【正文】 。內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng),違者必糾,所有搶購(gòu)商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購(gòu)堆頭上,顧客搶購(gòu)到紙盒至服務(wù)臺(tái)加一元換商品,每天限搶300份商品。b、開(kāi)鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒(活動(dòng)時(shí)間:2006年5月1日至2006年5月7日止)活動(dòng)內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購(gòu)，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時(shí)段搶購(gòu)商品都具有實(shí)用性、獨(dú)特性，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望?！凹偃仗撞汀贬槍?duì)平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費(fèi)群體，主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜”。內(nèi)容：開(kāi)鑼套餐、驚喜無(wú)限開(kāi)鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒完美價(jià)期、任您挑選a促銷板塊開(kāi)鑼套餐、驚喜無(wú)限(活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月7日)“五一”期間是旅游高峰期，在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購(gòu)，部份市民的市內(nèi)戶外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷活動(dòng)的一個(gè)契機(jī)。玩轉(zhuǎn)假(價(jià))期五一商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案之活動(dòng)時(shí)間：4月25日——2007年5月15日五一商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案之篇章：一、開(kāi)鑼省錢(qián)、玩美假期二、詩(shī)歌花語(yǔ)、完美母親節(jié)三、愛(ài)心行動(dòng)、完美助殘日四、健康生活、玩美假期背景：五一黃金周內(nèi)涵：華達(dá)在五一是消費(fèi)者省錢(qián)的假期，消費(fèi)者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。五一商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案之活動(dòng)目的：提高門(mén)店銷售額，同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象，培養(yǎng)忠實(shí)顧客。五一商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案之活動(dòng)思路：五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)，也是進(jìn)行旅游等戶外活動(dòng)的好時(shí)期，特舉辦“鑼開(kāi)五月、玩美假期”活動(dòng)，“鑼開(kāi)”是大力度的促銷活動(dòng)，為消費(fèi)者省錢(qián)的時(shí)間到了，“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動(dòng)，此活動(dòng)的目的就是抓住這段時(shí)間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。接下來(lái)是五一商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案的賞析。同時(shí)由于本人的行業(yè)、能力限制，可能有一些操作未能提及，請(qǐng)各位同行共同探討。這是一份簡(jiǎn)單但辛苦的活，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的搭建和清理并不讓人輕松。除了這些外可能還有以外的收獲，比如品牌區(qū)域宣傳、良好的客情關(guān)系等。所以，想要在這方面成為高手，總結(jié)是很必要的。最后是總結(jié)和對(duì)活動(dòng)的評(píng)估?；顒?dòng)一結(jié)束，就清理海報(bào)和特價(jià)標(biāo)簽。所以業(yè)務(wù)人員的銷售能力非常重要，可在家電行業(yè)又有幾個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理還保持這份功力呢。這里最關(guān)鍵的工作是銷售工作的配合，要突出廠家在活動(dòng)的位置，我這里有一個(gè)公式：職業(yè)打扮+名片+普通話=廠家經(jīng)理?，F(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)，拱門(mén)、帳篷、太陽(yáng)傘、易拉寶等現(xiàn)場(chǎng)物料搭建，樣機(jī)產(chǎn)品線的設(shè)計(jì)擺設(shè)。特價(jià)和主銷機(jī)型要求保證庫(kù)存。