20xx服裝商場促銷活動方案(參考版)
2024-09-19 12:35本頁面
【正文】 折價的獎勵幅度要標(biāo)示得越簡單易懂、越醒目明了越好，并要用消費者喜歡的語句來表達。因此，通常一個折價活動時間設(shè)定為 4.～ 6 周為宜，一般不應(yīng)超過兩個月，否則消費者和零售商一旦習(xí)慣折價，就很難再將價格恢復(fù)至正常水平。 第二 ,活動的時間。一般來講，折扣率至少應(yīng)達到 1O%～ 20%才會比較有效。折價的 獎勵優(yōu)惠，并非幅度越大效果就越好。 折價促銷 促銷策略中唯一用金錢直接促銷的策略。旺季來臨前舉辦免費促銷活動，是最理想的運用時機，如能配合廣告宣傳進行派發(fā)，效果更佳。舉辦免費促銷活動最主要的費用有：贈品成本費、派發(fā)費用、宣傳印刷品、促銷廣告費等。 免費促銷 免費類促銷的目的是創(chuàng)造高 試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)換率，促使試用者成為現(xiàn)實的購買者，擴大和建立既有品牌和新品牌的區(qū)域，提高促銷業(yè)績。抽獎活動規(guī)則必須清晰易懂，切勿為了增加抽獎的趣味性而使活動的說明過分復(fù)雜。在策劃一個抽獎促銷活動時，必須在預(yù)算編制中考慮如下幾個項目的費用投資：所有獎品的費用、推廣此促銷活動的媒體花費、輔助費用等。 抽獎銷售 抽獎銷售是購買者在企業(yè)購買 某種產(chǎn)品或累計購買達到一定數(shù)額時，可以參與企業(yè)的抽獎活動，從參與抽獎活動的顧客中抽出幸運者，給予獎金、獎品或旅游等的一種促銷策略?；I備一個贈品活動，從方案的誕生、贈品的選購、到最終入市與消費者見面，這一連串的準(zhǔn)備過程曠日費時，一般需 8～ 6 周，如果是利用包裝本身作為贈品，則耗時更長。而如果采用贈品隨產(chǎn)品附送的形式，需對零售點的老產(chǎn)品補充贈品，以免造成贈品斷貨現(xiàn)象。 第二，贈品管理。選擇贈品時，除了應(yīng)考慮其吸引力，還需顧及成本是否能為產(chǎn)品所負(fù)擔(dān)。 附贈促銷 企業(yè)在銷售某種產(chǎn)品時，以獎品的形式將另外的產(chǎn)品附加贈送給購買者。 【商場服裝年底促銷活動方案之特價專區(qū)】 很多店鋪都有特價專區(qū)，劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳列特價產(chǎn)品，一是為了與正價產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價產(chǎn)品的銷售，二是讓消費者容易找到，實行特價專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。 【商場服裝年底促銷活動方案之會員促銷】 目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達到什么級別的會員 (更多精彩盡在世界工廠頻道 )，不同級別的會員可以享受正價產(chǎn)品的折扣，這是長期的。在做這類促銷活動時，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因為，相對來說，贈送的禮品的金額不大。 【商場服裝年底促銷活動方案之買贈】 從維護形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應(yīng)的物品，以達到增加銷量的目的?？梢杂∷⑾M券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會員的感情，比如一件七點五折，會員才八點五折，就不行。 【商場服裝年底促銷活動方案之消費券】 消費券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做。 但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。 【商場服裝年底促銷活動方案之聯(lián)合促銷】 服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。 是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開 (更多精彩盡在世界工廠學(xué)堂頻道 )，講究的是
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