球，引起購買沖動，從而形成消費熱點。(二)目標市場此次公司推出的這種產品的目標是以大中型企事業(yè)單位的集體消費者為主，以及一部分樂于工藝品，文化素養(yǎng)較高的消費者的綜合市場，具體分類如下：目標消費群體產品類別消費類型分析主要用途追求時尚的年輕人高檔一般具有較高的收入，經濟獨立、求時尚，接受新事物的能力較強自己收藏、贈送親友文化程度較高、熱愛收藏的老年人高檔具有較高的文化素養(yǎng)，熱愛住過傳統(tǒng)文化，有收藏工藝品的愛好自己收藏大型企事業(yè)單位高、中、低檔贈送客戶、領導，發(fā)放員工一部分中年人和學生中、低檔這類人又叫高的文化素養(yǎng)，但經濟上不獨立獲收入水平不高贈送親友(三)銷售渠道針對重點客戶，可以派出推銷員聯(lián)絡個大中型企業(yè)，發(fā)布產品信息、介紹產品特點，了解客戶需求，并不失時機地促成訂貨以各類商場、工藝品商店為平臺，提供相應的廣告支持，并給予一定的優(yōu)惠條件的代銷(四)營銷建議由于工藝品不是一中的生活必需品，也不是一種理性消費品，建議增大銷售隊伍，擴大產品宣傳途徑。二、市場營銷戰(zhàn)略(一)產品定位：高尚脫俗、美觀大方、具有較高的品位和較強的文化氣息，適合贈送親友、自己收藏且價格適中的一種工藝產品。藝品作為一種進入普通消費者家庭不久的商品，由于兼具傳統(tǒng)內蘊和現(xiàn)代氣息，能給人們帶來問候的同時，也讓人們接受了文化的洗禮。雖然這種提議短期內未必會成為事實，但可以預期，今年中秋將是消費熱潮再次興起的一個節(jié)日。如今的老百姓已經不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單，中秋節(jié)的消費趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費顯現(xiàn)稱之為：“月光經濟”。本策劃根據我公司推出的工藝禮品，綜合分析消費者市場的各種因素，對本產品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議。十、資料的存檔銷售部將2006月餅圖片、圖冊、各部門協(xié)議書等存檔；各部門將客人簽定的協(xié)議書保管，中秋節(jié)后進行拜訪致謝，資料存檔。九、獎懲制度：各部門領取指標后，再由各部門經理根據實際情況分到個人，銷售任務完成后，按照提成進行獎勵。七、銷售協(xié)議的簽定：銷售人員根據顧客需要的月餅種類與顧客簽定月餅預訂單，同時要求顧客支付30%的預付訂金；各部門簽定的訂貨協(xié)議書，應在當日將訂單上交財務部，以便及時統(tǒng)計和下單訂購月餅及包裝。注重實惠，避免華而不實，可以多推出月餅套裝，除了包裝內有月餅沒那外，可以包裝上紅酒、巧克力等，以增加賣點！銷售部建議銷售品種及定價、提成：月餅種類 進價（每盒/元）售價（每盒/元）提成（每盒/元）中秋伴月 655 港臺精品月158 10 富貴中秋月188 15 精品禮品月 203 258 15 月之味 46 69 5團圓月 69 98 5 小錦月 106 148 10 祥月 115 158 10 銀皇尊御禮 123 168 10 大皇尊御禮 131 188 15六、月餅銷售的優(yōu)惠政策：方式一 即“月月升”的銷售模式，逐月上升的折扣：、10月不打折；（備注：此方案與團購優(yōu)惠不同時使用）方式二 團購優(yōu)惠政策：10盒以上9折，；(此團購優(yōu)惠不與其它優(yōu)惠同時酒店月餅按各部門銷售任務完成后，對需要出具發(fā)票的單位，一律不打折，按原價出售，酒店按月餅售價的100%回收。四、完成各項任務的時間：廣告制作在9月6日前完成；月餅銷售數量于8月25日與供應商確定并簽定合同，月餅于9月5日到位； 9月16日開始領取月餅； 10月7日停止月餅領取；五、月餅的種類、數量及包裝由餐飲部結合去年情況8月24日前定出。設計并印制3000份宣傳廣告單，用于銷售人員外出洽談業(yè)務時提供給顧客并用于住店、用餐客人的宣傳。一、計劃銷售任務：10萬二、銷售指標分解：（不包含送禮部分）：市場銷售部：200盒餐飲部：300盒 客房部：80盒三、廣告制作制作宣傳布條，懸掛大廳人流量較大的顯眼位置；主題是“花好月圓人團圓，唐人街與您共渡中秋、國慶佳節(jié)”。**度假村中秋節(jié)月餅銷售方案八月十五中秋節(jié)日趨臨近，一年一度的“月餅大戰(zhàn)”隨之即將拉開帷幕。凡一周內在餐飲預定或消費300以下團圓宴套餐的賓客均免費免費贈送果盤一份、贈送月餅一份，免費猜燈謎。促銷內容：凡一周內入住客房的賓客均可免費獲得月餅一份，房間內擺放總經理簽名的節(jié)日賀卡。促銷方式：可采用新菜推廣、現(xiàn)金打折、贈送藥酒、贈現(xiàn)金卷(滿一百送10元，爭取再次銷售機會。(具體內容可以制作一個宣傳牌)全家福團圓宴、情侶宴：由廚師長推出全家福團圓宴套餐菜單，從188元——1888不等。宣傳用語：標題一 節(jié)慶、店慶、國慶天天有禮，餐廳、客房、拓展處處歡聲!標題二 讓您玩得開心、吃得放心、住得舒心!活動內容：燈謎抽獎：在大廳內設置一個區(qū)域，以月亮、兔子、嫦娥、吳剛、桂樹等為主題來布置，并將燈謎懸掛，凡猜中燈謎者均有獎品贈送。通過網絡營銷（最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少）增強酒店的知名度。在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫（關鍵是顧客的名字和手機號碼），為以后的推廣服務（以后可以細化這個內容）。六、效果預測如果推廣和相關的服務到位。廣告的受眾最低要保證15萬人。也可采用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。__網站（）__上（）做個彈除框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banner。電視、街道橫幅和報紙廣告相結合?；顒拥臅r間定于農歷8月10日20日。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。如果手機和固定電話號碼尾號是815（臨汾地區(qū)以內），可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受56折（根據酒店的實際決定）的優(yōu)惠。如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受56折（根據酒店的實際決定）的優(yōu)惠。其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結合的辦法。一、目標市場分析本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。農歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。第五篇：XXX酒店中秋節(jié)營銷策劃方案XXX酒店中秋節(jié)營銷策劃方案酒店營銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環(huán)境中如何識別，分析，評價，選擇和利用市場機會，如何開發(fā)適銷對路的產品，探求飯店生產和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經濟效益。八、月餅的領?。侯櫩皖I取月餅的地點在唐人街大廳，具體由財務部派人根據月餅領取單派發(fā)；財務、銷