檢查庫(kù)存、贈(zèng)品和現(xiàn)場(chǎng)物料。大型的活動(dòng)單頁(yè)提前一個(gè)星期發(fā)放，可以以當(dāng)?shù)氐泥]電局聯(lián)系，跟報(bào)紙一起發(fā)放，或者跟報(bào)刊亭合作也可以。一般請(qǐng)不要讓臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員參與銷售，除非她的能力讓你放心，要不她會(huì)給你帶來(lái)不必要的麻煩，比如在介紹產(chǎn)品功能、產(chǎn)品議價(jià)上。造勢(shì)宣傳就是讓臨時(shí)工作人員在接待顧客是主要是傳達(dá)活動(dòng)的主題和突出廠家在活動(dòng)位置。如是新品為主題的活動(dòng)，需要培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧。對(duì)于活動(dòng)參與人員進(jìn)行簡(jiǎn)單的交待和培訓(xùn)，內(nèi)容主要是你的活動(dòng)的創(chuàng)意說(shuō)辭。突出主題，寫(xiě)好后到廣告公司跟設(shè)計(jì)人員一起完成，一般廣告公司的專業(yè)會(huì)有一個(gè)滿意的設(shè)計(jì)給你。這是的溝通結(jié)果可能會(huì)與你方案設(shè)計(jì)的有所出入，一般建議在寫(xiě)方案時(shí)申請(qǐng)場(chǎng)地費(fèi)用，除了費(fèi)用的問(wèn)題，其他的都可以自己做調(diào)整。用你寫(xiě)好的方案向公司申請(qǐng)贈(zèng)品、活動(dòng)費(fèi)用，并跟客戶溝通活動(dòng)操作細(xì)節(jié)。這個(gè)方案一定要在活動(dòng)的一個(gè)星期前完成。二是與客戶溝通活動(dòng)的支持?；顒?dòng)方案撰寫(xiě)。為什么呢?是因?yàn)闀r(shí)間、造勢(shì)配不起這個(gè)活動(dòng)主題。活動(dòng)的規(guī)模大，前期造勢(shì)大，一般體現(xiàn)在要制作宣傳單頁(yè)。對(duì)于活動(dòng)創(chuàng)意也可以理解為活動(dòng)的說(shuō)辭設(shè)計(jì)，不同的時(shí)段，不同的區(qū)域設(shè)計(jì)不同的活動(dòng)主題說(shuō)辭。廠家經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)簽名售價(jià)等?；顒?dòng)的創(chuàng)意可能就是一句話，比如：特價(jià)且送贈(zèng)品又獎(jiǎng)。在很多活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的造勢(shì)可能很火爆，但由于統(tǒng)一說(shuō)辭的工作沒(méi)有做，活動(dòng)的主題沒(méi)有突出。一個(gè)成功的活動(dòng)，應(yīng)該傳達(dá)一個(gè)信息——你的活動(dòng)為什么優(yōu)惠，為什么活動(dòng)期間購(gòu)買就比平時(shí)便宜。明確目的對(duì)于活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、申請(qǐng)支持都有幫助。在實(shí)際操作中我就聽(tīng)到不少的客戶在跟我談到這個(gè)問(wèn)題。當(dāng)廠家提供人力物力財(cái)力做現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)，肯定要求經(jīng)銷商在價(jià)格上給予支持。在這里我們要注意一個(gè)問(wèn)題，廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的，但在價(jià)格的設(shè)計(jì)上卻存在矛盾，尤其是通過(guò)代理分銷的商品。對(duì)于廠家而言，除了以上的目的，還有以下的2個(gè)隱性目的：搞好客情關(guān)系以爭(zhēng)取主推、價(jià)格管理以讓一些機(jī)型價(jià)格的透明度增加。現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的策劃整個(gè)過(guò)程為：活動(dòng)背景分析，即活動(dòng)的目的?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)其實(shí)很簡(jiǎn)單，在這里我要說(shuō)的是：做了就肯定有效果。在我第一次策劃現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，那幾天都很緊張，單頁(yè)、海報(bào)等都發(fā)出去了，擔(dān)心活動(dòng)搞匝了。有多大就做多大，資源允許就做到你自己害怕為止。樣機(jī)的節(jié)日化輸出，立牌、POP、特價(jià)標(biāo)簽、贈(zèng)品、魚(yú)缸等把樣機(jī)打扮得“美麗動(dòng)人”。突出廠家活動(dòng)在活動(dòng)中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動(dòng)，沒(méi)有理由不比平時(shí)優(yōu)惠，上帝喜歡“促銷消費(fèi)”。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認(rèn)為客戶的目的不是為了賺錢(qián)，所有的讓利在其他機(jī)型我已保證了其滿意的利潤(rùn)?？蛻糁С?，163G在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加幾十元銷售?？赡茉S多同行在瀏覽到這里時(shí)，并沒(méi)有找到自己所想要的東西，當(dāng)然，上面所寫(xiě)的都是一般的、大方向的東西。)使欽州市場(chǎng)的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209S。但由于估計(jì)不知和其他因素，導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(hào)(290S、163G等)就開(kāi)始斷貨影響了五一的銷量。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月銷量是47臺(tái)。8款樣機(jī)輸出：1款特價(jià)機(jī)163G、2款上量機(jī)108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現(xiàn)162AY、活動(dòng)主銷機(jī)型209S(聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng))、1款形象機(jī)226AY3活動(dòng)費(fèi)用：包裝三輪車(5輛)200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時(shí)促銷30元/天2=60元，共310元(場(chǎng)地有商場(chǎng)申請(qǐng))。22日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料活動(dòng)統(tǒng)一說(shuō)辭的提煉：科龍廠家“”提前做促銷活動(dòng)，特價(jià)銷售且贈(zèng)送精美禮品。商業(yè)大廈現(xiàn)場(chǎng)促銷方案活動(dòng)目的：，品牌宣傳造勢(shì)提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場(chǎng))活動(dòng)主題：迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間：—25(實(shí)際操作效果好，)前期工作：與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場(chǎng)地、人員、物料的支持。因?yàn)槲沂亲黾译姷?，而且是做冰箱的。廣義上的促銷基本是銷售總監(jiān)以下級(jí)別營(yíng)銷人的一半工作內(nèi)容，包括傳播、人員促銷、降價(jià)促銷、現(xiàn)場(chǎng)促銷、贈(zèng)品促銷等。篇四：商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案促銷，4P營(yíng)銷理論的重要內(nèi)容，中國(guó)廣大營(yíng)銷人每天都再思考的問(wèn)題。從一個(gè)項(xiàng)目初步溝通產(chǎn)生意向開(kāi)始，策劃人應(yīng)該將時(shí)間利用階段化、規(guī)范化、文本化，節(jié)省時(shí)間盡早完成各項(xiàng)工作?！钡聡?guó)詩(shī)人海涅的一句話恐怕也是很多策劃人的心聲，很多時(shí)候甲方為了成本控制，會(huì)將一個(gè)完整促銷方案分成幾個(gè)部分分包給不同的公司和個(gè)人還實(shí)施，包括方案、慶典、人員、道具和廣告推廣等，這就造成策劃主體需要對(duì)各個(gè)部分進(jìn)行監(jiān)管控制，隨時(shí)進(jìn)行糾正，不僅讓工作量大大提升，而且由于甲方的干涉，往往最后其他單位負(fù)責(zé)的部分都與策劃初衷大相徑庭，導(dǎo)致整個(gè)活動(dòng)向著預(yù)料之外傾斜，最后不了了之。在這一點(diǎn)上還有一個(gè)問(wèn)題就是業(yè)主和商場(chǎng)的意愿，如果業(yè)主意愿不高，投資力度不大，確實(shí)很難形成較為有力的主題亮點(diǎn)，這就需要策劃人跟業(yè)主和甲方進(jìn)行溝通，在目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈態(tài)勢(shì)下，消費(fèi)者或許盲目但并不傻，只有把促銷的核心價(jià)值呈現(xiàn)出來(lái)，才能打動(dòng)大部分的目標(biāo)消費(fèi)者。立足核心競(jìng)爭(zhēng)力，具體實(shí)施應(yīng)化繁為簡(jiǎn)，簡(jiǎn)單明確簡(jiǎn)單就是力量。對(duì)商場(chǎng)促銷前經(jīng)營(yíng)狀況的了解發(fā)起方在與策劃人溝通的時(shí)候，也包括其他項(xiàng)目方，都普遍存在一個(gè)問(wèn)題就是要么片面夸大項(xiàng)目成績(jī)，要么片面放大存在問(wèn)題。這一點(diǎn)一定要放在開(kāi)頭來(lái)寫(xiě)，因?yàn)楹芏嗌虉?chǎng)物業(yè)與業(yè)務(wù)之間都存在各種矛盾，包括業(yè)主與業(yè)主之間也有矛盾，如果策劃人只偏重與促銷活動(dòng)的發(fā)起方(大部分是商場(chǎng)物業(yè))進(jìn)行溝通，而忽略了與各個(gè)業(yè)主之間的溝通，整體促銷活動(dòng)失敗的可能性非常高。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：1900元/2天=950元道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計(jì)200元：寫(xiě)真、噴繪：、側(cè)門(mén)橫眉各1套、大門(mén)橫眉各1套、費(fèi)用預(yù)算:6,782 元 雜費(fèi)：520元：、單色單面157G銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3,560元：10，000張 費(fèi)用預(yù)算：2,800元(四色雙面)：10,000張、正度8開(kāi)四色雙面128G銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3,960元印刷費(fèi)用預(yù)算:10,320元五、(廣場(chǎng)廣告架占道費(fèi))2,312元/1個(gè) 四分之一套紅 36，600元六、新春道具：五、贈(zèng)品費(fèi)用預(yù)算：(略)篇二：商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大：二、活動(dòng)目的：：：：、目前營(yíng)銷狀況：：：：、swot問(wèn)題分析：優(yōu)勢(shì)：：：：、價(jià)格策略：“天天低價(jià)”、促銷策略：、廣告宣傳：1.“5m”原則：“天天低價(jià)”、公共關(guān)系：：營(yíng)業(yè)推廣：：：、物流配送：、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：促銷總費(fèi)用：廣告費(fèi)用：營(yíng)業(yè)打折費(fèi)用：十二、分析預(yù)測(cè)：感想通過(guò)沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書(shū)我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書(shū)寫(xiě)得非常好一般的策劃書(shū)步驟是背景、目的、內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)、名稱、開(kāi)展的方式、宣傳方式、費(fèi)用的預(yù)算、劣勢(shì)、：商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案要對(duì)商場(chǎng)業(yè)主情況有一個(gè)基本了解商場(chǎng)的主要組成要素就是各品牌各產(chǎn)品的業(yè)主，作為商品的主要經(jīng)營(yíng)者、促銷活動(dòng)一線管理者，他們對(duì)本次活動(dòng)的態(tài)度和了解至關(guān)重要。情人節(jié)期間在本商場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺(tái)免費(fèi)包裝商品。真情告白，情歌點(diǎn)播站讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛(ài)意!用深情優(yōu)美的旋律打動(dòng)她的芳心。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：950元/2天=450元道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶共計(jì)200元 換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利：0*年2月9日(五)0*年2月25日(日)17天：14樓：活動(dòng)期間營(yíng)運(yùn)部組織大量換季商品大門(mén)花車進(jìn)行新春特賣會(huì)商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在(2月18日2月20日)舉行零點(diǎn)利商品活動(dòng)。每天50瓶，送完為止。：(一等獎(jiǎng) 1名 金豬搶錢(qián) 送、筆記本電腦一臺(tái)或臺(tái)式家用電腦一臺(tái))成本金額：3000元*1=3000元(二等獎(jiǎng) 2名 鴻運(yùn)當(dāng)頭 送、名牌數(shù)碼相機(jī)一臺(tái))成本金額：1720元*2=3440元(三等獎(jiǎng) 3名 旗開(kāi)得勝 送、名牌微波爐一臺(tái))成本金額：200元*3=600元(四等獎(jiǎng) 16名 合家歡樂(lè) 送、名牌暖被一床)成本金額：100元*16=1600元(五等獎(jiǎng) 32名 富貴臨門(mén) 送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)成本金額：55元*32=1760元(六等獎(jiǎng) 64 名 年年有余 送、高級(jí)餐具或牛奶一件)成本金額：38元*64=2432元(紀(jì)念獎(jiǎng) 無(wú)獎(jiǎng) 歡天喜地 送、糖果、花生一把抓)成本金額：*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤贈(zèng)品預(yù)算：共計(jì)17,632元。601抽三張。201抽一張。送成本價(jià)15元的禮品(贈(zèng)品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)注：(禮品金額設(shè)置按每一級(jí)別獎(jiǎng)品最小金額*%計(jì)算所得)(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元1600元領(lǐng)第一級(jí)禮品，1601元2400元領(lǐng)第二級(jí)禮品，2401元3200元領(lǐng)第三級(jí)禮品依次類推)。送成本價(jià)10元的禮品(贈(zèng)品：精美靠墊、)501元600元級(jí)。送成本價(jià)5元的禮品(贈(zèng)品：洗衣粉、洗潔布